銷售五步法之成交_第1頁(yè)
銷售五步法之成交_第2頁(yè)
銷售五步法之成交_第3頁(yè)
銷售五步法之成交_第4頁(yè)
銷售五步法之成交_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩8頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、1234 討價(jià)還價(jià),要求價(jià)格下調(diào),或者申請(qǐng)優(yōu)惠政策詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目,要求體驗(yàn)400項(xiàng)目詢問效果,目前有哪些代理商做的比較好要求來公司實(shí)地考察成交技巧例如: 請(qǐng)問吳總,您是想先做個(gè)1W的還是2W的合同呢? 成交技巧成交技巧成交技巧成交時(shí)注意事項(xiàng)成交時(shí)常遇問題詢問法假設(shè)法直接法通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是?duì)男士

2、購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。時(shí)間就是金錢, 機(jī)不可失,失不再來.成交時(shí)常遇問題比較法分析法贊美法與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,我們與目前市場(chǎng)上幾個(gè)公司的比較,說出我們的優(yōu)勢(shì)在哪里根據(jù)客戶實(shí)際存量客戶,成交率,算出成本與利潤(rùn),讓客戶自己去體會(huì)其中的利潤(rùn)值通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包成交時(shí)常遇問題市場(chǎng)不景氣市場(chǎng)不景氣分析法例證法討好法目前大概有4000萬(wàn)大中小企業(yè),但是三大運(yùn)營(yíng)商400號(hào)碼總數(shù)才只有600萬(wàn),目前使用量也不過幾十萬(wàn)而已,您說市場(chǎng)不景氣?舉成功代理商的例子,舉例時(shí)要根據(jù)客戶實(shí)際代理級(jí)別來舉,要注意例子的時(shí)間,地點(diǎn),人物,一些細(xì)節(jié)通過說購(gòu)買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包!成交時(shí)常遇問題前瞻法攻心法教唆法將400可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買分析400不僅可以給您帶來巨大的利潤(rùn),而且可以帶動(dòng)您本身主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展因400業(yè)務(wù)投資小,回報(bào)快,讓客戶先抽取一部分資金來

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論