國王學校推廣策劃方案溝通

1、英國國王學校推廣思路THE KINGS SCHOOL CANTERBURY匯報單位：深圳途勝廣告事業(yè)二部目錄CONENTS01、背景看戰(zhàn)略Thinking about the background strategy02、競爭找差異Find differences through competition03、定位立調(diào)性Determine the keynote by positioning04、推廣看節(jié)奏Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper背景看戰(zhàn)略格局趨勢分化01（貝賽斯、蛇口國際學校等）國外

2、學校在中國設置的分校（曼徹斯通城堡學校、深圳實驗承翰國際學校等）企業(yè)和合伙人投資的國際學校（各種不知名的學校）機構(gòu)創(chuàng)辦的國際學校（深圳美中學校、富源國際學校）民辦學校設置的國際部（萬科梅沙書院等）公辦學校分離出來的國際部種類細分C a t e g o r y d i v i s i o nHongkong and mainland citizens港籍雙非The children of a foreigner外籍子女A child studying abroad未來游子生源構(gòu)成P a t t e r n d i s t r i b u t io n深圳50多所國際學校，主要集中在福田和南山兩個

3、區(qū)，血統(tǒng)純正的國際學校只有7家，其中6家在蛇口；地理分布P a t t e r n d i s t r i b u t io n品牌形象與口碑偏弱的學?？赡芤驗檎猩蛔銓е聼o法開班血統(tǒng)純正、師資優(yōu)異、口碑良好的學校是爭相報考的對象校方擁有很大主動權(quán)招生困難一座難求經(jīng)營分化P a t t e r n d i s t r i b u t io n確立高端正統(tǒng)是基礎在無法被市場口碑檢驗之前努力營造純正國際學校血統(tǒng)、樹立高端形象，是成功的基礎O R T H O D O XSTEP 01競爭找差異維度對標差異02擇 校 五 大 標 準S E L E C T I O N C R I T E R I A培養(yǎng)

4、世界公民 50年歷史讓每個人成功 源于80年代與核心競爭對手在同一級別高度上建立形象差異培養(yǎng)“紳士”和“精英” 言談舉止得體，文化底蘊深厚崇尚民主，平等，自由等理念的影響英式教育美式教育教育更嚴格，環(huán)境較為簡陋以培養(yǎng)學生的堅強性格嚴謹深刻，邏輯清晰責任感強學院制模式學校設備更先進環(huán)境也更優(yōu)越多元化，平民化以及實踐性看重現(xiàn)代科學和社會科學培養(yǎng)敢作敢為，創(chuàng)造力強的精英教育體系PKE D U C A T I O NS Y S T E M建立差異是方向C R E A T I V ESTEP 02區(qū)域、背景、實力、品牌價值都相近背景下差異化是形象突圍的最重要方向定位立調(diào)性定位方向03格局01培育國際化的

5、視野，胸懷天下的志氣Fostering international vision and aspirations of the world意志03嚴格的管理與激烈的競爭中磨練性格Strict management and fierce competition in temperate character責任02學院制管理模式帶來的集團歸屬感與榮譽感 The sense of belonging and honor brought by the model of College Management未來領袖搖籃項目定位：推廣看節(jié)奏04節(jié)奏媒體渠道建立認知快速建立品牌知名度，搶占項目高端正統(tǒng)國際學

6、校的認知；*品牌曝光*公關炒作深入理解強調(diào)品牌差異化，通過對標競爭對手，強化培育未來領袖的市場定位；*認知引導*渠道拓展引發(fā)期待深度解析學校運營理念，體系化傳達辦學優(yōu)勢，拉動市場需求*活動體驗*深度炒作市場認可兌現(xiàn)項目承諾，正式啟動招生，以價值真實呈現(xiàn)引發(fā)圈層共鳴*媒體配合*公關印證01020304線上媒體品牌曝光配合公關活動，利用新聞報道的形式釋放學校品牌信息；核心：正統(tǒng)、直管正統(tǒng)、直管深圳正統(tǒng)國際學校再添1所英國國王學校首家海外分校落戶深圳英國直管，與母校零差異教學門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項目廣告01線下公關1、政府簽約儀式；與政府合作辦學儀式，利用政府公信力強調(diào)學校正統(tǒng)；2、國王學校

7、發(fā)布會（建議恒裕品牌先不要出現(xiàn)）；強調(diào)國王學校直管的海外首家分校；核心：正統(tǒng)，直管線上媒體定位落地強調(diào)未來領袖搖籃的學校定位，對比貝賽斯與蛇口國際學校，強化英式教育的優(yōu)勢；核心：對比、英式教育對比、英式教育美式教育之后，深圳迎來純正英式教育專注未來領袖培育，解讀英美教育不同1400年傳統(tǒng)，最純正英式教育登陸深圳門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項目廣告02渠道拓展1、恒裕老業(yè)主與合作單位推介；種子客戶，利用恒裕高端客戶形成市場口碑；2、相關渠道拓展；幼教品牌、幼兒園、學校等渠道拓展；核心：英式差異化線上品牌詳細解讀深度解析學校運營理念運營理念，體系化傳達辦學優(yōu)勢辦學優(yōu)勢，建立比較優(yōu)勢核心：直直營、學院制、互換生、直通車營、學院制、互換生、直通車五大優(yōu)勢，奠定未來領袖根基世界名校的直通車門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項目廣告03渠道公關1、英國國王學校母校游學考察團；篩選種子客戶與媒體，一起體驗國王學校教學；2、國際教育展；參加國際教育展，強化業(yè)內(nèi)影響力核心：體驗、體系線上媒體印證價值兌現(xiàn)項目承諾，正式啟動招生，以價值真實呈現(xiàn)引發(fā)圈層共鳴核心：價值呈現(xiàn)價值呈現(xiàn)英國國王學校招生簡章爆滿！國王學校招生比例創(chuàng)歷史新低門戶