瓷磚工作計劃合集9篇

1、瓷磚工作計劃合集9篇 瓷磚工作計劃 篇1 “xxx磁磚、xx陶瓷”首屆客戶節(jié)暨“購瓷磚 100%返還貨款”計劃執(zhí)行方案一、活動背景【活動背景】挑戰(zhàn)砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動?！净顒幽康摹?、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠2、提高xxx磁磚、xx品牌在當?shù)氐闹扰c美譽度;3、為拉動銷售增長，提升品牌形象【活動地點】xxx磁磚、xx品牌店【活動時間】20xx年6月1至30日【活動人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員【活動負責人】 xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理二、活動簡介首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、x

2、x陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓利消費者，購瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）三、活動項目：客戶節(jié)活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返還多少！名額僅有300名指標。2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶、120_(請自填)元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對應的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套票、高檔美酒等。）3、下單（不限金額）即送大

3、禮一份。4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。（四）、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑昭b修計劃隨時入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，五、執(zhí)行方案細則：（專賣店工作須知）1、本次活動由xxx磁磚

4、xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店監(jiān)督執(zhí)行。2、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛在客戶的實際情況進行派發(fā)；3、本次活動xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。4、業(yè)務(wù)員的獎勵：? 發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、電話，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準）? 下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎勵。六、工作流程：前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開派員上門派

5、發(fā)填寫收集貴賓邀請卡（鎖定大批目標客戶）與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請卡對憑卡進店客戶送出禮物 極力引導客戶下單 對下單客戶送出相應禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃七、廣告投放和活動推廣1、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標小區(qū)）。2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）3、xx晚報2期、城市dm廣告2期（整版）；4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發(fā)；5、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，

6、或購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標準獎勵和提成，6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。7、通過短信、微信、qq，利用商會、協(xié)會的人脈，將信息發(fā)布。8、xx電視臺、電視互動4頻道八、執(zhí)行方案1、執(zhí)行時間安排表 另外議定2、短息話術(shù)：短信內(nèi)容：短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：老板您好，我們是xxx磁磚 xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運的邀請你參加xxx磁磚

7、、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預留名額。4、簡易培訓內(nèi)容進店客戶如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你

8、，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！問：這次活動是哪些品牌參與的？答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌問：這次活動的時間和地點？答：活動時間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣店舉行。 問：這次活動有什么優(yōu)惠嗎？答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。問：活動是真的嗎？答

9、：肯定是真，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，問：活動期間具體是怎么下定單的?。?瓷磚工作計劃 篇2 20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從

10、零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，

11、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。一、存在的缺點對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門個人工作總結(jié)報告在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在

12、河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。三、下面是公司20xx年總的銷售情況從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的

13、客戶訪問記錄有某個，加上沒有記錄的概括為某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工

14、作局面混亂等各種不良的后果。4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。四、市場分析現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場

15、比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。 瓷磚工作計劃 篇3 一、年度財務(wù)目標財務(wù)目標：公司xx年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。二、銷售部薪酬管理說明：在xx年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預計xx年4-

16、6月挑選一名實力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：1、總經(jīng)理（1）年薪30萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）；（2）績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實際銷售）；（3）根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發(fā)票形式實報實銷）。（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級）暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。年薪15萬，構(gòu)成

17、包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）；（5）績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實際銷售）；（6）根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發(fā)票形式實報實銷）。2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）；（1）績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提（11個月×3.5%×實際銷售）；（2）根據(jù)實際情況，乙方可享受交

18、通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發(fā)票形式報銷）。3、跟單原有標準執(zhí)行機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。三、xx年市場政策說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資（以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人）。 瓷磚工作計劃 篇4 時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳

19、而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回顧1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌某進行了深入的了解。2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。3、對于做瓷磚的

20、設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。二、工作計劃“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。2、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策。3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上

21、求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?/p>

22、，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好! 瓷磚工作計劃 篇5 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動目的1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年

23、銷售任務(wù)的有力保證。2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千#第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、本次活動分兩條

24、主線進行1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4.24-5.3）。2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。四、參與人員：全體依諾公司員工1.促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問：總指導：廣告物料：臨促及其他物料：市場安排：其他臨時事項：五、活動內(nèi)容：主線一1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場說明全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。鉅惠主場，告訴消費者，也以消

25、費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。2.活動細則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。五款超低收藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好

26、公司呢？翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光"，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.七、前期準備1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）時間按排

27、：15日-18日廣告物料確定18日-20日物料制作20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）24日市場檢查八、店面氣氛布置：1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。2.大地磚區(qū)用kt板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌。4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。主線21.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內(nèi)容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510，即時搶

28、購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進店考察。注：操作當中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。2.店內(nèi)氣氛布置：a.外墻窗戶廣告b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）c.吧臺右側(cè)空墻大kt板（活動內(nèi)容210*250）d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌e.搶購主板，過道上條幅f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）g.臨促舉kt板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶?。﹉.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。九、費

29、用預算略方案二：瓷磚促銷活動策劃方案一、活動背景進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"xx新品推出"等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。二、活動目的針對提高奧米茄銷量以及讓

30、消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。三、活動策略、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；1）媒介傳播。選擇南

31、國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活

32、動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。 、終端策略1）認真做好終端客戶的陳列工作陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的

33、主要主題重點。2）簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。3）專賣店專業(yè)導購推薦嚴格篩選促銷人員要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外

34、，在培訓促銷人員時必須強調(diào)要自律。四、活動主題1活動主題：奧米茄，家家都團員奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打"情感"概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；2主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動內(nèi)容及規(guī)則活動內(nèi)容：購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵

35、節(jié)團圓飯一桌大獎?；顒右?guī)則：1、活動期限：20xx年1月20xx年月；2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；活動對象：目標消費者活動促銷品：1、印有"奧米茄瓷磚，家家都用"的旺旺大禮包活動時間：20xx年1月20xx年2月6日活動地點：只限廣西地區(qū)六、活動實施本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1、線上傳播（）產(chǎn)品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議將"金

36、龍駕到，選奧米茄"為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：（）廣告訴求點：奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活；（）平面廣告風格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；簡潔一個核心訴求形式：南國早報、廣西日報及海報規(guī)格：報紙采用半版平面文案標題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯2、線下傳播采用賣場、專賣店海報宣傳3、媒體安排（1）報紙平面廣告選擇南國早報、廣西日報時間：20xx年1月20xx年2月6日（2）電臺廣告時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場

37、重點宣傳；訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應盡早進行；八、活動后期因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。方案三：瓷磚促銷活動策劃方案一、活動主題盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州二、活動思路國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、

38、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。四、活動時間:9月29日-10月5日五、活動細則【百萬讓利】全場6.5折注：促銷品除外【鉅獻豪禮】筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等敬侯尊駕購馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車一輛（價值300元）購馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺（價值500元）購馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺（價值800元） 瓷磚工作計劃 篇6 一、年度財務(wù)目標財務(wù)目標：公司xx年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。二、銷售部薪酬

39、管理說明：在xx年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預計xx年4-6月挑選一名實力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：1、總經(jīng)理（1）年薪30萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）；（2）績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實際銷售）；（3）根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發(fā)票形式實報實銷）。（4）大區(qū)總監(jiān)（副

40、總級）暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。年薪15萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）；（5）績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實際銷售）；（6）根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發(fā)票形式實報實銷）。2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）；（1）績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提（11個月

41、5;3.5%×實際銷售）；（2）根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發(fā)票形式報銷）。3、跟單按原有標準執(zhí)行機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。三、xx年市場政策說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資（以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵

42、銷售，責任到人）。 瓷磚工作計劃 篇7 作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應有的素質(zhì)。一、現(xiàn)狀分析1、優(yōu)勢（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百

43、分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。（3）、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。2、不足：因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內(nèi)的事情。二、個人發(fā)展目標1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。三、措

44、施1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導同事學習，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導的英明管理下，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。 瓷磚工作

45、計劃 篇8 一、年度財務(wù)目標財務(wù)目標：公司某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。二、銷售部薪酬管理說明：在某年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：1、總經(jīng)理(1)年薪30萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/

46、月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。年薪15萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月(11月&#

47、215;3000元/月=3.3萬);(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。3、跟單按原有標準執(zhí)行機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。三、某年市場政策說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。 瓷磚工作計劃 篇9 隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€月，我懂得了很多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我