如何有效的制作保險(xiǎn)建議書ppt課件

1、LOGO 保險(xiǎn)建議書的 目的1保險(xiǎn)建議書的 角度2保險(xiǎn)建議書的 內(nèi)容3保險(xiǎn)建議書的 包裝4v保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊的勞務(wù)商品，保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊的勞務(wù)商品，保險(xiǎn)合同是射幸合同，只需當(dāng)合同商定的保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生后射幸合同，只需當(dāng)合同商定的保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生后保險(xiǎn)人才履行賠償或給付保險(xiǎn)金的義務(wù)。保險(xiǎn)人才履行賠償或給付保險(xiǎn)金的義務(wù)。v再加上保險(xiǎn)合同是附合合同，實(shí)務(wù)中，通常是再加上保險(xiǎn)合同是附合合同，實(shí)務(wù)中，通常是由保險(xiǎn)公司事先擬訂，由客戶來作出能否贊同由保險(xiǎn)公司事先擬訂，由客戶來作出能否贊同的意思表示。由于客戶缺乏保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，其的意思表示。由于客戶缺乏保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，其在作出意思表示時(shí)，并不能真正了解保

2、險(xiǎn)合同在作出意思表示時(shí)，并不能真正了解保險(xiǎn)合同能否真實(shí)符合其風(fēng)險(xiǎn)保證的需求、能否能有效能否真實(shí)符合其風(fēng)險(xiǎn)保證的需求、能否能有效躲避風(fēng)險(xiǎn)等問題。因此，客戶需求專業(yè)的意見躲避風(fēng)險(xiǎn)等問題。因此，客戶需求專業(yè)的意見來彌補(bǔ)這種缺乏。來彌補(bǔ)這種缺乏。保險(xiǎn)建議書從各角度出發(fā)保險(xiǎn)建議書從各角度出發(fā)通俗易懂通俗易懂的言語的言語分析保分析保險(xiǎn)市場險(xiǎn)市場設(shè)計(jì)保設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案險(xiǎn)方案提出操提出操作流程作流程書面書面方式方式保險(xiǎn)建議書保險(xiǎn)建議書二、從何角度撰寫保險(xiǎn)建議書二、從何角度撰寫保險(xiǎn)建議書盡量搜集客戶需求盡量搜集工程信息明確撰寫明確撰寫目的目的v站在客戶的立場去思索問題，易引起客戶的共站在客戶的立場去思索問題，易引起

3、客戶的共鳴。鳴。v但同時(shí)完全站在客戶的角度去想問題，很能夠但同時(shí)完全站在客戶的角度去想問題，很能夠限制保險(xiǎn)方案的合理性和市場接受程度。因此限制保險(xiǎn)方案的合理性和市場接受程度。因此應(yīng)在充分思索客戶需求的根底上，利用對保險(xiǎn)應(yīng)在充分思索客戶需求的根底上，利用對保險(xiǎn)市場的了解及本身的專業(yè)知識(shí)，提供合理化建市場的了解及本身的專業(yè)知識(shí)，提供合理化建議。議。思索客戶需求思索保險(xiǎn)市場思索技術(shù)可行性多角度思索問題多角度思索問題客戶客戶v保險(xiǎn)建議書的內(nèi)容，并沒有固定的格式，其中心可概括為“從風(fēng)險(xiǎn)的角度談保險(xiǎn)、從保險(xiǎn)的角度談風(fēng)險(xiǎn)管理。 1工程風(fēng)險(xiǎn)特工程風(fēng)險(xiǎn)特征分析及合征分析及合理轉(zhuǎn)移理轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)管理建

4、議風(fēng)險(xiǎn)管理建議利潤損失不測風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)交叉責(zé)任潛在風(fēng)險(xiǎn)工程管理程度風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析普通意義上，風(fēng)險(xiǎn)分析過程中普通意義上，風(fēng)險(xiǎn)分析過程中需求對工程所處的需求對工程所處的 : :運(yùn)用性質(zhì)工程類型地理環(huán)境地質(zhì)災(zāi)禍自然災(zāi)禍工程管理關(guān)聯(lián)如：防止、轉(zhuǎn)移、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理建議建議有效的應(yīng)對戰(zhàn)略有效的應(yīng)對手段有效的應(yīng)對方法2 2保險(xiǎn)專業(yè)建議保險(xiǎn)專業(yè)建議保險(xiǎn)戰(zhàn)略保險(xiǎn)方案處理如何抑制困難、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢來獲得實(shí)惠、有效的保險(xiǎn)保證。通常需求思索諸如保險(xiǎn)市場、投保方式、險(xiǎn)種選擇、采購技巧、承保公司選擇等 。一份綜合的保險(xiǎn)方案中涉及多個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，如在廠房建立工程工程中涉及，可投保的險(xiǎn)種有貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、施工機(jī)具設(shè)備險(xiǎn)、建筑工人不測損傷險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、工程設(shè)計(jì)責(zé)任險(xiǎn)、工程監(jiān)理責(zé)任險(xiǎn)、工程質(zhì)量保證保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)項(xiàng)下利潤損失險(xiǎn)、建筑/安裝工程一切險(xiǎn)項(xiàng)下利潤損失險(xiǎn)等 。 保險(xiǎn)建議書中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)效力的表述方式，通常有兩種方式：一：流程圖講解將經(jīng)紀(jì)效力內(nèi)容列入流程圖，并在后文中作進(jìn)一步的解釋闡明二：任務(wù)表列明將客戶、經(jīng)紀(jì)人在二：任務(wù)表列明將客戶、經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)工程操作中需求做些什么、什么整個(gè)工程操作中需求做些什么、什么時(shí)候完成等內(nèi)容經(jīng)過列表的方式表現(xiàn)時(shí)候完成等內(nèi)容經(jīng)過列表的方式表現(xiàn)出來出來四、如何包裝保險(xiǎn)建議書四、如何包裝保險(xiǎn)建議書1內(nèi)容和方式的一致，是一份優(yōu)秀建議書