第二組—銷售實戰(zhàn)策劃書

1、各類花及種銷售實戰(zhàn)朿劃書第二組：風(fēng)信子組長：xxx 組 員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx目錄一、銷售摘要-3-二、銷售目的、意義-3-三、校園市場調(diào)查分析-3-四、銷售創(chuàng)意-4-五、銷售實施-4-六、附錄-5-隨著信息科技的發(fā)展，大學(xué)生使用電腦的普及率逐步升高，他們 大部分的課余時間都給了電腦，就很少時間去觀察生活中的事物。長 久坐著保持一個姿勢是對健康不利的，更何況有是面對電腦。所以我 們第二組提出了銷售花與花種子，有利于豐富他們的課余生活，電腦 使用久了可以打理植物，這是有意身心健康的，從中又可以學(xué)到很多 東西。為了讓大學(xué)生們能夠知道長吋間使用后種一些植物是有意身心 健康

2、，以及我們的花和種了更好的銷售，我們對校園內(nèi)的市場進(jìn)行了 初步的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)種植的學(xué)生們還是很少，女生會多于男生；因此我 們可以大膽的采取行動，做出各類花及種子銷售策劃書。二、銷售目的、意義本次銷售活動的目的是以小組的形式進(jìn)行，每人拿出等量的錢， 由組長帶領(lǐng)組員采購商品然后進(jìn)行銷售，最后須達(dá)到平均每人20元 及以上的利潤。通過這次的銷售活動使我們對軟件營銷這門課有更深 入的了解，以及使我們懂得團(tuán)隊與團(tuán)隊之間合作的重要性。對我們走 出校園，走上工作崗位奠定基礎(chǔ)有重要的意義。三、校園市場調(diào)查分析(-)地理位置1. 本校在校大學(xué)生較多，有兩三萬人，且校園開放有很多的外 來人口，存在巨大的潛在消費市場。

3、2. 食堂旁邊、宿舍群周圍、主要路段是人流量最多，最適合銷 售的地點。(二)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析1. 大學(xué)生己種植花草和需求情況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中 20%的學(xué)生有在宿舍種植花草，期中15%是女生，男生只占5%。 在沒種植花草的人學(xué)生中有50%會愿意購買一些花草，畢竟 使用電腦時間長了可以再閑暇時料理花草。所以銷售花草在 大學(xué)生中還是很有市場的。2. 大學(xué)生花草的種植要求分析：能夠起到綠化、凈化的花草最 受消費者歡迎，其次是美觀。另外部分消費者對價格要求也 比較高，特別是女綸們喜歡物美價廉的商品，部分消費者認(rèn) 為物有所值才是最重要的。3. 大學(xué)生消費花草的動機(jī)分析：在花草價格的調(diào)查中，我們發(fā)

4、 現(xiàn)消費者比較傾向于10元以內(nèi)的價位。所以我們的價格就要 定在10元左右。四、銷售創(chuàng)意()2p 戰(zhàn)略：價格(price)、促銷活動(promotion)1. 價格戰(zhàn)略：把價格定在一個相對合理的位置，顧客多就可以 給其優(yōu)惠一些。例如，買兩盆花或兩顆花種就少兩元錢，買 三盆就或三顆花種少三元錢。2. 促銷戰(zhàn)略：這個戰(zhàn)略用在后期。有些花是暢銷的，但有些就 沒有那么如意，所以后期難賣的花及種子我們會以抽獎的形 式售出。五、銷售實施1.執(zhí)行時間計劃：2012年10月23日到2012年10月29日， 利用這幾天大家都有時間，我們就在這期間內(nèi)，就兩個時間 段人流量高分期進(jìn)行銷售。中午時間從11:00到13:30,晩 上時間從17:00到19:30o2.人員分工：我們第二小組共有七位成員組成，人員還是足夠 的，因此我們采用三人一組，分別在不同的地點進(jìn)行銷售。 剩余一位做后勤，負(fù)責(zé)兩點之間商品的供給。進(jìn)貨由組長帶 領(lǐng)兩名隊員即可。xxx、xxx、xxx為一組;xxx、xxx、xxx為 另一組；xxx為后勤人員。3. 財務(wù)預(yù)算：購買花及種子：180元車費：10元廣告牌、價格單：3元其他：17元總計：210元備用銷售方案：如果在本校銷售不樂觀，