網(wǎng)絡廣告策劃書

1、網(wǎng)絡廣告策劃書網(wǎng)絡廣告計劃方案書篇一1 背景簡述哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料， 又稱格瓦斯 ( 又叫克瓦斯、 卡瓦斯 ) 源自俄羅斯， 中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴 ( 大面包 ) 釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、 啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料， 經(jīng)多種乳酸菌， 酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒” 、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。此飲品采用生物工程技術(shù)， 以俄式大面包 ( 大列巴 ) 、麥芽糖為基質(zhì)，

2、經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜歡。然而， 在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡廣告計劃方案方案。2 市場分析秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品， 歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即便有消費

3、者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體安康，價格適中，有很大的開展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售， 積極地宣傳秋林格瓦斯的文化， 從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品屢見不鮮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾， 競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高， 還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。3 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略進入二十一世紀， 全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度開展， 已經(jīng)進入信息時代的開展昌盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今

4、天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲” 。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、 玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、 互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，中國目前有 50 多個城市宣稱要建設中國的 “動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地” ，其中已掛牌的接近 30 個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫開展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入開展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠

5、政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐， 為開展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè) , 在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大 , 呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。 當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的開展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。 產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不斷優(yōu)化， 以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結(jié)合， 通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、安康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以安康、自然的主習題，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖

6、片形式進行設計， 詳細的廣告設計會根據(jù)情況調(diào)整。4 網(wǎng)絡廣告投放范圍我們的目的人群主要是針對重點初中、高中中學、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到空間、 優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號?？紤]到的廣告營銷的基本要素是：提供有價值的產(chǎn)品或服務;提供無須努力地向別人傳遞信息的方式;信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;利用公共的積極性和行為;利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;利用別人的資源。就如我們看到 11 流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏

7、就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮： 讓用戶簡單就可以傳播起來。從性別比例考慮， 對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多， 歲數(shù)是在 100 歲的居多，他們的購物欲望較強。 他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動， 看到自己喜歡的東西就會當機立斷的買下來。 他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。 一般都有自己的電腦， 特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長， 那么我們網(wǎng)站的閱讀量也會相對較高。 還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的， 他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，

8、 將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。從職業(yè)比例考慮， 可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。 可以體驗到豐富的感情或暢懷大笑， 抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己 ! 動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界 ! 當然喜歡這類型的一般就是高中中學生了。 有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇異的事情發(fā)生。他們就在想假如他們的生活也能那樣該多有意思啊 ! 所以在設計時要盡可能的交融這一點。5 網(wǎng)絡廣告媒體策略充分利用、 博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。 目前主要是通過

9、現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡廣告的宣傳?，F(xiàn)在微博營銷的作用越來越大， 微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式， 重磅出擊。網(wǎng)絡微博是一種新興的宣傳工具 , 甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的須要工具。 所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。6 網(wǎng)絡廣告預算及分配因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡廣告的設計、 發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。7 網(wǎng)絡廣告效果預測1. 預先階段：可以根據(jù)本身的要求決定該計劃方案可行性以及修改意

10、見，最后決定最終效果。2. 發(fā)布階段：通過網(wǎng)絡廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象到達提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。3. 最后階段：可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。網(wǎng)絡廣告計劃方案書篇二第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家， 朋友之間聚會休閑喝啤酒的時機很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。 啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。 針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口

11、味，取悅購買者。 充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地 !中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌， 都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑仗產(chǎn)品自己的卓然不群贏得消費者。 一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。 品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)

12、絡度、可感知的價值、 文化特征等五個維度 ;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分， 反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。二、產(chǎn)品及消費者行為分析產(chǎn)品分析啤酒公司是一家大型國有企業(yè)， 是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化， 啤酒包裝時尚， 口味純正、淡爽 ( 醇厚) ，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強大的分銷渠道， 獲得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查

13、中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次， 同類型的產(chǎn)品中，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高， 但口感比其他啤酒要好很多， 不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨特之處在于， 啤酒容易開， 無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點?？偠灾?，啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品， 合適在大中型，甚至小型城市鋪開市場。消費者心理分析現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化開展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度， 還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很隨便的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)

14、開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變 10° 2°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。消費者行為分析消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場合或者場合附近多設代理點。消費者喝啤酒的量比較大， 消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒品種的認知， 人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌做出選擇。產(chǎn)品分析三、競爭對手分析目前，公司生產(chǎn)的啤酒的

15、主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強, 到達國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡做強，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟實力很強，每年資本積累2 億元以上，使企業(yè)開展注入強大的資本動力和資本保障。青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安

16、全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。替代品： 葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高， 性價比低 ; 白酒：凈利潤率在 20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低 ; 黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低 ; 飲料及其它。第二部分：整合廣告策略一、廣告目的借助極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位， 進一步擴的市場認知度，使在市場上到達有口皆碑，家喻戶曉，在目的消費者心目中的認知度到達96%以上。使公司啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。繼續(xù)擴大啤酒的銷售量。繼續(xù)擴大啤酒的市場份額。宣傳啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。二、目的市場策略通過

17、對市場以及消費者的分析， 根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及啤酒的品牌定位，我們初步確定的目的市場： 消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。三、產(chǎn)品定位策略在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上， 開展口味純正、 淡爽 ( 醇厚 ) 的高檔啤酒 ; 包裝美觀大方，風味保鮮穩(wěn)定 ; 符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例， 有計劃地引導開展啤酒，以啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控， 提高衛(wèi)生管理水平。在目前基礎(chǔ)上， 繼續(xù)開發(fā)不同類型、 不同

18、風味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變 10° 2°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。四、品牌形象策略在廣告方面下足功夫。 投入大量的廣告， 提高啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。五、營銷策略 ( 主要是分銷策略和促銷策略)分銷策略：強化分銷管理，提升渠道競爭力。強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控。強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。促銷策略：公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈兩瓶啤酒的幾率，其幾率為 5%。( 長期性 ) 定期設點搞活動，讓更多的消費者感受啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗啤酒的優(yōu)勢所在。第三部分：廣告計劃一. 廣告目的 ( 與第二部分中的廣告目的相似)二 . 廣告時間