談判策劃方案模板

1、國(guó)際商務(wù)談判策劃方案書模板本次談判主題：美國(guó)杜波公司妥善地解決糾紛， 推動(dòng)合同的順利執(zhí)行，及早完成生產(chǎn)線的交付和驗(yàn)收與中國(guó)河北保定電視機(jī)廠談判雙方掌握的的資料：談判團(tuán)隊(duì)組成：主談（公司談判全權(quán)代表）財(cái)務(wù)人員（負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題）技術(shù)人員（負(fù)責(zé)技術(shù)問題）人事人員（負(fù)責(zé)人力資源問題）法律顧問（負(fù)責(zé)法律問題）李奇奇雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析：（雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析）我方利益：對(duì)方利益：不承擔(dān)任何責(zé)任支付合同款要求我方負(fù)責(zé)責(zé)任扣除中間放假的食宿費(fèi)用我方優(yōu)勢(shì)：我方劣勢(shì)：中方私自對(duì)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試安裝和調(diào)試生產(chǎn)線是美方的責(zé)任，中方人貝 不應(yīng)未經(jīng)許可擅自去動(dòng)設(shè)備美方明明調(diào)試不順利，已經(jīng)拖延了原定的 完成

2、日期，還給工廠增加了額外的維護(hù)開 支和人工負(fù)擔(dān)合同也沒有寫明不許工廠人員參與調(diào)試， 到期未調(diào)試完成有推卸責(zé)任的嫌疑對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方劣勢(shì)：還有50萬美元合同款未支付 美方先違約未經(jīng)允許擅自動(dòng)設(shè)備合同內(nèi)未明確說明對(duì)方違約應(yīng)付的責(zé)任談判目標(biāo)（針對(duì)所給岀的案例中的具體談判目標(biāo)）最理想目標(biāo)：支付給中方額外增加的負(fù)擔(dān)萬兀 ，對(duì)方承擔(dān)70%的損失萬兀，美方繼續(xù) 調(diào)試，盡快完成交付?？梢院炗唴f(xié)議，但前提是設(shè)備以后出現(xiàn)問題應(yīng)由美 方負(fù)責(zé)可接受目標(biāo)：美方賠償中方萬兀的損失費(fèi)用，中方給予美方50萬兀的合同條款，強(qiáng)調(diào)設(shè)備問題由中方負(fù)責(zé)最低目標(biāo)（底線）：美方賠償中方二周的35萬兀的損失費(fèi)用，中方給與美方 50萬美兀的合同

3、 條款，強(qiáng)調(diào)設(shè)備出現(xiàn)問題有中方負(fù)責(zé)目標(biāo)可行性分析：談判程序技巧及策略：1. 開局：開局策略及分析2. 報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)3. 談判中期策略及分析4. 談判休局5. 談判僵局：如何把握底線、如何最大限度保留合作契機(jī)6. 談判技巧策略調(diào)整（有理、有據(jù)并且靈活運(yùn)用技巧策略如何打破談判僵 局）7. 談判結(jié)束（談判成功或談判不成功預(yù)約在談）。8. 判成功（簽約）。9. 商務(wù)宴請(qǐng)。談判相關(guān)資料準(zhǔn)備：甲方（或乙方）市場(chǎng)調(diào)研的信息情報(bào)：雙方各自提供的公開信息情報(bào):應(yīng)急方案：（對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)可能岀現(xiàn)的針對(duì)談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提岀相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案）由我方的代表強(qiáng)調(diào)合同原件內(nèi)的條款。掌握主動(dòng)權(quán)。法律顧問強(qiáng)調(diào)法律條文，與主談相互配合，靈活轉(zhuǎn)換語氣態(tài)