達(dá)人堂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、達(dá)人堂慶典演出公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄一、執(zhí)行總結(jié) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1. 公司描述 . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2. 市場(chǎng). 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3. 投資與財(cái)務(wù) . 64. 組織與人力資源 . 7二、項(xiàng)目背景 7三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 71. 市場(chǎng)特征 . 82. 租賃決策過(guò)程 . 83. 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 8四、公司戰(zhàn)略 81. 總體戰(zhàn)略 . 82. 發(fā)展戰(zhàn)略 . 8五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 91. 目標(biāo)市場(chǎng) . 92. 服務(wù). 93. 價(jià)格. 94. 推廣策略 . 95. 公關(guān). 9六、投資分析 101. 資金來(lái)源與運(yùn)用 . 102. 投資風(fēng)險(xiǎn)分析 . 103. 投資回報(bào) . 10七、管理體系 101. 公司性質(zhì): .

2、102. 組織形式 . 103. 部門(mén)職責(zé) . 114. 職責(zé)制度 . 11八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員退出 11九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 12附 錄 13附表一 實(shí)踐活動(dòng) 13達(dá)人堂慶典演出公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)1. 公司描述“把每一場(chǎng)文體活動(dòng)辦得更具特色”是每一位策劃、籌備此活動(dòng)人的共同心聲。辦一 場(chǎng)華麗、夢(mèng)幻、喜慶的慶典演出是每位籌辦者的追求；辦一場(chǎng)柔美、浪漫的歡送演出也是 每位籌辦者的共同心愿。這是一個(gè)引領(lǐng)文體潮流的達(dá)人堂慶典演出公司，是一個(gè)整體策劃 演出效果的機(jī)構(gòu)，它將帶您體驗(yàn)一場(chǎng)場(chǎng)華麗不舍的、柔美動(dòng)人的文體演出。本公司是在淮南師范學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)是一支富有生命力的團(tuán) 隊(duì)，是一群有熱

3、情、有夢(mèng)想的大學(xué)生們，本公司位于師院校內(nèi)，組織合理，規(guī)劃完善，服 務(wù)到位。我們的服務(wù)對(duì)象是各高校文體活動(dòng)；婚慶典禮；大型慶典演出。我們提供的服務(wù) 是活動(dòng)策劃、出租音響舞美設(shè)備、承辦演職人員化妝、出租演出服裝、攝像刻盤(pán)等。我們 的服務(wù)對(duì)象是各高校文體活動(dòng)；婚慶典禮；大型慶典演出。我們提供的服務(wù)是活動(dòng)策劃、 出租音響舞美設(shè)備、承辦商業(yè)演出、承辦演職人員化妝、出租演出服裝、攝像刻盤(pán)等。價(jià) 格固然重要，服務(wù)才是根本，而本公司的實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求提前告知， 我們都可以為您度身設(shè)計(jì)，讓您的文體活動(dòng)彰顯不同風(fēng)格、彰顯您的特色！因?yàn)?，您的滿 意，才是我們最大的追求！在本公司初建期，加大宣傳力度，

4、校內(nèi)外同時(shí)宣傳，重心在校內(nèi)，樹(shù)立良好形象；在本 公司成長(zhǎng)發(fā)展期，苦心經(jīng)營(yíng)，充分把控市場(chǎng)，創(chuàng)造美好前景；在本公司穩(wěn)定成熟期，重心 由校內(nèi)轉(zhuǎn)向校外，逐步升級(jí)為慶典演出公司。當(dāng)然，眾多的文體活動(dòng)是我們的商機(jī)，高校 文體事業(yè)的迅猛發(fā)展是我們發(fā)展的動(dòng)力，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，我們會(huì)在預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)的前提 下，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做好防范措施，提高危機(jī)意識(shí)，將此項(xiàng)目做到盡善盡美！2. 市場(chǎng)（1）市場(chǎng)背景：我們團(tuán)隊(duì)中的大部分成員以前或現(xiàn)在是校團(tuán)委學(xué)生會(huì)的一員， 接觸了很 多院系級(jí)以及其他級(jí)別文體活動(dòng)，深知音響、服裝及舞美對(duì)文體活動(dòng)成功舉辦的重要性。 因此高校對(duì)音響舞美設(shè)備、演職人員化妝、演出服裝、攝像刻盤(pán)等需求量很大。并

5、且經(jīng)過(guò) 市場(chǎng)調(diào)查得知，淮南師范學(xué)院及周邊高校 80%文體活動(dòng)所需服裝和音響設(shè)備都是從校外租 賃，且服務(wù)一般、價(jià)格昂貴。（2）市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：達(dá)人堂慶典演出公司在初建期以高校市場(chǎng)為主。以淮南師范學(xué)院 文體活動(dòng)為例，淮南師范學(xué)院校內(nèi)一年文體活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查表活動(dòng)名稱(chēng)校團(tuán)委學(xué)生 會(huì)承辦活動(dòng) 場(chǎng)次其他單位承辦活動(dòng)場(chǎng)次租賃音響場(chǎng) 次租賃服裝場(chǎng) 次化妝場(chǎng)次新生軍訓(xùn)匯 演1100歡迎新同學(xué) 晚會(huì)11515109十佳歌手大 賽115844運(yùn)動(dòng)會(huì)3300廣告文化節(jié)3333社團(tuán)文化藝 術(shù)節(jié)（開(kāi)、 閉幕式）2222各社團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)14141014挑戰(zhàn)主持人 大賽115131016中傳系話劇 匯演1111外語(yǔ)系圣誕 晚會(huì)1111

6、元旦晚會(huì)15151515美術(shù)系女生文藝活動(dòng)節(jié)111女生節(jié)系列 活動(dòng)2222教科系專(zhuān)業(yè) 匯報(bào)演出1111教科系心理情景劇大賽111學(xué)生處情景劇大賽111“五一”系列活動(dòng)2221歡送畢業(yè)生 晚會(huì)115161016合計(jì)1010210071883）市場(chǎng)開(kāi)拓方案： 建立與校團(tuán)委的友好關(guān)系，獲取政策支持； 保持和發(fā)展與校級(jí)學(xué)生部織及各院、系學(xué)生部織的良好關(guān)系，努力使其成為本公司的長(zhǎng)期客戶(hù)； 不斷提高設(shè)備質(zhì)量，及時(shí)更新服裝與音響設(shè)備； 努力提高服務(wù)質(zhì)量，定時(shí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，做到讓顧客滿意，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)。（4）實(shí)踐活動(dòng)：見(jiàn)附表一（5）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) : 在加大宣傳的力度下，在活動(dòng)的激勵(lì)下，市場(chǎng)前景一片美好

7、。全面占領(lǐng) 淮南師范學(xué)院市場(chǎng)占領(lǐng)大部分淮南各高校市場(chǎng)占領(lǐng)部分淮南市婚慶典禮和慶典演出市場(chǎng) 形成淮南市一家有影響力、有規(guī)模的慶典演出公司。3. 投資與財(cái)務(wù)（1）總投資支出科目金額（元）置辦方服裝15000達(dá)人堂慶典演出公司并 與校外服裝出租公司有 合作音響道具設(shè)備40000達(dá)人堂慶典演出公司場(chǎng)地（一段時(shí)間）5000達(dá)人堂慶典演出公司宣傳費(fèi)（一段時(shí)間）5000達(dá)人堂慶典演出公司流動(dòng)資金20000達(dá)人堂慶典演出公司合計(jì)850002）第一年（ 2011年 12月 1日 2012年12 月1 日）總收入估計(jì)達(dá)到 150000.0 元(3 合伙人投資最好在第 2-3 年抽出，這樣有利于本公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。4.

8、 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)部門(mén)經(jīng)理，部門(mén)包括行政部、服裝化妝部、音響技術(shù)部、宣傳部、 財(cái)務(wù)部、公關(guān)部。達(dá)人堂屬青澀年華小組所有，朱傳益為達(dá)人堂總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作。二、項(xiàng)目背景據(jù)調(diào)查分析僅淮南師范學(xué)院每年在文體活動(dòng)方面的花銷(xiāo)近 30 萬(wàn)元，這不僅意味著淮南 師范學(xué)院的文體活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，更意味著我們的項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿艽?。并且，這僅僅是一所 高校，還有淮南市的其他四所高校以及淮南市諸多慶典演出活動(dòng)。 據(jù)我們調(diào)查，淮南市有類(lèi)似服務(wù)的公司零散的分布在淮南市的各個(gè)角落，但是距

9、離淮南市五 大高校較遠(yuǎn)，且價(jià)格偏高。達(dá)人堂慶典演出公司目前在淮南師范學(xué)院校內(nèi)，距離淮南市五大 高校較近，而且價(jià)格較其他公司較便宜，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們提供的服務(wù)是活動(dòng)策劃、出租音響舞美設(shè)備、承辦演職人員化妝、出租演出服裝、 攝像刻盤(pán)等。我們的服務(wù)對(duì)象是各高校文體活動(dòng)；婚慶典禮；大型慶典演出。我們提供的服 務(wù)是活動(dòng)策劃、出租音響舞美設(shè)備、承辦商業(yè)演出、承辦演職人員化妝、出租演出服裝、攝 像刻盤(pán)等。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)特征 我們的市場(chǎng)是高校，市場(chǎng)對(duì)象是高校各行政部門(mén)、各學(xué)生組織及廣大師生個(gè)體。文體活 動(dòng)是我們的市場(chǎng)主體，這些文體活動(dòng)的開(kāi)展需要大量的租用音響舞美設(shè)備、服裝等，絕大多 數(shù)演員需要

10、化妝。2. 租賃決策過(guò)程 晚會(huì)需要促使主辦方租賃音響設(shè)備、服裝等，主辦方咨詢(xún)租賃價(jià)格，斟酌后向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 匯報(bào)，最后決定租賃。其中主辦方是核心，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)很重要。因此，做好他們的工作更是交 易達(dá)成的關(guān)鍵所在。3. 競(jìng)爭(zhēng)分析在淮南市，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分散在淮南市的婚慶、慶典公司，他們是以社會(huì)人士或集 體為主要力量，在社會(huì)上有一定的優(yōu)勢(shì)。但在高校這一開(kāi)市場(chǎng)上，我們占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。下面 將具體情況分析如下：（ 1）我們是淮南師范學(xué)院的學(xué)生，在淮南師范學(xué)院這塊市場(chǎng)上占據(jù)“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)” ；（2）我們的項(xiàng)目是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，受到高校及部分社會(huì)力量的支持，并且享有一 定的政策優(yōu)勢(shì)；（3）我們是大學(xué)生，在與其他高

11、校進(jìn)行溝通交流時(shí)更具有親和力，更能夠讓他們接受我 們。四、公司戰(zhàn)略1. 總體戰(zhàn)略公司在 3-6 年內(nèi)成為一家在淮南市家喻戶(hù)曉的慶典演出公司。公司宗旨：讓每一場(chǎng)文體活動(dòng)彰顯您的特色。您的滿意，才是我們最大的追求！2. 發(fā)展戰(zhàn)略（1）初期 第一年加大校內(nèi)外宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，全面占領(lǐng)師院市場(chǎng)和逐步占領(lǐng)聯(lián)大、理工 大等五大高校市場(chǎng)，建立固定客戶(hù)網(wǎng)；在本公司成長(zhǎng)發(fā)展期，致力于本公司的規(guī)模擴(kuò)大和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，全面占領(lǐng)師院、聯(lián)大、 理工大等五大高校市場(chǎng)，為本公司創(chuàng)造良好的發(fā)展前景；（2）中期 第 2-3 年在本公司的穩(wěn)定成熟期，以師院、聯(lián)大、理工大等五大市場(chǎng)為根基，工作重心由校內(nèi)轉(zhuǎn) 向校外，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的

12、轉(zhuǎn)型，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，增加設(shè)備。（3）長(zhǎng)期 第 4-6 年 在逐步拓展校外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力將公司發(fā)展成為 一家有一定規(guī)模，專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的、有影響力的慶典演出公司。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1. 目標(biāo)市場(chǎng)淮南市五大高校以及淮南市社會(huì)個(gè)體或集體2. 服務(wù)（1）我們提供的服務(wù)是活動(dòng)策劃、出租音響舞美設(shè)備、承接商業(yè)演出、承辦演職人員化 妝、出租演出服裝、攝像刻盤(pán)等。我們的服務(wù)對(duì)象是各高校文體活動(dòng)；婚慶典禮；大型慶典 演出。我們提供的服務(wù)是活動(dòng)策劃、出租音響舞美設(shè)備、承辦演職人員化妝、出租演出服裝、 攝像刻盤(pán)等；（2）我們目前所從事的服務(wù)有活動(dòng)策劃、出租音響舞美設(shè)備、承辦演職人

13、員化妝、承接 商業(yè)演出、出租演出服裝； （見(jiàn)附表圖片）；（3）隨著發(fā)展的需要，我們會(huì)在接下來(lái)的活動(dòng)中提供演職人員化妝、攝像刻盤(pán)等服務(wù)；（4）本公司時(shí)刻遵循“顧客是上帝”的精彩論斷，竭誠(chéng)為各類(lèi)慶典活動(dòng)全程服務(wù)。您的 滿意是我們最大的追求。如何提供全程服務(wù)？以一場(chǎng)文藝演出為例，承辦方把需求告知本公 司后，本公司會(huì)立即策劃一套實(shí)施方案，包括：場(chǎng)地裝飾布置，音響效果設(shè)計(jì)，舞臺(tái)舞美設(shè) 計(jì)，包裝、妝扮演出人員；在實(shí)施過(guò)程中對(duì)演出進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，絕對(duì)讓您滿意；在慶典 結(jié)束后，我們會(huì)積極同演出負(fù)責(zé)人交流，得到寶貴的意見(jiàn)和建議，提到服務(wù)質(zhì)量。3. 價(jià)格我們是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，本著服務(wù)大學(xué)生的原則，對(duì)于高校市

14、場(chǎng)給予一定的優(yōu)惠， 實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略，迅速占領(lǐng)高校市場(chǎng)；對(duì)于校外市場(chǎng)，我們采用質(zhì)量、價(jià)格與服務(wù)相結(jié)合的戰(zhàn) 略。4. 推廣策略（1）實(shí)施套餐戰(zhàn)略，以套餐的豪華吸引人，贈(zèng)送套餐以外的服務(wù)，快速推廣所有的業(yè)務(wù)；（2）招收校園代理，給予其業(yè)務(wù)提成，形成人對(duì)人推廣模式，使品牌迅速深入人心；（3）實(shí)行廣告策略，在晚會(huì)或典禮廣發(fā)宣傳單、名片，在人群聚集地張貼海報(bào)、掛橫幅等形 式進(jìn)行宣傳。5. 公關(guān)實(shí)行對(duì)口公關(guān)策略，責(zé)任到人，牢牢鎖定租賃決策人物（主辦方和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)） 。 六、投資分析1. 資金來(lái)源與應(yīng)用 （1）投資來(lái)源是青澀年華小組共同出資，其形式全部是貯蓄和外借。（2）所有資金共計(jì) 85000.0 元，購(gòu)買(mǎi)音響

15、道具設(shè)備 40000.0 元、服裝 15000.0 元、場(chǎng)地 5000.0 元、宣傳費(fèi) 5000.0 元，流動(dòng)資金 20000.0 元。2. 投資風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施經(jīng)營(yíng)慘淡培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力服裝種類(lèi)不全與校外服裝出租建立合作關(guān)系服裝長(zhǎng)時(shí)期后易損壞對(duì)服裝進(jìn)行提前保養(yǎng)，并適時(shí)更新前期或中期盈利團(tuán)隊(duì)要求分紅， 缺少發(fā)提前同團(tuán)隊(duì)商討，前期或中期盈利后，展資金一小部分分紅，大部分留作發(fā)展資金大學(xué)生畢業(yè)了，公司面無(wú)人接管1.創(chuàng)業(yè)者一直從事此行業(yè)，畢業(yè)后繼續(xù) 經(jīng)營(yíng)，直至夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)； 2.團(tuán)隊(duì)成員至少 是兩個(gè)年級(jí)部成，高低年級(jí)交接，如此 更替，連綿不絕3. 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司

16、能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從 凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二 年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的 25%。七、管理體系1.公司性質(zhì) :有限責(zé)任公司2. 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖：董事會(huì)總經(jīng)理各部門(mén)經(jīng)理3. 部門(mén)職責(zé) （1）董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定 總經(jīng)理的人選；（2）總經(jīng)理 : 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各 部門(mén)之間關(guān)系；（3）部門(mén)經(jīng)理 : 負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)的相關(guān)事宜，完成總經(jīng)理安排的相關(guān)任務(wù)。4. 責(zé)任制度 為了使本公司更好的發(fā)展、日常管理及工作開(kāi)

17、展井然有序，采用責(zé)任到人制度，嚴(yán)格 執(zhí)行本公司的管理規(guī)章制度。八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員退出 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員即將面臨畢業(yè)，這便關(guān)系到團(tuán)隊(duì)成員的退出問(wèn)題，針對(duì)此問(wèn)題提出兩點(diǎn) 解決辦法：1、交予其他沒(méi)有退出的成員繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；2、轉(zhuǎn)讓給其他個(gè)人或集體繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)姓名性別院、系年級(jí)特長(zhǎng)負(fù)責(zé)部別朱傳益男體育學(xué)院10級(jí)管理，外聯(lián)總負(fù)責(zé)人王婷女?dāng)?shù)學(xué)系11 級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部沈思思女中文與傳媒 系11 級(jí)外聯(lián)，宣傳宣傳、設(shè)計(jì)顏揚(yáng)女音樂(lè)系10級(jí)外聯(lián)，表演公關(guān)、舞美賈玉鵬男電氣學(xué)院11 級(jí)音控技術(shù)部附表達(dá)人堂慶典演出公司自 2011年 12 月 1 日成立至今已經(jīng)承接了 29 場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)將所承接活動(dòng)列舉如下 ：2011年

18、12 月 01 日2011 年 12月 31 日：2011.12.15 熱舞協(xié)會(huì)、達(dá)達(dá)俱樂(lè)部專(zhuān)場(chǎng)2011.12.16 物電系元旦晚會(huì)（服裝）2011.12.18 體育學(xué)院“龍翔萬(wàn)里，盛世華章”主題元旦聯(lián)歡晚會(huì)（服裝）2011.12.19 馬克思主義學(xué)院 “龍馬精神 歌舞青春”新年師生聯(lián)歡會(huì)（服裝）2011.12.20 中文與傳媒系“魅力青春，夢(mèng)想啟航” 2012 年元旦晚會(huì)（服裝）2011.12.23 外語(yǔ)系“歡慶圣誕 喜迎新春”大型文藝晚會(huì)（服裝）2011.12.24 電氣學(xué)院元旦晚會(huì)（服裝）2011.12.26經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 “心語(yǔ)新院”元旦晚會(huì)（服裝）2012年 01 月 01 日2013 年 05月 01 日：2012.01.01勁炫輪滑協(xié)會(huì)“安徽淮南勁炫輪滑俱樂(lè)部 2011 年度感恩表彰年會(huì)”2012.03.03 化學(xué)與化工系李杰 “濃情三月 真愛(ài)無(wú)限 李杰個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)”2012.03.04 校團(tuán)委