招商邀約話術(shù))

1、招商邀約話術(shù)第一次電話溝通（甄選客戶，說(shuō)清楚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）X先生，您好！您那邊是做裝修的是吧？我是某某公司做建材的，電話給您主要是有個(gè)新型墻面材料想和您聊一聊，看咱們有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？我們新材料名字叫某某，它是由某某獨(dú)家專利研發(fā)的一款某某產(chǎn)品，（）電話給您主要是在你們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，您如有興趣可以留個(gè)微信，我發(fā)些詳細(xì)的資料給您看看，我是xxXX您可以存下我的號(hào)碼，到時(shí)候記得微信通過(guò)下。留qq或微信之后需要發(fā)一條短信（加深印象，提高看資料概率）您好，我是江蘇 xx公司防xx，xx是XX主導(dǎo)研發(fā)的獨(dú)家專利產(chǎn)品：產(chǎn)品種類品。壟斷空白市場(chǎng)前景大，以下是我 的聯(lián)系方式請(qǐng)貴惠存。竭誠(chéng)歡迎您來(lái)公司實(shí)地考察！聯(lián)系方式：

2、1全國(guó)400熱線：QQ:公司地址：公司官網(wǎng)：阿里巴巴：點(diǎn)擊現(xiàn)場(chǎng)去污視頻目前：自已簽約代理商明細(xì)（區(qū)級(jí) /縣級(jí)不含在內(nèi)）：直轄市：安徽省：江蘇省：浙江?。航饛V東省：佛山市、廣州市河南省：四川?。汉鲜。航械诙坞娫挏贤?-5分鐘（答疑，代理意向，引導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)）XX，您好，我是前兩天給您電話聯(lián)系的 xx，咱們加過(guò)微信的，上次給您發(fā)的項(xiàng)目資料看的怎么樣啦？對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目您對(duì)咱們 xx有沒(méi)有進(jìn)一步考慮的打算呢？沒(méi)看 這么好的項(xiàng)目，怎么沒(méi)看呢？（詢問(wèn)原因）最近忙啥呢？看了 看了之后有沒(méi)有不清楚的地方？您覺(jué)得咱們xx項(xiàng)目市場(chǎng)前景怎么樣？既然覺(jué)得產(chǎn)品前景不錯(cuò)，您后期對(duì)我們xx項(xiàng)目是怎么打算的？（沒(méi)有意向直接

3、pass）如果您做XX總代理您準(zhǔn)備怎么開拓整個(gè)市場(chǎng)？（沒(méi)有思路直接pass）了解客戶情況：（沒(méi)有實(shí)力直接pass）年齡，做什么的？是否自己開店？做行業(yè)做了多久了？是否對(duì)產(chǎn)品感興趣？是否有資金？產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)？是否環(huán)保？放大加深興趣點(diǎn)，加盟優(yōu)勢(shì)放大（市場(chǎng)前景趨勢(shì)，市場(chǎng)需求，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間，后期加盟扶持優(yōu)勢(shì)（市場(chǎng)宣傳； 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告市場(chǎng)宣傳，幫招代理、400電話，電商支持，公司不參與直銷）產(chǎn)品怎么樣？ 未來(lái)趨勢(shì)引導(dǎo)后期服務(wù)我們會(huì)怎么做？你準(zhǔn)備怎么做？第三次電話溝通（逼單）我們?cè)谄綍r(shí)電話邀約時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，但是業(yè)務(wù)處理過(guò)程中，經(jīng)銷商會(huì)提到各種各樣的問(wèn)題，你必須學(xué)會(huì)判斷經(jīng)銷商提問(wèn)的目的是

4、什么，然后針對(duì)其目的快速發(fā)現(xiàn)，快速解釋，這樣邀約率才能提高，就平時(shí)邀約過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，作如下技巧解答，供各位參考：9省2直轄市2自治區(qū)，X月之前沒(méi)有加盟費(fèi)代理費(fèi)，邀約具體到某一天（提前半個(gè)月邀約）一、電話邀約時(shí)猶豫不決：方法1：您現(xiàn)在連項(xiàng)目考察的決定都作不下來(lái)，那您又如何與我們合作？您來(lái)公司一則是實(shí)地考察，對(duì)自己的投 資負(fù)責(zé)，再則到公司可當(dāng)面交流，公司資料齊全些，了解的更直觀些，更易把問(wèn)題搞清楚，也可了解到我們后期是如 何來(lái)運(yùn)作的，更有益于我們后期的合作。不用再猶豫了，機(jī)不可失失不再來(lái)，即使不做的話就只當(dāng)來(lái)常州旅游。方法2 :正是因?yàn)槟鷮?duì)公司沒(méi)有一個(gè)明確的印象和實(shí)地了解，所以您才會(huì)心里

5、沒(méi)底而猶豫，我原來(lái)接觸的老經(jīng)銷 商當(dāng)初都是跟您一樣，所以我非常理解您，我相信您來(lái)公司考察后，心中更有底，那樣對(duì)我們今后的合作也更是打下 了良好的基礎(chǔ)。二、邀約時(shí)無(wú)時(shí)間來(lái)，太遠(yuǎn)，工作忙：方法A:您平時(shí)工作忙是為了賺錢做事業(yè)，現(xiàn)在有這么好的一個(gè)賺錢的項(xiàng)目就不值得您來(lái)考察嗎？賺錢都沒(méi)有時(shí) 間，您做什么有時(shí)間呢？現(xiàn)在交通這么方便，來(lái)回耽誤您一兩天就夠了。方法B：（了解無(wú)時(shí)間來(lái)的原因）工作忙那是肯定的，這也正體現(xiàn)了您生意好。但我想全憑我和您在電話里溝通 的話，是不足以讓我們真正的相互了解的，再說(shuō)，您選擇了一個(gè)投資項(xiàng)目是不可能冒冒然然地隨便投資的，您來(lái)考察 可以對(duì)我們公司做個(gè)全面的了解，比如我們公司的規(guī)模

6、，我們的產(chǎn)品等，而且有些事情還是需要我們來(lái)面談的，您說(shuō) 對(duì)嗎？方法C:對(duì)于獨(dú)家代理商：因?yàn)槲覀儗ふ业氖仟?dú)家代理商，您正如許多當(dāng)?shù)睾臀覀兟?lián)系的人一樣，機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)是 并存的，真要做的話，您最好在一周內(nèi)安排時(shí)間過(guò)來(lái)，我們不可能為了您而讓市場(chǎng)長(zhǎng)期空閑著。三、經(jīng)銷商問(wèn)：我以后再來(lái)或某日來(lái)（區(qū)域獨(dú)家代理資格、時(shí)效性的的、機(jī)會(huì)失去的強(qiáng)調(diào) ）方法：那好吧，您定下來(lái)后通知我，不過(guò)，我想您也知道我們尋找的是區(qū)域獨(dú)家代理，而且目前和我們聯(lián)系 的朋友也比較多，我不能向您保證您這個(gè)區(qū)域能夠給您留下來(lái)，什么時(shí)間才能來(lái)，如來(lái)遲了，我只有考慮其他人 了，到時(shí)候您就沒(méi)機(jī)會(huì)了。希望您盡快決定，后天我們?cè)俾?lián)系（時(shí)間可視情況，但一定

7、要確定，確定其參會(huì)或放 棄）。四、經(jīng)銷商問(wèn)：無(wú)時(shí)間來(lái)公司，但邀請(qǐng)你去當(dāng)?shù)胤椒ˋ:去您那兒當(dāng)然可以，但有一點(diǎn)希望您能理解，目前與我們聯(lián)系的朋友很多，要是我們每個(gè)朋友那兒都去 的話，這工作量也太大了點(diǎn)，所以希望您能原諒。方法B:我也很忙，況且對(duì)您來(lái)說(shuō)，是希望對(duì)公司有較全面的了解，如我去您那兒，您了解的信息很有限；不如您來(lái)公司，了解的更透徹。僅僅就是花幾天時(shí)間，幾百元的路費(fèi)。方法C：我負(fù)責(zé)區(qū)域很廣，不可能為某一個(gè)人到處跑，再說(shuō)我就算到您那兒可以談的，使您了解的內(nèi)容和現(xiàn)在我在電話里告訴您的一樣，因此對(duì)您的了解也沒(méi)啥幫助。最好您到公司來(lái)實(shí)地考察。五、需要投資多少？方法：根據(jù)市場(chǎng)范圍和級(jí)別不同，我們會(huì)有不同的要求，一般一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)投資需要38000元，但根據(jù)城市的實(shí)際情況會(huì)適當(dāng)調(diào)整?！鞠日f(shuō)首批貨款，如果加盟商追問(wèn)，我們可以介紹總投資額度。對(duì)于加盟商跟我們強(qiáng)調(diào)租金、裝修 等費(fèi)用問(wèn)題的？一一您不跟我們合作開這個(gè)店，您去開其他的店，不同樣要房屋租金與裝修費(fèi)用嗎？】六、你把