《產(chǎn)品定價(jià)策略》PPT課件

1、新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)感受定價(jià)感受￥238.3萬(wàn)萬(wàn)￥24萬(wàn)萬(wàn)￥3.8萬(wàn)蘋(píng)果手機(jī)搶購(gòu)潮蘋(píng)果手機(jī)搶購(gòu)潮知識(shí)點(diǎn)一：撇脂定價(jià)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)一：撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 策略策略?xún)?yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件適用條件撇脂定撇脂定價(jià)戰(zhàn)略?xún)r(jià)戰(zhàn)略?xún)r(jià)高利厚價(jià)高利厚品品 牌牌掌握降價(jià)自動(dòng)權(quán)掌握降價(jià)自動(dòng)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)大容易引起競(jìng)爭(zhēng)容易引起競(jìng)爭(zhēng)需求彈性小需求彈性小價(jià)錢(qián)不敏感價(jià)錢(qián)不敏感知識(shí)點(diǎn)一：撇脂定價(jià)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)一：撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 是指在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期，利用消費(fèi)者求新、是指在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期，利用消費(fèi)者求新、求奇求奇的心思，以高價(jià)銷(xiāo)售，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲取豐厚的心思，以高價(jià)銷(xiāo)售，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲取豐厚的利潤(rùn)，盡快收回投

2、資。的利潤(rùn)，盡快收回投資。含義：含義： 是指在新產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心思，有意將產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定得很低，以吸引顧客，迅速擴(kuò)展銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。含義：含義：知識(shí)點(diǎn)二：浸透定價(jià)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)二：浸透定價(jià)戰(zhàn)略 策略策略?xún)?yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件適用條件浸透定浸透定價(jià)戰(zhàn)略?xún)r(jià)戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者吸引消費(fèi)者迅速翻開(kāi)市場(chǎng)迅速翻開(kāi)市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率價(jià)低利薄價(jià)低利薄收回投資時(shí)間收回投資時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)需求彈性大需求彈性大價(jià)錢(qián)敏感價(jià)錢(qián)敏感 是指在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)錢(qián)定在介于高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買(mǎi)賣(mài)雙方均感稱(chēng)心。含義：含義：知識(shí)點(diǎn)三：均勻定價(jià)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)三：均勻定價(jià)戰(zhàn)略 策略策略?xún)?yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件適用

3、條件均勻定均勻定價(jià)戰(zhàn)略?xún)r(jià)戰(zhàn)略獲取平均利潤(rùn)獲取平均利潤(rùn)兼顧消費(fèi)者利益兼顧消費(fèi)者利益過(guò)于保守過(guò)于保守缺乏競(jìng)爭(zhēng)性缺乏競(jìng)爭(zhēng)性需求彈性小需求彈性小市場(chǎng)相對(duì)平衡市場(chǎng)相對(duì)平衡價(jià)錢(qián)與銷(xiāo)售量關(guān)系圖價(jià)錢(qián)與銷(xiāo)售量關(guān)系圖課堂活動(dòng)課堂活動(dòng)1.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求彈大性且消費(fèi)本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用隨著消費(fèi)運(yùn)營(yíng)閱歷的添加而下降時(shí)，企業(yè)具備了當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求彈大性且消費(fèi)本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用隨著消費(fèi)運(yùn)營(yíng)閱歷的添加而下降時(shí)，企業(yè)具備了( )的能夠性。的能夠性。A浸透定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略 B撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 C均勻定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略 D聲望定價(jià)戰(zhàn)略聲望定價(jià)戰(zhàn)略2.林業(yè)企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)定的很低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)叫做

4、林業(yè)企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)定的很低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)叫做 A浸透定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略 B撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 C均勻定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略 D聲望定價(jià)戰(zhàn)略聲望定價(jià)戰(zhàn)略3.在新產(chǎn)品上市最初階段，把產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定的很高，以獲取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。這種在新產(chǎn)品上市最初階段，把產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定的很高，以獲取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。這種定價(jià)戰(zhàn)略叫定價(jià)戰(zhàn)略叫 A浸透定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略 B撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 C均勻定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略 D習(xí)慣定價(jià)戰(zhàn)略習(xí)慣定價(jià)戰(zhàn)略4.日本精工手表采用低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額，日日本精工手表采用

5、低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額，日本表廠采用的是本表廠采用的是 A浸透定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略 B撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 C均勻定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略 D習(xí)慣定價(jià)戰(zhàn)略習(xí)慣定價(jià)戰(zhàn)略5.美國(guó)通用汽車(chē)公司的雪弗萊汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用了既兼顧中國(guó)消費(fèi)者的利益，又使企業(yè)獲勝美國(guó)通用汽車(chē)公司的雪弗萊汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用了既兼顧中國(guó)消費(fèi)者的利益，又使企業(yè)獲勝了平均利潤(rùn)，通用公司采用的是了平均利潤(rùn)，通用公司采用的是 A浸透定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略 B撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略 C均勻定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略 D聲望定價(jià)戰(zhàn)略聲望定價(jià)戰(zhàn)略活動(dòng)一活動(dòng)一:根底知識(shí)練習(xí)根底知識(shí)練習(xí)課堂活動(dòng)課堂活

6、動(dòng)一.要求： 1.每個(gè)小組選擇特定產(chǎn)品，用所學(xué)的三種定價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)展合理定價(jià)。 2.每組選出1名代表引見(jiàn)本小組產(chǎn)品的定價(jià) 二.成果評(píng)定 1.定價(jià)戰(zhàn)略選擇能否合理50% 2.理由能否成立20% 3.其他小組能否認(rèn)可30%活動(dòng)二： 模擬定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略?xún)?yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺陷缺陷撇脂定價(jià)戰(zhàn)略撇脂定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略浸透定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略均勻定價(jià)戰(zhàn)略?xún)r(jià)高利厚價(jià)高利厚品牌品牌掌握降價(jià)的自動(dòng)權(quán)掌握降價(jià)的自動(dòng)權(quán)吸引顧客吸引顧客迅速翻開(kāi)產(chǎn)品市迅速翻開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)獲取適當(dāng)?shù)钠将@取適當(dāng)?shù)钠骄麧?rùn)均利潤(rùn)兼顧消費(fèi)者的兼顧消費(fèi)者的利益利益風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)大易引起競(jìng)爭(zhēng)易引起競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓價(jià)低利薄價(jià)低利薄保守型定價(jià)戰(zhàn)略保守型定價(jià)戰(zhàn)略適用條件適用條件風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小需求彈性小需求彈性小價(jià)錢(qián)不敏感價(jià)錢(qián)不敏感需求彈性大需求彈性大價(jià)錢(qián)敏感價(jià)錢(qián)敏感需求彈性較小需求彈性較小日用生活必需品日用生活必需品課堂小結(jié)課堂小結(jié)新產(chǎn)品三種定價(jià)戰(zhàn)略比較布置作業(yè)布