零售案例聚美優(yōu)品波士頓矩陣分析PPT課件

1、 你只聞到我的香水/卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則/我有我的選擇 你否定我現(xiàn)在/我決定我的將來 你嘲笑我一無所有/不配去愛/我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕/我們證明這是誰的時代/夢想是注定孤獨的旅行/路上少不了質(zhì)疑和嘲笑/但那又怎樣/哪怕遍體鱗傷/也要活的漂亮第1頁/共20頁u2009年，陳鷗憑借自己的才智膽識與之前創(chuàng)辦游戲公司的經(jīng)驗，獲得徐小平的天使投資，并拉入戴雨森與劉輝加入自己的團隊，與其一同創(chuàng)業(yè)。u2010年3月，聚美優(yōu)品的前身團美網(wǎng)創(chuàng)立。u2010年9月，團美網(wǎng)全面改用聚美優(yōu)品新品牌，啟用“Jumei”全新頂級域名。u2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級別投資。同

2、年5月，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉儲和物流，自主銷售化妝品，正式轉(zhuǎn)型為垂直B2C模式來運營女性化妝品。第2頁/共20頁l市場引力：p銷售量p目標市場容量p競爭對手強弱及利潤高低l企業(yè)實力：p市場占有率p技術(shù)p設(shè)備p資金波士頓矩陣的基本因素第3頁/共20頁 聚美優(yōu)品是我國第一家也是目前最大的女性化妝品團購網(wǎng)站， 從2010年3月成立至今，憑借口碑相傳， 聚美優(yōu)品短短一年就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到如今2000萬元的規(guī)模， 日單量在五六千單之間越來越多的品牌商如蘭蔻、雅詩蘭黛等與其展開合作， 注冊用戶達到80萬，占女性化妝品團購市場份額的60%以上。第4頁/共20頁化妝品行業(yè)特點 化妝品一般

3、具有體積小、價值高、方便存儲運輸?shù)奶攸c。 化妝品屬于快速消費品，消耗頻率高，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。 科技含量高。 注重延伸產(chǎn)品。 市場細分更復(fù)雜。 利潤高，特別是品牌商品。第5頁/共20頁競爭性：1.垂直B2C使網(wǎng)站參與到商品的經(jīng)營銷售當(dāng)中，使商品的信譽有了一定程度的保障；重點銷售某一類商品，使企業(yè)經(jīng)營管理更專注；2.垂直B2C便于細分市場，避免高度同質(zhì)化帶來的惡性競爭；3.便于市場細分，消費者選擇余地小了，有利于提高用戶粘性。第6頁/共20頁網(wǎng)站設(shè)計網(wǎng)站總體色彩的采用：主色系是粉色系網(wǎng)站焦點設(shè)置：吸引眼球的元素是美麗的平面模特頁面布局分塊：明確清晰，主頁分為了幾大塊第7頁/共20頁聚 美

4、 優(yōu) 品第8頁/共20頁第9頁/共20頁化 妝 品第10頁/共20頁目前，化妝品是聚美優(yōu)品的主打產(chǎn)品，它是聚美資金的主要支柱和來源，同時也是他們主要的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，目前聚美是中國最大的化妝品限時特賣商城，在近幾年內(nèi)它的主導(dǎo)地位應(yīng)該是不容改變的。第11頁/共20頁食 品 保 健第12頁/共20頁食品保健l “目前中國的保健品市場正處于上升階段。l 老齡化等因素也使得保健品、養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售長期看好。第13頁/共20頁服 裝第14頁/共20頁對于聚美而言，服裝和化妝品相比確實是天壤之別，可是產(chǎn)品的發(fā)展在很大程度是受企業(yè)的發(fā)展方向影響的，據(jù)聚美的領(lǐng)導(dǎo)人介紹，聚美近期在著力于服裝的開發(fā)和設(shè)計并建立了自己的產(chǎn)

5、品開發(fā)小組，相信在那么一個充滿生機的隊伍里，聚美的服裝產(chǎn)業(yè)也會蒸蒸日上。第15頁/共20頁日常用品第16頁/共20頁聚美在日常用品方面的投資相對較少，也沒有過多的在網(wǎng)頁上放相關(guān)的產(chǎn)品，所以和其他的日用品網(wǎng)站相比，競爭力確實是微乎其微，這種產(chǎn)業(yè)隨著聚美的發(fā)展，在不久的將來應(yīng)該會被淘汰。第17頁/共20頁聚美優(yōu)品發(fā)展前景展望 經(jīng)過以上的討論，我們已基本了解聚美優(yōu)品的大致情況。在此，我們大膽對聚美優(yōu)品的發(fā)展前景進行分析和推導(dǎo)。 對于作為金牛產(chǎn)品的化妝品產(chǎn)業(yè)，我們應(yīng)進行進一步市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 對于可能成為金牛的明星產(chǎn)品食品保健類，需加大投資支持迅速發(fā)展，提高市場占有率，加強競爭地位。 而前景好市場占有率低的問題產(chǎn)品比如服裝，則是市場營銷上存在問題，有機會扶