（精選）2022年試用期工作述職報告（5篇）

1、試用期工作述職報告（5篇）祝你成功！試用期工作述職報告（5篇） 試用期工作述職報告（5篇） 我導(dǎo)語：初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我們不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。 試用期工作述職報告一 轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已近一個月，在此個人認(rèn)為有必要對近期工作、感受及思考做一下總結(jié)，與其說是總結(jié)，個人覺得說是分析更為貼切，但目的還是希望此總結(jié)能對公司的發(fā)展有所幫助或借鑒。更為下一步工作開展打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)中可能涉及有違公司戰(zhàn)略規(guī)劃等層面，有不到或不妥之處還希望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。下面我將從市場策略分析、銷售管理制度分析兩個層面展開我的分析和下期個

2、人工作規(guī)劃。一、市場策略分析：隨著國家對高速公路建設(shè)項目的大力投資，高速公路的機(jī)電項目產(chǎn)品的需求量也越來越大，一般高速公路機(jī)電工程都是一些集成商在中標(biāo)施工，但隨著政府貸款等融資渠道的壓力越來越大，近些年ppp、bt、bot項目也越來越受到政府和業(yè)主傾向。所以對于我們跟蹤的項目應(yīng)該采取不同的思路。行業(yè)內(nèi)具有規(guī)模的競爭對手三思、電明、金曉等，或者從某種意義上說我們與其還形成不了競爭，大部分產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，雖品質(zhì)有參差不齊。但都是一些關(guān)系戶。所以對于想要進(jìn)入也是一片紅海。為避免與其正面競爭，可采取我公司專利產(chǎn)品以方案植入的方式，通過設(shè)計院，集成商招投標(biāo)、技術(shù)相關(guān)部門協(xié)調(diào)，達(dá)成互惠互利模式。我們公

3、司在行業(yè)內(nèi)以生產(chǎn)鍵盤為人知曉，合作區(qū)域也是以浙江區(qū)域內(nèi)的項目為主，所以對進(jìn)入外地市場缺少策略性的方法，這也是公司成立這么長時間都沒有進(jìn)一步突破外省市場的根本性原因。因為我們突破口大概有幾塊：一是業(yè)主單位;二是設(shè)計院;三是集成商;業(yè)主單位一般以稱重傳感器為主，設(shè)計院以公司專利產(chǎn)品和解決方案為突破口，集成商以公司優(yōu)勢產(chǎn)品或方案為突破口。二、銷售管理制度分析：相對合理化的銷售管理制度的設(shè)計對推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵性作用，包括銷售人員的積極主動性、穩(wěn)定性、持續(xù)性。顯然公司目前無系統(tǒng)的銷售管理制度，包括產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、項目信息合理化整理、項目跟進(jìn)分析、銷售考核制度等都有待完善。因為公司發(fā)展過程中的這些年，

4、基本都無專職的銷售人員，現(xiàn)在意識到要擴(kuò)大市場，必然會遇到各種各樣的問題;比如招聘留住合適人才，合理的薪資結(jié)構(gòu)，合理的考核方式加激勵機(jī)制，人招進(jìn)來不是目的，如何培養(yǎng)成獨當(dāng)一面的能手才是管理者應(yīng)該是靠的，這都是前些年沒有遇到過的，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，有些改革帶來的痛苦是必然的。1、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)：我們面對的設(shè)計院、方案部的相關(guān)人員都是具有一定的技術(shù)背景，所以掌握必要的技術(shù)知識是工業(yè)品銷售的前提，建議不定期組織銷售人員技術(shù)培訓(xùn)，同時銷售人員也應(yīng)具備挖掘產(chǎn)品的一切特點、買點等優(yōu)勢進(jìn)行推介。2、項目信息合理化整理：建議項目信息分類整理，如d類為土建施工項目階段，c類為機(jī)電項目設(shè)計或施工招標(biāo)階段，b類為機(jī)電項

5、目中標(biāo)施工單位，a簽訂合同的項目。這樣可以做到項目從土建施工階段就可以開始跟蹤。項目信息整理保持每周跟新匯總，每(周)月開例會作分析。3、項目跟進(jìn)分析：重點關(guān)注項目進(jìn)展并保持跟進(jìn)，另外做好設(shè)計院和集成商的工作，因為有些項目沒有公開招標(biāo)，集成商手上的項目我們第一時間要了解。每(周)月例會分析項目進(jìn)展和工作推進(jìn)協(xié)調(diào)。4、銷售考核制度：1)可根據(jù)項目信息收集匯總的準(zhǔn)確度和及時性、銷售產(chǎn)品的毛利率、銷售目標(biāo)達(dá)成率、回款及時率、新客戶開發(fā)、老客戶新產(chǎn)品開發(fā)等做為kpi考核，分值和權(quán)重占比需討論決定。2)產(chǎn)品價格現(xiàn)有多個版本，建議將外省的市場制定統(tǒng)一的價目表(可分底價、參考價、市場價)供區(qū)域銷售人員參考，

6、要進(jìn)入外省市場，價格必然要有優(yōu)勢，價格和關(guān)系是相輔相成的因素。3)項目提成獎金分配方法：比如a地區(qū)集成商操作的項目在b地區(qū)，建議按項目所在區(qū)域來歸屬到責(zé)任銷售人員，跟進(jìn)報價及協(xié)調(diào)可內(nèi)部溝通決定。提成比例另行商議。4)健全的差旅費報銷制度，可制訂住宿，乘車、出差補貼、市內(nèi)交通、報銷頻率等等制度標(biāo)準(zhǔn)與財務(wù)報銷制度對應(yīng)。三、下期個人工作計劃1、不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識、產(chǎn)品知識，能快速應(yīng)對銷售過程中的技術(shù)問題。2、所屬區(qū)域按計劃拜訪，制定項目跟蹤計劃，有側(cè)重點，有效率，做到有的放矢。3、在跟蹤拜訪過程中不斷吸取經(jīng)驗，爭取做到每個項目都能形成一些具體的思路。以上是個人的一些感受和想法，如有不妥不到之處，還希望

7、能得到領(lǐng)導(dǎo)們的批評指正;更希望自己能在最短時間內(nèi)做到獨擋一面和做出卓越成績! 試用期工作述職報告二 日月如梭，進(jìn)入公司已近兩月，對所屬區(qū)域湖南、江西、山東、上海等部分客戶都進(jìn)行了集中走訪，也交換了聯(lián)系方式，留下了畫冊，部分客戶也加了qq，但總體感覺形勢不容樂觀;有外在原因，也有內(nèi)在因素，如果讓我給自己的試用期評估打分的話，顯然分值不高，具體表現(xiàn)如下：1、基本功不夠扎實，產(chǎn)品技術(shù)知識薄弱，未能給客戶傳遞專業(yè)性、優(yōu)勢性。2、內(nèi)部溝通不順暢，各區(qū)域的情況未展開分析，現(xiàn)有的資源未得到充分利用。3、區(qū)域走訪未深入，相關(guān)信息未詳盡，業(yè)主、設(shè)計院都還未對接上。4、對區(qū)域市場無策略性突破思路和方法。公司目前管

8、理現(xiàn)狀的幾點個人建議：一、規(guī)范銷售管理架構(gòu)及規(guī)劃銷售思路1、區(qū)域資源共享;鍵盤、傳感器等所屬資源的共享。利用公司鍵盤和傳感器積累的資源深耕細(xì)作地方市場。2、以全員銷售為原則，精簡架構(gòu)，充分利用現(xiàn)有架構(gòu)促進(jìn)銷售工作。3、加強(qiáng)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)講解，避免因基本功問題導(dǎo)致溝通進(jìn)展受阻。4、目前周報基本是記流水賬，流于形式;應(yīng)該規(guī)范周報格式，新的周報可以反映出每天工作內(nèi)容，當(dāng)天出差地點及拜訪的客戶的詳細(xì)記錄、項目情況，分區(qū)域整理的項目信息及進(jìn)展情況，以上內(nèi)容都是累計出現(xiàn)，可隨時查閱。4、為避免銷售人員流動性導(dǎo)致跟客戶相關(guān)人員銜接，可采取銷售人員的手機(jī)號碼、qq、郵箱等通訊工具由公司統(tǒng)一配備。離職后

9、交回公司。二、差旅費支出控制方式調(diào)整在出行方式、住宿費、客情費等制訂對應(yīng)職級標(biāo)準(zhǔn)后，嚴(yán)格遵照執(zhí)行，特殊原因另外申請，不要每次開會都是住便宜點、不要坐出租車等控制費用的話。偶爾提提節(jié)約成本無妨，也可能只是在會上起到一點作用，但事后每個人心里都會想，我怎么做才算做到了節(jié)約呢?開源節(jié)流無可厚非，尤其在源頭沒解決的時候，所以還是應(yīng)該在業(yè)務(wù)突破上下功夫。1、飛機(jī)：根據(jù)職級，里程超過一千公里以上且票價折扣在5折以下，或期間機(jī)票價格比高鐵票價低。2、市內(nèi)交通工具的選擇，如：出租車票單張金額不得超過30或50元等，超出部分自行承擔(dān)，住宿費標(biāo)準(zhǔn)也是一樣。3、客情費用控制細(xì)化，如：根據(jù)宴請人數(shù)，150元/人的標(biāo)準(zhǔn)

10、，報銷時提供發(fā)票并附上點菜單，原則上無發(fā)票不允許報銷，但特殊情況實在沒有發(fā)票，用蓋章收據(jù)+點菜單做為報銷憑證，總經(jīng)理單獨簽字。當(dāng)餐有客情招待時，應(yīng)該在報銷時扣除當(dāng)餐的餐費補貼。三、打造團(tuán)隊人員歸屬感，逐步建立主人翁精神1、企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)價值觀的宣導(dǎo)。2、福利政策實施(生日蛋糕、聚會、節(jié)日福利、旅游、年會等)，活躍氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。3、通過專業(yè)培訓(xùn)，提升工作技能和管理水準(zhǔn)，從而提高工作效率。 試用期工作述職報告三 轉(zhuǎn)眼間，在路橋集團(tuán)實習(xí)已經(jīng)快2個月了，在這些日子里，我深入體會到了公司的氛圍和魅力，同時也開到了公司帶來學(xué)習(xí)的平臺和無限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，經(jīng)過這段時間在公司的學(xué)習(xí)和實踐

11、，我對公司領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)和敬業(yè)精神感到欽佩，和他們在一起工作，每天都有我需要學(xué)習(xí)的東西。其次，在工作中各個部門的銜接非常到位，其他部門同事也給了我很多的幫助，真的非常感謝他們。這段時間我的工作內(nèi)容主要是：商務(wù)標(biāo)的制作與審核、標(biāo)書裝訂、購買標(biāo)書、標(biāo)書包封、去社保局開社保證明、定期參加市場開發(fā)中心周例會。參與的工作內(nèi)容：1.s226富蘊至可可托海公路工程2、4段審核，包封，裝訂標(biāo)書等工作，加班。2.昌吉市石河子路(延安路-東外環(huán)路)道路工程(施工)的商務(wù)標(biāo)制作(練手)。3.吐烏大高速阜康立交-水磨溝鄉(xiāng)-天山天池國際滑雪場公路工程的商務(wù)標(biāo)審核工作。4.g219八盤水磨至岳普湖項目的商務(wù)標(biāo)審核，工程量的核

12、對工作，標(biāo)書裝訂。5.昌吉市新區(qū)綜合醫(yī)院規(guī)劃路資格預(yù)審。6.國道219線阿克蘇至烏什段公路改建工程商務(wù)標(biāo)的制作。通過商務(wù)標(biāo)制作等工作，我深深的感受到了做事如做人，需要百分之百的認(rèn)真、耐心、和責(zé)任。商務(wù)標(biāo)主要就是分為商務(wù)標(biāo)的制作與商務(wù)標(biāo)的審核這兩大塊。標(biāo)書的審核與制作就如同員工與集團(tuán)一樣，有著密不可少的關(guān)系，他們之間只有互相幫助，互相信任，互相監(jiān)督，融為一體，共同努力奮斗，集團(tuán)公司才有可能中標(biāo)，我們才有可能同公司越來越好。這讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊精神的可貴，這項工作也讓我對生活有了更多的感悟。我對未來的展望是：1.培養(yǎng)自己的理想和追求，唯有理想和追求才是使人保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人

13、感到空虛，理想和追求可以讓人感到充實，在實現(xiàn)人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。2.不斷的學(xué)習(xí)和提高，人們常說活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，我要不斷的提高和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)為人處事，生活就是一個不斷學(xué)習(xí)不斷完善的過程，提高自己才能更好的融入社會和集體。3.做好本職工作，認(rèn)真完成上級交待的工作和任務(wù)，積極向上，踏實奮進(jìn)。路橋建設(shè)集團(tuán)是一個大家庭，我們都是其中一員，希望我們能和公司同舟共濟(jì)，一起越變越好。 試用期工作述職報告四 來公司到現(xiàn)在已經(jīng)有三個月時間了?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就

14、是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，為今后的出國留學(xué)網(wǎng)工作打下了基礎(chǔ)。進(jìn)入出國留學(xué)網(wǎng)公司工作以來，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況。在工作中我能夠較積極、主動、熟練地完成自己的工作，盡可能積極全面地配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好地相處，配合及協(xié)調(diào)，認(rèn)真按照

15、崗位職責(zé)的要求盡心盡力做好分內(nèi)工作。在新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。測量員崗位職責(zé)1、緊密配合施工，堅持實事實是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。2、測量前需了解設(shè)計意圖，學(xué)習(xí)和校核圖紙;了解施工部署，制定測量放線方案。3、會同建設(shè)單位一起對紅線樁測量控制點進(jìn)行實地校測。4、測量儀器的核定、校正。5、與設(shè)計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準(zhǔn)備工作，制定切實可行的與施工同步的測量放線方案。6、須在整個施工的各個階段和各主要部位做好放線、驗線工作，并要在審查測量放線方案和指導(dǎo)檢查測量放線工作等方面加強(qiáng)工作，避免返工。7、驗線工

16、作要主動。驗線工作要從審核測量放線方案開始，在各主要階段施工前，對測量放線工作提出預(yù)防性要求，真正做到防患于未然。8、準(zhǔn)確地測設(shè)標(biāo)高。9、負(fù)責(zé)垂直觀測、沉降觀測，并記錄整理觀測結(jié)果(數(shù)據(jù)和曲線圖表)。10、負(fù)責(zé)及時整理完善基線復(fù)核、測量記錄等測量資料。在工作中協(xié)調(diào)好上級、平級、下級很重要，這個需要互相溝通了解，需要多學(xué)習(xí)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;深入學(xué)習(xí)、及時匯報情況，扎實工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，我順利完成了自己職責(zé)范圍內(nèi)的'工作。在工作中處處留心，多思考、多學(xué)習(xí)，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)請教、與同事們溝通。技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)以彌補自己技術(shù)上的不足之處。

17、同時利用手上資料加深理解，向資深員工學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)水平。工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月學(xué)習(xí)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。作為一名年輕工

18、作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。 試用期工作述職報告五 本年度擔(dān)任后勤總公司總經(jīng)理助理一職,主要協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理公司的一些日常事務(wù),具體分管飲服中心的工作并兼任飲服中心主任一職。作為中層管理崗位的基層干部,僅管在具體的工作方法、工作經(jīng)驗上還存在許多的不足之處,但我始終兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé),把每一項工作作為對自己的挑

19、戰(zhàn),作為自己進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高的動力,作為不斷完善自我的大好機(jī)會,虛心學(xué)習(xí),在各位領(lǐng)導(dǎo)同行的感召帶動下,順利完成了本年度的各項工作任務(wù),通過具體的工作開展,在做人做事等到方面得到了一定的提高。在今后的工作中,我將一如既往地努力工作、認(rèn)真真學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁總攬全局的工作氣度,游刃有余的工作能力,寬以待人的工作胸襟,不斷提高自身的工作能力和綜合素養(yǎng)。過去的一年中,始終以三個代表重要思想為指導(dǎo),忠實貫徹學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的精神意圖,在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全院各相關(guān)部門的密切協(xié)作下,堅持三服務(wù)、兩育人的宗旨,忠實履行自己的工作職責(zé)。從以下五個方面開展本部門的工作:1、以安全為本;始終把安全工作作為食堂工作的

20、生命線,思想上高度重視,措施上保障得力,建立衛(wèi)生安全責(zé)任制和就餐值班制度,發(fā)現(xiàn)問題,及時處理,同時規(guī)范采購程序,嚴(yán)格遵守采購索證制度,從源頭上杜絕劣質(zhì)原料流入校園。2、以提高質(zhì)量為核心;加強(qiáng)對采購環(huán)節(jié)的監(jiān)控,努力降低伙食成本,加強(qiáng)內(nèi)部的核算管理,節(jié)約運行成本,努力做到提供的飯菜質(zhì)價相符,繼續(xù)開展了炒好每一個菜,燒好每一鍋湯,做好每一個點心,蒸好每一板飯,服務(wù)好每一位同學(xué)的五個好主題教育活動。3、以確保衛(wèi)生為重點;日常工作中狠抓食品、個人、環(huán)境三大衛(wèi)生環(huán)節(jié),并將責(zé)任明確到人,層層落實,有效防止了食堂食品中毒事故的發(fā)生。4、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨;制訂了食堂服務(wù)承諾制度,要求中員工在服務(wù)過程中要以人為本

21、,想學(xué)生所想,急學(xué)生所急,提出服務(wù)從點滴做起的口號,要求員工從細(xì)小處做起,從規(guī)范化做起,有效化解了食堂就餐過程中出現(xiàn)的各類矛盾。5、以隊伍建設(shè)為保障:經(jīng)過近風(fēng)年的努力,目前已初步形成一支作風(fēng)過硬、素質(zhì)優(yōu)良的穩(wěn)定的員工隊伍,特別是今年和南師經(jīng)營食堂易位經(jīng)營以來,f1一樓自營食堂的日均營業(yè)額高出二樓南師食堂6000余元,而以往一樓南師食堂僅比二樓自營食堂高1000-20_(請自填)元;f2二樓自營食堂日均營業(yè)額和一樓南師經(jīng)營食堂基本持平。圍繞上述五個方面的內(nèi)容,過去的一年中,本人做了一些具體鎖碎的工作,具體匯報如下:1、保證了近萬名在校師生的就餐保障工作,全年完成總營業(yè)額870余萬元,返還教職工餐補3.8萬余元,上交公司凈利潤70萬