歐盟蘋果市場現(xiàn)狀與中國蘋果出口歐盟市場對策分析

1、    歐盟蘋果市場現(xiàn)狀與中國蘋果出口歐盟市場對策分析    馬彩鳳摘 要在中美貿(mào)易摩擦形勢下，歐盟市場逐漸成為中國農(nóng)產(chǎn)品擴大出口市場的重要突破口。本文通過對歐盟蘋果市場現(xiàn)況的分析，針對中國蘋果出口歐盟市場面臨的問題和挑戰(zhàn)提出相應(yīng)對策。關(guān)鍵詞歐盟市場;蘋果出口f326.13 a1 歐盟蘋果市場現(xiàn)狀分析1.1 歐盟蘋果生產(chǎn)規(guī)模和范圍歐洲農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）的1.8%，但農(nóng)業(yè)卻是近二成歐洲人的主要收入來源。就數(shù)據(jù)分析來看，水果占?xì)W盟農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的6.8%。2016年，歐盟水果總產(chǎn)量為3640萬噸，其中蘋果產(chǎn)量1200萬噸，占比最大，其次是橙子

2、（640萬噸）以及桃子（270萬噸）。就蘋果產(chǎn)量來看，有25個品種都超過了1萬噸，其中又以金冠、嘎啦和艾達(dá)紅為主。歐盟各國主要產(chǎn)出的蘋果種類各不相同，意大利、法國和西班牙是金冠的主要產(chǎn)出國;德國和荷蘭主要產(chǎn)出艾爾斯塔;波蘭則主要出產(chǎn)艾達(dá)紅。相比之下，大部分歐盟成員國都出產(chǎn)嘎啦，所以，嘎啦在歐盟產(chǎn)量位居第二。另外，近年來，諸如粉紅女士、坎茲以及蜜酷之類的蘋果新品種在歐盟的種植面積也日益增長。1.2 歐盟蘋果市場預(yù)測目前，全球有11%的蘋果產(chǎn)出都銷往歐盟，除了西班牙人更喜歡橙子之外，大多數(shù)歐盟國家的居民都偏愛蘋果。在歐盟除了鮮食蘋果之外，暢銷的蘋果加工產(chǎn)品主要包括：果汁、濃縮果汁、蘋果酒、白蘭地酒

3、、果醬、蜜餞、罐頭、蘋果脆片、面包店脫皮蘋果等。2017年，歐盟新鮮蘋果的人均年消耗量為12千克，蘋果加工產(chǎn)品的人均年消耗量為10千克。但隨著水果品種的不斷豐富，2006年至2016年間，歐盟每年人均新鮮蘋果消耗量平均下降0.7%，預(yù)計這種下降趨勢會至少持續(xù)到2030年。這必將導(dǎo)致歐盟市場上的蘋果加工產(chǎn)品過剩，從而使歐盟未來的蘋果出口量持續(xù)增加，進(jìn)口量持續(xù)減少。1.3 歐盟蘋果市場價格情況根據(jù)歐盟委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年到2017年銷售年度，歐盟蘋果售價相對平穩(wěn)，波蘭平均售價約為0.28歐元/千克，意大利約為0.68歐元/千克，德國約為0.41歐元/千克，法國約為0.80歐元/千克。由于

4、受嚴(yán)寒天氣影響，2018年歐盟國家蘋果產(chǎn)量相對2016年到2017年銷售年度較少， 2018年2月，歐洲蘋果（經(jīng)過包裝、分類、打包）的平均價格高達(dá)0.78歐元/千克，要比過去5年高44%。1.4 歐盟蘋果市場進(jìn)口情況就世界蘋果消耗量而言，歐盟占比11% ，但交易主要發(fā)生在歐盟成員國之間。過去五年中，歐盟成員國之間的新鮮蘋果交易量約為230萬噸。但其中只有約43萬噸到65萬噸從第三方國家進(jìn)口，占其新鮮蘋果總供應(yīng)量的3% -5%。在歐洲市場中，超過70% 的進(jìn)口蘋果來源于三大供應(yīng)國：新西蘭、智利和南非。就中國出口到歐洲的蘋果而言，2016-2017年銷售年，中國蘋果占?xì)W盟蘋果進(jìn)口總量的0.2% ，

5、與2015-2016年銷售年相比，出口額降低了55%，出口量下降到934噸。歐盟成員中主要的蘋果進(jìn)口國為英國和荷蘭，占?xì)W盟蘋果進(jìn)口總量的56%。但荷蘭進(jìn)口的蘋果并未在國內(nèi)全部消費，而是用于再加工，或轉(zhuǎn)運到歐盟其他成員國。1.5 歐盟市場進(jìn)口蘋果的分銷渠道歐盟農(nóng)業(yè)食品的銷售渠道分為：批發(fā)、加工制造和零售。供應(yīng)鏈通常始于第三方國內(nèi)的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商。其中一部分生產(chǎn)商選擇自己出口或者加工，另一部分則與中間商合作。隨后，這些產(chǎn)品或出口到目的地國的中間商，或直接出口到包裝商、食品加工/制造商、零售商或其他終端消費渠道。就蘋果這樣的新鮮食品而言，很多供應(yīng)鏈仍然由進(jìn)口商和批發(fā)商主導(dǎo)，較大的進(jìn)口批發(fā)商經(jīng)常直接向超市

6、供貨，完成整個供應(yīng)鏈的服務(wù)。1.6 歐盟市場有機產(chǎn)品進(jìn)口程序歐盟市場有機產(chǎn)品進(jìn)口渠道主要有以下兩種：1.6.1 從經(jīng)認(rèn)證的第三方國家進(jìn)口根據(jù)歐盟（ec）條例834/2007，第33條，第2編，目前，歐盟條例644/2014的附件三列出了歐盟認(rèn)證的12個國家，包括阿根廷、澳大利亞、哥斯達(dá)黎加、印度、以色列、日本、加拿大、新西蘭、韓國、瑞士、突尼斯和美國。經(jīng)歐盟認(rèn)證，上述12國有機食品法規(guī)與歐盟相關(guān)法規(guī)一致，除部分條款設(shè)有限制。此外，每批貨物需提供檢驗證書。1.6.2 進(jìn)口經(jīng)有關(guān)管控機構(gòu)認(rèn)證的產(chǎn)品歐盟（ec）條例644/2014的附錄四列出了經(jīng)歐盟委員會認(rèn)證的相關(guān)管控機構(gòu)，負(fù)責(zé)a類產(chǎn)品（未經(jīng)加工的

7、植物產(chǎn)品）生物認(rèn)證。在希臘、澳大利亞、瑞士、意大利、德國、荷蘭、法國、美國、巴西、日本、印度等國家都設(shè)立了管控機構(gòu)。2 中國蘋果出口歐盟面臨的問題和挑戰(zhàn)2.1 出口商對歐盟權(quán)威進(jìn)口政策認(rèn)知匱乏據(jù)調(diào)查，大多數(shù)中國蘋果出口商不能及時掌握歐盟蘋果市場情況、產(chǎn)品準(zhǔn)入、法律法規(guī)等權(quán)威政策，缺乏暢通可靠的信息渠道，對出口歐盟市場缺乏信心，不能有效制定針對性營銷策略，從而導(dǎo)致中國蘋果對歐盟市場開發(fā)不充分的現(xiàn)狀。2.2 中國農(nóng)產(chǎn)品在歐洲的聲譽受損2012年，在德國發(fā)生了草莓事件，給中國食品在歐洲廣大消費者中的聲譽造成了不利影響。但近年來，中國企業(yè)及時調(diào)整對策，出口農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有了很大改善。根據(jù)歐盟食品飼料快速預(yù)

8、警系統(tǒng)（rasff）2016年的年度報告中，具有公共健康風(fēng)險的中國產(chǎn)品共計254例，其中50例是關(guān)于堅果、堅果產(chǎn)品和種子中黃曲霉毒素污染的風(fēng)險。具有公共健康風(fēng)險的中國食品的數(shù)量正在逐年減少，由2014年的417例下降到2015年的394例，再到2016年的254例，這表明中國食品的質(zhì)量有所提高。但中國仍然需要進(jìn)一步加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，努力改善歐洲對中國食品的負(fù)面印象和偏見。2.3 歐盟產(chǎn)品有機認(rèn)證嚴(yán)格如今，歐洲消費者對食品安全極為關(guān)注，符合歐盟的嚴(yán)格規(guī)定的有機產(chǎn)品顯然更為暢銷。要使中國蘋果在歐盟市場得到認(rèn)可，就必須通過相關(guān)有機認(rèn)證，也就意味著在生產(chǎn)、加工、存儲以及銷售過程中，都需進(jìn)行嚴(yán)格的管控

9、。這無疑是中國蘋果出口商面臨的最堅硬壁壘。2.4 歐盟嚴(yán)格的市場保護(hù)機制據(jù)預(yù)測，歐洲的蘋果消耗總量將趨于穩(wěn)定。歐盟最重要的水果產(chǎn)出就是蘋果，為了保護(hù)本地供應(yīng)商，歐盟很可能啟動市場保護(hù)機制，對歐盟以外的供應(yīng)商制定更多限制。3 中國蘋果開拓歐盟市場的對策及建議3.1 加強對歐盟市場規(guī)則的了解成立針對歐盟市場的專業(yè)信息機構(gòu)，通過eur-lex數(shù)據(jù)庫、健康與食物安全當(dāng)局（dg sanco）和歐洲食品安全局（efsa）了解本蘋果產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場的具體法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。另外，還應(yīng)與出口目的國家農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部、食品安全機構(gòu)等有關(guān)部門和協(xié)會進(jìn)行對接核實，以便更好地幫助相關(guān)蘋果生產(chǎn)和出口商全方位獲悉相關(guān)市場的認(rèn)證要求

10、、產(chǎn)品信息、規(guī)定變更、海關(guān)變更要求以及銷售程序變更等，明確歐盟各成員國之間的標(biāo)準(zhǔn)差異。另外，建立數(shù)字化的信息系統(tǒng)體系可以有效加強信息共享并大大降低語言為出口商獲取信息所帶來的障礙。3.2 提高蘋果品質(zhì)，申請歐盟有機認(rèn)證隨著歐洲有機食品市場的持續(xù)繁榮，通過認(rèn)證的有機水果加工品的需求量正在增加，2017年，其銷售額約為330億歐元，同比增長13%，而德國是該產(chǎn)品在歐洲最大的市場，2017年銷售額達(dá)到104億歐元，同比增長10%左右。瑞士是全球有機食品人均消費量最高的國家，其次是丹麥和瑞典。加工商和進(jìn)口商數(shù)量增長速度高于生產(chǎn)商，這表明有機產(chǎn)品供不應(yīng)求。中國蘋果生產(chǎn)商可以考慮投資生產(chǎn)有機蘋果，并申請歐

11、盟有機認(rèn)證。這雖然會導(dǎo)致現(xiàn)階段成本增加，但產(chǎn)品品質(zhì)的提高必將有助于提升產(chǎn)品價格，獲得更多收益。3.3 加強品牌宣傳，提高歐洲消費者對中國蘋果的體驗在歐盟蘋果市場下滑的情況下，中國蘋果出口商可以考慮從挖掘產(chǎn)品特點入手，打造獨具特色、歐盟本地不產(chǎn)的獨特品種或自主品牌，通過線上營銷、歐洲貿(mào)易展會信息活動、召開會議和新聞報道、現(xiàn)場品介等方式進(jìn)行宣傳，展現(xiàn)中國蘋果的安全可靠、健康美味，從而克服消費者的偏見，樹立品牌形象。3.4 開發(fā)蘋果加工產(chǎn)品，積極適應(yīng)歐盟市場3.4.1 蘋果酒隨著英國成為歐洲最大的蘋果加工產(chǎn)品消費市場（占全球消耗量的55%）和生產(chǎn)基地，用蘋果制作的酒精飲料幾乎在所有歐盟成員國都呈現(xiàn)出

12、良好的發(fā)展前景。以波蘭為例，蘋果飲料的消耗量從2013年的200萬升增加至2017年的1600萬升，預(yù)計波蘭市場有每年消耗3000-5000萬升的市場潛力。由于蘋果酒的卡路里含量相對較低，與其它酒精飲料相比，在歐盟消費者中更受歡迎。3.4.2 蘋果干近年來，越來越多歐洲人通過吃干果類健康零食來代替早餐或午餐，除了直接食用之外，干果還可以用于谷物類早餐和烘焙食品中，所以脫水蘋果干很有可能成為中國蘋果突破歐盟市場的重點銷售產(chǎn)品。而德國是全球最大的食物和飲料進(jìn)口經(jīng)濟體之一，同時也是歐洲重要的干果加工國。另外，德國還擁有全球最大的有機食品市場，可以說德國是重要的萍果干利基市場。3.5 與歐盟蘋果貿(mào)易商和生產(chǎn)商探索新的合作模式由于歐洲許多本土蘋果公司在西歐市場正面臨萎縮，他們開始向不斷增長的亞非市場進(jìn)軍。所以，“向?qū)Ψ绞袌鲣N售”成為中國和歐盟蘋果生產(chǎn)商和貿(mào)易商的共同目標(biāo)。探索新的發(fā)展合作模式