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文檔簡介

1、    淺析35kv及以下高低壓成套設備技術與市場的有效結合    張晨摘 要:科學技術已經成為推動社會進步的驅動力,沒有雄厚的技術作為基石的企業(yè)注定會被市場所淘汰,沒有廣闊的市場作為導向的產品同樣也將失去發(fā)展的前景。關鍵詞:有效結合;技術定位;市場導向;技術與市場統(tǒng)一doi:10.16640/ki.37-1222/t.2017.18.2051 引言科學技術已經成為推動社會進步的驅動力,沒有雄厚的技術作為基石的企業(yè)注定會被市場所淘汰,沒有廣闊的市場作為導向的產品同樣也將失去發(fā)展的前景。高低壓成套電氣行業(yè),智能、環(huán)保、集成技術已逐漸成為發(fā)展的趨勢,技術與市

2、場的有效結合,新產品在市場上的應用,讓諸多企業(yè)及用戶見證了其優(yōu)越性。2 前景2.1 技術前景近年來,國家大力推動重大裝備制造國產化,作為電力系統(tǒng)運行中起控制和保護作用的重要設備,35kv及以下高低壓成套設備產品,面臨著技術改造、產品升級、更新換代等一系列技術創(chuàng)新任務。免維護、高可靠、小型化、智能化、集成化,成為產品發(fā)展的方向;新技術、新工藝、新材料的應用成為設計主流;高技術含量的核心部件研發(fā)、一二次融合集成技術,成為技術攻關的重中之重,最終將形成企業(yè)核心競爭力。企業(yè)技術跟進的步伐,技術革新的程度,將直接影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展,技術創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展最有效的途徑。2.2 市場前景目前,國內35kv

3、及以下高低壓成套設備產品正處于前所未有的景氣期。隨著電網建設投資項目的持續(xù)增長,城市軌道交通建設加大需求的拉動,新能源發(fā)電新興產業(yè)的推廣,一二次融合集成技術的大力推進,將為電力行業(yè)的發(fā)展提供強勁的動力。據相關數據顯示,2007年至今,國內高低壓成套設備產品工業(yè)總產值逐年增加,同比增長率在10%以上,保持較快的發(fā)展速度。此外,全球輸配電設備市場需求總體也呈上升趨勢,我國是增長速度最快的市場之一,現已成為國際第二大市場。3 有效結合3.1 技術定位準確35kv及以下高低壓成套設備產品,國內企業(yè)整體設計水平較高、經驗較成熟,但在一些關鍵技術上與國外同類產品相比還有一定的差距,提升的空間較大。其一,氣

4、體(固體)絕緣技術及其配套的核心部件研發(fā)。需要借助科研院所,對產品進行反復的消化、吸收、創(chuàng)新,同時鼓勵國內有規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)參與研發(fā)、創(chuàng)新。按照誰先參與誰先受益的原則,吸引更多優(yōu)秀企業(yè)躋身技術創(chuàng)新,形成優(yōu)勢互補,實現產品核心技術的突破。鼓勵企業(yè)對創(chuàng)新成果及時申報,保護創(chuàng)新者的利益??蒲性核诩夹g轉讓時,按照前期約定原則,按創(chuàng)新成果大小、優(yōu)先次序,給予企業(yè)政策優(yōu)惠,同時可與企業(yè)簽訂后續(xù)技術更新合作意向書,實現技術共享。其二,一二次融合集成技術。該技術是近幾年在國內興起的,是基于國家建設堅強智能電網而催生的新技術。一次設備要升級為智能電力設備,二次設備則成為智能控制單元,這是一個革命性的變化。200

5、9年7月,國家電網發(fā)布了智能變電站的整體技術規(guī)劃,標準也出來了,要求所需設備必須符合新的技術規(guī)范。盡管目前在一次設備上,國內企業(yè)與國外大公司相比,制造工藝仍較差,但對一次設備智能化產品的研制而言,國內外企業(yè)幾乎站在同一起跑線上。建設智能電網,使得一次設備與二次設備之間沒有明顯的界限。未來在一次設備里,將含有部分二次設備的集成化智能單元。唯一不同的是,智能單元中,如換了不同的運行軟件,功能也表現得不同。這樣將對二次設備所有的設計技術起到推動作用,二次設備在技術上也將實現整體突破,將更加“信息化和互動化”。通過一二次設備融合集成,才能夠為客戶提供整體的解決方案。一二次設備的融合既是技術發(fā)展的趨勢,

6、也是市場發(fā)展的必然結果。產品技術定位,是一把雙刃劍。把握好了,將引領企業(yè)技術邁上新的臺階,推出名牌產品,形成企業(yè)核心競爭力,可以提升企業(yè)在行業(yè)里的知名度,貼上實力派企業(yè)的標簽。相反,將給企業(yè)帶來致命的打擊,要么產品技術水平長期處于低端,要么技術能力無法實現最終擱淺,種種情況,致使企業(yè)技術無發(fā)展,產品無更新,競爭無優(yōu)勢,市場無目標。3.2 市場導向清晰35kv及以下高低壓成套設備產品,屬電力行業(yè)中壓產品,在行業(yè)中市場優(yōu)勢明顯。作為成套設備企業(yè),應順應市場,拓寬渠道,理清思路,抓住機遇,才能為企業(yè)的發(fā)展找到出路。市場是風向標。企業(yè)唯有思路清晰,才能立足?,F在中國的設備制造企業(yè)很難在歐美市場站穩(wěn)腳跟

7、,表面的原因是中國的整體制造技術還比較落后。深層次的原因,企業(yè)缺乏明確的市場定位,思路不清,搖擺不定,羊群效應居多,而且每家企業(yè)都在單打獨斗,無法形成合力,導致在國際舞臺被逐一擊破。現在通過智能電網的發(fā)展,實現一、二次設備企業(yè)的大融合,大集成,這樣就為國內電力設備企業(yè)走向世界提供了機會。2009年12月27日,國內首個智能電網科研產業(yè)基地在南京奠基,該基地為我國堅強智能電網自主技術研發(fā)、核心裝備制造、關鍵產品檢測提供了堅強支撐。相信隨后國內會逐漸形成更多體系完備、附加值高的新興區(qū)域產業(yè)鏈,這反過來會更進一步加速智能電網產業(yè)的深化發(fā)展。面對如此龐大的市場信息,企業(yè)如何精準把握市場、定好位,成為眾

8、企之難。立足市場,在市場中尋求發(fā)展的商機,同時結合企業(yè)發(fā)展的實際,量力而行,即為最佳途徑。3.3 技術與市場統(tǒng)一市場是導向,技術是基石。企業(yè)的發(fā)展離不開技術,技術的發(fā)展同樣需要市場的推廣,而市場的推廣則又為技術研究提供必要的經濟支持手段。在它們之間是一種互相聯系、相互促進、相互統(tǒng)一、唇齒相依的關系。但是,技術與市場畢竟兩種性質不盡相同,二者的區(qū)別也十分明顯。市場的基本任務是推廣技術,取得回報,從而保證技術的可持續(xù)性發(fā)展;技術的基本任務是持續(xù)改進,有所發(fā)明,為拓展市場提供源動力。市場是技術的驗金石,技術則是市場的發(fā)動機。在市場競爭中,任何企業(yè)都不可能獨善其身。企業(yè)的發(fā)展,技術的革新,利益與風險并

9、存。隨著35kv及以下高低壓成套設備產品更新換代步伐的加快,產品的品質、品牌在行業(yè)中領先的程度,在某種endprint意義上代表著企業(yè)的硬實力。產品是技術的產物,不能脫離市場,但更不能與企業(yè)的發(fā)展不相適應。35kv及以下高低壓成套設備企業(yè),由于受電壓等級的制約,技術條件的限制,人才因素的困擾等,應該結合自身的實際情況、發(fā)展需要,有序開展技術引進,切勿盲從。有實力的行業(yè)龍頭企業(yè),可以有所選擇地兼并或收購一些研究機構或者制造企業(yè),以彼之長補己之短,實現技術跨越,這也是國外大企業(yè)走過的道路。企業(yè)要生存,當下之急,必須深挖市場,把握好市場的脈搏,延伸產品鏈,培育高附加值產品,提升現有產品的品質,著力打

10、造精品推向市場。市場對產品的認知度,就是對企業(yè)最好的評價。35kv及以下高低壓成套設備企業(yè)要達到技術與市場統(tǒng)一,推出精品,必須做好以下幾方面:(1)品質過硬。品質是品牌的基石和本質。產品的品質是建立在用戶對其使用之上的,是用戶對使用產品后滿意程度的一種評價。產品品質是否優(yōu)良,并不是企業(yè)說了算,用戶最具有發(fā)言權。品牌是企業(yè)的生命力。品牌的建立,需要一個過程,它是企業(yè)整體實力的體現。以滿足用戶的需求為理念,并把它貫穿于產品實現的整個過程,嚴控設計、生產、服務等各個環(huán)節(jié),對出現的問題及時跟蹤并持續(xù)改進,最終達到產品實物質量與用戶需求完美對接。(2)價格合理。產品價格源于市場,又要回歸市場,接受考驗。

11、35kv及以下高低壓成套設備,屬成熟電力配套產品,市場價格競爭非常激烈,尤其是高壓真空開關成套設備、低壓產品,產品利潤空間極為有限,已形成一種倒逼機制。在價格戰(zhàn)之下,企業(yè)一味地壓縮產品成本,勢必對其質量造成影響。企業(yè)要生存、發(fā)展,必須提升內力,走品牌戰(zhàn)略;同時優(yōu)勢企業(yè)要強強聯合,形成合力,攻克技術壁壘,增強在世界舞臺上的話語權,發(fā)展高附加值產品,走智能、環(huán)保、集成化發(fā)展道路。(3)推廣廣泛。品牌的推出,不僅需要技術的支撐,更需要市場的推廣,而營銷團隊則是品牌的代言人。企業(yè)要建立科學規(guī)范的營銷推廣模式,把品牌推廣,作為重點。要充分發(fā)揮營銷團隊的作用,制定靈活可行的激勵政策,鼓勵營銷人員。在制定營銷推廣策略時,必須把新產品擺在首位,加大新產品重視度;在制定市場目標時,要根據不同的用戶需求,有所選擇的推薦產品,擴大產品的市場占有率;在制定利潤目標時,要區(qū)分常規(guī)產品和高技術含量產品,爭取利潤最大化。(4)服務到位。品牌是硬件,服務是軟件,而創(chuàng)新服務,則是企業(yè)綜合管理能力的體現。35kv及以下高低壓成套設備,技術成熟,產品通用性強,市場競爭激烈,而用戶需要的是服務高效、快速響應。因此,提升服務效能,迫在眉睫。服務是全方位的,涉及到企業(yè)方方面面,產品的整個生命周期,包括項目前

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