基于某電器公司的OPM戰(zhàn)略實(shí)施支撐要素及風(fēng)險(xiǎn)控制分析

1、    基于某電器公司的opm戰(zhàn)略實(shí)施支撐要素及風(fēng)險(xiǎn)控制分析    王瀟張超魏建博摘 要：某電器公司依附良好的企業(yè)戰(zhàn)略在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)為銷售家電的旗手，本文以其特色opm戰(zhàn)略為主，結(jié)合某電器公司的內(nèi)外環(huán)境，分析opm戰(zhàn)略實(shí)施的支撐因素以及與之相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控措施，旨在為營(yíng)運(yùn)資本管理opm戰(zhàn)略的提供建議和指導(dǎo)。關(guān)鍵詞：opm戰(zhàn)略；內(nèi)外環(huán)境分析某電器公司股份有限公司開辦于1990年末，經(jīng)營(yíng)范疇包羅傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等，2004年7月上市，于2014年10月26日，以2798.13億元的營(yíng)業(yè)收入位列中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)第一，其線下實(shí)體

2、門店1600多家，阿里巴巴集團(tuán)于2015年8月投資283億取得其上市股票發(fā)行19.99%的股份，成為第二大股東。某電器公司憑借正品行貨、品質(zhì)服務(wù)、便捷購(gòu)物、舒適體驗(yàn)的理念一貫保持穩(wěn)中有快的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，估計(jì)2020年，某電器公司銷售規(guī)模打破3500億元。一、opm戰(zhàn)略概述opm戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力，利用其商業(yè)信用政策，加速應(yīng)收賬款和存貨的周轉(zhuǎn)，從而將占用的存貨和應(yīng)收賬款資金成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，使得企業(yè)獲得充分的現(xiàn)金流，從而投資到資金回報(bào)更高的行業(yè)，從而達(dá)到公司價(jià)值最大化的目的。該戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)為的保持高營(yíng)運(yùn)資本和流動(dòng)比率的觀點(diǎn)不同，只要合理安排流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的比例分配即可保

3、障實(shí)際上的償債能力。二、某電器公司環(huán)境分析（一）某電器公司行業(yè)環(huán)境分析1、供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)分析。一方面，受海爾、格力等內(nèi)外大型供應(yīng)商的影響，另一方面我國(guó)主要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者，因此某電器公司擁有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。2、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析。同行競(jìng)爭(zhēng)威脅較大，經(jīng)營(yíng)家電的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)敵手較多，某電器公司市場(chǎng)份額受到影響。3、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)分析。無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外（如百思買、京東實(shí)體店滲透，其他3c產(chǎn)品專賣店、專營(yíng)店等）進(jìn)入我國(guó)的家電行業(yè)企業(yè)較多，對(duì)于再進(jìn)入者，行業(yè)門檻較高，潛在進(jìn)入者對(duì)某電器公司的威脅較弱。4、替代品的競(jìng)爭(zhēng)分析。替代品受科技水平以及社會(huì)變化進(jìn)步有較大關(guān)系，就目前來(lái)看，受替代品影響較小。5、購(gòu)買者的競(jìng)

4、爭(zhēng)分析。家電銷售市場(chǎng)供大于求，已進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者收入水平日益提高，消費(fèi)理念逐漸改變，在可挑選范圍逐漸擴(kuò)大的情況下，往往追求更優(yōu)惠的價(jià)格，議價(jià)能力及優(yōu)勢(shì)逐漸提高。（二）某電器公司內(nèi)部環(huán)境swot分析1、優(yōu)勢(shì)分析。某電器公司店面在我國(guó)大城市覆蓋率高，規(guī)模龐大，經(jīng)營(yíng)范圍多元，涉及傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨類產(chǎn)品、日用產(chǎn)品等，通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略模式以及物流基地建設(shè)的不斷完善，提高了某電器公司的銷售業(yè)績(jī)和用戶體驗(yàn)。某電器公司秉持執(zhí)著拼搏、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、打造百年品牌的企業(yè)理念，注重人力資源核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)員工思想教育，尤為重視人才的選拔。2、某電器公司通過(guò)自身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在傳統(tǒng)家電銷售具有一定

5、的成本優(yōu)勢(shì)，但在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的交易額以及互聯(lián)網(wǎng)金融衍生等新進(jìn)入行業(yè)在管理控制上與天貓和京東相差很遠(yuǎn)。3、機(jī)會(huì)分析。我國(guó)正處于供給側(cè)改革和十三五規(guī)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，國(guó)家鼓勵(lì)并支持企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，智能終端等經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。某電器公司立足于供應(yīng)鏈延伸、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的提升，適應(yīng)了客戶體驗(yàn)導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。4、威脅分析。隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)俞漸激烈，國(guó)外零售業(yè)加快步伐搶占中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)平均利潤(rùn)率不斷下降，一二線城市市場(chǎng)趨于飽和，二三線城市因?yàn)橥卣箿笮?，服?wù)質(zhì)量較低，加之某電器公司投入大量資金擴(kuò)張市場(chǎng)和物流基地建設(shè)，短期利潤(rùn)追求增長(zhǎng)速度和長(zhǎng)期追求企業(yè)快速發(fā)展矛盾凸顯，對(duì)某電器公司

6、企業(yè)成長(zhǎng)存在著潛在的威脅。三、某電器公司為例對(duì)opm戰(zhàn)略的支撐因素分析及風(fēng)險(xiǎn)控制建議因?yàn)榱闶凼袌?chǎng)具有較強(qiáng)的同質(zhì)化產(chǎn)品趨勢(shì)、零售商資源轉(zhuǎn)化低等特點(diǎn)，導(dǎo)致了供應(yīng)商在與零售商談判時(shí)處于不利狀態(tài)，而處于出于競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的零售商通常采用“早收款遲付款”的結(jié)算戰(zhàn)略，即opm戰(zhàn)略，從而把握了主動(dòng)權(quán)：一方而進(jìn)一步限定了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，又為實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的地基。某電器公司經(jīng)過(guò)近年的拓展網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、布局及銷售規(guī)?？焖侔l(fā)展，通過(guò)多樣化經(jīng)營(yíng)模式降低了經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用，增強(qiáng)了其品牌影響力并獲得了較高的市場(chǎng)占有率和收益，形成了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)，是其與上游

7、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的主要籌碼，使得某電器公司在于供應(yīng)商交涉時(shí)可以得到更大比例的商業(yè)折扣及更實(shí)惠的結(jié)算方式。與此同時(shí)，opm戰(zhàn)略增強(qiáng)了某電器公司的財(cái)務(wù)彈性，在保證日常周轉(zhuǎn)所需資金的順利的前提下，憑借opm戰(zhàn)略，某電器公司通過(guò)減少營(yíng)運(yùn)資金的形成的成本，從而得到更高效的資金使用率，抓住有利的投資機(jī)會(huì)，將資金用于回報(bào)率的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，提高了某電器公司對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和面對(duì)市場(chǎng)困難時(shí)期的企業(yè)隨機(jī)應(yīng)變能力。某電器公司opm戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于其渠道價(jià)值，在保障對(duì)上游供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)控制的同時(shí)，對(duì)下游消費(fèi)者由低價(jià)吸引轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂品?，由此可見，其盈利模式依靠壟斷渠道資源，獲利于供銷差價(jià)，類似于沃爾瑪這樣的國(guó)際

8、領(lǐng)軍品牌。但opm戰(zhàn)略屬于風(fēng)險(xiǎn)型戰(zhàn)略，公司在實(shí)施opm戰(zhàn)略獲取高盈利水平的同時(shí)也承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)水平。企業(yè)應(yīng)安不忘危，增強(qiáng)公司的風(fēng)險(xiǎn)控制管理。換言之，公司不光要側(cè)重增強(qiáng)公司面對(duì)短期內(nèi)臨時(shí)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，還應(yīng)重視在長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光從本質(zhì)上把握增強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)處理的水平。要科學(xué)合理控制好采購(gòu)、銷售、人事等方面的經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于閑散資金的利用風(fēng)險(xiǎn)要有嚴(yán)格地考核，防止運(yùn)作過(guò)程中的某個(gè)鏈條出現(xiàn)問(wèn)題引起的連鎖反應(yīng)。（一）短期風(fēng)險(xiǎn)控制措施事先充分考慮對(duì)企業(yè)資金鏈條產(chǎn)生不利的可能條件，保障一定程度的現(xiàn)金存儲(chǔ)和銀行信貸額度，當(dāng)資金呈現(xiàn)缺失或資金鏈條斷裂時(shí)，要有與之相對(duì)應(yīng)的防備舉措。與此同時(shí)，某電器公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)并不合理，其流

9、動(dòng)負(fù)債在其總體負(fù)債中占了很大的比例，缺乏對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的充實(shí)利用，應(yīng)著手改變欠妥的債務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展融資渠道，降低企業(yè)流動(dòng)負(fù)債所占比例，適度增加企業(yè)的長(zhǎng)期債務(wù)，降低流動(dòng)負(fù)債所占比例和長(zhǎng)期負(fù)債所占比例之間的差異。（二）長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)控制措施某電器公司可以憑借整合供應(yīng)鏈，和供應(yīng)商建起戰(zhàn)略互助同伴關(guān)系，在充足信賴與了解的基礎(chǔ)上，建設(shè)合理科學(xué)庫(kù)存，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)為一體的分配送貨系統(tǒng)，通過(guò)覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)資源開設(shè)電子商務(wù)，降低供應(yīng)商的配送頻次，較少物流成本對(duì)資源的占用，從而使得雙方互利共贏；改善利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，側(cè)重對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈附加價(jià)值的延展。提升單店的獲利盈余能力，獲得單店和整體同步發(fā)展，加快電子商務(wù)業(yè)務(wù)與實(shí)體門店的資

10、源優(yōu)化整合，從而在公司采購(gòu)、物流、售后和信息系統(tǒng)為一體的平臺(tái)上，連續(xù)不斷的增進(jìn)公司的經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)速度，逐步提升公司運(yùn)營(yíng)效率，依靠與實(shí)體門店共享的采購(gòu)平臺(tái)，緊縮存貨周轉(zhuǎn)期，將存貨本身占用的資金資源保持在科學(xué)合理的最低水平。改變利潤(rùn)提升方式，創(chuàng)新企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理，一方面提倡信息技術(shù)與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相結(jié)合的應(yīng)用，不斷優(yōu)化物流與供應(yīng)鏈的資源整合，達(dá)到優(yōu)化控制成本到最低水平，從而促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，另一方面根據(jù)顧客實(shí)際要求和現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，精確目標(biāo)市場(chǎng)定位，不斷供應(yīng)價(jià)值鏈的舒適增值服務(wù)和質(zhì)優(yōu)滿足消費(fèi)者需求的銷售商品，減少惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，并且與供應(yīng)商共同商量擬定商品規(guī)劃、存活供貨周期，加強(qiáng)新型產(chǎn)品的研究與開發(fā)、商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的管理，在產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。（作者單位：1.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)；2.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）參考文獻(xiàn)：1 孔寧寧：運(yùn)營(yíng)資本管理的opm戰(zhàn)略實(shí)踐