婚慶旅游目的地消費(fèi)決策促成因素分析——以海南省為例

1、婚慶旅游目的地消費(fèi)決策促成因素分析一以海南省為例旅游管理婚慶旅游目的地消費(fèi)決策促成因素分析以海南省為例據(jù)相關(guān)資料顯示,我國(guó)每年新婚登記達(dá)到了 1200對(duì)z相對(duì)應(yīng)的婚慶產(chǎn)業(yè) 的產(chǎn)值也異常驚人，達(dá)到了上萬億元人民幣。2012年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻 登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記更是多達(dá)了 1323.6萬對(duì)。并且，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì), 新人愿意將其積蓄的31%用于婚慶消費(fèi),在婚慶旅游的帶動(dòng)下，酒店、餐飲、 婚紗、攝影等多達(dá)43個(gè)行業(yè)得到發(fā)展，對(duì)旅游業(yè)而言更是一座甜蜜的金礦”。 可見婚慶市場(chǎng)的實(shí)力之強(qiáng)大。婚慶消費(fèi)活動(dòng)中更是不乏蜜月旅游，旅行婚紗照等 形式的婚慶旅游活動(dòng)等。但是婚慶旅游包含的不僅僅包含新婚夫婦

2、的蜜月旅游， 它包含了新婚夫婦以結(jié)婚為目的結(jié)合了觀光游覽婚紗照拍攝婚禮策劃等活動(dòng)； 已婚夫婦為慶祝結(jié)婚紀(jì)念日而安排的一系列觀光活動(dòng)。海南省作為我國(guó)唯一一個(gè)坐落在熱帶的省份”位于我國(guó)的最南端”年平均氣 溫22°c27°c z氣候宜人。陽(yáng)光，沙灘,海浪，椰島長(zhǎng)廊，浪漫的南國(guó)風(fēng)情等 是海南島在多數(shù)人心中的印象。海南島有著得天獨(dú)厚的自然資源，還有著歷史悠 久的土著少數(shù)民族文化。再加上近年來的交通發(fā)展，政策支持，海南島已然發(fā)展 成為優(yōu)秀的旅游省份。國(guó)內(nèi)婚慶旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀(-)國(guó)內(nèi)總體狀況說到旅游的目的地,中國(guó)地大物博，氣候多樣，再加上三級(jí)階梯狀的地 勢(shì)，地貌復(fù)雜多樣，也就早就了旅游資源

3、的豐富多樣。既有各具特色的名山大川， 也有壯麗秀美的大河湖泊，還有浪漫迷人的海浪沙灘擁有56個(gè)名族的中國(guó)且歷史悠久的中國(guó),人文景觀旅游資源自然也是多樣的，少數(shù)民族風(fēng)俗，歷史古 鎮(zhèn)等都是很好地旅游資源。對(duì)于旅游地的選擇，特別是婚慶旅游地的選擇，個(gè)人或群體由于不同的偏愛 貨其他因素，其選擇的結(jié)果也是不同的。根據(jù)報(bào)道，數(shù)據(jù)以及各學(xué)者的硏究成果z 筆者總結(jié)出海南的三亞、?？?，廣西桂林，云南麗江、大理、西雙版納，福建廈 門，遼寧大連，北京，浙江杭州，四川九寨溝山東青島等地均是相對(duì)熱門走俏的 婚慶旅游目的地。（二）海南省旅游發(fā)展?fàn)顩r從圖1可以看出，2009年到2013年海南省接待的過夜游客總體在增加， 且

4、各月的人數(shù)也呈平行增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從折線形狀可以看出，每年的初春和冬季以 及國(guó)家法定假日是海南旅游的高峰季節(jié)。所以問卷調(diào)查的時(shí)間也選在十一黃金 周,數(shù)據(jù)有一走的說服力。 20132012 -一2011 -20102009月價(jià)圖12009年至2013年海南省接待過夜旅游者人數(shù)情況統(tǒng)計(jì)圖二、問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)獲取關(guān)于海南的近五年旅游資料數(shù)據(jù)來源于海南旅游官方網(wǎng)站陽(yáng)光旅游網(wǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，三亞的婚慶旅游人數(shù)占總?cè)藬?shù)的一半以上，并且選擇三亞也是作為一些旅游線路的其中一部分，所以比較有代表性。所以在三亞其他則以問卷調(diào)查的方式在三亞進(jìn)行資料的獲取。問卷包含被訪問者的年齡、學(xué)歷、工作狀況、 收入情況（自愿l居住地，

5、選擇海南作為婚慶旅游目的地的原因等，至于決策 促成因素的調(diào)查，筆者根據(jù)學(xué)者已有的硏究成果，并結(jié)合恩格爾模型、斯莫爾的 旅游者決策過程模型以及梅奧和賈維斯所提及的關(guān)于旅游動(dòng)機(jī)特征的模型中所 提及的決策影響因素篩選出重復(fù)出現(xiàn)的因素至于問卷中，并設(shè)置了因素補(bǔ)充選 項(xiàng)。三、結(jié)果分析發(fā)岀的200份問卷，收回有效問卷為178份，有效回收率為89%o根據(jù)問 卷調(diào)查的結(jié)果，影響比較大的因素主要有以下幾方面。（-）旅游資源的優(yōu)勢(shì)說到資源的優(yōu)勢(shì)，以上的所提及的熱門目的地都具有自己的優(yōu)勢(shì)。但楊蓮芬 則在其研究成果中表示,沙灘、海島路線比較走俏。而這點(diǎn)也正與調(diào)查問卷的結(jié) 果相一致,這項(xiàng)因素的選擇率占到了 92.13%

6、。海南省地處熱帶擁有得天獨(dú)厚的 氣候優(yōu)勢(shì),在北半球的冬季更加是很多游客的避寒地。雖說我國(guó)海灘面積比較大, 但是熱帶海灘卻也只有華南才有，而海南則是國(guó)內(nèi)熱帶海島以熱帶沙灘的最典型 代表。其他的諸如天涯海角，三亞灣等則是很多婚慶旅游者最鐘情的景點(diǎn)。另外, 黎族等少數(shù)民族民俗風(fēng)情也是一大吸引點(diǎn)。（二）海南作為婚慶旅游目的地形象信任度高旅游目的地形象是人們對(duì)旅游目的地的總體印象、現(xiàn)實(shí)感受和旅游地未來發(fā) 展前景展望，并理性地，綜合性地評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)旅游目的地并對(duì)其有追求感的一種 狀態(tài)。關(guān)于目的地形象信任度的總體選擇率也高達(dá)85%左右。這部分旅游者中, 絕大部分是從書本上，電視、電腦等傳播媒介上，以及親友的旅

7、游經(jīng)歷中逐步樹 立起的海南印象。對(duì)于有著自然休閑景觀旅游的偏好的婚慶旅游者來說，這種印 象不僅在于天涯海角的浪漫誓言，醉人的熱帶風(fēng)情，更在于在這樣的環(huán)境中 所能達(dá)到的婚慶旅游高端旅行的感受，也是物有所值的一段經(jīng)歷。海南省以提高 自身的品質(zhì)服務(wù)為主導(dǎo),資源對(duì)接、資源互補(bǔ)、加盟攝影基地等措施，致力于提 高婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)與形象。在海南省,特別是在三亞、?？诘幕槎Y策劃”婚 紗攝影與旅游結(jié)合的活動(dòng)也都成為了海南省婚慶旅游的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外, 近年來，眾多明顯選擇海南作為其婚禮和蜜月旅游目的地，使海南婚慶市場(chǎng)頗受 海內(nèi)外關(guān)注，也在無形中提升了海南的旅游產(chǎn)品形象。敖博會(huì)等舉辦大大提高了 海南省的國(guó)際

8、形象。（三）海南省迎合市場(chǎng)的新產(chǎn)品的推岀從2004年開始，海南省的各大旅行社就開始逐步推岀海島蜜月旅游產(chǎn)品， 比如，針對(duì)情侶、新婚夫婦和恩愛夫妻的愛情主題特色產(chǎn)品一逍遙海南浪漫之旅、 美人魚集體婚禮、并結(jié)合海南特有的島嶼生活推出鄉(xiāng)村婚禮、名俗文化婚禮等多 樣化的特色婚禮及婚慶旅游產(chǎn)品。為旅游者提供了多樣化的選擇。2013年、2014 年有著愛你一生一世的意思，很多人更是將他們的婚禮安排在這樣有著美好 寓意的年份。海南省更是將美麗中國(guó)幸福海南愛你一生一世"做為國(guó)際 營(yíng)銷主題口號(hào)。海南更是制定了婚慶主題游月歷，推岀了包括麗星郵輪南海絲路 婚慶、三亞大小洞天婚慶、三月三海島黎族婚慶、博鰲天

9、堂小鎮(zhèn)婚慶和亞龍灣熱 帶天堂鳥巢蜜月度假婚慶等在內(nèi)的十幾中旅游景點(diǎn)主題婚慶項(xiàng)目。將熱門旅游景 點(diǎn)作為專項(xiàng)主題產(chǎn)品，并且每個(gè)月都有各自最具代表性的主題，著實(shí)成為婚慶旅 游開發(fā)的很大的亮點(diǎn)。在受訪游客中，選擇這一因素的也占到了 70.8% ,產(chǎn)品的亮點(diǎn)也成為旅游者決策因素中的重要部分。（四）個(gè)人生活方式的影響這里所說的生活方式主要是個(gè)人由于收入，文化教育程度，職位的不同而形 成的對(duì)生活品味不同的感悟，并呈現(xiàn)出不同的生活狀態(tài)及形式。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的 綜合分析，收入，文化教育程度，職位與到海南進(jìn)行婚慶旅游活動(dòng)呈正相關(guān)。受 訪婚慶旅游者中，個(gè)人月收入在5000元以上的，可供支配的預(yù)算多的占90% 以上，學(xué)

10、歷在本科以上的占多數(shù)，職位在管理層的也占到40% ,公務(wù)員占29%。這些類型的游客主體對(duì)婚慶旅游的要求比較高，而海南的婚慶旅游也是花費(fèi)較高 的旅游地，迎合了以上類型的旅游者高端婚慶旅游的要求。（五）其他因素的促進(jìn)其他的因素如簡(jiǎn)單的個(gè)人偏好”旅游交通的發(fā)展,對(duì)旅游中介的信任及一些 促銷套系的確定等因素都在不同程度上促進(jìn)了游客選擇海南作為婚慶旅游目的 地。四、展望總的來說，海南的婚慶旅游市場(chǎng)發(fā)展算是有聲有色的，并且目前還保持著上 升的勢(shì)頭。為促進(jìn)海南省婚慶旅游市場(chǎng)更進(jìn)一步發(fā)展,筆者認(rèn)為應(yīng)從以下部分做 相關(guān)改善:首先,雖然拼價(jià)格不是婚慶旅游市場(chǎng)的好方法，但是，為了吸引更多 的不同層次的消費(fèi)者，可以推岀適合不同層次消費(fèi)需求的旅游者的主題婚慶旅游 產(chǎn)品；其次，利用更多的營(yíng)銷渠道（包括正規(guī)網(wǎng)站）發(fā)布正規(guī)的婚慶旅游產(chǎn)品真 實(shí)促銷信息”并在旅游者消費(fèi)杜絕其隱形消費(fèi)”促進(jìn)婚慶旅游市場(chǎng)合理化消費(fèi)