如何寫網(wǎng)站策劃方案

1、最近總有朋友問楊帆如何寫網(wǎng)站籌劃書， 但是跟據(jù)每個網(wǎng)站的情況不同， 網(wǎng)站籌劃書也是不 同的，但是最終都不要離開主的框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，我們要進(jìn)行市場分析， 然后總結(jié)一下， 形成書面報(bào)告， 對網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營進(jìn)行有方案的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好 的效果。網(wǎng)站籌劃書一般可以按照下面的思路來進(jìn)行整理，當(dāng)然特殊情況要特殊對待： 我們按照門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、個人網(wǎng)站的建設(shè)來分別進(jìn)行框 架定位。 一、網(wǎng)站建設(shè)市場分析及網(wǎng)站的定位 我們把市場分析和網(wǎng)站的定位聯(lián)系起來放在第一章， 是因?yàn)樗鼈冎g有所聯(lián)系， 我們要根據(jù) 市場分析得來的情況對網(wǎng)站進(jìn)行定位和目標(biāo)調(diào)整。與此同時(shí)，我們還要進(jìn)行網(wǎng)站效勞對象分析。市場

2、分析：企業(yè)網(wǎng)站： 企業(yè)網(wǎng)站的市場分析比擬容易， 因?yàn)槠髽I(yè)建站的目的無非是想對企業(yè)自身 進(jìn)行更好的宣傳， 想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占有一席之地， 想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動， 以便更好的為客戶效勞， 同時(shí)也提高企業(yè)利潤。 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)思路可以參照同行業(yè)做得比 較好的網(wǎng)站， 但同時(shí)也要根據(jù)自身的開展進(jìn)行調(diào)整， 切不可盲目跟從。 企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找 到一些同行業(yè)的互補(bǔ)網(wǎng)站來進(jìn)行鏈接。網(wǎng)站定位：市場分析做完后， 通常要有一個總結(jié)。 然后要對自己將要做的網(wǎng)站有一個明確的認(rèn)識， 做出目標(biāo)和定位。網(wǎng)站目標(biāo)： 網(wǎng)站目標(biāo)包括短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。 有目標(biāo)的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營 過程中了解網(wǎng)站的開展情況， 根

3、據(jù)具體情況制定具體措施。 目標(biāo)可以用多種形式來劃分， 比 如說用 Alexa 排名來劃分：一個月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。也 可以用贏利的形式來劃分： 一個月贏利將到達(dá)多少； 半年后贏利多少； 一年后贏利多少等等。 同樣的還可以用會員數(shù)、信息數(shù)量、網(wǎng)站流量、 pv 值等等來劃分，但要注意的是，一定要 根據(jù)實(shí)際情況和有效的參考資料來制定目標(biāo)，不能盲目， 新建的一個站一個月就可以到達(dá)世界排名前 100 好象不太現(xiàn)實(shí) 除非你找到非常厲害的優(yōu)化公司 。網(wǎng)站定位： 網(wǎng)站的定位也可以說是目標(biāo)。 它是為自己的網(wǎng)站制定一個最終的目標(biāo)。 說 的準(zhǔn)確一點(diǎn)， 網(wǎng)站定位除了包含網(wǎng)站要到達(dá)的目標(biāo)之

4、外， 還包括網(wǎng)站的開展方向， 網(wǎng)站的文 化等等因素。網(wǎng)站效勞對象分析：網(wǎng)站建設(shè)中不能忽略的就是： “這個網(wǎng)站究竟在為什么人提供效勞？ 對于這個問題， 所以網(wǎng)站建設(shè)者都要注意。 我們在網(wǎng)站建設(shè)中通常把網(wǎng)站的效勞對象做一個比擬， 劃分出第 一梯隊(duì)效勞對象和第二梯隊(duì)效勞對象以及其他梯隊(duì)效勞對象 當(dāng)然，對于某些 web2.0 網(wǎng)站來 說，這種分析就沒有必要了 。第一梯隊(duì)效勞對象： 對我們網(wǎng)站具有很高依賴性， 或者是我們網(wǎng)站效勞內(nèi)容主要面向 的對象。 比方汽車配件網(wǎng)站， 它的第一梯隊(duì)效勞對象就是汽車配件供給商， 汽車配件采購商 以及汽車配件貿(mào)易公司等等。第二梯隊(duì)效勞對象： 對我們網(wǎng)站有興趣， 或者是第一

5、梯隊(duì)效勞對象替補(bǔ) 所以第一梯 隊(duì)效勞對象替補(bǔ)就是一些本來應(yīng)該是第一梯隊(duì)效勞對象的， 但對網(wǎng)站不了解， 對互聯(lián)網(wǎng)不認(rèn) 同的一些企業(yè)或個人。它們隨時(shí)都有可能成為第一梯隊(duì)效勞對象，或者是和本行業(yè)互補(bǔ)的一些企業(yè)和個人。第三梯隊(duì)效勞對象：包括行業(yè)的研究者、學(xué)者、新聞媒體等等。、網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)我們要做的就是網(wǎng)站的根底設(shè)施建設(shè)了， 它在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測試和所謂前臺設(shè)計(jì)通俗點(diǎn)講就是瀏覽者能夠看在對網(wǎng)站進(jìn)行市場分析調(diào)研和定位之后， 包括網(wǎng)站的前臺頁面設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)站的后臺編程， 上傳等工作。網(wǎng)站設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是對網(wǎng)站前臺頁面進(jìn)行制作。到的那局部，也就是所說的網(wǎng)頁。對于不同類型的網(wǎng)站，前臺設(shè)計(jì)情況

6、可能略微不同。門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是簡單， 界面友好， 要追求網(wǎng)頁翻開速度。門戶網(wǎng)站的首頁通常是比擬簡單中留出一點(diǎn)獨(dú)特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁速度的前提下保存?zhèn)€性與獨(dú)到。企業(yè)網(wǎng)站： 企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)通常有三種情況， 第一種就是基于網(wǎng)站制作軟件生成的靜 態(tài)的或者半靜態(tài)的模版。 這樣的網(wǎng)站通常沒有什么獨(dú)特的地方， 一般不會被瀏覽者輕易的記 住。 第二種就是一些互聯(lián)網(wǎng)效勞類公司為企業(yè)建立的所謂“標(biāo)準(zhǔn)首頁的網(wǎng)站首頁，采用 了大量的圖片元素和動畫效果， 以至于網(wǎng)站的翻開速度嚴(yán)重受到影響， 這樣的網(wǎng)站和一些個 人網(wǎng)站一樣， 追求的是華美的表現(xiàn)形式。 第三類企業(yè)網(wǎng)站擁有和門戶型網(wǎng)站界面類似的首頁， 這樣有利

7、于網(wǎng)站翻開速度，缺點(diǎn)是圖片較少，設(shè)計(jì)上如果沒有很好的創(chuàng)意也很難讓人記住。個人網(wǎng)站： 個人網(wǎng)站通常是兩種形式， 一種是愛好型的非贏利網(wǎng)站， 這種網(wǎng)站通常采 用大量的圖片來追求炫目的感覺。 一種是個人站長由于資金問題建立的個人門戶型網(wǎng)站， 和 門戶型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)屬于一類。網(wǎng)站編程：網(wǎng)站編程是網(wǎng)站平安的根底， 一個好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問 題大大減少， 網(wǎng)站變成需要專業(yè)的編程技術(shù)， 一般來說網(wǎng)站流行的編程語言有以下幾種： JSP、 ASP、.NET、PHP 等等。網(wǎng)站建設(shè)編程語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基 本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些根本系統(tǒng)：新聞發(fā)布

8、系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng) 、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、 廣告管理系統(tǒng)、 流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等。 每個系統(tǒng)的具體作用我們將在后面 一一描述。網(wǎng)站測試和上傳：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和編程全部做完之后， 我們要對網(wǎng)站進(jìn)行測試和上傳。 首先我們應(yīng)該將網(wǎng) 站上傳到網(wǎng)站空間， 然后對網(wǎng)站進(jìn)行測試，同時(shí)也是對網(wǎng)站空間進(jìn)行測試。 一般來說， 網(wǎng)站 測試需要進(jìn)行的就是網(wǎng)站頁面的完整程度， 網(wǎng)站編程代碼的繁簡程度和完整性， 網(wǎng)站空間的 鏈接速度和網(wǎng)站空間的加壓測試承受度。網(wǎng)站內(nèi)容填庫：網(wǎng)站制作完畢了， 網(wǎng)站測試也完畢了， 那么我們馬上就可以進(jìn)行推廣了嗎？答案當(dāng)然 是“不！網(wǎng)站制作剛剛完成，沒有內(nèi)容，你怎么進(jìn)行推廣，又有誰會看呢？所

9、以測試的下 一步就是對網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)庫填充。 用自己原創(chuàng)的文章， 或者從網(wǎng)上和書上摘錄的文章把數(shù)據(jù) 庫填充一下， 至少要讓瀏覽者感覺你的網(wǎng)站不是今天才剛剛上線才行。 同時(shí)， 你數(shù)據(jù)庫填充 的內(nèi)容越多，在搜索引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。三、網(wǎng)站的推廣網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一局部，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣 呢？推廣的方式有哪些呢？讓我們來看一下：免費(fèi)推廣方式： 友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR 值高的網(wǎng)站來做。論壇廣告：到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。群發(fā)推廣： 用 qq 群發(fā)軟件， 或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)

10、行推廣。 參加導(dǎo)航網(wǎng)站： 參加導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處， 不過有一些 比擬有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。付費(fèi)推廣方式： 搜索引擎關(guān)鍵詞：在比擬著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。 活動宣傳： 如果你做的是一些比擬大的門戶網(wǎng)站， 那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比方說免費(fèi)會員月等等。 網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比擬大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。傳統(tǒng)宣傳方式： 雖然互聯(lián)網(wǎng)開展越來越快， 但是傳統(tǒng)的宣傳方式 現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，播送，宣傳冊等宣 傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。制造事件推廣： 越來越多的人都發(fā)現(xiàn)， 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的 其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件特別是爆發(fā)性事

11、件 ，對網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。網(wǎng)吧主頁：如果你有能力的話， 這種推廣方式完全可以是免費(fèi)的。 在網(wǎng)吧設(shè)置 IE 主頁為你的網(wǎng)站會給你帶來巨大的而穩(wěn)定的流 量。 四、網(wǎng)站的運(yùn)營這里我們不談 “不以贏利為目的 的個人網(wǎng)站和效勞型網(wǎng)站， 那么必然要講到網(wǎng)站如何 贏利。網(wǎng)站的運(yùn)營除了網(wǎng)站營銷以外，還包括管理等。網(wǎng)站的贏利手段：1 會員制2 廣告收費(fèi)3 交易傭金4 信息內(nèi)容收費(fèi)5 短信收費(fèi)6 網(wǎng)站衍生工程收費(fèi) 網(wǎng)站管理：1 需要對網(wǎng)站的開展進(jìn)行研究和方向性決策。2 需要對網(wǎng)站吸收和支付費(fèi)用進(jìn)行整理。3 需要對網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。4 需要對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。 具體的贏利手段和管理內(nèi)容我們將在

12、后面仔細(xì)分析。五、網(wǎng)站的投資與風(fēng)險(xiǎn)分析這個問題是無論做什么工程之前都必須要考慮到的， 不僅僅是網(wǎng)站問題， 我們在這里簡 單的說明一下，后面就不會涉及到了。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營費(fèi)用和流動資金。網(wǎng)站的投資： 固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括效勞器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、 機(jī)柜等等， 我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)， 比方說域名等等。 因 為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一局部稅。運(yùn)營費(fèi)用：運(yùn)營費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)當(dāng)然也包括個人網(wǎng)站的站長生活費(fèi)，呵呵 ，水電費(fèi)等等。流動資金： 這個就不說了， 總要做到有備無患，網(wǎng)站可不

13、能說什么時(shí)候停就停，什么時(shí) 候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。投資風(fēng)險(xiǎn)分析：做網(wǎng)站之前， 分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性， 然后就要考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)。 估算出投資的損 益表，計(jì)算一下投資回收期都是很必要的。 這里我們僅僅對網(wǎng)站建設(shè)前期籌劃進(jìn)行了一下書面規(guī)劃， 它只是一個框架， 我們還要進(jìn)一步 說明網(wǎng)站該如何建設(shè)，如何推廣，如何運(yùn)營，更多了解請參考以下文章：1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體籌劃流程2.網(wǎng)站籌劃推廣策略 3.網(wǎng)站運(yùn)營方案方案4.返回網(wǎng)站籌劃首頁 網(wǎng)站建設(shè)整體籌劃流程一個網(wǎng)站的制作過程， 通常需要經(jīng)歷 5 個階段， 他們依次是網(wǎng)站需求調(diào)查階段、 網(wǎng)站技術(shù)分 析階段、 網(wǎng)站頁面籌劃階

14、段、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段和網(wǎng)站改良階段。 將每一個階段按先后順序鏈在 一起就是一個完整的網(wǎng)站建站過程。網(wǎng)站籌劃推廣策略 網(wǎng)站籌劃推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成局部。 制定網(wǎng)站籌劃推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略， 籌劃推廣方案不僅是推廣的行動指南， 同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的 衡量標(biāo)準(zhǔn)， 所以， 合理的網(wǎng)站籌劃推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比擬多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、 商業(yè)模式和運(yùn)營策略等， 一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。 網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的， 甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)

15、站的 “推廣 工 作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)站籌劃推廣方案比擬簡單，然而更為具體。一般來說， 網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個 階段的具體網(wǎng)站推廣方法， 如登錄搜索引擎的名稱、 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、 需要 投入的費(fèi)用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。 對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中

16、的問題， 保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的 順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。 實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不 同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網(wǎng)站籌劃推廣方案簡化版這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段 3個月左右： 網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一 個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：方案在網(wǎng)站發(fā)布1 年后到達(dá)每天獨(dú)立訪問用戶 2000 人，注冊用戶10000 人；2、網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布

17、前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站 建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對Google 、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；3、網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段： 登錄 10 個主要搜索引擎和分類目錄 列出方案登錄 網(wǎng)站的名單 、購置 23 個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 /通用網(wǎng)址、與局部合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配 合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品 牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告 包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、 廣告形式等 ， 在假設(shè)干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與局部合作伙伴進(jìn)行資源互換；5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品

18、促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的 排行評比等活動， 以期獲得新聞價(jià)值； 在條件成熟的情況下， 建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn) 品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分 析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷， 改良或者取消效果不佳的推廣手段， 在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣方案， 僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內(nèi)容， 不 過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€根本結(jié)論：第一， 制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防

19、止重要的遺漏。第二， 網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三， 網(wǎng)站推廣的根本方法對于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四， 在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法， 也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性 的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段， 或者臨時(shí)性采用，各 種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五， 網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一， 但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部， 同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是 孤立的，需要與其他網(wǎng)

20、絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后， 推廣工作不應(yīng)停止， 但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度， 需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。第七， 網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行， 需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最 為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量， 訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效， 因此 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案， 除此之外， 針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的方案也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣方案、 可以更加具體化， 對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備， 些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具

21、體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施方案， 整的網(wǎng)站推廣籌劃方案書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，資源合作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等， 這樣 便于網(wǎng)站籌劃推廣效果的控制。 本文略去這 將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。 此外，完 如營銷預(yù)算、 階段推廣目標(biāo)及其評價(jià)指標(biāo)等。網(wǎng)站運(yùn)營方案方案1.目標(biāo)方案方案：以 1 年為周期方案實(shí)施前期目標(biāo)： 目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性 策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。 第一階段： 網(wǎng)站平臺完善期 1個半月：2030 天的平臺根本建設(shè)階段， 包括網(wǎng)站流程的優(yōu) 化以及頁面美化； 2030 天的信息搜集，每天 50 條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站

22、初期網(wǎng) 站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的根本完整。 第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營期 2 個半月：其實(shí)這個階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營初期或者是內(nèi)容 的完善期 ,網(wǎng)站運(yùn)營結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營中期 5 個月：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了 一定的流量， 所以這個階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上， 讓普 通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶， 及時(shí)有效的搜集用戶反應(yīng)信息， 另外網(wǎng)站的線上和 線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。 在網(wǎng)

23、絡(luò)營銷方面， 初步開展一些線上、 線下商務(wù)活動， 主要 是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。 第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營后期 3 個月：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩 個階段的運(yùn)營過程中， 提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)， 積累了較多用戶資源。 因此在繼續(xù)做網(wǎng)站 推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)， 網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展， 將是我們工作的重點(diǎn)。 主要是： 對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。2. 任務(wù)分配(1) 網(wǎng)站內(nèi)容和效勞網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和效勞包括： 網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、 網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、 以及線上推廣 活動。(2) 業(yè)務(wù)開拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和效勞推廣(主要是線下推廣) 、保持和用戶、商家的有效溝通、 提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。a) 網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的籌劃和管理工作， 以及網(wǎng)站品牌推廣。 推廣工作包括： 活動推廣、 網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。b) 客戶信息分析了解客戶需求、