2018職場中的第三份工作總結(jié)

1、2018職場中的第三份工作總結(jié)在經(jīng)歷每一次的選擇的時候，都要去給自己一個總結(jié),想想自己做了什么，得到了什么，失去了什么，下面長帶來 的2018職場中的第三份工作總結(jié)，快來看一看吧。1、開場白 1職場生涯的第三份工作即將告一段落，雖然僅持續(xù)14個月，但值得記錄下來以便回味、反思；2過段時間再看這些，未嘗不會有新的體會。3本文寫在職場第三份即將結(jié)束，第四份工作即將開始之際。2、第三份工作總結(jié)崗位職責：負責云計算軟件產(chǎn)品售前技術(shù)支撐，包括：客戶 需求調(diào)研，客戶需求引導(dǎo)，方案設(shè)計，POC測試、投標技術(shù) 方案編制、投標講解及現(xiàn)場應(yīng)答等。負責私有云、混合云案例及行業(yè)解決方案編制本階段主要工作內(nèi)容及收獲如下

2、：熟悉公司軟件產(chǎn)品，大量調(diào)研同類企業(yè)的產(chǎn)品， 分析友商私有云所涉及的客戶行業(yè)、案例及需求，對比友商 產(chǎn)品特性，整理分析各私有云的產(chǎn)品特色，加強了云產(chǎn)品的 認知，積累同類企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)對素材，非常有利客戶交流。在此期間全程負責”中央政府軟件采購產(chǎn)品入圍“,獨立完成，作為公司云BU 2017年公司重點宣傳素材及 重要工作成績，獲得到領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注。成為主力（）這期間通過拜訪大量的客戶、售前宣講，個人的 演講能力、售前溝通能力得到了極大提高，最明顯的感覺是 給具備了給客戶挖坑，也就是按照一定邏輯給客戶洗腦。針 對不同的目標客戶，無論是最終用戶，集成商還是軟件開發(fā) 商，制定不同的交流策略，每次拜訪交流的效果都

3、非常好, 成為銷售手中的香能夠協(xié)調(diào)到我去拜訪支撐，都需要 提前1周報備，遇到時間沖突，還是要考驗銷售調(diào)動資源能 力。這期間積累并總結(jié)了一系列售前拜訪技巧，我在 近期會陸續(xù)整理分享出來，目前正在列提綱，因為這是一個 浩瀚工程，希望半年左右可以分享完。在此期間也積累了很多銷售朋友，積累人脈，非 常有利于我后續(xù)職場發(fā)展；五月份以來，公司每周一會組織售前團隊為銷售 進行云產(chǎn)品的培訓(xùn)，包括云產(chǎn)品和銷售場景的推演。我參與 了其中兩期，現(xiàn)場反應(yīng)較好，經(jīng)常被戲稱“老師”，最近幾 期是銷售總監(jiān)去講解，GM級拿著我往期準備的PPT材料給 大家進行宣講，公司所有中層以上管理者都表示認同，我非 常開心，相信過去一年的

4、工作在我離職后還會影響公司。既然已經(jīng)成為公司售前的骨干，得到領(lǐng)導(dǎo)層對我認可，為什么還要離開呢。本次跳槽的原因：我常說要有憂患意識，我的憂患意識來源于: 當我發(fā)現(xiàn)重要客戶直接跳過售前總監(jiān)找到我去準備PPT材料并宣講；當我發(fā)現(xiàn)公司的案例宣講材料，微信公眾號軟文，云計算大會材料都采用我準備的材料的時候;當我發(fā)現(xiàn)拿著比我薪資高的同事從不加班，領(lǐng)導(dǎo)卻視若無睹；我知道我要離開了，因為作為一個非總監(jiān)級的員 工，做了這么多超出崗位超出薪水的工作；已經(jīng)說明了，目 前企業(yè)的工作量和薪資已經(jīng)不能覆蓋個人能力；能力越大工作量就越大，職位薪水卻雙雙原地踏步，這時候怎么辦？雖然領(lǐng)導(dǎo)對我工作內(nèi)容認可度較高，一再挽留，但是！

5、人往高處走，不加薪不升職話說的再美也只是畫餅充 饑，恰好這個時候有好的機會擺在面前，怎么辦？抓住機會, 升職加薪不是夢啊朋友們!3第四份工作展望第四份工作的挑戰(zhàn)即將開始，面試過程中與公司CEO及VP進行了幾輪聊天，均十分認可我的售前專業(yè)能力。對于工作六年的我來說，從云售前經(jīng)理到即將到來的售前大區(qū)管理崗位，涉及的軟件產(chǎn)品包括完全基于 Openstack的私有云，基于Ceph分布式存儲產(chǎn)品、容器及大 數(shù)據(jù)產(chǎn)品，同時也會涉及到制定售前策略、管理和培養(yǎng)售前 團隊，未來帶領(lǐng)的售前團隊規(guī)模大致在10-20左右，任重而 道遠。公司去年底依托國企注資，有著半國企的股份， 整體形事風格，對于我個人來說比較熟稔，公司領(lǐng)導(dǎo)層和員 工普遍較年輕，沖勁十足。相信自己能和新公司領(lǐng)導(dǎo)及同事 有良好的工作關(guān)系，也相信公司能有很好的發(fā)展前景。展望下未來，本年度Q4站穩(wěn)崗位，得到領(lǐng)導(dǎo)認 可。明年爭取獲得全國售前總監(jiān)的崗位。4后記我第一次使用Markdown進行公眾號文章書寫，大量排版工作自動完成，后續(xù)我會推出部分的教程，目