創(chuàng)客西部人商業(yè)策劃書(DOC)

1、創(chuàng)客西部人商業(yè)策劃書甘肅敬業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司甘肅省市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)甘肅政法學(xué)院信息工程學(xué)院2015.06.15I1 單元描述.12 產(chǎn)品及其運(yùn)行. 12.1 產(chǎn)品描述.12.2 目標(biāo)顧客及需求特征.33 盈利模式.34 融資說明.45 風(fēng)險(xiǎn)分析.46 保障支持.56.1 資金支持.56.2 政策支持.56.3 推廣支持.51“創(chuàng)客”把創(chuàng)新作為目標(biāo)，執(zhí)著于創(chuàng)意，有一股“知其不可為而為之”的闖勁、 勇氣、情懷與魅力，“創(chuàng)客西部人項(xiàng)目”的實(shí)施積極響應(yīng)國家號(hào)召，順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的新需求，從“資金支持、專利申請(qǐng)、行政審批”等方面為“創(chuàng)客”提供便利，鼓勵(lì) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，掀起大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)熱潮，鼓

2、勵(lì)“創(chuàng)客”將創(chuàng)意與能力 落實(shí)到行動(dòng)中。1單元描述項(xiàng)目 1:西部人印象“太陽花”：西部人印象“太陽花”以特色生態(tài)葵園為依 托，通過提供“太陽花”成長夏令營、親子游樂園、采風(fēng)基地等特色產(chǎn)品，讓人們一 起親近自然、融入自然，在釋放壓力的同時(shí)也感受大自然不一樣的美。項(xiàng)目 2:西部人葵花小鎮(zhèn)：人們的生活水平日益提高，農(nóng)村休閑旅游成為了城 市居民一個(gè)新的消費(fèi)需求和一種新的生活方式。越來越多的城市居民開始崇尚自然、回歸自然、享受自然。西部人葵花小鎮(zhèn)通過提供具有豐富功能的吃、喝、游、玩、購”等業(yè)務(wù)，讓城市居民反璞歸真的欲望得以實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目 3:西部人創(chuàng)意文化：為客戶提供集文化藝術(shù)交流、文藝創(chuàng)作、影視策劃、 企業(yè)

3、形象策劃、廣告制作、調(diào)查咨詢、大型活動(dòng)策劃和舉辦于一身的綜合性創(chuàng)意文化 解決方案。項(xiàng)目 4:西部人家服務(wù)：以西部生態(tài)葵園為平臺(tái)，打造生態(tài)葵花油等特色糧油 產(chǎn)品，以忠于品質(zhì)，便利民生”為理念，專注于安全、快捷、溫馨的高水準(zhǔn)糧油食品 連鎖建設(shè)，致力于打造營養(yǎng)健康的食品和高品質(zhì)的生活服務(wù)，讓顧客充分享受全新的 生活方式和實(shí)惠方便的購物，最終成為提升大眾生活品質(zhì)的卓越糧油零售連鎖和高品 質(zhì)的社區(qū)服務(wù)中心。項(xiàng)目 5:西部人家服務(wù)電子商務(wù)： 專注于安全、快捷、溫馨的高水準(zhǔn)糧油食品 電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，致力于打造營養(yǎng)健康的食品和高品質(zhì)的生活服務(wù)，讓顧客充 分享受全新的生活方式和實(shí)惠方便的購物，成為安全、放

4、心的糧油、食品網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)。2產(chǎn)品及其運(yùn)行2.1產(chǎn)品描述項(xiàng)目 1：西部人印象“太陽花”1）太陽花”成長夏令營：太陽花”成長夏令營是在假期為中小學(xué)生提供一個(gè)生態(tài) 葵園基地，通過開展具有不同教育主題（如軍事主題、英語主題、國學(xué)主題等）的活 動(dòng)來豐富學(xué)生的假期生活，讓他們?cè)谛蓍e娛樂的同時(shí)也能夠?qū)W到課堂以外的知識(shí)和能 力。2）親子游樂園：節(jié)假日期間專門為全家提供葵園觀賞、果實(shí)采摘、親子戶外游戲 活動(dòng)的休閑娛樂場(chǎng)所。它能夠讓我們遠(yuǎn)離城市的喧囂，釋放生活中、工作中、學(xué)習(xí)中的各種壓力，消除家庭之間的代溝，拉近父母與子女之間的感情3） 自然科學(xué)基地：以生態(tài)葵園為基礎(chǔ)，采用學(xué)校+基地的模式，與各中小學(xué)洽談， 共

5、同將其打造為學(xué)生課堂以外的學(xué)習(xí)基地。4） 采風(fēng)基地：以特色生態(tài)葵園為基礎(chǔ)，為學(xué)生、文藝創(chuàng)作者、攝影愛好者等提供 畫畫寫2生、藝術(shù)寫真、婚紗攝影等服務(wù)的戶外場(chǎng)所。5） 同學(xué)會(huì)：以特色生態(tài)葵園為依托，通過提供篝火晚會(huì)、燒烤、葵園游等全新的 聚會(huì)活動(dòng)方式讓同學(xué)之間敞開心懷，融入集體，追憶過去、暢談現(xiàn)在和憧憬未來。項(xiàng)目 2:西部人葵花小鎮(zhèn)1） 小鎮(zhèn)美食：用自己種植和養(yǎng)殖的綠色、健康、無污染食材為游客制作各種色香 味俱全的當(dāng)?shù)靥厣朗场?） 開心農(nóng)場(chǎng)：游客可以租用西部人葵花小鎮(zhèn)的土地，并種植自己喜愛的蔬菜、 水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享 受豐收的喜悅和果實(shí)的

6、甜蜜，體驗(yàn)一回勞動(dòng)的樂趣。如果因工作繁忙無法照料，也會(huì) 有專職人員來為您照料，只收取一定的服務(wù)費(fèi)。3） 小鎮(zhèn)休閑娛樂：提供一些城市里面比較缺乏的娛樂項(xiàng)目（如篝火晚會(huì)、休閑垂 釣、水果采摘等）。4） 小鎮(zhèn)樂購：提供健康、無污染的農(nóng)作物及農(nóng)產(chǎn)品。項(xiàng)目 3:西部人創(chuàng)意文化1）西部人廣告：為客戶提供集制作、代理、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨 詢于一體的廣告服務(wù)。（可采取校企合作的方式等）2）西部人影視傳媒：提供影視 策劃、公司的宣傳片拍攝、紀(jì)錄片拍攝，并承接大型活動(dòng)的錄像攝影工作。同時(shí)以生 態(tài)葵園為基礎(chǔ)，為攝影愛好者、電影愛好者等提供文化藝術(shù)交流平臺(tái)和創(chuàng)作基地。3）產(chǎn)品三：真人 CS 基地：以網(wǎng)絡(luò)游

7、戲 CS 為藍(lán)本，將虛擬游戲場(chǎng)景真實(shí)化，以生態(tài)葵園 為依托，提供一種集運(yùn)動(dòng)與游戲于一體，緊張刺激的高科技娛樂活動(dòng)。項(xiàng)目 4:西部人家服務(wù)1） 油、米、面、調(diào)味、雞蛋等日常生活用品；2） 乳制品（純牛奶、酸奶等）、速凍食品、飲料、面包以及零食等休閑食品；3） 香煙、紙杯、筆記本、等即時(shí)生活用品；4） 除實(shí)體商品之外，提供速遞、傳真、復(fù)印、代售充值、代售某些公共事業(yè)費(fèi)（如: 電訊、繳費(fèi)等便民服務(wù)）；5） 虛擬幼兒園、虛擬養(yǎng)老院服務(wù)；6） 為西部人印象“太陽花”、西部人創(chuàng)意文化、西部人葵花小鎮(zhèn)提供宣傳 服務(wù)。項(xiàng)目 5:西部人家服務(wù)電子商務(wù)1） 油、米、面、調(diào)味等日常生活用品；2） 乳制品（純牛奶、酸

8、奶等）、飲料等；3） 干貨、零食等休閑食品；4） 西北特色產(chǎn)品。5）提供西部人印象“太陽花”、西部人創(chuàng)意文化、西部人葵花小鎮(zhèn)網(wǎng)上訂 購服務(wù)等。2.2 目標(biāo)顧客及需求特征31西部人印象“太陽花”中小學(xué)生、大學(xué)生、文藝創(chuàng)作者、攝影愛好者、照相館、婚紗攝影店等。2西部人葵花小鎮(zhèn)美食愛好者、城市居民、小鎮(zhèn)游客等。3西部人創(chuàng)意文化個(gè)人、企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、文藝青年、大學(xué)生等。4.西部人家服務(wù)第一類生活節(jié)奏快，需要快速購物或者急需購物的客戶，這類以白領(lǐng)、上班族為 主；第二類追求時(shí)尚生活理念、習(xí)慣夜生活的群體，以年輕人、單身族、夜班族為主； 第三類以老年人及小孩為主的注重品質(zhì)、便利性的休閑型消費(fèi)群體。5西部人家

9、服務(wù)電子商務(wù)第一類生活節(jié)奏快，偏好網(wǎng)上購物的群體，以白領(lǐng)、上班族為主；第二類是不喜歡逛街購物的群體，即 宅”族；第三類是在校青年學(xué)生群體。3盈利模式1西部人印象“太陽花”1） 夏令營營費(fèi)收入；2） 親子游樂園的門票收入、觀光自行車收入、兒童挖掘機(jī)收入；3） 走進(jìn)特色農(nóng)業(yè)，了解科學(xué)種植”的葵園參觀費(fèi)用；4） 學(xué)生每年的春秋游的葵園門票收入；5） 采風(fēng)基地收入和同學(xué)會(huì)收入；6） 社會(huì)贊助。2西部人葵花小鎮(zhèn)1） 食宿收入：為提供食宿服務(wù)。2） 開心農(nóng)場(chǎng)收入；3）可以通過售賣葵園門票增加收入，也可以通過售賣農(nóng)產(chǎn)品（如葵花油）增加收 入。3西部人創(chuàng)意文化1） 廣告業(yè)務(wù)收入：校園業(yè)務(wù)收入、敬業(yè)公司的業(yè)務(wù)收

10、入、其他公司業(yè)務(wù)收入；2） 宣傳片等影視拍攝收入；3） 影視基地參觀與租借收入；4） 真人 CS 基地收入。44.西部人家服務(wù)1主營業(yè)務(wù)收入為銷售葵花油、米、面等日常生活用品；2速遞、傳真、復(fù)印、代售充值、代售某些公共事業(yè)費(fèi)（如：電訊、繳費(fèi)等便民 服務(wù)）等服務(wù)性收入；3代某些招生機(jī)構(gòu)及孩子興趣班報(bào)名等收入；4為西部人印象“太陽花”、西部人創(chuàng)意文化、西部人葵花小鎮(zhèn)提供宣傳服 務(wù)收入；5建立完善的會(huì)員管理制度及會(huì)員管理信息系統(tǒng)。通過會(huì)員制度長期維系顧客以 及維護(hù)客戶關(guān)系，也可以通過會(huì)員活動(dòng)日等活動(dòng)增加銷售量等；6設(shè)計(jì)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)吸引顧客；7鼓勵(lì) 創(chuàng)客”自主開發(fā)各種形式的促銷策略并適度提供相關(guān)支持

11、（如：營養(yǎng)專家現(xiàn)場(chǎng)講解等服務(wù)），并對(duì)超額完成銷售的部分設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)等。5西部人家服務(wù)電子商務(wù)1） 以圖片介紹為主，輔以文字（或視頻）介紹，銷售產(chǎn)品，成交以網(wǎng)上支付為主；2） 銷售附帶衍生產(chǎn)品，如：養(yǎng)生、保健等相關(guān)手冊(cè)、書籍等；3） 代賣產(chǎn)品，賺取傭金；4） 信息發(fā)布，可通過宣傳產(chǎn)品賺取廣告費(fèi)用等；5） 為西部人印象“太陽花”、西部人創(chuàng)意文化、西部人葵花小鎮(zhèn)提供宣傳服 務(wù)及網(wǎng)上訂購服務(wù)等；6） 鼓勵(lì) 創(chuàng)客”自主開發(fā)各種形式的促銷策略并適度提供相關(guān)支持，并對(duì)超額完成 銷售的部分設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)等。4融資說明1.針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目給與 創(chuàng)客”啟動(dòng)基金 5-20 萬元；2針對(duì)大學(xué)生群體的國家創(chuàng)業(yè)貸款；3. 三農(nóng)扶持資金等；4. 其他貸款及自籌資金。5風(fēng)險(xiǎn)分析銷售過程中因?yàn)闆Q策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)、管理者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)偏差等等造成的投入成本較高、訂貨不合理、庫存、管理等風(fēng)險(xiǎn)。存在管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)狀況等風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)制定相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施6保障支持6.1 資金支持1） 提供創(chuàng)客啟動(dòng)資金 5 萬元；52） 創(chuàng)業(yè)貸款；3） 其他。6.2 政策支持1）幫助辦理工商登記、注冊(cè)等手續(xù)