PK版商道軟件培訓(xùn)

1、生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。PK版商道軟件培訓(xùn)0 屏：年度預(yù)算1. 公司數(shù)目：比賽人數(shù)2. 貼牌市場：可填可不填3. “更新”鍵：后幾頁的決策做好后要時時去按“更新”鍵，這樣才能看到真實的預(yù)期情況4. 預(yù)期進入市場公司數(shù)目：未破產(chǎn)公司數(shù)量5. 競爭激烈程度：具體決策時不需要調(diào)整預(yù)期6. 以下是開局的一種預(yù)期情況預(yù)期行業(yè)平均批發(fā)價：40質(zhì)量等級：188服務(wù)評分：188款式數(shù)量：188客戶折扣：5網(wǎng)上直銷價：55-58款式數(shù)量1251 屏：營運管理1. 表格中雇傭工人總數(shù)是開局中最優(yōu)的數(shù)據(jù)， 后期不一定， 需要自己修改， 依據(jù)是生產(chǎn)成本最低2. 風(fēng)格研發(fā)有 4500 和 6000

2、 兩種，是在款式數(shù)量為50 情況下和高級原材料相搭配的，選哪個數(shù)據(jù)要取決于生產(chǎn)成本3. 生產(chǎn)技改的數(shù)據(jù) 6420 是在工廠生產(chǎn)的第一期開始投入，之后就無需再投了4. 表中的質(zhì)量控制 7920 是針對 3000 產(chǎn)能的 50 款式而定，按照這個比例，如果產(chǎn)能升級到 3750，那么質(zhì)量控制就是 99005. 長三角不做生產(chǎn)款式數(shù)量為 50 產(chǎn)品的考慮，視情況而定可以生產(chǎn) 250 款的自有產(chǎn)品希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。6. 產(chǎn)品質(zhì)量等級，款式為 50 的要保證質(zhì)量是 250，款式為 250 的

3、要保證質(zhì)量是20 以上7. 貼牌是以 1000 為例，那么滿負荷生產(chǎn)能夠 1200，以此類推，自有 3000 為例，滿負荷生產(chǎn)應(yīng)是 36008. 貼牌質(zhì)量要保證在 50 以上才能賣出，因為存貨每隔一年回減去 5 的質(zhì)量等級，所以要將貼牌質(zhì)量等級控制在55 以上，以防囤貨的萬一貼牌自有品牌（ 1000 為例）（3000 為例）全市場長三角環(huán)渤海中西部款式數(shù)量50502505025050250風(fēng)格研發(fā)6000450004500060006000高級原材料0不54-6054-60質(zhì)量控制0做07920079200生產(chǎn)技改0考6420年工資隨產(chǎn)地慮20.215151010獎金隨產(chǎn)地0.670.20.2

4、0.20.2雇傭工人總數(shù)29113311331產(chǎn)品質(zhì)量等級55 以上20 以上25020 以上25020 以上2 屏：項目改造1. 最多進行三次項目改造2. 一般按照順序進行項目改造3. 選項 1 視具體情況決定是否改造4. 選項 2 當(dāng)期生效，在凈利潤上會有具體表現(xiàn)5. 選項 3 只為款式 50 適用，款式 50 的核心競爭力就是高質(zhì)量等級6. 選項 5 為款式 250 適用，性價比最高的選項， 大產(chǎn)靠這一項的一次性投入來換希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。取長期的節(jié)約成本7.選項 4 和選項

5、 6 不做考慮款式 50 質(zhì)量 250款式 250 質(zhì)量 201.產(chǎn)能升級2，工廠建設(shè)成本減少 45%3.技改質(zhì)量等級增加 35 點5.工人生產(chǎn)效率提高 20%3 屏：產(chǎn)能調(diào)控1. 永久關(guān)閉產(chǎn)能2. 密碼： Sellit3. 長三角的工廠可考慮關(guān)不關(guān)，不過得慎重4. 不到萬不得已不會去關(guān)產(chǎn)能的，此屏一般是用作防止破產(chǎn)的后路4 屏：產(chǎn)品配送1. 運往當(dāng)?shù)兀?0.5/ 件，運往外地： 1.25/ 件2. 產(chǎn)能配送遵循就近分配原則3. 注意適當(dāng)存貨，缺貨影響下期服務(wù)評分5 屏：自有品牌1. 開局廣告預(yù)算： 5750、 7900、 76502. 打折銷售：常用的有 0 或 3 或 10 3組合零售店數(shù)

6、量100萬萬零售店支持252500滿意送貨時間1144. 組合要注意預(yù)期服務(wù)評分希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。5 專賣店：長三角38 家配合高價銷售，環(huán)渤海珠三角中西部一般不開專賣店6 屏：網(wǎng)絡(luò)直銷1. 款式數(shù)量：最大值2. 送貨方式：高價就 A，低價就 D7 屏：貼牌1. 投標數(shù)量：可供銷售數(shù)量2. 質(zhì)量等級：控制在 55 以上，每囤貨一年，質(zhì)量等級下降 53. 投標價：開局一般 22 左右，能夠賣出4. 貼牌作用：前期用于消化產(chǎn)能，后期也能靠其賺錢5. 貼牌賣產(chǎn)品不注重質(zhì)量，只看價格，低

7、的先賣出，市場飽和為止，相同價格公司號在前的先賣出8 屏：名人簽約1. 簽名人一般是中大產(chǎn)做的事，小產(chǎn)沒有必要簽名人2. 明星最低簽約金額 500，每次簽約成本 1003. 單個明星簽約金額別超過 1.5W4. 總的簽明星金額最好不要過 3W9 屏：財務(wù)管理1. 短期貸款：利息 7.5%-15%，不定的利息率，看公司財務(wù)情況，一般是先增大，再減小2. 發(fā)行新債券：滿是 10w,大中產(chǎn)必須發(fā)滿，小產(chǎn)考慮，利息是當(dāng)期的 9.5%3. 發(fā)行股票：大廠一般需要發(fā)滿股票，中產(chǎn)看個人操作，保險起見少發(fā)些，小產(chǎn)沒有必要發(fā)股，保持原有4. 提前贖回債券：一般不做考慮5. 贖回股票：在能保證不破產(chǎn)的情況下回股， 小產(chǎn)一般第二期回股， 大中產(chǎn)是等到股價降到 2 元以下回6. 分發(fā)紅利：原始股3000 不能參加分紅，所以一般都是將股票回至3001希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路