關(guān)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)方案

1、關(guān)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案目的： 1. 建立一支高績(jī)效的、穩(wěn)定的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。2. 做好銷(xiāo)售人才的儲(chǔ)備培養(yǎng)及梯隊(duì)建設(shè)。一、招聘規(guī)劃：1銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè) ：以?xún)?nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。為內(nèi)部員工提供充分的晉升 空間。目前區(qū)域經(jīng)理層級(jí)主要是以外部招聘為主，但是外聘存在最大的問(wèn)題就是流失率 高，穩(wěn)定性不夠好。在以后的工作中要逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢(xún)?nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為 輔。每年從各地經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)員中提升 10 名擔(dān)任公司的銷(xiāo)售代表， 作為儲(chǔ)備客戶(hù) 經(jīng)理培養(yǎng)。 每年從校園招聘應(yīng)屆畢業(yè)生 10 名，從基層做起， 作為儲(chǔ)備客戶(hù)經(jīng)理培 養(yǎng)。招聘模式：加大集中招聘力度，減少零散招聘2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)階層及人才來(lái)

2、源渠道：階層包含崗位內(nèi)部培養(yǎng)外部招聘管理層營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃經(jīng)理50%50%執(zhí)行層大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、策劃、監(jiān)察80%20%基礎(chǔ)層銷(xiāo)售代表20%80%3招聘渠道分析：人員渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)社會(huì)招聘1. 招聘的人員有一定經(jīng)驗(yàn)，一般即可上 崗使用，可以在短期內(nèi)滿(mǎn)足用人需求。2. 具有外部其他公司的管理思想，可以 借鑒。1. 穩(wěn)定性不好， 會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)公 司制度及管理模式與之 前的公司不同， 出現(xiàn)水土 不服的現(xiàn)象。2. 對(duì)其工作能力及背景不 能充分評(píng)估，到崗后因工 作能力不達(dá)標(biāo)被淘汰。3. 招聘有一定的難度， 選拔 范圍較大，耗費(fèi)較大的人 力物力。1.招聘較為容易：一般招聘畢業(yè)生或工作 12 年的即可。

3、2.可塑性強(qiáng)：按照公司的需要培訓(xùn)，可1. 培養(yǎng)周期較長(zhǎng)： 不能招來(lái)塑性較強(qiáng)。即用，需要一定的培養(yǎng)周期；需擬定詳細(xì)的培養(yǎng)計(jì)校園招3.穩(wěn)定性較好：內(nèi)部培養(yǎng)人員對(duì)公司文劃，專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)。聘化及管理模式認(rèn)同度高， 對(duì)儲(chǔ)備人才知根知底，便于安排到最合適的位2. 資金投入： 需要一定的培內(nèi)部培置，穩(wěn)定性較好。養(yǎng)資金， 做前期投入， 為養(yǎng)后來(lái)的人力產(chǎn)出做投資。4.激勵(lì)性強(qiáng)：給予了員工更多的晉升機(jī)會(huì)，工作積極性高。3. 觀點(diǎn)理念：受內(nèi)部束縛，接受外部的思想較慢。5.利于人才的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：可以進(jìn)行好各梯隊(duì)人才建設(shè)，不會(huì)出現(xiàn)人員斷層和大量的外部招聘現(xiàn)象。二、培養(yǎng)規(guī)劃：儲(chǔ)備培養(yǎng)人員：對(duì)儲(chǔ)備的銷(xiāo)售管理人員制定詳細(xì)可行的培養(yǎng)

4、方案（見(jiàn)附件） ，并切實(shí)按培養(yǎng)方案實(shí)施。儲(chǔ)備培養(yǎng)人員約束機(jī)制：雙方簽訂培養(yǎng)協(xié)議書(shū) （見(jiàn)附件），按協(xié)議執(zhí)行 現(xiàn)有人員及社會(huì)招聘人員：每季度組織一次培訓(xùn)，采取內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式 三、培訓(xùn)課程規(guī)劃：以下課程為初步擬定，具體根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需求及市場(chǎng)情況再做調(diào)整。階層培訓(xùn)課程培訓(xùn)方式管理層營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧 產(chǎn)品定位及新品推廣策略 品牌建設(shè)等以外部為主執(zhí)行層經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理 如何與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效溝通 渠道開(kāi)發(fā)與管理 目標(biāo)管理及業(yè)績(jī)達(dá)成 協(xié)同拜訪和市場(chǎng)查核等以?xún)?nèi)部為主基礎(chǔ)層銷(xiāo)售理論基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)終端拜訪八步驟鋪市技巧終端陳列技巧促銷(xiāo)的方法及技巧等四、晉升規(guī)劃：1. 晉升的主要參

5、照依據(jù)為工作業(yè)績(jī)，輔以工作年限。2. 工作業(yè)績(jī)：按照各層級(jí)對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)， 連續(xù) 3個(gè)月達(dá)標(biāo)的， 可以晉升到相應(yīng)級(jí) 別。每次晉升間隔時(shí)間不得低于 6 個(gè)月。3. 工作年限：工作每滿(mǎn) 2 年，且業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的，可以晉升一級(jí)。4. 晉升大區(qū)經(jīng)理及以上級(jí)別的，需綜合考評(píng)其管理能力，實(shí)行競(jìng)聘上崗。5. 特別晉升：工作中有特別貢獻(xiàn)的或業(yè)績(jī)特別突出的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可以晉升。五、薪資考核：薪資制度完善：不斷完善薪資模式，讓其有能力、貢獻(xiàn)大的獲得更高的薪水匯報(bào)， 薪資模式具有很大的吸引力，激發(fā)員工的主動(dòng)性和積極性?？己酥贫韧晟疲翰粩嗤晟瓶己酥贫?，以使考核項(xiàng)目更科學(xué)、合理。薪資及考核制度每年檢討一次，不斷完善。六、人員跟進(jìn)： 新入職員工跟進(jìn)：所有新入職人員實(shí)行前 3