領(lǐng)導(dǎo)講話稿之營銷活動動員會講話稿

1、營銷活動動員會講話稿【篇一：在全員實戰(zhàn)營銷活動動員會上的講話1】凝心聚力 抓客戶 勵精圖治 促發(fā)展-在全員實戰(zhàn)營銷活動動員會上的講話各位員工：大家好！今天，我們新鄉(xiāng)電信擂響了全員實戰(zhàn)營銷的戰(zhàn)鼓。今天的會議就是要動員全體員工以飽滿的熱情投身到這場實戰(zhàn)營銷活動 中去，發(fā)揚不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，用自己的勤勞和智慧，為 公司發(fā)展增量增收，為公司建設(shè)添磚加瓦，大家齊心協(xié)力，再次掀 起新鄉(xiāng)電信 比、學(xué)、趕、幫、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮。本次活動的 開展，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢、準(zhǔn)確把市場握脈搏的決定，是我 們今年工作任務(wù)是否能全面完成的關(guān)鍵所在。因此，我們必須舉全 員之力，全公司之力，確保本次活動一舉成功

2、！這里我先講兩點意 見。一、堅定信心，不畏艱難，以 行動”來統(tǒng)領(lǐng)思想1、要迎著晨光實干，而不是對看晚霞幻想。發(fā)揚善謀實干、不驕不躁的精神?？死茁宸蛴芯湓捳f：現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，中間有湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁 ” 1 -4月，新鄉(xiāng)電信人 正是以實際的行動，跨越了發(fā)展這一湍急的河流。那么，我同樣相 信，在這業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，只要我們?nèi)w員工再次認(rèn)清當(dāng)前公 司發(fā)展所面臨的競爭形勢和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提高開展實戰(zhàn)營銷活 動重要性的認(rèn)識，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行公司提出的各 項經(jīng)營舉措和工作要求，我們就一定能獲得更大的收獲。2、 要行動，就必須一鼓作氣，堅定不移地去干，天下無難事，

3、只怕有心人”當(dāng)前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時機(jī)，我們要抓住時機(jī)，加快發(fā)展，關(guān)鍵就是要加大 3g業(yè)務(wù)和寬帶的發(fā)展。1-4月份我們完成經(jīng)營收入總進(jìn)度的29.2%，我們要善于沖刺，勇奪勝利。我們再看看現(xiàn)在周邊的通信企業(yè)，發(fā)展都比較快，如果我們不發(fā)展或者發(fā)展慢了，就會被市場淘汰。因此，我們一定要上下一條心，鼓足一股勁，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。二、提高執(zhí)行力，凝神聚氣，以行動”來奪取勝利1、領(lǐng)導(dǎo)干部要帶好頭。各級領(lǐng)導(dǎo)干部是公司的中堅力量和業(yè)務(wù)發(fā)展的帶頭人。作為單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)，一方面，我們一定要精心組織，周密安排，確保這次活動在本公司開展得有聲有色；另一方面，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，一定要身先士卒，做好表率。我們的各

4、級領(lǐng)導(dǎo)都要堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，集中精力，全力以赴，一級帶著一級干，一級做一級的堅強(qiáng)后盾。這次活動時間緊、任務(wù)重，各部門必須相互支持、通力協(xié)作，形成合力。當(dāng)前，各單位負(fù)責(zé)人定把組織開展實戰(zhàn)營銷活動作為一項最重要的工作來抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。2、黨員要爭當(dāng)模范。 一個黨員就是一面旗幟，一個支部就是一個保壘。在這次活動中，黨員一定要發(fā)揮模范作用，吃苦在前，勇于奉獻(xiàn)，以實際行動為黨徽增光，為黨旗添彩；共青團(tuán)員要爭當(dāng)先鋒， 不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫新時代青春 的贊歌。3、渠道要勇挑重?fù)?dān)。目前，渠道建設(shè)已經(jīng)逐步深入，在這次活 動中，渠道一定扣準(zhǔn)定位，充

5、分調(diào)動客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng) 包人員的積極性，有效開拓集團(tuán)客戶、大客戶市場，商業(yè)客戶、流動客戶市場及農(nóng)村電信市場，要高度重視保存量和活務(wù)量營銷工作，充分發(fā)揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用捆”包”營銷武器，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。4、后臺支撐要確保。前端是窗口部門，直接面對客戶，后端是支撐，實現(xiàn)資源的合理調(diào)配使用，為前端提供充分的能力保障。當(dāng)、八刖后端要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，全心全意為前端服務(wù)?？傊昂蠖硕ㄒf(xié)作，共同把實戰(zhàn)營銷活動推向新高。5、全體員工要團(tuán)結(jié)一心。全體員工都要發(fā)揚愛崗敬業(yè)的主人翁精神，樹立公司發(fā)展我發(fā)展，公司興衰我有責(zé)的責(zé)任意識，積極主 動地投入到本次實戰(zhàn)營銷活

6、動中來，千方百計地發(fā)展業(yè)務(wù)，盡心盡責(zé) 地抓好管理，全心全意做好服務(wù)，忠于職守地保障安全，迎難而上， 排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心地推動新鄉(xiāng)電信的進(jìn)步。下面，我想就本次實戰(zhàn)營銷活動再提幾點要求：1、要處理好發(fā)展和服務(wù)的問題。電信業(yè)從本質(zhì)上說就是服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)的對象是唯一的，即電信客戶。事實證明，兩個企業(yè)， 在技術(shù)發(fā)展同等成熟的階段，市場競爭，靠的就是服務(wù)。服務(wù)，對我 們 企業(yè)來說，是生命線，服務(wù)不僅能提高產(chǎn)品的附加值，而且是提升 企 業(yè)品牌競爭力的關(guān)鍵。因此，服務(wù)是一個企業(yè)發(fā)展的決定因素之一，中國電信 用戶至上，用心服務(wù)”的理念，我們一刻都不能忘。2、要處理好發(fā)展和成本的問題。當(dāng)前，公司發(fā)展的重中之重就

7、是做大公司規(guī)模。在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我們一定要控制好成本。 一要合理運用營銷成本的前提下，加快3g業(yè)務(wù)發(fā)展；二要從嚴(yán)管理，減少存量和欠費，三要把成本意識植根于每位員工的心中，從我們 做起，從小事做起，使人人、事事關(guān)注成本成為新鄉(xiāng)電信的企業(yè)文 化。成本是實現(xiàn)收入來源的根基，有投入才有收益，成本更是企業(yè) 運行的血脈，新鄉(xiāng)電信要做大規(guī)模決不能以不計成本為代價，相反， 我們要更加注重成本的使用，節(jié)約成本，實現(xiàn)有效益的良性發(fā)展。3、要處理好局部和整體的關(guān)系。本次的實戰(zhàn)營銷活動也不可能面面 俱到，天衣無縫，但不管如何，都要顧全大局，心往一處想，勁往 一處使，不唯計劃為市場，不唯考核為責(zé)任，發(fā)展快的地方，

8、盡量 發(fā)展，能發(fā)展多少就發(fā)展多少；發(fā)展慢的地方，一定要迎頭趕上，*不要氣餒，不怕困難，努力實現(xiàn)，后來居上。總之，有條件的地方 要上，而且要快上，沒有條件的地方創(chuàng)造條件也要上，一個都不能 少。4、要樹立正確的榮譽觀。作為公司，我們每位員工都要有強(qiáng)烈的榮 譽感。我希望并要求我們新鄉(xiāng)電信人在本次活動中要繼續(xù)發(fā)揚這種 好的傳統(tǒng)。同志們，在競爭對手如此強(qiáng)大、競爭勢態(tài)如此嚴(yán)峻的情況下，我們 新鄉(xiāng)電信人，不屈不撓，默默實干，以我們對公司高度負(fù)責(zé)的精神 和對其它運營商寬大的胸懷，一定能最終獲得了勝利。可以說這是 次一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，是一次信心和智慧的較量，只要同心同德， 就沒有辦不成的事。讓我們協(xié)起手來在實

9、戰(zhàn)營銷活動中再創(chuàng)新佳績。 我堅信：對于永不言敗的新鄉(xiāng)電信人來說，只要堅定信心，迎難而 上，攻堅克難，必將會推動公司各項工作再上新臺階。行動，就有可能我的講話完了，謝謝大家！【篇二：銷售動員大會發(fā)言稿】銷售動員大會發(fā)言稿分類： 工作體會2011-02-16 00:21尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市 場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司 2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力， 重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新

10、的一年。2011年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷 策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到 全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了 內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工 作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開 始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向 大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這 些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、 人員

11、行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、和顧客有關(guān)的過 程程序管理等。2010年我們建立、健全了和銷售工作有關(guān)的制度和 規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場 部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉， 不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制 了2011年銷售人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中 包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識 簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給 各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存， 好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正

12、貫徹落實到具體工作當(dāng) 中。2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn) 計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求 各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年 爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀 的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉 及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道 德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為 公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的

13、精神損失，最咼的管理是自我管 理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心， 所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí) 和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個 真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我 的管理，對健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分 類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有 針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平， 提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地和市場調(diào)研相結(jié) 合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2011年年

14、底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用 及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行， 從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工 作。在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核 激勵工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會 兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)和各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比 去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司 以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了 明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超 額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎

15、、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖 是將銷售人員個人收入更好地和其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好*地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿， 我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)， 逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成 有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的 權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤 滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理， 使你們所滴下的每一滴辛

16、勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血， 都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬 能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有 共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊 迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：（一）宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣 傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完 畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工 作歷經(jīng)了幾個月的

17、時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn) 和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后 反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三 月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（ppt ）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞 了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司 ppt宣傳資料比賽活 動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資 料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改 后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板， 將其提

18、供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有 最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中和產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面 的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容， 都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分 不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我 們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使 公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具 備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服 裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個 性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。（二）

19、宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為 各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息 和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒 體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn) 品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加和公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān) 的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞和公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并 組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會 /推廣會。（四）做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我

20、們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一 步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙?人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的 重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗 的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做 出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不 足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會 談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研 員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生 出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人 走出來的，通過持之以恒的努力，

21、我們一定會形成自己的方法和經(jīng) 驗，并有所成果。以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo) 和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲 寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工 作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員 的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造 出新的輝煌。謝謝大家！【篇三：銷售動員大會發(fā)言稿】篇一：營銷動員大會講話不辱使命再創(chuàng)佳績-董事長在 送福下鄉(xiāng)萬里行”活動動員大會上的講話（2014年1月3日）親愛的營銷將士們：大家上午好！律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行送福下鄉(xiāng)萬里行

22、”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在 #營銷各條戰(zhàn)線上的 將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為#的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝 你們！沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2013年，迎來了充滿希望的2014年。2013年是#集團(tuán)成立二十周年，也是 #公司銷售 業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和 銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，2014年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一 布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷

23、一線服務(wù)，全力 實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。本次 送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”深入開展 做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行 ”方案的重大 舉措，也是新年到來之際，給 #忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶 朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義 重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提 幾點希望：一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚#愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu) 良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民

24、群眾， 虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己， 展現(xiàn)#人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力 提高 送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，和 經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是#的龍門虎將，你們是#創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之 即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年#跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使

25、命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以不到長城非好漢”的氣魄，以自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里 ”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出 發(fā)！篇二：銷售動員大會發(fā)言稿銷售動員大會發(fā)言稿分類： 工作體會2011-02-16 00:21尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市 場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司 2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力， 重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。2011年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精

26、心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷 策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到 全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng) 營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售 人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展 開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：、營銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這 些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、 人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、和顧客有關(guān)的過

27、程程序管理等。2010年我們建立、健全了和銷售工作有關(guān)的制度和 規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場 部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉， 不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制 了2011年銷售人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中 包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還 加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一 會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編 號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真 正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊

28、伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí) 主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí) 心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和 團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織 各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司 業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷 售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如 果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員 為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的 精神損失，最咼的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全

29、戰(zhàn)勝 一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到 下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的 理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真 正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分 類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有 針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平， 提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地和市場調(diào)研相結(jié) 合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶

30、信用 及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行， 從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工 作。在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核 激勵工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會 兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)和各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比 去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另 外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作 法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包 括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、 新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人

31、收入更 好地和其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的 共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那?況下，開展 金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的 大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué) 的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長 遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的 理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮 積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷 售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的 心血，都通過公正的考

32、核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢 不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是 一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊 迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：（一）宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣 傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完 畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月 的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所

33、以從 組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾 個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審 后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（ppt ）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞 了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司 ppt宣傳資料比賽活 動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在 內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資 料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改 后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板， 將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒

34、有 最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中和產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面 的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容， 都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分 不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我 們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的 更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件 和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè) 計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象 和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。（二）宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和

35、專業(yè)期刊等宣傳工具，為 各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息 和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒 體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn) 品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加和公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān) 的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞和公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況， 在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布 會/推廣會。（四）做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一 步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙?人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的 重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗 的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做 出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不 足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會 談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研 員隨同銷售人員訪問客戶，或就