商品定價制度

1、浙江皇家鞋業(yè)皇家鞋業(yè)營銷中心20xx第號商品定價管理規(guī)定1.1定價的執(zhí)行第一條商品定價由分公司總經(jīng)理領導，商品部具體負責，財務部、營 運部接受商品部意見咨詢，提供商品定價參考意見。第二條定價執(zhí)行流程（一）新款到庫后商品部安排倉庫進行貨品錄入erp系統(tǒng)，并根據(jù)公 司出廠價再加上2元/雙運費作為分公司進貨價登陸，商品主管和會計要 核對商品進貨價是否有異動并需及時糾正；（-）商品部在定價之前先咨詢財務部和營運部定價的參考意見，并 查找歷史資料，制定本季產品定價策略提供總經(jīng)理決定，并根據(jù)總經(jīng)理 決定意見開始對新款商品進行定價；（三）商品部對新款商品定價后將具體定價以表格形式提供總經(jīng)理審 批，總經(jīng)理審批

2、通過后復印2份，原始文件存放財務部，復印件放本部 門商品處和批發(fā)處作為業(yè)務執(zhí)行依據(jù)；1.2定價標準（-）對批發(fā)客戶:根據(jù)分公司性質，對批發(fā)定價原那么上涼鞋、單鞋加價 25-35%之間，但允許特定促銷款做跑量定價加價（如直接進貨價加價8 元15）,特定促銷款款式數(shù)量應該控制在整季貨品的20%以內。棉鞋加 價30-40%之間，但允許特定促銷款做跑量定價加價（如直接進貨價加 價15元-20）,特定促銷款款式數(shù)量應該控制在整季貨品的15%以內。對過季同期貨品定價要根據(jù)款式性質定價，原那么上要保持不低于進貨價 的90%的價格進行批發(fā)，最高不得高于進貨價的115%o（二）對自營店、聯(lián)營店的貨品零售定價 原

3、那么上，所有自營店、聯(lián)營店零售定價必須以商品部定價為依 據(jù)，營運部意見為參考。 新款貨品在自營店和聯(lián)營店的首次吊牌定價標準為：吊牌價x 68%二進貨價x （2. 0-2. 5）倍，但是，對于商場和街鋪而言，街鋪可以 按照以上標準執(zhí)行，商場店鋪首次定價為吊牌價x68%二進貨價x3倍或 吊牌價二進貨價x （4. 5-5.0）倍。 新款商品首次定價后，必須經(jīng)過總經(jīng)理批準后進行實施，財務 負責監(jiān)督。 零售店鋪新款商品在導入期和成長價價格不得單一定價在3-5 個價格范圍內（比方定價169、189、199）,特別在導入期商品價格帶要 有200-300元之間的幅度，例如涼鞋新款導入期吊牌價應從200以上延

4、伸至500以內，報保持價格的豐富性，在后期一口價促銷期間，不受此 限制。1.3調價標準及執(zhí)行方案、零售店鋪的調價a、新款上市銷售后，新款商品在導入期必須在15天內進行一次以打折方式進行的商品調價，比方新款從6. 8折調整為6折，正常 的打折調價由商品部和營運部商討執(zhí)行，同時必須有促銷活動結 合執(zhí)行，以提高產品銷售，在商品客單價低于吊牌價3.8折前， 調價方式原那么上以打折方式進行，特殊情況分公司自行決定。但 是，每次商品實際降價的幅度不得過大，建議每次控制在30-50 元以內，超過50元以上的條件原那么上不允許。b、零售店鋪商品進入成長期和旺銷期、衰退期時營運部門應根據(jù)市 場銷售實際情況及時提

5、出促銷方案，在總經(jīng)理批準促銷方案后商 品部根據(jù)營運部門促銷方案執(zhí)行促銷調價，調價方案文件復印3 份，財務部一份，商品部和營運部各1份。調價方案原件存財務 部。在此期間，商品調價以一口價方式進行，每次降價幅度不得 低于30元，季末商品調價的原那么是，棉鞋客單價不得低于進貨 價，涼鞋、單鞋客單價不得低于進貨價的80%,超過此幅度上報 總公司商品部批準。c、零售店鋪在重大節(jié)假日促銷結束后，商品價格要進行一周左右的 回調價格（價格往上調），以表達節(jié)假日公司讓利的誠信。、批發(fā)的調價檔口批發(fā)要根據(jù)實際情況進行調價，調價方案由商品部制定后交 總經(jīng)理批準，總經(jīng)理批準后交財務部備案再由批發(fā)主管執(zhí)行。批發(fā)調 價的標準