2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃分享

1、2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃分享2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃1 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 1、20_年全年完成任務的計劃，任務分解分析。 2、保證完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)加強導購的銷售技巧：強化培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)強化外圍宣揚，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，強化導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。 營銷計劃 1、20_年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲

2、可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。 2、全年顧客管理 a、vip顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把常常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理 b、一般顧客管理:盡快讓一般顧客晉升成vip(常常提醒顧客差多少分就可以晉級了) c、特體顧客管理: d、團購顧客管理: 二、培訓 1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題) 2、全年12次的培訓計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃 4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃 三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理 1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品

3、的不同陳列推廣計劃。(附表) 2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。(附表) 2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃2 一、市場環(huán)境調(diào)查 針對自己所在區(qū)域，提前展開具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展狀況等。 二、swto分析 1、優(yōu)勢分析 國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，天天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。 個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積存一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團

4、隊成員提供到一些幫助。 2、劣勢分析 營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改善;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的_，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!無論如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，強化員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略(重點) 1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷 2、戶外營銷 3、新渠道的開拓 4、與其他單位進行合作營銷 5、提供一定的激勵措施 6、強化與員工之間的溝通

5、四、團隊的管理 自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提升客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才干稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要堅持一致與適當彈性。 五、自身能力的學習與提升 參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學習; 本身對股票市場行情的關(guān)注與繼續(xù)性學習; 通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習; 六、團隊文化的探究 團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可繼續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團隊文

6、化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探究出合適自身團隊的文化。 2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃3 營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立優(yōu)良的合作伙伴關(guān)系。 營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采納如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素養(yǎng)、凝集力強的優(yōu)秀銷售團隊。 具體營銷工作計劃： 一、建立團隊： 醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素養(yǎng)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的

7、載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。 通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品狀況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定具體、科學的培訓考核方案。 二、開發(fā)市場 重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售區(qū)域代理品種為主，保證客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和堅持優(yōu)良的客戶關(guān)系。 1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標

8、。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立優(yōu)良的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。 2、藥品提成方案初步建議： 院長：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20-30% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(依據(jù)具體藥品價格再做進一步明細) 3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法： (1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。 (2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后。將該區(qū)域內(nèi)大中小

9、型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。 (3)通過醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，假設感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)系，由他主動向其他部門推舉企業(yè)的產(chǎn)品。一般狀況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才干去做其他部門的工作。 (4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了具體的調(diào)查后，假設感覺工作較

10、難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭狀況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的具體個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。 (5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。 總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。 三、市場促銷與維護 醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)系感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要依據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案： (1)一對一促銷 由醫(yī)藥銷售人

11、員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣揚冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。 (2)一對多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必需做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。 (3)人員對科室促銷 在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣揚新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每

12、人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣揚冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意堅持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、 ，便于以后互相交流。 (4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深互相之間感情，以保證我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。 2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃4 這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有

13、素的銷售隊伍。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20_及20_上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才干準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就

14、是要建立一支既有凝集力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。 1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素養(yǎng)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。 2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才干在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。 3、建立激勵機

15、制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)具體匯報)，這樣做能促進員工積極性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。 二、規(guī)范展廳管理： 1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細克制定計劃) 2、人員規(guī)范要有具體嚴密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣。 三、加大對風行品牌的宣揚力度，提升品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。 我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深

16、入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚中簡單而集中，效果顯然、印象深入，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L行品牌的宣揚： 1、店面宣揚。包括店面里醒目的店招及平面宣揚、銷售人員與顧客面對面的口頭宣揚、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。 2、戶外廣告宣揚。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。 3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 (合計到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效

17、果不一定靠報紙，dm宣揚，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣揚) 4、讓公司每位員工全員參加宣揚，宣揚店面及品牌，有意識的隨時隨地宣揚，全員宣揚，全員銷售。 四、市場調(diào)查、分析與猜測 1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些關(guān)于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待具體了解) 2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。 3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。 4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細克制定具體計劃) 五、完成銷售目標。 依

18、據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司堅持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才干排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決落實執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。隨時不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，施行是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于施行中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。 2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃5 20_年已經(jīng)逐

19、漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。 一、強化學習，不斷提升思想業(yè)務素養(yǎng)。 學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才干維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作施行作好了預備。 二、求實革新，認真開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的革新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不夠;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招