服裝銷售店長工作計劃

1、服裝銷售店長工作計劃計劃一：服裝銷售店長工作計劃工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理， 只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離 不開工作計劃。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng) 驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零 售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專 業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察, 用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略 正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動 和發(fā)揮員工的積極性，了解

2、每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā) 揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為 一個團結(jié)的集體。3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理, 做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具 針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè) 文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出 發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的 主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司 創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工 作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心

3、的 購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消 費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮 貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少 一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并 以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管 理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù) 將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只 能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持 清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方 面狠下功夫：1加強日常

4、管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；2. 對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素 質(zhì)；3 .樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切 為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。4加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良 好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大 的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。計劃二：服裝銷售店長工作計劃一、了解公司年度市場開發(fā)計劃了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的 內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少；提升單店增 長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域 傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本 季資

5、料等。二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開 店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計 師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即 面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè) 計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？ 沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭 配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方 案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對 所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反 應(yīng)就是

6、通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第 二方案、第三方案大顯身手的時候。四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一 種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵 在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨 品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須 考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè) 計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配 方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。五、了解庫存面料及清減計劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購， 這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的

7、面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是 掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷 該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些 曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它 們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔 料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它 們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前 規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝 系列完美融合。服裝店店長工作計劃1、女裝廠家進貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì) 量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻 很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資

8、金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。2、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也 是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價， 但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則 的話批發(fā)商都餓死了）o砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好 關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找 他們解決。3、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代 辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨 源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是 很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重 那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理 商合作的話，做好先把配貨

9、等一系列題目都談好。4、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各 種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn) 到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價 格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì) 量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更 多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道， 這些都會降低我們的投資風(fēng)險。5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單 以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且 質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨 源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老 總，或者某某主任之類的，而且就算我們

10、能夠和外貿(mào)企業(yè) 聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的 存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。計劃三：服裝銷售店長工作計劃一、清點貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了 解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。服裝銷售店長工作計劃二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來

11、之能用，用之 能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、 話術(shù)表達(dá)等知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售 額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷 售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中 有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員 工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員 工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一 新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手， 挖掘顧客需求分析顧客類型