家具市場分析報告文檔10頁

1、2013年家具市場分析報告一， 國內市場家具現(xiàn)狀二， 競爭格局三， 渠道模式四， 實木家具市場的分析五， 2014年家具市場預測六， 個人對家具行業(yè)的所具有的技能認知一， 2013年國內家具市場現(xiàn)狀 1， 品牌化進程相對較慢（1） 家具行業(yè)門檻較低，品牌的建立相對比較容易，形成了眾多的品牌。（2） 家具行業(yè)利潤比一般傳統(tǒng)行業(yè)利潤較高，越來越多的人融入家具圈。（3） 沒有標準化的法律法規(guī)，比如品牌的命名，產品的設計，包裝的設計等等。（4） 家具做科技含量較低的產業(yè)，沒有核心的科技做支撐。2， 渠道建設受到大環(huán)境的制約（1）2013房地產的低迷，導致終端銷售低迷從而渠道建設的進展較慢。（2）經營成

2、本上漲。（3）終端利潤的降低，隨著促銷、團購等降低價格策略導致終端利潤的降低。（4）營銷模式難以突破 3， 家具行業(yè)在2013年面臨的新對手（1） 裝修公司（2） 整體家居定制（3） 新興產業(yè)電商的家居企業(yè)和商場（4） 進口家具進入綜上所述，以上三個方面是制約家具高速發(fā)展的因素，同樣也是任何行業(yè)所面臨的市場環(huán)境，任何行業(yè)和企業(yè)都不會永遠高速發(fā)展，到了一定階段都會進入正常的軌道上來，任何行業(yè)都會經歷，興起，高速發(fā)展，平穩(wěn)發(fā)展，趨于穩(wěn)定四個階段。這幾乎是任何行業(yè)都脫離不了一個平衡軌道。下面將淺談家具行業(yè)有利的方面。4, 2013年家具行業(yè)發(fā)展的有理條件 （1）政府的宏觀調控，拉動內需，增加貨幣的流

3、通性。（2）發(fā)地產的炒作，集體喊漲價，大多數(shù)商品都是這樣，只要有漲價的趨勢才會有更多的人去消費。（3）商2代和官2代的成長（4）家具行業(yè)的集約化（比如紅星，居然等的擴張）（5）新城的建設和開發(fā)區(qū)的建設（6）城鎮(zhèn)化建設步伐的加快 5， “人”是家具發(fā)展最根本的推動因素（1）商2代的成長，帶來的新的思路和模式（2）家具行業(yè)老板越來越注重學習能力，并與一些的科學技術向接軌，增加便利性。（3） 物流的高速發(fā)展，增加了產品的流通性。（4）更多人才的進入，對家具行業(yè)進行改革和創(chuàng)新以上的家具行業(yè)的現(xiàn)狀分析，個人認為，利弊都是相對平衡的，從博弈論的角度來分析，有推動因素，必然有制約因素，不過最重要的還是靠人來

4、權衡這個關系。衣食住行，是永遠離不開的四個行業(yè)。隨著人們物質文化的增高，家具行業(yè)也面臨著新的革命，同樣也為家具行業(yè)敲了警鐘，為家具行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展也奠定了最基本的基礎。二，競爭格局和渠道模式1， 競爭格局 以地域分可以分為四大板塊：1）廣東板塊，廣東作為中國改革開放最早的城市之一，擁有最新的科技和最新的企業(yè)變革和創(chuàng)新，為家具行業(yè)的領頭羊，同時也引領整個行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)勢和劣勢將下面最闡述： 優(yōu)勢：（1）產品設計和更新速度快，引領潮流 （2）擁有一大批的優(yōu)秀的專業(yè)人才 （3）擁有最新的營銷模式和企業(yè)運營制度 （4）高速發(fā)達的物流四通八達，增加產品流通 （5）作為全國最大的家具展會，吸引更多的渠道商戶

5、去招商加盟 劣勢：（1）土地寸土寸金，大規(guī)模生產和發(fā)展有一定的制約因素 （2）生產成本偏高（生產工人，水電，等等） （3）產品流通成本高 （4）渠道下沉較慢2，蠡口板塊江蘇蠡口板塊也是改革開放走在前面的城市，隨著當?shù)匾恍┹p工業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)也進入了他們的視線，逐步形成了一定的氣候，也是出口比較多的區(qū)域之一。他們的優(yōu)勢和劣勢逐一闡述：優(yōu)勢：（1）輕工業(yè)的高速發(fā)展，原材料的充足。（2）當?shù)厝嗣竦南蛐牧Ρ容^強。（3）信息流通行快。（4）出口家具占到一定份額劣勢：（1）土地寸土寸金，大規(guī)模生產和發(fā)展有一定的制約因素 （2）生產成本偏高（生產工人，水電，等等）（3）產品流通成本高（4）出口家具轉內銷的

6、比例不斷增加，競爭日益激烈3，四川板塊四川板塊在家具行業(yè)中有主要地位，主要活躍在3級市場，采用了農村包圍城市的策略，對團隊的建設，產品的流通等方面有這自己的優(yōu)勢優(yōu)勢：（1）政府的大力扶持（2）生產成本低，可以大規(guī)模生產（3）在全國省會城市建立分儲中心，增加流通行（4）團隊打造，經銷商的忠誠度，品牌化路線走得更快一下（5）產品收益較低，增強了流通性 劣勢：（1）主要活躍在三級市場，一二級市場的大型連鎖商場對其設置了門檻（2） 產品的附加值不高，純粹的商業(yè)產品（3） 產品的品類相對來說不是很全面，要么就單品類產品較弱（4） 產品的更新速度相對較慢4，香河板塊 北方地區(qū)唯一的家具板塊，香河板塊的形成

7、，和政府的招商引資有直觀主要的因素，另外地理位置也有優(yōu)勢，覆蓋的區(qū)域較廣。優(yōu)勢：1， 政府招商引資各方面政策有利于家具發(fā)展2， 人口集中，生產成本低，3， 可覆蓋的省份或者區(qū)域比較廣劣勢：1， 北方各省城鎮(zhèn)化建設較慢，品牌意識差2， 產品更新速度慢，企業(yè)變革慢3， 生存環(huán)境較差，吸納人才的速度慢4， 物流相對較差以產品分為以下幾類：1， 板式家具2， 實木家具和紅木家具3， 軟體家具和客廳家具 4， 定制家具板式家具：依然的市場的主流產品，它的優(yōu)勢在于，產品價格低，生產周期短，可以規(guī)?；a，同時原材料采購相對容易也簡單，生產工序也簡單，從產品定位上更適合于大眾消費，另外，可塑性比較強，更加美

8、觀，同樣也有自身的劣勢,使用壽命短，環(huán)保很難達標等因素實木和紅木家具：原材是原汁原味的大自然產品，產品穩(wěn)定性好，不會隨市場的變化而編制，因為原材料生產周期的一定的，代表著身份和地位，相對板式家具更環(huán)保，使用壽命也較長，劣勢是無法做到大規(guī)模生產，生產周期相對較長，原材料供應緊缺等因素軟體和客廳家具：軟體家具生產門檻低，可以規(guī)?；a，軟體家具企業(yè)品牌相對居多，這個品類目前地方性品牌較多，特別是布藝沙發(fā)，占這個品類市場總額的大部分比重，客廳家具近一兩年來異?；钴S，單品價格低，更新速度快，更替的速度快，也是家庭最具備的產品之一，故一年來客廳家具發(fā)展依然是高速的三， 渠道模式1，自營模式 大部分企業(yè)都

9、有自己的直營店，只是數(shù)量上產局，自營模式分為兩種，一是作為展廳不對外銷售，二是，作為展廳同樣對外銷售，同時也在重點城市做直營。2，招商加盟模式這個模式也最普通的模式，目前應該涵蓋了99%的企業(yè)，這個模式適合任何行業(yè)3，完全的電商模式 比如林氏木業(yè)完全做電商模式，一直經銷的很樂觀，對傳統(tǒng)家具模式有一定的沖擊。4，O2O模式 09年以來，曲美一直走的鼠標加水泥的模式，后有美樂樂等也對傳統(tǒng)模式經行了宣戰(zhàn)5， O2P 模式也是O2O的一種，不過這樣的是局域網只對某個區(qū)域進行銷售，也就是大電商時代。四實木家具市場分析1，紅木的瘋狂炒作只能說明一個問題，紅木家具市場并不樂觀，故而一些高層次的消費者會考慮降

10、一個等級來選擇實木家具。2， 政府的各項制度的完善，制約了紅木家具的流向，同樣也為實木家具的流向渠道拓寬了3，人們物質文化追求的不斷增加和生活質量提高。4，購物趨勢的變化，比如分期消費和貸款消費，信用卡消費等5，板式家具和實木家具的價格距離越來越小。6，原材料價格微調也可以刺激消費綜上所述，實木家具的在真?zhèn)€家具品類當中上升速度相對較快，在整個行業(yè)中所占比重也響應增加。五， 2014年家具市場預測1， 政府的各項政策的內需拉動2， 控制人民幣的升值速率3， 紅木家具和木材的炒作4， 大型連鎖家具賣場的建設5， 銀監(jiān)政策的放寬6， 城鎮(zhèn)建設的政策力度加大7， 對房地產行業(yè)進行調控8， 結婚的人數(shù)增加 以上8點充分能說明2014年家具市場要強于2013年，同樣實木家具發(fā)展也會有新的突破。六， 個人對家具行業(yè)所具有的技能認知1， 做好家具營銷，必須有超強的學習能力和悟性2， 膽大，心