公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

1、公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 公司銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放方法 第一條為鼓舞銷售人員工作熱忱,提高工作績(jī)效,積極開拓推銷路線,開拓市場(chǎng),本公司特制訂本方法。 第二條銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放方法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。 第三條營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為: 1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分 盈虧率=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額×100% 如存在虧損,則盈虧率為負(fù)。 2.銷售完成

2、率得分。 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100% 如有個(gè)別特別原因使銷售大幅度增長(zhǎng),則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加,以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷售目標(biāo)。 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。 3.貨款回收天期得分。 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分,每削減一天增加1分。 4.呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100% 無呆賬者得7.5分,呆賬率基準(zhǔn)為0.2%,實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分,每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。 5.事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分

3、為5分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響,則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外,再倒扣5分。 6.營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。 第四條外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)依據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算:銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的詳細(xì)計(jì)算方式如下: 1.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分×銷售完成率 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100% 如有個(gè)別特別原因促進(jìn)了銷售額(量)的增長(zhǎng),則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo),對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。

4、實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。 2.貨款回收天期得分。 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。 貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。 3.客戶普銷度得分。 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率 客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100% 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶),屬于專業(yè)外務(wù)或特別地區(qū)等情形時(shí),須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn),依據(jù)詳細(xì)狀況酌情處理。 本項(xiàng)最終得分最高以14分為限。 4.呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額×100% 無呆賬者得15分,呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分,每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。 5.外務(wù)人員的應(yīng)得

5、分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。 第五條獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求: 1.營業(yè)所銷售人員(整體): 銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。 全期平均無虧損(假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績(jī),但獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。 2.外部銷售人員: 銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上(按月計(jì)算)。 第六條獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。 每月計(jì)分一次,每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。 第七條獎(jiǎng)金金額與安排方法: 1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員: 依據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名,其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)詳細(xì)安排方法以安排。 詳細(xì)安排方法是:外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%,助理外銷員(配貨)及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。 如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員,則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再安排。 第八條銷售完成率在80%以下,而且名列最終一名者記過一次,名列倒數(shù)第二名者警告兩次,倒數(shù)第三名者警告一次,如連續(xù)兩期均名列最終一名,則以降職處理。 第九條如有虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)者,一經(jīng)查出,