區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé)

1、區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé) 渠道經(jīng)理崗位職責(zé): 域銷售目標(biāo),制訂區(qū)域銷售計劃及實施方案,對本區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售狀況進行適時分析、總結(jié),并準(zhǔn)時采取有效措施,確保銷售目標(biāo)的完成; 2、穩(wěn)定發(fā)展各級經(jīng)銷商,建立、健全偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),積極發(fā)展和引導(dǎo)本區(qū)域的集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企業(yè)及政府機構(gòu)與偉龍金溢開展項目方面的合作,拓寬偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域銷售渠道的寬度和深度。合理布局、擴張銷售網(wǎng)絡(luò),保證本區(qū)域市場掩蓋率達到公司要求; 3、負責(zé)對本區(qū)域合作伙伴(經(jīng)銷商、集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商和終端客戶)供應(yīng)產(chǎn)品咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、項目咨詢(投標(biāo)方案設(shè)計、招標(biāo)答疑)、商務(wù)談判等方面的支持與服務(wù),以促進

2、雙方項目的合作,對本區(qū)域的重點客戶供應(yīng)重點傾斜的支持與服務(wù),對大經(jīng)銷商、大集成商、大房地產(chǎn)商更要供應(yīng)更全面、更周到的支持與服務(wù)。 崗位要求: 1、年紀(jì)25-35之間,大學(xué)理工類以上學(xué)歷;假如客戶經(jīng)驗或資源特殊豐富狀況下學(xué)歷放寬為大專。 2、在安防行業(yè)有3年以上的項目銷售經(jīng)驗,能獨立完成從項目方案編寫,商務(wù)談判到簽單的全部流程,及可查證明際成功業(yè)績證明; 3、有區(qū)域渠道代理商開發(fā)經(jīng)驗,能接受外駐(全國); 4、有一定的銷售管理經(jīng)驗,能夠賜予區(qū)域代理團隊商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn); 5、熟識安防行業(yè)工程商、代理商,運營商資源,能快速的切入?yún)^(qū)域市場; 6、有停車場行業(yè),區(qū)域地產(chǎn)集團,弱電集成商,商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)

3、客戶資源優(yōu)先考慮; 7、良好的學(xué)習(xí)能力及自我驅(qū)動力。崗位職責(zé): 域銷售目標(biāo),制訂區(qū)域銷售計劃及實施方案,對本區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售狀況進行適時分析、總結(jié),并準(zhǔn)時采取有效措施,確保銷售目標(biāo)的完成; 2、穩(wěn)定發(fā)展各級經(jīng)銷商,建立、健全偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),積極發(fā)展和引導(dǎo)本區(qū)域的集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型企業(yè)及政府機構(gòu)與偉龍金溢開展項目方面的合作,拓寬偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域銷售渠道的寬度和深度。合理布局、擴張銷售網(wǎng)絡(luò),保證本區(qū)域市場掩蓋率達到公司要求; 3、負責(zé)對本區(qū)域合作伙伴(經(jīng)銷商、集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商和終端客戶)供應(yīng)產(chǎn)品咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、項目咨詢(投標(biāo)方案設(shè)計、招標(biāo)答疑)、商務(wù)談判等方

4、面的支持與服務(wù),以促進雙方項目的合作,對本區(qū)域的重點客戶供應(yīng)重點傾斜的支持與服務(wù),對大經(jīng)銷商、大集成商、大房地產(chǎn)商更要供應(yīng)更全面、更周到的支持與服務(wù)。 崗位要求: 1、年紀(jì)25-35之間,大學(xué)理工類以上學(xué)歷;假如客戶經(jīng)驗或資源特殊豐富狀況下學(xué)歷放寬為大專。 2、在安防行業(yè)有3年以上的項目銷售經(jīng)驗,能獨立完成從項目方案編寫,商務(wù)談判到簽單的全部流程,及可查證明際成功業(yè)績證明; 3、有區(qū)域渠道代理商開發(fā)經(jīng)驗,能接受外駐(全國); 4、有一定的銷售管理經(jīng)驗,能夠賜予區(qū)域代理團隊商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn); 5、熟識安防行業(yè)工程商、代理商,運營商資源,能快速的切入?yún)^(qū)域市場; 6、有停車場行業(yè),區(qū)域地產(chǎn)集團,弱電

5、集成商,商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮; 7、良好的學(xué)習(xí)能力及自我驅(qū)動力。 篇2：區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴崗位職責(zé) 分銷總監(jiān)職位概要: 負責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達成總體負責(zé)。 崗位職責(zé): 1、銷售及渠道目標(biāo) 1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。 2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場掩蓋率目標(biāo)。 3)完成年度利潤指標(biāo)。 4)掌握合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。 2、加盟商管理; 1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。 2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進,確?？蛻艚Y(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要

6、求。 3)管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點加商實際問題; 協(xié)助加盟商健全運營團隊并進行培訓(xùn),提升加盟商運營水平及盈利水平。 3、市場管理 1)薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實施。 2)與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3)匯總競品和市場信息,供應(yīng)有關(guān)分析報告,制定相應(yīng)的營銷策略。 4、商品管理 1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實及品類掌握。 2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。 3)期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷

7、產(chǎn)品的調(diào)撥,推進期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。 5、零售管理 1)重點跟進分銷客戶開店狀況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。 2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費者特性為分銷客戶規(guī)劃重點節(jié)假日促銷活動方案。 6、團隊建設(shè) 1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。 3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并供應(yīng)相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。 4)完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。 5)協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。 7、部門內(nèi)部管理 1)負責(zé)部門隊伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價本部門人員。 2)擬定部門經(jīng)費預(yù)算計劃,掌握費用

8、支出。 3)組織制定部門內(nèi)部的各項管理制度,并監(jiān)督實施。 8、完成上級交代的其他工作職位概要: 負責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達成總體負責(zé)。 崗位職責(zé): 1、銷售及渠道目標(biāo) 1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。 2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場掩蓋率目標(biāo)。 3)完成年度利潤指標(biāo)。 4)掌握合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。 2、加盟商管理; 1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。 2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進,確?？蛻艚Y(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。 3)管控加盟商經(jīng)營狀況(利

9、潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點加商實際問題; 協(xié)助加盟商健全運營團隊并進行培訓(xùn),提升加盟商運營水平及盈利水平。 3、市場管理 1)薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實施。 2)與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3)匯總競品和市場信息,供應(yīng)有關(guān)分析報告,制定相應(yīng)的營銷策略。 4、商品管理 1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實及品類掌握。 2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。 3)期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品

10、生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。 5、零售管理 1)重點跟進分銷客戶開店狀況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。 2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費者特性為分銷客戶規(guī)劃重點節(jié)假日促銷活動方案。 6、團隊建設(shè) 1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。 3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并供應(yīng)相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。 4)完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。 5)協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。 7、部門內(nèi)部管理 1)負責(zé)部門隊伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價本部門人員。 2)擬定部門經(jīng)費預(yù)算計劃,掌握費用支出。 3)組織制定部門內(nèi)部的各

11、項管理制度,并監(jiān)督實施。 8、完成上級交代的其他工作 篇3：粵z區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé) 崗位職責(zé):工作內(nèi)容:1.全面負責(zé)所在地區(qū)的銷售工作,包括市場開發(fā)、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣開發(fā)、客戶管理、售后服務(wù)等銷售日常工作。 2.參與公司組織的專業(yè)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)和文化培訓(xùn),努力提高自己的工作能力和銷售技能。 3.依據(jù)本崗位的職位要求細則和其他相關(guān)管理規(guī)定,與其他部門進行積極有效協(xié)作做好銷售工作。 崗位要求:1.畜牧獸醫(yī)、動物養(yǎng)分及相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,或其它專業(yè)有銷售工作經(jīng)驗的。 2.有銷售工作經(jīng)驗者和雞場、水產(chǎn)養(yǎng)殖場工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.認同國邦企業(yè)文化,勤奮努力,敢于迎接挑戰(zhàn)。 4.具有良好的團隊合

12、作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。 5.具備較好的商務(wù)禮儀,熟識談判技巧者尤佳,待遇面議 任職要求: 篇4：項目合作伙伴崗位職責(zé) 項目交付生態(tài)合作伙伴服務(wù)專家100萬崗位描述: 1.依據(jù)公司業(yè)務(wù)要求搭建有效的生態(tài)共贏的服務(wù)合作管理平臺; 2.負責(zé)服務(wù)合作伙伴的招募、合作意向洽談以及日常運營管理工作; 3.為服務(wù)合作伙伴的服務(wù)質(zhì)量負責(zé),保證對內(nèi)對外服務(wù)交付滿足度達標(biāo); 4.充分支持公司業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品開發(fā)以及拓展需求,保證有效的服務(wù)資源儲備; 5.充分利用公司服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及深度挖掘合作伙伴的資源優(yōu)勢促進雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展; 6.協(xié)助公司以及上級部門完成整體服務(wù)合作體系的規(guī)劃和部署,建立有效的優(yōu)化體制。

13、 崗位要求: 1.本科及其以上學(xué)歷; 2.10年以上it企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)支持或企業(yè)客戶服務(wù)工作經(jīng)驗; 3.3年以上服務(wù)合作伙伴管理經(jīng)驗,熟識和了解it企業(yè)產(chǎn)品在業(yè)界的服務(wù)合作體系; 4.了解服務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計以及拓展工作流程; 5.具備基本的英語商務(wù)技能; 6.工作積極主動,擅長溝通。做交付生態(tài)挖掘、標(biāo)準(zhǔn)制定、培育、管控的人,這里的生態(tài)是指交付生態(tài),非銷售。發(fā)布的薪酬可忽視,受獵聘發(fā)布限制,可open溝通。崗位描述: 1.依據(jù)公司業(yè)務(wù)要求搭建有效的生態(tài)共贏的服務(wù)合作管理平臺; 2.負責(zé)服務(wù)合作伙伴的招募、合作意向洽談以及日常運營管理工作; 3.為服務(wù)合作伙伴的服務(wù)質(zhì)量負責(zé),保證對內(nèi)對外服務(wù)交付滿足度達標(biāo); 4.充分支持公司業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品開發(fā)以及拓展需求,保證有效的服務(wù)資源儲備; 5.充分利用公司服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及深度挖掘