50個直通車問題解答全了

1、50 個直通車問題解答全了1、問：直通車不是可以越越低價，這是怎么操作的答：越來越低是優(yōu)化后的情況，還有就是產(chǎn)品以及轉化率高，ppc可以降低，降低是相對的，就是說同一個排名，優(yōu)化后ppc可以變低。2、問：直通車怎么選詞啊?選詞可以在流量解析中，也可以在默認的選詞表中，還有，標題組合詞都可以，如果了解產(chǎn)品的話。3、問：新的寶貝推廣，關鍵詞質量得分上不去，點擊率轉化率低，錢花不出去，怎么辦？跟寶貝有關的關鍵詞得分很低怎么破？匹配方式選擇哪種？答：花不出去就是權重低，質量分低，通過提升點擊率，轉化率等可以改善。匹配流量如果低的話用廣泛。4、問：直通車測款，款式為中年男裝，潛在爆款要求的數(shù)據(jù)，有什么標

2、準可以參考，怎么樣的數(shù)據(jù)算是不錯的答：親，感謝您的提問，測款上前幾次都有很詳細的，這里先說一下中老年的直通車測款，如果關鍵詞在2 塊錢左右，200 個詞，中老年男裝能引來200 個流量那就是可以的款式。中老年現(xiàn)在流量才是王道。5、問：開車不到十天，兩千點擊，點擊率在3 以上，質量分都是 9 分以上，收藏和加購100+，但是轉化太低， 點擊單價 2 左右，我想問一下，轉化這個問題下一步該怎么優(yōu)化？答：轉化率跟很多因素有關，您的點擊率這么高，質量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的話，可以查看是否周邊產(chǎn)品的銷量過高壓制了自己的產(chǎn)品。還有，就是直通車內(nèi)部設置，例如人群的精準性，還有關鍵詞可

3、以適當選擇關閉一些轉化低的地域，還有，查看是否手機端的轉化過低，站外的搜索是否過低。這些不利因素都可以降低流量的。還有，點擊率這么高，一般不可能轉化率很低的，要么是直通車創(chuàng)意圖和內(nèi)部描述有差別。諸如此類的問題。6、問：直通車權重和店鋪搜索權重有關系嗎？一個計劃多個寶貝怎么同時精準測款測圖？答：寶貝的自然搜索權重，在一定程度決定直通車推廣權重，但是，直通車權重卻不影響自然搜索的排名權重。測款上面有說了，可以百度搜索”測款。7、問：我們是天貓手表一單也沒刷過現(xiàn)在直通車主要問題是質量分養(yǎng)不上去現(xiàn)在用了15 個詞每個詞出價在2 元左右求指點迷津！答：質量分跟點擊率轉化率有關，做好這兩個方面，基本上質量

4、分也上去了， 如果真的提不上， 可以螺旋式刷下直通車。8、問：我想問的是！直通車點擊率很低！睡衣套裝類目車圖換很多次都是很低！嘗試過把移動端折扣設置200 也是沒有什么點擊！ pc 端拉倒 1-2 頁也是沒什么點擊！時間段地獄都有在測試這目前是12 個詞展現(xiàn)在5000-5w ！以您的經(jīng)驗大概猜測是什么原因！解決方法是什么？謝謝了！答：您的原因您已經(jīng)知道了，是點擊率低，可能是您的款式不適合大眾，或者是其他，還有，如果您的產(chǎn)品銷量不是很高，拉到第一二名，您的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品對比到的話，點擊率會更低。9、問：車圖不排除某些圖點擊率比較高，但是若是標品。建立在車圖，寶貝詳情差不多的情況下，前期精準詞限額

5、，出價高，拉第一頁，卡點擊率高的地區(qū)，先養(yǎng)詞。養(yǎng)一段時間之后再上其他詞，接下來優(yōu)化的方向是什么？希望老師給點接地氣的解答，我的實操經(jīng)驗比較少！我只知道刪掉點擊差，轉化差的詞，還有什么呢？答：您已經(jīng)做的很好了，接下來可以做一些對點擊率方面的優(yōu)化，降低下ppc。10、問：新品，上車點擊低，轉化沒有，這怎么辦，在不刷單的情況怎么提高點擊率？問題2:您對于新品上車有什么意見或者建議，本人小白還望大神請教！謝謝了。答：刷單和點擊率沒有直接關系，提點擊率在圖片上下功夫。優(yōu)化圖片，在本人書中有詳細寫道。新品上車，少詞精準有流量，保持數(shù)據(jù)穩(wěn)定提升，如果要刷單量不多可以刷下。11、問：直通車店鋪推廣同樣的方法今

6、年流量少了4到5倍，今年 3 月份之前店鋪推廣PC 流量很可觀的，三月份之后就不行了。請問店鋪推廣是不是轉向無線端了？答：現(xiàn)在直通車店鋪展位有部分轉向手機端，之前是沒有的。也并非流量下降的原因，手機端進去店鋪某個頁面也是店鋪推廣的，而這些推廣是手機端，也就意味著要搶排名，手機端排名差一名的流量差非常多。12、問：新品直通車測款點擊率多少可以安排做爆款答：測款一般是內(nèi)部寶貝測試，并非與外界對比，找做店鋪沒最好的主推就對了。如果真要說一個值做爆款，那么，一般到 1。13、問：我的直通車只有點擊沒有轉化怎么辦？ppc 時高時低，分數(shù)也上不去號答：那您的產(chǎn)品權重比較低，這個是需要慢慢優(yōu)化的，急不得的。

7、不過看您應該是新手，需要一個一個問題慢慢解決的。 ppc 高低是由于點擊太少，肯定會有偶然的，如果點擊量打了，他就會達到一個平均值的。還有，分數(shù)上不去，跟權重，還有您的點擊率，轉化率有關。而目前，你的店鋪主要是轉化率比較差，可能是銷量過低，銷量低， 流量低。 14、問：我一鉆店速食品類目點擊已經(jīng)做到 3 毛了，轉化就是跟不上。評價也可以。 銷量也不錯。 詳情頁應該怎么去優(yōu)化呢？號答：詳情頁是運營方面的。詳情頁如果說起來，可以說很多，不過，我個人最集中認為，圖片拍攝占了 90% 以上的成分（詳情頁不含銷量評價） 。模仿一些大店拍一些好看的圖片。普及一些食品養(yǎng)生，或者如果休閑的食品，可以拍一些比較

8、唯美一點的圖片，這個設計到攝影方面了。15、問：想請教一些問題，比如一些詞跟產(chǎn)品相關度很高，但是添加了之后質量分很低，這樣的詞還要嗎？要的話怎么提高質量分呢？答：如果剛加進去，質量分低有兩種原因，一種是和寶貝本來就不匹配，體現(xiàn)在三到五分，這些詞不需要的。如果以上的話，寶貝的權重太低，這些詞可以要，需要老生常談的方法，提升轉化率，點擊率。我改天出一個提升直通車轉化率的文章，到時候大家借鑒下，可以關注我的微信公眾。16、問：我的質量分好低，都只有七八分，怎么養(yǎng)上去??？答：分數(shù)有時候如果不用比較偏激的方法提升會比較緩慢。集中提升轉化率，集中提升點擊率，都是可以的。17、問：幾個問題麻煩耐心解答下，銀

9、飾品類目的一天的費用大概 300 左右，經(jīng)常開到下午就燒玩。號：這里簡單解答一下。您主要問的是如何將花費平均到一天。如果投入產(chǎn)出是虧的，那么，你需要用一天去試一下，看看那個時間段是比較好的（直通車有實時的報表的），將時間折扣在改時段提高一些，其他時間段降低一下。我是這樣操作的。另一種方法，可以全面降低出價的。還有二級詞是否有比現(xiàn)在的詞好，是否流量，也要測試過才知道，隨時都可以加的，不沖突的。18、問：天貓老店新開，賬戶權重低，無法做上質量份，求具體如何操作。答：新店這種之前說過很多方法，也很多咨詢。這種情況一般是從新開始了產(chǎn)品，如果有之前的產(chǎn)品ID 的話，質量分會比較高，如果是新推的產(chǎn)品ID

10、的話，質量分可能會比較低的。盡量優(yōu)化提高數(shù)據(jù)了，如果除了刷的話。19、問： PC 端點擊非常低，手機端比較高，這樣一直被拉低了平均質量分，請問有什么好方法嗎？答：點擊率還是點擊量？如果是說點擊率的話，你可以在降低 pc 端的平臺出價，降低其影響效果。 20、問：為什么直通車波動很大，詞都沒變，一會好，一會差的。答：這種情況大部分直通車賬戶都會的。原因有幾種，第一是您自己賬戶的時間折扣，第二是詞的流量自身波動。為了避免這種情況，您需要查清楚是哪里出現(xiàn)問題。還有，如果自己直通車數(shù)據(jù)，例如轉化率和點擊率在這幾天會不會波動。21、問：直通車每個計劃的權重是分開的還是一起算得？兩個創(chuàng)意，其中一個點擊率高

11、，但展現(xiàn)和點擊少，另一個點擊率低，但展現(xiàn)和點擊量高，怎么選擇？答：分開的， 但是還需要考慮寶貝情況，刪除掉點擊率少的。22、問：定向，跟關鍵詞一起開，會有影響嗎？答：如果一個好一個差會相互影響。23、問：請問老師，現(xiàn)在做直通車通常選詞一般選多少？是從少慢慢的往多加，還是批量兩百個，定期刪除不好的，留下好的，再補充新的？以及關鍵詞的匹配方式具體是什么原理？哪種更好？答：廣泛是一個詞中某幾個字匹配另外幾個字能有搜索就有展示。中心詞是指，搜索可能搜索到長尾詞，精準只有原本的詞能顯示。 24、問：女裝類目測款選流量中等的詞，中等流量的范圍大概多少答：指數(shù)大概基本在1000 以上25、 7 問：我是一家

12、新店，產(chǎn)品很有優(yōu)勢，定位是利潤中高端，前期直通車預算300 一天，看了很多文章， 都各有說法，不知該如何下手，求指條明路，讓我跳出紅塵的束縛答：利潤高就得優(yōu)化ppc。流量越多越好，可能轉化低，用流量彌補。26、問：關鍵詞點擊量很少，定向推廣花的多，沒有轉化率答：取消定向站外試試27、問：一款魔芋面。直接食用的。用魔芋面這個詞點擊就不錯。用方便面這個詞有展現(xiàn)。沒點擊如何是好答：這算不精準了。就好像方便面我們大多想到紅燒牛肉面一樣28、問：直通車精準詞匹配，有點擊，就是沒轉化！自然搜索和淘寶客有轉化。問題在哪里？答：這個具體不清楚，不過有很多方面，就直通車創(chuàng)意圖要與主題相符合，還有詞多流量分散，還

13、有點擊量太少，相對也是優(yōu)化查看這些29、問：怎么優(yōu)化無線點擊價格，一般純車大概多久會有自然流量？直通車成交計算權重嗎？答：舉個案例， 一個店鋪由物流量， 用直通車從流量推到100筆，自然流量達到500 以上。所以，如果加權不能流量提升這么多。無線端價格目前還是一樣，日常優(yōu)化，優(yōu)化轉化，點擊，占前排?；旧鲜沁@幾種，如果有更多請通過微信告訴我。30、問：直通車推廣電腦端首頁出價已經(jīng)相當?shù)偷且苿邮灼羺s十分高如果處理答：可能移動端的點擊率和轉化率不高。您可以從流量成交點擊量等占比看下，看一下。如果移動端情況不好，可以優(yōu)化下無線端，現(xiàn)在除了移動端定向了，優(yōu)化方法多了，可以做到更好的。 甚至如果不缺流

14、量可以關閉的。pc 端轉化更高，費用更便宜的31、問：最新數(shù)據(jù)展現(xiàn)今天已達5000+ ，點擊 0.18%，哭了！答：定向和站外關閉試下。如果沒有開定向，可能是您一開始占著權重套太高出價，這個數(shù)據(jù)波動是最大的，波動會就會降分，所以，應該中低出價放幾天穩(wěn)定下。32、：我前期加了20 幾個詞，長尾展現(xiàn)幾萬，質量分78 分，有展現(xiàn)沒點擊排名靠后要加高價嗎？答：沒點擊可能是點擊率的問題，您沒說展現(xiàn)多少。如果展現(xiàn)量少，那么提高出價，如果點擊率低，圖片和詞的精準，還有定向查看一下數(shù)據(jù)，是否異常。33、問：首屏出價很貴，如何提高權重，降低ppc.考量的是哪一塊數(shù)據(jù) ?答：提高權重老生常談，提高轉化，提點擊率。

15、歸根是做精準詞的。34、問：板凳！你好，大神！我店鋪最近重點搞移動端的點擊！關鍵詞出價0.2-0.8 不等，移動折扣比例350% ，人群溢價 200-300 不等，展現(xiàn)很小，點擊很少，單次點擊很貴，質量分也是幾天了還是 6 分， 7 分的樣子。這種情況怎么破？另外，有的計劃也是用同樣的方法，當天加上去的詞都有手機標示，第二天看就全部掉分了！5 分 4 分的樣子。這種情況是沒有點擊造成的嗎？這樣的情況又該怎么破呢？！求大神指點迷津！答：轉化。移動端如果給足流量卻無轉化也不行的。35、問：一款新品，上架一個星期開始開車，慢慢開始有成交，然后開車的關鍵詞也慢慢有自然搜索和展現(xiàn)，但是自然展現(xiàn)位置是排在

16、直通車后面的，可是一個星期過后自然搜索沒了也找不到了，但是直通車一直在成交的，不是說現(xiàn)在直通車成交對自然搜索也是有加權的，不知道怎么辦好，是優(yōu)化自然搜索還是繼續(xù)優(yōu)化直通車成交？又怕直通車成交再多也沒自然搜索，開車開不起啊答：直通車權重在轉化，也在點擊率，點擊量，還有寶貝本身?轉化，還有就是直通車轉化是否異常等幾方面，需要查找這幾方面中是否有問題。36、問：嗯嗯，是這樣的，我開車的時候無線端都把寶貝開到前 2 位，而自然搜索一直在 30 位左右徘徊，這樣的話成交基本都在直通車，自然搜索很難會有成交，所以導致現(xiàn)在直通車是成交上去了，而自然搜索慢慢在往下掉，按正常開車都是想靠直通車前期引流帶動自然搜

17、索，結果現(xiàn)在適得其反，不開直通車就沒成交，開了直通車又搶了自然搜索的位置，自然搜索排名往下掉，變成惡性循環(huán)了，請指導。答：你這個理論我不能確定的，不過一般直通車流量很多反映和自然流量有關，有部分是說直通車流量起來了，自然流量變低，有部分人覺得，直通車流量起來了，自然流量也跟著變高。原因只有一個，直通車流量提升了整點的流量，整店的流量的轉化率可能會因為直通車的轉化改變，所以，直通車的轉化是否好可能是會影響到全店的，我是這樣解釋的。 37、問：現(xiàn)在的無線端和電腦要不要分開做計劃？如果不分開怎么樣才可以分數(shù)平衡答：移動可以補充PC 端的一個點擊率，而移動端有時候展示量不高， pc 可以帶動點擊量。不

18、過 pc 轉化一般要好于移動端。 38、問：定向推廣的點擊率會影響質量得分嗎？答：會的。點擊率影響整個直通車的。像廣告一樣，點擊率不行，浪費很多資源。39、問：大神，新開店過了扶持期，刷單排名越刷越掉，流量銷售額都少的可憐，請問大神應該怎么處理答：刷單不會越刷越掉的。除非降權了。還有目前做好產(chǎn)品先，看著做一下直通車。40、問：直通車優(yōu)化，要刪除哪些詞？要加價哪些詞？有些點擊量很高卻沒有轉化的詞要不要刪除？我這個月推的其中有個款，是冬裝加絨的。這個款平均點擊才 5 毛，但是一個小時直通車就可以燒去 1500，然后我頂不住了， 這款每天就開完 1500 就停掉，已經(jīng)開了 7 天了，每天可以多加入購

19、物車 130 個，收藏 100 個，轉換率 0.4%。我該怎么辦？是關鍵詞出問題了打水漂了？還是季節(jié)沒到在積蓄能量？答：可以刪，但如果偶然轉化，放著也無礙。你的收藏轉化是0.5一般在 0.8 以上是產(chǎn)品款式好，如果更好沒轉化是轉化期沒到。您可能是產(chǎn)品問題。 41、問：老師，怎么直通車計算機端的展現(xiàn)總是比無線端高很多，可計算機的點擊率和成功率又很低，這樣直接拉低了整個計劃的效率會嗎，答：不是的這可能是你理解錯了是移動端拉高了整個計劃的點擊率，很多直通車點擊率低的我可能是沒有做好移動端。42、夢想還是要有的90 問：大神您好！我能問下現(xiàn)在用什么排名軟件查排名比較準確呢？答：目前直通車查詢軟件還不是

20、很準的，一般是直通車系統(tǒng)中的一些排名比較準確。43、問：哎行業(yè)競爭厲害一單的利潤也就10 來塊錢，行業(yè)平均點擊要一塊錢左右，移動 10 分首頁也要1.2 元左右一個點擊轉化也就2-3 這車是感覺鐵定的是開的多陪的多，接下來如果迷茫了，不知道怎么回事，剛開始十分時也出現(xiàn)過首頁 4-5 毛的情況，但是緊出現(xiàn)了一天。答：你可以降ppc，用多計劃重復關鍵詞過得更多展位，稀釋ppc。不過對于你這種，要自己感覺是否直通車又給你更多效益，如果我有，那么沒問題呀。44、問：你好，店鋪主推寶貝直通車平均點擊率0.38，點擊量 400 左右，加購率，收藏率都是百分之十左右（大于 10 的次數(shù)多）轉化率也比較高，但

21、是我只在白天推，晚上一點以后暫停，上午九點半開，這樣會對質量分影響嗎？還有就是使用行業(yè)模版時間折扣和直接修改出價一樣嗎？如果不一樣，區(qū)別是什么，麻煩您解答一下，最近比較著急，謝謝您了！答：你的點擊率很低，證明移動端做得很一般。所以加強移動端，會有比較好質量分提升。還有，其實凌晨無語關掉，很多投放費用都是比較低的， 這個時間段你可以選擇做到 30 折扣就行。45、問：類目男裝， 直通車一天花費 150 元，但是沒有成交，有時候有 1.2 單，只有每天收藏 5 個左右， 加購物車 10 個左右，點擊率在 0.7 左右平均，求教還要繼續(xù)開下去么？2 鉆小店傷不起啊，每天沒有效果，已經(jīng)3 天了。答：您這種類型，我感覺可以先放棄的，不然您后續(xù)壓力會很大。不過150 的這個數(shù)據(jù)不算差。46、問：大神，質量得分今天10 分，明天就7 分了是什么原因？答：原始分比較高，后續(xù)的一個直通車不行，數(shù)據(jù)不行。需要做一個比較高的規(guī)劃，起步引流可以減少一點。47、問：新開的直通車，Pc 端質量得分比較高，將手機端系統(tǒng)推薦所有詞匯加上之后最高的移動分數(shù)只有6 分，價格出的不高不低的情況下卡價格也找不到自己直通車用流量找的也清理了足跡等，請問在電腦端轉化低的這種情況下是不是直接放棄直通車是最好的情況。答：看店鋪和產(chǎn)品深度。這個是否做，要看您的一個店鋪目前的一個數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)可以的話，可以做，