2020年房地產(chǎn)公司職員的個人工作計劃

1、2020年房地產(chǎn)公司職員的個人工作計劃房地產(chǎn)是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現(xiàn)象看， 它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地 和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一 起。下面是XX整理的房地產(chǎn)公司的職員的個人工作計劃。個人工作計劃（一）一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲 少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅 游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè) 高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東 部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好 消息啟發(fā)人們，鹽田需要

2、宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹 拂。二、合作優(yōu)勢*周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本*周刊正式創(chuàng)刊。*周刊是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、 在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過XX月XX日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，*周刊為鹽田生活傳遞信息。三、媒體互動*周刊與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、 金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，*周刊與名震全國的分眾傳媒機 構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等 電梯間開辟液晶電視廣告。凡在*周

3、刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播 出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的 傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動，*周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍2、組織看樓專車免費服務3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、其他

4、合作另行協(xié)商個人工作計劃（二）一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人 素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我 更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年 前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)

5、知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識 的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信 心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始， 即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月 的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都

6、是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧 的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自 己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論 只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加 深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解 最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后

7、，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學 到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解 答。個人工作計劃（三）上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部 門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展 計劃，在經(jīng)濟建設，行政能力建設，黨風廉政建設和三個文 明建設等方面都取得了較大的進步和可喜的成績，公司實現(xiàn) 經(jīng)營收入240多萬元，上交稅金 23萬元，現(xiàn)總結(jié)如下：一、加強學習，同心同德，團結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面1、加強政治思想學習，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀 活動，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學習

8、月活 動。公司領(lǐng)導非常注重抓好員工的思想道德建設，認真開展 好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，認真貫徹學習“十六”大、“十七”大精神 ；通過開展集中學習月活動， 組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度，使領(lǐng)導干 部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監(jiān)督制 度，切實增強各級領(lǐng)導干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺 性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人 公信度和群眾滿意度。2、在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導下，公司領(lǐng)導班子團結(jié)一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強有力的組織能力和 業(yè)務能力，積極謀求公司的經(jīng)濟發(fā)展大計。在經(jīng)濟建設方面，大多數(shù)時候領(lǐng)導都能親力親為，從實處抓起，一

9、般情況都與 黨支部班子及中層領(lǐng)導一起研究工作，在做重大工作決策和 實施工作計劃時，都及時召開中層以上領(lǐng)導會議或職工會 議，抓動員落實責任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實有成效。二、積極實施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟建設具體情況根據(jù)公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作， 取得較大的成績。1、全面開展金富公寓小區(qū)建設工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設計圖紙，于5月初完成工程招投標， 目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收后進行基礎工程建 設。2、 鑫山工業(yè)園區(qū)標準化廠房建成建筑面積8223平方米， 完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。

10、3、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達的舊村改造任務，對松花22隊、松花6隊、垌心五隊的舊村進行改造，松花6隊舊村改造區(qū)建設及拆遷后安置回建16份。簽訂商品房購買合同18份，建房戶放線12份。三、20xx年下半年工作計劃1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項新任務。2、繼續(xù)加快松花22隊、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續(xù)工作3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機關(guān)行 政效能建設工作。4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標準化廠房和金富公寓小區(qū)建 設。5、認真貫徹學習“十七”大精神，繼續(xù)學習實踐科學 發(fā)展觀，提高員工思想道德建設。6、充分作出可行性研究，打好預算，進行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項目。個人工作計劃（四）（一）、

11、經(jīng)營管理指標完成情況上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的 20xx年度經(jīng)營 計劃指標開展各項工作， 努力克服各種不利因素， 齊心協(xié)力， 扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米 （1樓平方米、2平方 米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、 12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、 20平方米），完成上半年計劃的 72%2、圓滿完成了 1、2、3、4、5樓的交房工作（17樓計劃 6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20 日交房），截至6月11日共計交付350套。（二）、項目銷售完成情況上半年（截止6月8日）商品

12、房銷售共計26套（其中住宅25套，商鋪1套）;完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售 2079平方米，商鋪銷售 193平方米）;實現(xiàn)銷售收入1283萬 元（其中住宅實現(xiàn)銷售收入 1110萬元，商鋪實現(xiàn)銷售收入173 萬元）；完成上半年計劃的33%。上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣 傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了沈陽市 房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看 房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會 效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度；同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主 的維修困惑

13、，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美 譽度，上半年共接報修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達 100%維護了公司的良好信譽和社會形象。（三）、項目工程施工節(jié)點完成情況項目開發(fā)建設工程。在各位領(lǐng)導的大力支持下，沈陽公 司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓 工程建設，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成 了以下工作：1、 15樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主；2、69、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正 常進行；3、1014樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃 6月25日整改完成，達到竣工交付條件4、15、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補、室外散水、臺階、

14、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、 正壓送風百葉制安、外墻（上料口）涂料修補等分項工程正在 施工中，計劃6月25日施工完成，達到竣工驗收條件 ；5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃6月18日達到竣工交付條件；7、 會所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃6 月30日達到竣工驗收條件；8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施 工完成；9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設，計劃6月25日施工完成；10、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設、箱變基 礎澆筑，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設及高低壓設備 安

15、裝；11、 有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃6月30 日信號接入戶內(nèi)；12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成；13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及15樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成 30%主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計劃 6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位。(四) 、存在的問題及解決措施1、營銷方面存在的問題：沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通 行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量 的萎靡。因面對項目

16、延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未 達到交付條件等原因，導致在市場上我項目口碑被大大破 壞，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除，最終達 到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、 產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。2、項目工程目前存在的問題(1) 、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱 及備用電源(柴油發(fā)電機組)未到位等。(2) 、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為 室內(nèi)地熱系統(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工， 消防控制室設備未到位，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。(3)

17、 、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗。個人工作計劃（五）20xx年到來了，為了更好的開展工作， 現(xiàn)制定工作計劃 如下：一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商 應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類 種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、 色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復

18、、設計呆 板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算 增加30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及 時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的 困境下都要和公司和團隊