食品公司促銷員培訓(xùn)管理制度

1、食品公司促銷員培訓(xùn)管理制度 食品股份公司促銷員培訓(xùn)管理制度 總則 培,即培育;訓(xùn),即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人員從學(xué)問、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培育和訓(xùn)練。本制度的制訂,旨在使?fàn)I銷部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化,為zz公司開拓市場、強(qiáng)化市場管理功能,培育和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍供應(yīng)保證。從本制度執(zhí)行生效之日起,期望各相關(guān)部門和人員協(xié)作執(zhí)行,形成有長富特色的培訓(xùn)文化,從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。 一、培訓(xùn)計(jì)劃制度 1.1每年要依據(jù)公司的方針目標(biāo),由市場部培訓(xùn)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相全都的長期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。 1.2長期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度,計(jì)

2、劃中需明確各季度參與培訓(xùn)的對象、人數(shù),全年培訓(xùn)課程的設(shè)置,時(shí)間支配,以便各崗位年前調(diào)配人員,經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月),該計(jì)劃是建立在長期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃,依據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r制定,允許對長期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。 1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月,該計(jì)劃是進(jìn)一步對中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃,內(nèi)容應(yīng)包括詳細(xì)計(jì)劃執(zhí)行人,監(jiān)督考核人,培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條件,課程設(shè)置和培訓(xùn)方式,以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的具體預(yù)算。 1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長期計(jì)劃應(yīng)由營銷部申報(bào)人事行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,報(bào)分管副總經(jīng)理審核,經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計(jì)劃由部門經(jīng)

3、理審核,報(bào)分管副總審批執(zhí)行;短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。 二、培訓(xùn)時(shí)間保證制度 2.1公司各營銷崗位每年都必需接受一定時(shí)間的培訓(xùn),培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)狀況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤,把經(jīng)銷商的時(shí)間落實(shí)狀況與公司對他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。 2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各送貨中心送貨員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí);各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí);總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。 2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日,新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。 2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。 2.5其他崗

4、位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。 三、培訓(xùn)簽到制度 3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度,每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。 3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項(xiàng)依據(jù),建檔保存。 3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的,此次簽到視為無效。 四、培訓(xùn)考評制度 4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后,全部參與培訓(xùn)人員必需接受培訓(xùn)考評,考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式?？荚u成果以百分制形式給出。 4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必需接受考評,考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式?？荚u成果以百分制形式給出。 4.3對總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評體系,依據(jù)經(jīng)銷商對培訓(xùn)工作的協(xié)作程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制度的執(zhí)行程

5、度等多個(gè)方面綜合打分,劃分4個(gè)等級,即a、b、c、d,每個(gè)等級再以“、-、-”4個(gè)梯度加以區(qū)分。 4.4考評結(jié)果將予以公布,每次接受培訓(xùn)的狀況將作為供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù),建檔保存。 五、培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度 5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是依據(jù)對培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度,都適用本制度。 5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的,需在下一期的新員工培訓(xùn)中參與;如有三次不參與培訓(xùn)者,取消接受培訓(xùn)的資格。 5.3總經(jīng)銷商級別為a級,享受公司的特殊待遇,全部促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先,由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),需總經(jīng)銷出資

6、的費(fèi)用公司擔(dān)當(dāng)80%;b級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于a級經(jīng)銷商,需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司擔(dān)當(dāng)70%;c級經(jīng)銷商享受一般待遇,促銷支持力度次于b級經(jīng)銷商,活動(dòng)費(fèi)用由公司擔(dān)當(dāng)50%;d級經(jīng)銷商不享受待遇,在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不供應(yīng)任何支持,一年內(nèi)全部活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己擔(dān)當(dāng)。 5.4培訓(xùn)成果優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先,每次培訓(xùn)成果在前三名者,可進(jìn)入公司“人才蓄備庫”,列為重點(diǎn)培育對象。每次培訓(xùn)成果排在后三名者,給出黃牌警告,列為重點(diǎn)檢查對象,一年中累計(jì)三次黃牌,給出紅色警告,列為淘汰、調(diào)整對象;培訓(xùn)不及格者,需參與下一輪培訓(xùn),三輪培訓(xùn)不及格者,給出紅色特殊嚴(yán)重警告,列為淘汰、調(diào)整對象; 六、培訓(xùn)檔案管理制度 6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后,全部培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等,都應(yīng)由行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司人事行政部檔案管理員保存。 6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案,應(yīng)向人事行政管理員