房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文半年的時間過去了，在工作上一定有很多心得總結(jié)。 房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)怎么寫呢？下面是編輯為您帶來的, 歡迎參考！【一】不經(jīng)意間，這半年已悄然離去，在這半年里， 工作量不大，要學(xué)的卻不少，時間的步伐帶走了這半年的 忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然 堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績, 爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在 的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有 互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常 在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這 樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成

2、長所需 的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的 過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大 家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家 分享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小 區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及 最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己 的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對 性的進行看房，為客戶提供最

3、適合他的房子，解決他的疑 慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直 前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要 方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實 實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng) 先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。在接下來的半年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人， 在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標(biāo), 在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、 7、8、11、12月每月成交一套。個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件 工作不可缺的。所以

4、，在這充滿希望的公司里，我必將全 力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí), 用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為 客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓！【二】不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多 事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說 到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開 發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地 產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā) 商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售一 代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。很多成功的 前輩都說，銷售這個行業(yè)是最

5、鍛煉人的工作，因為自我的 年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié) 是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗 和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的 這樣一個總結(jié)。上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分 棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè) 算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對 自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今 房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地 產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！ 了，所以相對來說，作為銷售人員選 對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，半然我選 對了！在這段時間與客戶的交流中我是深

6、深的體會到房產(chǎn)的 重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧 問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé), 更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎 重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、 一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。 其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房 子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為 顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個 時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們 集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢， 價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)?協(xié)調(diào)

7、、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失 誤和問題：1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰；2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定;3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶, 有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突 顯。以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所 以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再 學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對?？偨Y(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形 勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：1、外

8、界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、 競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組 織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè) 在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理 念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨 的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析， 找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好 搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出 的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使 之得以傳承

9、，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成 績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半 的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度 的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù) 標(biāo)的，同時改善自我的銷售成績，要做到：1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出 路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人 就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、 及時反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之 路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不

10、能讓 自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功, 完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員！【三】在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方 面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的 一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到 自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售， 整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的 銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。 從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程 里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看 看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享 一下

11、。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售 的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動 態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的 一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的 銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。 這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及 最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己 的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對 性的進行化解，為客戶提供最適合他

12、的房子，解決他的疑 慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛 圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定 是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需 要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者 將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好 的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境 的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣 的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直 前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的 寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向, 烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的 結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機 會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是 像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫 折就想放