房地產(chǎn)銷售專業(yè)術語的技巧

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 房地產(chǎn)銷售專業(yè)術語1、商品房 是指在市場經(jīng)濟條件下， 通過出讓 方式取得土地使用權后開發(fā)建設 的房屋， 均按市場價出售。 商品房 根據(jù)其銷售對象的不同， 可以分為 外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。2、外銷房 外銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 建設的，取得了外銷商品房預 （銷） 售許可證的房屋， 外銷商品房可以 出售給國內(nèi)外（含港、澳、臺）的 企業(yè)，其他組織和個人。3、內(nèi)銷房 內(nèi)銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 建設的，取得了商品房銷售許可證 的房屋，內(nèi)銷商品房可以出售給當 地企事業(yè)單位和居民。5、復式住宅 復式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而 創(chuàng)

2、造設計的一種經(jīng)濟型住宅。 這類 住宅在建造上仍每戶占有上下兩 層，實際是在層高較高的一層樓中 增建一個 1.2 米的夾層， 兩層合計 的層高要大大低于躍層式住宅 （復 式為 3.3 米，而一般躍層為 5.6 米），復式住宅的下層供起居用， 炊事、進餐、洗浴等， 上層供休息 睡眠和貯藏用， 戶內(nèi)設多處入墻式 壁柜和樓梯， 中間樓板也即上層的 地板。因此復式住宅具備了省地、 省工、 省料又實用的特點， 特別適 合子三代、四代同堂的大家庭居 住，既滿足了隔代人的相對獨立， 又達到了相互照應的目的。6、躍層式住宅 躍層式住宅是近年來推廣的一種 新穎住宅建筑形式。 這類住宅的特 點是，內(nèi)部空間借鑒了歐美

3、小二樓 獨院住宅的設計手法， 住宅占有上 下兩層樓面， 臥室、起居室、 客廳、 衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以 分層布置， 上下層之間的交通不通 過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓 梯聯(lián)接。躍層式住宅的優(yōu)點是每戶 都有二層或二層合一的采光面， 即 使朝向不好， 也可通過增大采光面 積彌補，通風較好， 戶內(nèi)居住面積 和輔助面積較大， 布局緊湊， 功能 明確，相互干擾較小。7、居住面積 住宅的居住面積是指住宅建筑各 層平面中直接供住戶生活的居室 凈面積之和。 所謂凈面積就是要除 去墻、柱等建筑構件所占的水平面 積。8、二手房、 二手房即舊房。 新建的商品房進行 第一次交易時為 " 一手 &qu

4、ot;，第二次交 易則為 "二手 "。 北京的已購公房和經(jīng)濟適用房上 市的政策， 成就了二手房市場。 一 些無房的人， 可以買一套別人多余 的房；而另一些手里有些積蓄又有 小房子居住的， 可以賣掉舊房買新 房；而那些住房富余戶， 也能賣掉 自己的多余住房換取收益。9、產(chǎn)權置換 是指居民之間以自身原有產(chǎn)權房 進行置換的一種業(yè)務。 一般是在中 介的撮合下進行， 并可由中介代辦 置換手續(xù)。10、房地產(chǎn)產(chǎn)權 房地產(chǎn)產(chǎn)權指房屋所有權和該房 屋占用國有土地的使用權， 房地產(chǎn) 所有者對其所有的房地產(chǎn)享有占 用、使用、收益和處分的權利。11、按揭 按揭是英文 "mortgage&

5、quot; （抵押） 的 音譯，是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權轉(zhuǎn) 讓給提供貸款的銀行作為還款保 證，按揭人在還清貸款后， 按揭受 益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權轉(zhuǎn) 讓給按揭人的行為。12、住房公積金 是一種義務性的住房長期儲金。 住 房公積金制度是結(jié)合我國城鎮(zhèn)住 房制度改革的實際情況而實行的 一種房改政策， 指有關住房公積金 的歸集、 管理、使用、 償還等諸環(huán) 節(jié)有機構成的整個運行機制和管 理的制度。 具體內(nèi)容主要有三個方 面：（ 1）" 個人存儲，單位資助 " 住房公積金，專項用于住房支出， 其公積金本息免征個人所得稅。 （2）按 "統(tǒng)一管理 "的原則管理住 房公

6、積金。（ 3）按" 專項使用 "的 原則運用住房公積金。13、印花稅 印花稅的客稅對象是房地產(chǎn)交易 中的各種憑證，包括房屋因買賣、 繼承、贈與、 交換、分割等發(fā)生產(chǎn) 權轉(zhuǎn)移時所書立的產(chǎn)權轉(zhuǎn)移書據(jù)， 稅率為萬分之五。14、契稅 契稅是指房屋所有權發(fā)生變更時， 就當事人所訂契約按房價的一定 比例向新業(yè)主 （產(chǎn)權承受人） 征收 的一次性稅收。 它是對房地產(chǎn)產(chǎn)權 變動征收的一種專門稅種， 主要對 個人和私營單位購買、 承受贈與或 交換的房屋征收契稅，稅率為 3%5%。15、人住房抵押貸款 是借款人購、 建、修住房時以借款 人或第三者能自主支配的房地產(chǎn) 作為抵押物， 向銀行申請一定數(shù)

7、額 借款的一種貸款方式。 借款人到期 不能歸還貸款本息的， 貸款銀行有 權依法處分其抵押房地產(chǎn)以獲得 清償。16、人住房擔保貸款 是指借款人或第三人以所購住房 和其他具有所有權的財產(chǎn)作為抵 押物或質(zhì)物， 或由第三人為其貸款 提供保證，并承擔連帶責任的貸 款。借款人到期不能償還貸款本息 的，貸款銀行有權依法處理其抵押 物或質(zhì)物， 或要求保證人承擔連帶 償還本息責任。17、房屋 一般指上有屋頂， 周圍有墻， 能防 風避雨，御寒保溫， 供人們在其中 工作、生活、 學習、娛樂和儲藏物 資， 并具有固定基礎， 層高一般在2.2 米以上的永久性場所。18、商品房 是指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設 并出售、出租

8、的房屋。19、房改房 已購公有住房， 是指城鎮(zhèn)職工根據(jù) 國家和縣級以上地方人民政府有 關城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定， 按 照成本價或者標準價購買的已建 公有住房。 按照成本價購買的， 房 屋所有權歸職工個人所有， 按照標 準價購買的， 職工擁有部分房屋所 有權，一般在 5 年后歸職工個人所 有。20、存量房 是指已被購買或自建并取得所有 權證書的房屋。21 集資房 一般由國有單位出面組織并提供 自有的國有劃撥土地用作建房用 地，國家予以減免部分稅費， 由參 加集資的職工部分或全額出資建 設，房屋建成后歸職工所有， 不對 外出售。產(chǎn)權也可以歸單位和職工 共有，在持續(xù)一段時間后過渡為職 工個人所有。

9、 屬于經(jīng)濟適用房的一 種。22 微利房 亦稱微利商品房， 指由各級政府房 產(chǎn)管理部門組織建設和管理， 以低 于市場價格和租金、 高于福利房價 格和租金， 用于解決部分企業(yè)職工 住房困難和社會住房特困戶的房 屋。23 解困房 是指各級地方政府為解決本地城 鎮(zhèn)居民中特別困難戶、 困難戶和擁 擠戶住房問題而專門修建的住房。24 再上市房 是指職工按照房改政策購買的公有住房或經(jīng)濟適用房首次上市出 售的房屋。25 廉租住房 是指政府和單位在住房領域?qū)嵤?社會保障職能， 向具有城鎮(zhèn)常住居 民戶口的最低收入家庭提供的租 金相對低廉的普通住房。26 花園式住宅 也叫西式洋房或小洋樓， 也稱花園 別墅。帶有花園

10、草坪和車庫的獨院 式平房或二、 三層小樓， 建筑密度 很低， 內(nèi)部居住功能完備， 裝修豪 華，并富有變化， 一般為高收入者 購買。27 公寓式住宅 相對于獨院獨戶的西式別墅住宅 而言。 一般建在大城市， 大多數(shù)是 高層， 標準較高， 每一層內(nèi)有若干 單戶獨用的套房， 包括臥室、 起居 室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽 臺等等，供一些常常往來的中外客 商及其家眷中短期租用。28 安居工程住房 是指直接以成本價向城鎮(zhèn)居民中 低收入家庭出售的住房， 優(yōu)先出售 給無房戶、危房戶和住房困難戶， 在同等條件下優(yōu)先出售給離退休 職工、 教師中的住房困難戶， 不售 給高收入家庭。 成本價由征地和拆 遷補償費、勘

11、察設計和前期工程 費、建安工程費、 住宅小區(qū)基礎設 施建設費（小區(qū)級非營業(yè)性配套公 建費，一半由城市人民政府承擔， 一半計入房價） 、1% 3%的管理費、 貸款利息和稅金等 7 項因素構成。29 經(jīng)濟適用住房 是指根據(jù)國家經(jīng)濟適用住房建設 計劃安排建設的住宅。 由國家統(tǒng)一 下達計劃，用地一般實行行政劃撥 的方式， 免收土地出讓金， 對各種 經(jīng)批準的收費實行減半征收， 出售 價格實行政府指導價， 按保本微利 的原則確定。30 住宅 是指專供居住的房屋，包括別墅、 公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍 （包括職工單身宿舍和學生宿舍） 等。但不包括住宅樓中作為人防 用、不住人的地下室等， 也不包括 托兒所、

12、 病房、 療養(yǎng)院、 旅館等具 有專門用途的房屋。31 成套住宅 是指由若干臥室、起居室、廚房、 衛(wèi)生間、室內(nèi)走道或客廳等組成的 供一戶使用的房屋。32 非成套住宅 是指供人們生活居住的但不成套 的房屋。33 公用設施用房 是指自來水、 泵站、 污水處理、 變 電、燃氣、 供熱、 垃圾處理、 環(huán)衛(wèi)、 公廁、 殯葬、消防等市政公用設施 的房屋。34 商業(yè)用房 是指各類商店、門市部、飲食店、 糧油店、菜場、理發(fā)店、照相館、 浴室、 旅社、招待所等從事商業(yè)和 為居民生活服務所用的房屋。35 國有房產(chǎn) 是指歸國家所有的房產(chǎn)。 包括由政 府接管、 國家經(jīng)租、 收購、 新建以 及由國有單位用自籌資金建設或

13、購買的房產(chǎn)。國有房產(chǎn)分為直管 產(chǎn)、自管產(chǎn)、軍產(chǎn)三種。36 自管房產(chǎn) 是指國家劃撥給全民所有制單位 所有以及全民所有制單位自籌資 金購建的房產(chǎn)。37 集體所有房產(chǎn) 是指城市集體所有制單位所有的是指承重的主要構件是用磚、木材 指七層至十二層的住宅。建造的。如一幢房屋是木制房架、 磚墻、木柱建造的。54 高層住宅指十層及十二層以上的住宅。房產(chǎn)。即集體所有制單位投資建 造、購買的房產(chǎn)。38 私有 （自有 ）房產(chǎn) 是指私人所有的房產(chǎn)， 包括中國公 民、 港澳臺同胞、 海外僑胞、 在華 外國僑民、 外國人所投資建造、 購 買的房產(chǎn)， 以及中國公民投資的私 營企業(yè) （私營獨資企業(yè)、 私營合伙 企業(yè)和私營有限

14、責任公司） 所投資 建造、購買的房屋。39 期 房 是指開發(fā)商從取得商品房預售許 可證開始至取得房地產(chǎn)權證 （大產(chǎn) 證）止，在這一期間的商品房稱為 期房，消費者在這一階段購買商品 房時應簽預售合同。40 有限產(chǎn)權房 是房屋所有人在購買公房中按照 房改政策以標準價購買的住房或 建房過程中得到了政府或企業(yè)補 貼，房屋所有人享有完全的占有 權、使用權和有限的處分權、 收益 權。41 鋼結(jié)構 是指承重的主要構件是用鋼材料 建造的，包括懸索結(jié)構。42 鋼、鋼筋混凝土結(jié)構 是指承重的主要構件是用鋼、 鋼筋 混凝土建造的。43 鋼筋混凝土結(jié)構 是指承重的主要構件是用鋼筋混 凝土建造的。 包括薄殼結(jié)構、 大模

15、 板現(xiàn)澆結(jié)構及使用滑模、 升板等建 造的鋼筋混凝土結(jié)構的建筑物。44 混合結(jié)構 是指承重的主要構件是用鋼筋混 凝土和磚木建造的。 如一幢房屋的 梁是用鋼筋混凝土制成， 以磚墻為 承重墻， 或者梁是用木材建造， 柱 是用鋼筋混凝土建造。45 磚木結(jié)構文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理 46 房屋層數(shù) 房屋層數(shù)是指房屋的自然層數(shù)， 一 般按室內(nèi)地坪 0 以上計算； 采光窗 在室外地坪以上的半地下室， 其室 內(nèi)層高在 2.20m 以上（不含 2.20m ） 的，計算自然層數(shù)。 房屋總層數(shù)為 房屋地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。 假 層、附層（夾層） 、插層、閣樓（暗 樓）、裝飾性塔樓， 以及突出屋面 的樓梯間、水

16、箱間不計層數(shù)。47 地下室 是指房屋全部或部分在室外地坪 以下的部分（包括層高在 2.2m 以 下的半地下室） ，房間地面低于室 外地平面的高度超過該房間凈高 的 1/2 者。48 半地下室 房間地面低于室外地平面的高度 超過該房間凈高的 1/3 ，且不超過 1/2 者。49 假 層 是指建房時建造的， 一般比較低矮 的樓層。其前后沿的高度大于1.7m,面積不足底層的二分之一的 部分。附層（夾層） 是房屋內(nèi)部空 間的局部層次。50 擱樓（暗樓） 一般是房屋建成后，因各種需要， 利用房間內(nèi)部空間上部搭建的樓51 低層住宅 指一層至三層的住宅。52 多層住宅 指四層至六層的住宅。53 小高層住宅5

17、5 塔式高層住宅以共用樓梯、 電梯為核心布置多套 住房的高層住宅。56 單元式高層住宅 由多個住宅單元組合而成， 每單元 均設有樓梯、電梯的高層住宅。57 通廊式高層住宅 由共用樓梯、 電梯通過內(nèi)、 外廊進 入各套住宅的高層住宅。58 （ 住宅） 房屋使用面積 是指住宅中以戶 （套） 為單位的分 戶（套）門內(nèi)全部可供使用的空間 面積。包括日常生活起居使用的臥 室、起居室和客廳 （ 堂屋 ） 、亭子間、 廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道、樓梯、 壁櫥、陽臺、地下室、假層、附層（ 夾層 ） 、閣樓、 （ 暗樓 ） 等面積。 住 宅使用面積按住宅的內(nèi)墻面水平 投影線計算。59 成套住宅建筑面積 是指成套住宅的

18、建筑面積總和。60 房屋的產(chǎn)權面積 房屋的產(chǎn)權面積系指產(chǎn)權主依法 擁有房屋所有權的房屋建筑面積。 房屋產(chǎn)權面積由直轄市、 市、縣房 地產(chǎn)行政主管部門登記確權認定。61 房屋預測面積 預測面積是指在商品房期房 （有預 售銷售證的合法銷售項目）銷售 中，根據(jù)國家規(guī)定， 由房地產(chǎn)主管 機構認定具有測繪資質(zhì)的房屋測 量機構， 主要依據(jù)施工圖紙、 實地 考察和國家測量規(guī)范對尚未施工 的房屋面積進行一個預先測量計 算的行為， 它是開發(fā)商進行合法銷 售的面積依據(jù)62 房屋實測面積 實測面積是指商品房竣工驗收后， 工程規(guī)劃相關主管部門審核合格，開發(fā)商依據(jù)國家規(guī)定委托具有測 繪資質(zhì)的房屋房屋測繪機構參考 圖紙、

19、預測數(shù)據(jù)及國家測繪規(guī)范之 規(guī)定對樓宇進行的實地勘測、繪 圖、計算而得出的面積。 是開發(fā)商 和業(yè)主的法律依據(jù)， 是業(yè)主辦理產(chǎn) 權證、結(jié)算物業(yè)費及相關費用的最 終依據(jù)。63 房屋的共有建筑面積 房屋共有建筑面積系指各產(chǎn)權主 共同占有或共同使用的建筑面積。64 商品房的銷售面積 商品房按“套”或“單元”出售， 商品房的銷售面積即為購房者聽 購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積 （以 下簡稱套內(nèi)建筑面積） 與應分攤的 公用建筑面積之和。 商品房銷售面 積=套內(nèi)建筑面積+分攤的公用 建筑面積。65 共有建筑面積 共有面積的內(nèi)容包括： 電梯井、 管 道井、樓梯間、垃圾道、變電室、 設備間、 公共門廳、 過道、地下室

20、、 值班警衛(wèi)室等， 以及為整幢服務的 公共用房和管理用房的建筑面積， 以水平投影面積計算。 共有建筑面 積還包括套與公共建筑之間的分 隔墻， 以及外墻 （包括山墻） 水平 投影面積一半的建筑面積。 獨立使 用的地下室、 車棚、 車庫、 為多幢 服務的警衛(wèi)室， 管理用房， 作為人 防工程的地下室都不計入共有建 筑面積。66 房屋施工面積 是指報告期內(nèi)施工的房屋建筑面 積，包括本期新開工面積和上年開 發(fā)跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積， 以及上期已停建在本期復工的房 屋面積。本期竣工和本期施工后又 停建緩建的房屋面積仍包括在施 工面積中， 多層建筑應填各層建筑 面積之和。67 房屋新開工面積 是指在報告

21、期內(nèi)新開工建設的房 屋建筑面積， 不包括上期跨入報告 期繼續(xù)施工的房屋面積和上期停 緩建而在本期恢復施工房屋面積。房屋的開工應以房屋正式開始破 土創(chuàng)槽 （地基處理或打永久樁） 的 日期為準。68 房屋總面積 是指房屋按照設計要求已全部完 工，達到入住和使用條件， 經(jīng)驗收 鑒定合格（或達到竣工驗收標準） ， 可正式移交使用的房屋建筑面積 總和。69 樓 花 一詞最早源自香港， 是指未完工的 在建物。一般稱賣“樓花”為預售 房屋，買“樓花”為預購房屋。70 實際銷售面積 是指報告期已竣工的房屋面積中 已正式交付給購房者或已簽訂 （正 式）銷售合同的商品房屋面積。 不 包括已簽訂預售合同正在建設的

22、商品房屋面積， 但包括報告期或報 告期以前簽訂了預售合同， 在報告 期又竣工的商品房屋面積。71 預售面積 是指報告期末已竣工的可供銷售 或出租的商品房屋建筑面積中， 尚 未銷售或出租的商品房屋建筑面 積，包括以前年度竣工和本期竣工 的房屋面積， 但不包括報告期已竣 工的拆遷還建、 統(tǒng)建代建、 公共配 套建筑、房地產(chǎn)公司自用及周轉(zhuǎn)房 等不可銷售或出租的房屋面積。72 單元式住宅 是指在多層、 高層樓房中的一種住 宅建筑形式。 通常每層樓面只有一 個樓梯，住戶由樓梯平臺直接進入 分戶門，一般多層住宅每個樓梯可 以安排 24 到 28 戶。所以每個樓梯 的控制面積又稱為一個居住單元。73 期 房

23、是指房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房 預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權 證大產(chǎn)證為止， 所出售商品房稱為 期房。消費者在購買期房時應簽商 品房預售合同。74 現(xiàn) 房 是指消費者在購買時具備即買即 可入住的商品房， 即開發(fā)商已辦妥 所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房， 與消費者簽訂商品房買賣合同后， 立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權證。75 商品房的起價 是指商品房在銷售時各樓層銷售 價格中的最低價格。76 商品房的均價 是指商品房在銷售價格相加之后 的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)， 即得出每平方米的價格。78 復式商品房 是一種經(jīng)濟型房屋， 在層高較高的 一層樓中增建一個夾層， 從而形成 上下兩層的樓房。79 躍層式商

24、品房 由上、下兩層樓面、 臥室、起居室、 客廳、衛(wèi)生間、 廚房及其他輔助用 房，并采用戶內(nèi)獨用的小樓梯連接 的房屋。80 水景商品房 是指依水而建的房屋。81 TOWNHOUSE也叫聯(lián)排別墅， 正確的譯法應該為 城區(qū)住宅， 系從歐洲舶來的， 其原 始意義上指在城區(qū)的沿街聯(lián)排而 建的市民城區(qū)房屋。82 灰空間 最早是由日本建筑師黑川紀章提 出。其本意是指建筑與其外部環(huán)境 之間的過渡空間， 以達到室內(nèi)外融 和的目的，比如建筑入口的柱廊、 檐下等。也可理解為建筑群周邊的廣場、綠地等83 商住住宅是 soho （居家辦公）住宅觀念的 一種延伸。 它屬于住宅， 但同時又 融入寫字樓的諸多硬件設施， 尤其

25、 是網(wǎng)絡功能的發(fā)達， 使居住者在居 住的同時又能從事商業(yè)活動的住 宅行式。84 會 所 就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務 對象的綜合性高級康體娛樂服務 設施。 會所具備的軟硬件條件： 康 體設施應該包括泳池、 網(wǎng)球或羽毛 球場、高爾夫練習館、保齡球館、 健身房等娛樂健身場所；中西餐 廳、酒吧、 咖啡廳等餐飲與待客的 社交場所； 還應具有網(wǎng)吧、 閱覽室 等其他服務設施。 以上一般都是對 業(yè)主免費或少量收費開放。85 外飄窗 指房屋窗子呈矩形或梯形向室外 凸起， 窗子三面為玻璃， 從而使人 們擁有更廣闊的視野， 更大限度地 感受自然、 親近自然， 通常它的窗 臺較低甚至為落地窗。86 中空玻璃 中空玻

26、璃是對傳統(tǒng)單玻門窗的革 新，是現(xiàn)代門窗生產(chǎn)中的一項新的 玻璃加工技術， 它由兩層甚至更多 的玻璃密封組合， 但最重要的是兩 層玻璃之間必須形成真空或氣體 （如加入惰性氣體）狀態(tài)，故稱 " 中空玻璃 " ，這種技術的運用使門 窗的隔音、 阻熱、 密封、 安全性能 都大大提高。87 基 價 經(jīng)過核算而確定的每平方米商品 房基本價格。 商品房的銷售價一般 以基價為基數(shù)增減樓層， 朝向差價 后而得出。88 均 價 將各單位的銷售價格相加之后的 和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)， 即 得出每平方米的均價。 均價一般不文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理 是銷售價， 但也有例外， 前段時期 某高層物業(yè)推出的“不計樓層、 朝 向，以 2800 元平方米統(tǒng)一價銷 售”， 即以均價作銷售價， 也不失 為引人矚目的營銷策略。89 七通一平 是指土地 （ 生地） 在通過一級開發(fā) 后，使其達到具備上水、雨污水、 電力、暖氣、 電信和道路通以及場 地平整的條件， 使二