《中國聯(lián)通CDMA順德市場(chǎng)分析及銷售提成方案》

1、中國聯(lián)通CDMA順德市場(chǎng)分析及銷售提成方案中國聯(lián)通新推出的高科技移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，自運(yùn)行以來倍受歡迎，以CDMA獨(dú)有的特點(diǎn)超低輻射、語音清晰、保密性好、接通率高受到全國各地消費(fèi)者的好評(píng)。聯(lián)通新時(shí)空CDMA在技術(shù)上和服務(wù)上都取得了顯著的成績。新用戶增長速度快，預(yù)計(jì)2003年中國大陸市場(chǎng)用戶數(shù)量將超過4000萬戶。 順德地處的珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)擁有移動(dòng)電話用戶60多萬，而且每天在高速增長，中、高端用戶比例大，潛在消費(fèi)群龐大，中國聯(lián)通新移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)CDMA市場(chǎng)潛力巨大：第一， 已入網(wǎng)CDMA的用戶的統(tǒng)計(jì)中，用戶大部份為對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)有要求的中、高端用戶，而順德移動(dòng)電話用戶中中、高端用戶比例大，約

2、1015萬戶，我們?nèi)玳_發(fā)其中的五分之一數(shù)量就接近3萬戶。這個(gè)數(shù)字非?？捎^，我們將其列為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。第二， 據(jù)統(tǒng)計(jì)，順德地區(qū)在移動(dòng)電話用戶年齡比例中，年齡35歲以上的約占用戶總數(shù)的50%。這部份人經(jīng)濟(jì)條件較好購買力強(qiáng)，對(duì)健康的要求較高。聯(lián)通CDMA以其超低輻射讓這些顧客產(chǎn)生了更換網(wǎng)絡(luò)的念頭，所以現(xiàn)在我們的工作只是順?biāo)浦鄱蚜恕５谌?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，用手機(jī)的人多了，每天用手機(jī)進(jìn)行溝通也多了，對(duì)通話環(huán)境也提出了新的要求，手機(jī)輻射很早就總是被人說起，但卻沒法選擇，現(xiàn)在CDMA面世了，給予了他們從新選擇的機(jī)會(huì)。第四， 在統(tǒng)計(jì)入網(wǎng)CDMA的用戶中，為追求時(shí)尚科技的大眾用戶比例也不

3、小，年輕一代的“追機(jī)族”，以前為追求新潮經(jīng)常更換手機(jī)，聯(lián)通新時(shí)空CDMA給予了他們更換新網(wǎng)絡(luò)和時(shí)尚手機(jī)的雙重機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，他（她）們又怎么愿意錯(cuò)過呢？第五， 開發(fā)新市場(chǎng)的潛力大，聯(lián)通新時(shí)空CDMA在把清晰、健康的完美通話帶給消費(fèi)者的同時(shí)，大力宣傳高科技、高質(zhì)量的品牌形象，大大吸引了準(zhǔn)備進(jìn)入移動(dòng)消費(fèi)群的準(zhǔn)消費(fèi)者。 華懋電訊是中國聯(lián)通CDMA順德市一級(jí)代理商，與聯(lián)通公司一起共享龐大的CDMA通訊市場(chǎng)，我們具有完善的酬薪激勵(lì)管理制度，是你施展自身才華、實(shí)現(xiàn)理想的真正舞臺(tái)，豐厚的酬薪等著你的努力業(yè)務(wù)直銷傭金一覽表月銷售量 產(chǎn)品1-19臺(tái)20-49臺(tái)50-79臺(tái)80臺(tái)以上（含80）MOTO-V806070元

4、/臺(tái)90元/臺(tái)110元/臺(tái)130元/臺(tái)月銷售量 產(chǎn)品1-9臺(tái)10-29臺(tái)30臺(tái)以上（含30）MOTO-V680120元/臺(tái)140元/臺(tái)160元/臺(tái)直銷員業(yè)績與報(bào)酬分析1、 第一個(gè)月試用期如何獲取1500元？ 直銷員每天給自己定10個(gè)訪問目標(biāo)（可以從自己身邊的熟人朋友開始）以每月30天計(jì)算，你的拜訪客戶數(shù)可達(dá)300戶，成功率通常為10%-30%，作為初入CDMA銷售行業(yè)作最保守的5%成功率計(jì)算，你也可以成功交易15臺(tái)（假設(shè)12臺(tái)V8060、3臺(tái)V680）你的工資計(jì)算為：*12臺(tái)MOTO-V8060：12*70=840元*3臺(tái)MOTO-V680：3*120=360元*公司對(duì)試用期第一個(gè)月所得傭金超

5、過1200元（含1200元）者給予獎(jiǎng)勵(lì)300元你在試用期第一個(gè)月的工資總數(shù)=840+360+300=1500元2、直銷員進(jìn)入第二個(gè)月，假如你是一名杰出的推銷員，對(duì)銷售的CDMA產(chǎn)品和銷售渠道及推銷技巧等都有了進(jìn)一步的了解，這時(shí)候你要做到每天銷售2臺(tái)手機(jī)是很輕松的，一個(gè)月你的銷量就是60臺(tái)。（以50臺(tái)MOTO-V8060和10臺(tái)MOTO-V680計(jì)算）你的收入計(jì)算如下：*50臺(tái)MOTO-V8060：50*110=5500元*10臺(tái)MOTO-V680：10*140=1400元你在第二個(gè)月的工資總數(shù)=5500+1400=6900元3、直銷員銷售的第三個(gè)月，對(duì)營銷渠道和營銷手段都非常熟悉了，推銷起來就

6、更加得心應(yīng)手，而且這時(shí)候你已經(jīng)擁有一大批的忠實(shí)用戶了，你在正常的推銷產(chǎn)品同時(shí)他們將把自己的朋友介紹給你，這些意外的收獲將隨著你客戶總數(shù)的增加不斷增加。這時(shí)候你想要達(dá)到110臺(tái)的銷售量可以說是件輕而易舉的事情。(以80臺(tái)MOTO-V8060和30臺(tái)MOTO-V680計(jì)算）你的收入計(jì)算如下：*80臺(tái)MOTO-V8060：80*130=10400元*30臺(tái)MOTO-V680：30*160=4800元你在第三個(gè)月的工資總數(shù)=10400+4800=15200元中國聯(lián)通CDMA呈現(xiàn)技巧產(chǎn)品銷售成功與否的關(guān)鍵，在很大程度上取決于客戶對(duì)于產(chǎn)品提供者在同業(yè)范圍內(nèi)的口碑（品牌）的人認(rèn)知程度。因此，在銷售過程中必須

7、注意不斷地、反復(fù)地強(qiáng)調(diào)CDMA在通訊行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)地位。介紹過程中必須持積極的態(tài)度，態(tài)度決定了介紹的效果。一、自我介紹人是富于感性的，顧客是否接受公司的產(chǎn)品，往往取決于能否接受企業(yè)的推銷員；推銷員能否有機(jī)會(huì)或成功給顧客介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，往往取決于推銷員展示給顧客的第一印象。得體的裝束，簡(jiǎn)明扼要的自我介紹，內(nèi)容精煉的談話是展現(xiàn)自身魅力的主要內(nèi)涵。1、 關(guān)于衣著和外表業(yè)務(wù)員出門前應(yīng)作以下檢查：（1） 頭發(fā)：不能太長，大約20天就應(yīng)理一次（注意不能染發(fā)）。（2）化妝：作為女推銷員，淡妝為宜，不能太夸張。（3） 眼睛：“眼睛是心靈的窗戶”，必須有神，不能沒睡醒的樣子。（4）胡子：一定要刮干凈

8、，每天早晨都應(yīng)修胡子。（5） 手：不留長指甲，易藏污納垢。（6） 外套：干凈、整潔，不能有頭皮屑或臟東西。（7） 襯衫：領(lǐng)子，袖口保持干凈，扣子扣上、拉鏈拉上。（8） 褲子：要筆挺，最好是西褲。（9） 若打領(lǐng)帶要與衣服相配、不能歪斜。（10）襪子：每天更換，脫鞋后不能有異味（有些場(chǎng)合必須脫鞋進(jìn)入）。（11）鞋子：擦干凈，要與衣服相配。（12）配戴工作證在胸前（代表公司的形象和職位證明）。（13）上路前最好帶上一包紙巾，備用擦汗。2、 工具包專業(yè)的提包（足夠容納你所要配備的資料）。里面包括介紹CDMA網(wǎng)絡(luò)的資料、CDMA手機(jī)的資料、介紹業(yè)務(wù)的資料及各項(xiàng)介格資料等應(yīng)分類放置，隨時(shí)能夠找到所需的資料

9、。當(dāng)然也應(yīng)該有一部演示用的CDMA手機(jī)。3、 行為舉止，端莊大方，不卑不亢。（1） 見到客戶時(shí)，你一定要精神飽滿，面帶溫和、親切微笑，眼睛注視著顧客。要發(fā)自內(nèi)心的笑，不能干笑、皮笑肉不笑，讓顧客害怕。建議你在和家人吵架之后不要立即拜訪您的客戶。（2） 在顧客招呼你入座時(shí)，你應(yīng)在椅子靠前一點(diǎn)的地方緩緩坐下，身體略往前傾，不要只沾著椅子邊緣一點(diǎn)點(diǎn)，那是在暗示自己隨時(shí)準(zhǔn)備離開；不要大大咧咧伸展四肢或蹺起二郎腿。走路時(shí)應(yīng)挺直腰桿，身體略向前傾，邁步要盡量有節(jié)奏！（3） 要注意基本禮節(jié)：遞名片都應(yīng)盡量用雙手，遞名片時(shí)字要朝向顧客，最好略略鞠躬，千萬不要用食指和中指來夾著名片，把名片的一個(gè)尖角指向顧客，這

10、是一種侵略動(dòng)作；接過顧客的名片要道謝，并且仔細(xì)端詳，看完后要認(rèn)真收進(jìn)名片夾，或者放在手邊顯眼的地方，萬不可往包里一扔或者往口袋里一塞，更不能走的時(shí)候把名片遺留在桌面上或掉在了地上，那是對(duì)顧客的公開蔑視和污辱。進(jìn)入顧客家中或辦公室時(shí)，一定要輕輕地敲門（即使門是開著的）得到允許后方可進(jìn)入，告別時(shí)要輕輕關(guān)門。對(duì)待周圍的人（暫時(shí)非推銷對(duì)象）要有禮貌，即使他沒有可能購買產(chǎn)品。因?yàn)槟愦淼牟粌H僅是自己，而是聯(lián)通新時(shí)空的形象，你的一舉一動(dòng)影響著聯(lián)通CDMA的可信度。4、 語氣、語調(diào)： 開口要用明快、清晰的語調(diào)，觀點(diǎn)明確，重點(diǎn)突出。比如說“您好！我是中國聯(lián)通CDMA推廣部的推廣員XXX”。要抓住顧客的心理，尋

11、找共同話題。比如看見顧客辦公桌上放著一臺(tái)新型的電腦，就說“老細(xì)，你的電腦新買的吧，液晶的顯示，一定很貴吧？”二、在1分鐘內(nèi)介紹聯(lián)通CDMA八大優(yōu)點(diǎn)？*輻射更低*語音更清晰 *通話更穩(wěn)定*手機(jī)更輕巧時(shí)尚*保密性更強(qiáng) *接通率更高 *電池及手機(jī)的壽命更長 *手機(jī)時(shí)鐘更精確如何尋找目標(biāo)客戶？1、 鎖定一定的區(qū)域（寫字樓、居民區(qū)或商業(yè)區(qū)）挨家挨戶上門推銷。2、 自己的朋友、熟人或親戚就是你首先的目標(biāo)客戶，然后通過這些朋友的推介把他們的朋友介紹給你，一直連續(xù)下去你的目標(biāo)客戶將永無止盡。3、 通過報(bào)紙、廣告、招聘、電話簿等資料去尋找。上門拜訪客戶的技巧 第一步：準(zhǔn)備好資料，選好目標(biāo)客戶登門拜訪。當(dāng)你進(jìn)入顧

12、客辦公室或家中時(shí)，不要急于說話，要在很短的時(shí)間（10秒-15秒）進(jìn)行觀察，觀察你的顧客的年齡和體貌特征，同時(shí)觀察其公司環(huán)境或是家住環(huán)境（裝修等），對(duì)客戶有個(gè)基本的判斷，以便交談中不會(huì)無話可說。觀察時(shí)要自然，不要東張西望。第二步：介紹身份并遞上名片。身份是“中國聯(lián)通新時(shí)空CDMA市場(chǎng)推廣部推廣員”，遞名片要有禮貌（參照呈現(xiàn)技巧）。如果此時(shí)顧客不愿意接受你的來訪，應(yīng)該盡可能讓顧客知道你隨時(shí)愿意上門為他或他的朋友介紹或服務(wù)，并讓他收下名片以便有需要時(shí)聯(lián)系。第三步：在開始談?wù)撜}前，如果你能夠進(jìn)行“1分鐘贊美”將有助于后面工作（讓顧客的虛榮心得以滿足）。怎樣進(jìn)行“1分鐘贊美”呢？比如你可以說“老細(xì)，你

13、間辦公室真夠?qū)挸ǖ模谶@辦公真是一種享受”。若在拜訪顧客家中看見缸金魚擺在大廳，你可以說“老細(xì)，你缸金魚養(yǎng)得這么好，有空請(qǐng)教你兩招養(yǎng)金魚的技術(shù)”。如果顧客是愛好養(yǎng)金魚的，他一定會(huì)說“哪里，哪里，養(yǎng)來玩玩，沒什么技術(shù)可言，不過養(yǎng)這金魚可得”這樣話題就有了，你推銷就成功了一半。第四步：呈現(xiàn)目標(biāo)自我介紹后，就可轉(zhuǎn)入正題，開始介紹CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)了。切入正題的方法： 開門見山（直接進(jìn)入主題，介紹相關(guān)情況） 引導(dǎo)式（從雙方都感興趣的話題入手，逐漸轉(zhuǎn)入正題，比如看見顧客的手機(jī)放在桌面上，可以從他的手機(jī)的功能談到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及電話費(fèi)用等，然后過渡到聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)（詳見1分鐘介紹聯(lián)通

14、新時(shí)空）。 對(duì)比式，引進(jìn)成熟產(chǎn)品（被人公認(rèn)的）介紹CDMA的優(yōu)勢(shì)，比如：“為什么現(xiàn)在很多公司特別是企業(yè)的老板把原來的普通電腦顯示器換成液晶顯示器，目的就是為了減少輻射，減輕疲勞和對(duì)身體的影響，同樣將普通GSM手機(jī)換成CDMA手機(jī)減少輻射效果是相同的。通過這種對(duì)比方式向顧客介紹CDMA手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)一定能達(dá)到意想不到的效果。第五步：在談?wù)揅DMA手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，讓客戶親身體驗(yàn)聯(lián)通新時(shí)空帶來的效果與GSM網(wǎng)絡(luò)作對(duì)比。第六步：向顧客介紹CDMA網(wǎng)絡(luò)的入網(wǎng)業(yè)務(wù)，并推薦一款最合適顧客的CDMA手機(jī)給顧客（其它款式手機(jī)也給顧客對(duì)比參考）。第七步：達(dá)成購買協(xié)議（或者顧客需要考慮后再作購買決定時(shí)，這時(shí)要將顧客的聯(lián)

15、系電話記下并記下顧客感興趣的手機(jī)型號(hào)，第二天聯(lián)系顧客，看其是否有了購買的決定）。協(xié)議初定要謝謝客戶并在約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)為客戶開通或送上移動(dòng)電話。銷售渠道分析銷售渠道比較廣，大體可從下面方向著手： 1、政府機(jī)關(guān) 2、證券公司（包括公司員工及股民）3、商業(yè)辦公樓4、水利供電部門5、廣播電視部門 6、工廠企業(yè)（老板和業(yè)務(wù)部門人員）7、協(xié)會(huì)8、醫(yī)院9、學(xué)校10、公安派出所 處理拒絕成功的推銷員都知道：潛在顧客拒絕是非常平常的事，推銷原本就是從拒絕開始的。問題是，在被拒絕時(shí)，化絆腳石為墊腳石，化拒絕為接納，這是推銷員對(duì)拒絕應(yīng)有的態(tài)度。而顧客拒絕時(shí)并不一定直接說出原因，而是以別的借口拒絕，這是如果能夠找出對(duì)

16、方真正拒絕的原因，而后對(duì)癥下藥，也許就能化拒絕為接納。促成交易推銷的目的就是促成交易，抓住促成交易的時(shí)機(jī)，千方百計(jì)地促成顧客完成想購買的心愿。當(dāng)向顧客介紹演示達(dá)到一定程度時(shí)，顧客會(huì)發(fā)出購買信號(hào)。如何發(fā)現(xiàn)和抓住購買信號(hào)呢？1、口頭上的信號(hào)表現(xiàn)：對(duì)價(jià)錢有興趣，詢問價(jià)錢時(shí)；東摸西摸關(guān)心產(chǎn)品的外形時(shí)；關(guān)心有無贈(zèng)品或其他附件時(shí)；再三關(guān)心產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)時(shí)；開口詢問同伴對(duì)產(chǎn)品的看法時(shí)；自言自語，擔(dān)心太太（或先生）意見時(shí)；詢問售后服務(wù)的詳情時(shí)。2、行為上的信號(hào)表現(xiàn)：不停的把玩產(chǎn)品，一副愛不釋手的樣子；拿起產(chǎn)品作比較時(shí)；瞳孔放大，眼睛發(fā)亮，突然間精神起來的時(shí)候；非常注意業(yè)務(wù)員的動(dòng)作和談話，一副擔(dān)心上當(dāng)受騙

17、的樣子時(shí)。3、當(dāng)發(fā)現(xiàn)以上現(xiàn)象時(shí)，就必須把握住機(jī)會(huì)?？梢岳靡恍┘记纱俪山灰?，比如：利用“怕買不到”的心理，說明活動(dòng)期限或優(yōu)惠數(shù)量等；提出一連串讓顧客不斷說“是”或“對(duì)”的問題，如：“你覺得這電話是不是很高檔、很有品位？我們這次的促銷活動(dòng)是不是很優(yōu)惠？”；反問式回答：拜師求藝向?qū)Ψ秸?qǐng)教等。善后處理大部分推銷員在完成“促成交易”之后，認(rèn)為推銷過程就全部結(jié)束了。其實(shí)售后跟蹤、處理訴怨同樣可以給你的銷售帶來新的希望。產(chǎn)品銷出后的數(shù)天，如果業(yè)務(wù)員能做到通過電話/短消息問候客戶的使用情況（對(duì)CDMA使用的感想、體會(huì)及建議等）。讓客戶真正體會(huì)到售后的跟蹤服務(wù)，當(dāng)顧客有些小問題你能為他解決時(shí)，他會(huì)對(duì)你加倍感謝

18、！這時(shí)他會(huì)將你的服務(wù)向他的朋友介紹，同時(shí)把你推薦給他的朋友。這樣你就可以得到意外的客戶了。如果，產(chǎn)品有些小小的問題而又得不到解決的時(shí)候，顧客將把這種信息傳達(dá)給周圍的人，后果就可想而知了聯(lián)通新時(shí)空CDMA簡(jiǎn)介進(jìn)入21世紀(jì)，聯(lián)通又推出高科技的CDMA新移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，具有國際漫游、發(fā)射功率低、接通快、待機(jī)時(shí)間長等更多全新功能，是覆蓋廣闊，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量良好，業(yè)務(wù)新穎的精品網(wǎng)絡(luò)，為廣大用戶提供范圍廣泛的的服務(wù)。聯(lián)通新時(shí)空（UNICOM HORIZON）是中國聯(lián)通專門為CDMA業(yè)務(wù)設(shè)立的子品牌，它代表了年輕的、充滿智慧的、具有創(chuàng)新精神的、充滿活力的、有遠(yuǎn)見的品牌個(gè)性，突出體現(xiàn)了新一代移動(dòng)通信的特點(diǎn)。新一代的移

19、動(dòng)通信，代表著未來移動(dòng)通信的發(fā)展方向，是以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)任何人與人之間的信息溝通為基礎(chǔ)的新網(wǎng)絡(luò)，它將引領(lǐng)人們進(jìn)入新的時(shí)空。 "聯(lián)通新時(shí)空"表明：中國聯(lián)通將以滿足新一代通信市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)用戶的需要建立新的服務(wù)模式、創(chuàng)立新的通信概念，為用戶提供豐富多彩的新業(yè)務(wù)，引領(lǐng)新時(shí)尚。您應(yīng)該試試CDMA手機(jī)，因?yàn)槭紫菴DMA手機(jī)語音清晰，通話噪音大大降低，打電話時(shí)幾乎沒有雜音，其次，輻射小， CDMA系統(tǒng)發(fā)射功率最高只有200毫瓦，普通通話功率可控制在零點(diǎn)幾毫瓦，其輻射作用可以忽略不計(jì)，再次，CDMA接通率高，CDMA的頻段幾乎是普通窄帶調(diào)制效率的7倍，對(duì)于同帶寬而言，C

20、DMA系統(tǒng)是GSM容量的45倍，網(wǎng)塞大大下降，接通率提高，另外，掉線率低，CDMA系統(tǒng)切換時(shí)的基站覆蓋是軟切換，"單獨(dú)覆蓋雙覆蓋單獨(dú)覆蓋"，而且是自動(dòng)切換到相鄰較為空閑的基站上，這樣就保障了手機(jī)不會(huì)掉話；最后，CDMA具備令人振奮的未來多媒體技術(shù)，與同屬于2.5代的GPRS相比，在新業(yè)務(wù)承載方面更為先進(jìn)成熟，基于這一技術(shù)的移動(dòng)多媒體通信功能，使用戶可以隨時(shí)隨地、自由自在地接收發(fā)送包括語音、數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)圖象在內(nèi)的豐富多彩的多媒體信息。 CDMA采用了先進(jìn)的擴(kuò)頻技術(shù)和數(shù)字話音編碼技術(shù)，使通話噪音大大降低。其系統(tǒng)的聲碼器可以動(dòng)態(tài)調(diào)整數(shù)據(jù)傳輸速率，并根據(jù)適當(dāng)?shù)拈T限值選擇不同的電平級(jí)發(fā)

21、射。同時(shí)門限值根據(jù)背景噪音的改變而變，這樣即使在背景噪音較大的情況下，也可以得到較好的通話質(zhì)量，打電話時(shí)幾乎沒有雜音。特別是在嘈雜的背景中，對(duì)方能清晰聽到您的聲音。普通的手機(jī)（GSM和模擬手機(jī)）功率一般能控制在600毫瓦以下，而CDMA手機(jī)的問世，給人們帶來了"綠色"手機(jī)的曙光，因?yàn)榕cGSM手機(jī)相比，CDMA手機(jī)的發(fā)射功率尚不足其一個(gè)小小的零頭。CDMA系統(tǒng)發(fā)射功率最高只有200毫瓦，普通通話功率可控制在零點(diǎn)幾毫瓦，其輻射作用可以忽略不計(jì)，對(duì)健康沒有不良影響?；竞褪謾C(jī)發(fā)射功率的降低，將大大延長手機(jī)的通話時(shí)間，意味著電池、話機(jī)的壽命長了，對(duì)環(huán)境起到了保護(hù)作用，故稱之為&qu

22、ot;綠色手機(jī)"?；臼鞘謾C(jī)通話的保障，當(dāng)用戶移動(dòng)到基站覆蓋范圍的邊緣時(shí)，基站就應(yīng)該自動(dòng)"切換"來保障你，否則就會(huì)掉話。CDMA系統(tǒng)切換時(shí)的基站覆蓋是"單獨(dú)覆蓋雙覆蓋單獨(dú)覆蓋"，而且是自動(dòng)切換到相鄰較為空閑的基站上，也就是說，在確認(rèn)手機(jī)已移動(dòng)到另一基站單獨(dú)覆蓋地區(qū)時(shí)，才與原先的基站斷開，這樣就保障了手機(jī)不會(huì)掉話。由于CDMA采用全球同步技術(shù)，通過接收全球定位信息，即可確保系統(tǒng)正常工作。此外，CDMA還可為用戶自動(dòng)提供準(zhǔn)確的時(shí)鐘，勿需用戶自行調(diào)整，當(dāng)?shù)販?zhǔn)確的時(shí)間信息一目了然，為頻繁進(jìn)行跨時(shí)區(qū)差旅的商務(wù)人士提供了方便。 其時(shí)鐘準(zhǔn)確的原理是因?yàn)镃DM

23、A選用了精確的全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS），目前，全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）是這種時(shí)鐘參考的最佳選擇。GPS是一個(gè)由24顆繞地球運(yùn)轉(zhuǎn)的衛(wèi)星組成的天線導(dǎo)航系統(tǒng)，它的優(yōu)勢(shì)在于全球覆蓋，系統(tǒng)時(shí)鐘精度高，不易受電磁暴、低頻干擾源的影響。作為備份，遠(yuǎn)距離導(dǎo)航（LORAN-C）系統(tǒng)也是一個(gè)很好的選擇，該系統(tǒng)采用地波傳播技術(shù)，同樣具有時(shí)鐘精確、不受電離層變化影響、衰減小、相位及幅度穩(wěn)定等特點(diǎn) ，從而保證了時(shí)鐘準(zhǔn)確的可能性。客戶在使用移動(dòng)電話時(shí)，往往擔(dān)心自己的移動(dòng)電話被別人監(jiān)聽或盜打，但是要竊聽通話，必須要找到碼址。CDMA手機(jī)的用戶每次通話時(shí)，系統(tǒng)都將在2的42次方個(gè)碼中隨機(jī)分配任意一個(gè)碼給該手機(jī)用戶，共有4

24、.4萬億種可能的排列，要想破解密碼或竊聽簡(jiǎn)直不可想象。而且CDMA采用的擴(kuò)頻通信技術(shù)使通信具有天然的保密性，其消息在空中信道上被截獲的概率幾乎為零。 另外，CDMA系統(tǒng)的鑒權(quán)、數(shù)字格式、擴(kuò)頻處理等通話保護(hù)措施，可提供最佳的保密特性，防止通信過程中的盜聽和手機(jī)密碼的盜用。 接通率高,上網(wǎng)的人都有經(jīng)驗(yàn)，找人少的時(shí)候上網(wǎng)，這樣網(wǎng)塞少，就容易接通。打手機(jī)也是同樣道理。CDMA源于軍用抗干擾系統(tǒng)，其中"處理增益"的參數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他系統(tǒng)；再加上CDMA的信號(hào)占用整個(gè)頻段，幾乎是普通窄帶調(diào)制效率的7倍，因此綜合來看，對(duì)于相同的帶寬，CDMA系統(tǒng)是GSM系統(tǒng)容量的45倍，網(wǎng)塞大大下降，接通率自然就高了。 覆蓋廣,聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的一期工程開通后，總?cè)萘繉⑦_(dá)到1515多萬門。網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國31個(gè)省(市)、自治區(qū)的300多個(gè)地市。另外，中國聯(lián)通目前是世界上少數(shù)同時(shí)運(yùn)營CDMA和GSM兩大制