企業(yè)網絡采購模式分析

1、企業(yè)網絡采購模式分析以陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司為例摘 要在當下信息時代，隨著互聯(lián)網的普及，我們生活的方方面面都離不開網絡，當然隨著互聯(lián)網的發(fā)展也帶動了眾多產業(yè)的發(fā)展，采購方面當然時代的腳步順勢向前發(fā)展，采購活動被網絡賦予了新的形式網絡采購。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，企業(yè)面臨的壓力也是越發(fā)緊張，企業(yè)想要獲得最大的經濟效益，必須面對怎樣降低采購成本，提高產品質量等等壓力，而采購作為企業(yè)生產經營的基本和中心環(huán)節(jié)越發(fā)得到人們的重視，原有的采購已不能滿足現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展的需求。網絡采購的應用，可以有效的規(guī)避和解決此類問題。進行網絡采購的企業(yè)可以通過互聯(lián)網進行在線采購,相比傳統(tǒng)采購，進行網絡采購一方面節(jié)約

2、成本的潛力是巨大的。另一方面，也加快了企業(yè)的生產經營效率，成為加強企業(yè)競爭力的重要因素。作為一種新的采購模式的網絡采購，充分利用了現(xiàn)代網絡開放性，信息多樣性，快捷性和低成本等特點，若是結合企業(yè)自身實際，合理應用，必將帶動企業(yè)達到生產經營的新高度。本人通過借鑒國內外學者的研究分析和自己的調研學習，結合身邊的企業(yè)，對網絡采購有了更深層次的理解，希望本人的研究可以增強企業(yè)的競爭力，降低成本，提高企業(yè)的經濟效益。關鍵詞: 網絡采購；網絡采購模式；企業(yè)；改進方案引 言從上個世紀八十年代以來，隨著互聯(lián)網和硬件系統(tǒng)的發(fā)展。網絡為人們的生活帶來了更多的便利，最典型的事例便是人們可以足不出戶了解全部世界要聞，也

3、可坐在電腦旁購買自己所需的物品，省時省力。對于個人尚是如此，那么對于市場經濟條件下的企業(yè)呢？網絡使得信息的交流更加便捷，促成了電子商務的發(fā)展，這種商務模式的發(fā)展也深深的影響著企業(yè)銷售商和采購者的辦公方式，網絡采購正是在這種情況下應運而生的。網絡采購是傳統(tǒng)采購技術在當代網絡環(huán)境下的延伸和發(fā)展，它將網上信息處理與網下采購操作過程有機地結合來 都藝兵.電子商務下的企業(yè)網絡采購經濟師 2004，(9)：117 -117. 。其主要功能：(1)利用互聯(lián)網為平臺，查找貨物供應商及采購者；(2)利用網絡平臺來進行原料和產品的性能價格比較；(3)利用互聯(lián)網的信息共享，與有共同采購意向的企業(yè)合作，利用團購，競拍

4、等手段壓低采購價格。(4)根據企業(yè)自身的具體情況，具體分析，運用適合自身的網絡采購模式進行采購。網絡采購的采用不僅使市場信息變得透明公開，而且有效加速了商務信息的傳輸和共享，使得交易變得更加方便快捷；同時網絡采購的采用有助于提高商業(yè)流通鏈效率，有效改善原有交易市場信息閉塞的缺陷，優(yōu)化市場配置，建立一個公開透明健康的市場。網絡采購的優(yōu)越性已越發(fā)明顯，網絡采購是采購業(yè)務發(fā)展的必然，它必將為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。1 網絡采購概述1.1 網絡采購的定義所謂網絡采購 我國外貿企業(yè)網絡采購模式及效益研究-價格月刊2012年08期，是以計算機和網絡技術為載體，通過網絡這種成熟、便利的工具尋找產品及供應商

5、資源，利用網絡信息交流的便捷與高效進行產品的性能價格對比，并將網上信息處理和網下實際采購操作過程相結合的一種新的采購模式。也有人將網絡采購稱為電子采購，這也是正確的。網絡采購不同于一般的電子商務，它也區(qū)別與傳統(tǒng)采購。網絡采購是其二者的延伸，具備二者所不具有的優(yōu)越性，它不單單只是完成采購行為，而是利用網絡技術對整個采購過程進行管理控制，以達到降低供求雙方成本，整合企業(yè)資源，提高企業(yè)利用率的目的，從而增強企業(yè)的核心競爭力。1.2 研究的背景及意義目前，我國的電子商務發(fā)展已經得到了普及，網絡采購作為電子商務的重要組成部分也得到了越來越多企業(yè)和個人的重視。企業(yè)、政府和個人紛紛加入到網絡采購的行列，利用

6、互聯(lián)網為平臺，選擇適合自己的供貨伙伴已成為大家的共識，大家為什么都走上了網絡采購這條路？歸根結底，由于網絡采購的優(yōu)越性，它可以為企業(yè)，政府帶來最直接的經濟效益，為個人帶來最大的便捷性。以政府采購為例，據不完全統(tǒng)計 郭先旗.網絡采購的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 - 公共支出與采購- 2005，國內建立的政府采購網站的數量有300多家，幾乎所有省市一級的城市都已有相關網站，一些縣鄉(xiāng)級采購部門和第三方的機構也有不少的采購網站。我國政府正在致力于建設一個以中國政府采購網為中心，旗下包括各省市地區(qū)網站，最終形成覆蓋全國的政府采購網站系統(tǒng)。從政府參與網絡采購的力度中，我們可以看出我國政府對網絡采購這一新型的采購模式的

7、重視程度。政府是市場的導向，因此，我們眾多的企業(yè)也緊緊跟隨政府的腳步，積極發(fā)展網絡采購，格力空調、國美、美的等都是網絡采購的成功實踐者。著名的 Mercer 管理顧問咨詢公司分別對施樂、通用汽車、萬事達信用卡三個具有行業(yè)代表性的企業(yè)作了一次詳盡的電子化采購調查， 比較了其運用互聯(lián)網技術前后的采購流程成本控制， 結論是： 施樂公司下降 83%、 通用汽車公司下降 90%、 萬事達信用卡下降 68%。 顯而易見，通過互聯(lián)網的 B2B 網絡采購已經成為一個有效控制成本的解決辦法。通過以互聯(lián)網為平臺的網絡采購，無論是個人，企業(yè)還是政府，通過在網上檢索商品信息，尋找自己需求的貨源和適合自己的供應商，這樣

8、一來不僅節(jié)省了外出采購的一系列費用，而且加劇了各個供應商之間的價格競爭，從而起到使供應商低價出售的好處。通過采用網絡采購產生連鎖效應，不僅僅是價格因素，服務質量，售后保障也成為影響采購是否成功的重要因素。有助于我國采購業(yè)的健康長久發(fā)展，使企業(yè)，供應商，采購商達到共贏的效果！隨著我國網絡基礎設施建設日益完善和科技水平的不斷進步，為我們順利開展以互聯(lián)網為基礎的網絡采購打下了堅實的基礎，網絡采購自身不可超越的優(yōu)越性也越來越得到經濟參與者的重視，為此，研究電子商務模式下的網絡采購模式分析對我國企業(yè)的快速健康發(fā)展意義重大。1.3 網絡采購的常見模式目前，隨著科技水平的提高和人們的不斷追求，網絡采購也在不

9、斷發(fā)展進步，由最初的單一網絡交易模式，變的更加完善。不同的企業(yè)根據自身的情況，選擇了更適合自身的網絡采購模式，甚至于有的企業(yè)針對自身情況開發(fā)更加完善的網絡采購方式。就當前的應用而言，常見的網絡采購模式有買方系統(tǒng)，賣方系統(tǒng)，第三方交易平臺三種，現(xiàn)以下對三種模式作簡單介紹。1.3.1 買方系統(tǒng)買方系統(tǒng) 段森.電信行業(yè)的電子采購應用研究以中國移動為例 D.北京郵電大學,2007.是指采購方在互聯(lián)網上發(fā)布所需采購的產品信息，由供應商在采購方的網站上投標登錄，供采購方進行評估，通過進一步的信息溝通和確認，從而完成采購業(yè)務的全過程。買方系統(tǒng)也稱為買方一對多模型。在買方系統(tǒng)模型中，網站的開發(fā)與維護，產品資料

10、的上傳和更新維護的工作由采購方來單方面承擔，供應商只需登錄該平臺投標即可，這樣雖然加大了采購方的資金投入，但采購方可以更加及時和緊密的控制整個信息流和采購流程，有選擇性的進行采購，補充貨源。供應商 采購商供應商供應商供應商圖1-1 買方系統(tǒng)模型圖1.3.2 賣方系統(tǒng)賣方系統(tǒng) 段森.電信行業(yè)的電子采購應用研究以中國移動為例 D.北京郵電大學,2007.是指是指供應商在互聯(lián)網上發(fā)布其產品的在線目錄，采購方則通過瀏覽來取得所需的商品信息，然后做出采購決策。賣方系統(tǒng)也稱賣方一對多模型，在這一模式里，買方登錄賣方系統(tǒng)通常是免費的，采購方通過瀏覽供應商建立的網站能夠比較容易的獲得自己所需采購的產品信息，但

11、由于產品的多樣性以及供應商的眾多，采購商必須尋找更多的供應商系統(tǒng)進行比較，以便于選擇性價比最高的合作伙伴完成采購。這樣一來又無形中加大了資金人員的投入。采購商采購商 采購商供應商采購商圖1-2 賣方系統(tǒng)模型圖1.3.3第三方交易平臺第三方交易平臺多以門戶網站的形式出現(xiàn)，是指供應商和采購方通過第三方設立的專業(yè)采購網站進行采購。 第三方交易平臺是通過一個單一的整合點，多個采購商和供應商能夠在網上相遇，并進行各種商業(yè)交易的網絡平臺。在這個模式里，無論是供應商還是采購方都必須注冊登錄第三方交易平臺，并在第三方網站上發(fā)布求購或提供的產品信息，第三方交易平臺負責對這些上傳的信息進行整合，然后在網站上及時發(fā)

12、布和更新維護，以便于反饋給用戶使用，達到促成交易成功的機會，使供應商和采購商從中獲益。目前比較流行的第三方交易平臺如阿里巴巴供求平臺、慧聰網站、易趣等都是專門為各供應商和采購商提供的專門的網絡采購平臺。采購商采購商供應商第三方交易平臺供應商 供應商供應商采購商采購商圖1-3 第三方交易平臺模型圖1.3.4各模式對比分析網絡采購的三種模式各具各的特色，優(yōu)勢和弊端并存。買方系統(tǒng)可以和企業(yè)的ERP進行對接，在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下整合企業(yè)生產經營的流程，以達到效率經營的目標。并且買方系統(tǒng)可以接觸更多的供應商，大大節(jié)省了企業(yè)資源和采購時間，有利于選擇最佳的供應商。但缺點是該系統(tǒng)需要投入大量資金進行

13、系統(tǒng)和信息的更新與維護。賣方系統(tǒng)的優(yōu)點則是可以接觸更多的采購商，為企業(yè)節(jié)省大量的銷售費用和人員配置。并且賣方系統(tǒng)可以與企業(yè)的CRM系統(tǒng)進行緊密的對接，改善企業(yè)和客戶之間的關系，支持企業(yè)的銷售計劃。該系統(tǒng)的缺點是若是采購商長期采用賣方系統(tǒng)進行采購，那么將不利于采購商控制采購成本，造成企業(yè)資源的浪費。第三方交易平臺則是買方市場和賣方市場的綜合，擁有二者優(yōu)勢，是目前最簡單快捷的采購方式，省去了企業(yè)自己開發(fā)維護系統(tǒng)的費用，節(jié)省了人員資金的投入，但有些專業(yè)性較強的交易平臺注冊需要支付一定的費用成為會員才可發(fā)展業(yè)務，這就提升了某些小企業(yè)的入門門檻，但它的有時也明顯的。簡言之，不論是買方系統(tǒng)，賣方系統(tǒng)還是第

14、三方交易平臺都利弊并存，現(xiàn)在各模式的優(yōu)缺點對比分析如表1-4。表1-4 各采購模式對比分析圖內較比式模模式比較內容買方系統(tǒng)賣方系統(tǒng)第三方交易平臺主導方供應商采購商供需雙方產品價格接近壟斷價格接近市場價格價格靈活具體形式自用網站行業(yè)聯(lián)盟自用網站行業(yè)聯(lián)盟采購代理中介市場信息更新頻率很低很低很高系統(tǒng)實施成本很高很高很低入網邊際成本較低較低邊際遞增價值創(chuàng)造領域節(jié)約銷售成本優(yōu)化銷售流程節(jié)約采購成本優(yōu)化采購流程優(yōu)化流程采購咨詢市場分析表1-4顯示：買方系統(tǒng)和賣方系統(tǒng)均是采用自用網站和行業(yè)聯(lián)盟實施業(yè)務采購，二者的信息更新頻率相對都很低下，而系統(tǒng)的實施成本卻是相對較高的，這樣的不對稱性造成了企業(yè)資源的浪費，不

15、利于企業(yè)的長久發(fā)展。由于二者的系統(tǒng)實施成本都普遍較高，適用于資金雄厚的大企業(yè)，那些規(guī)模較小的企業(yè)則是很難投入使用的。相對于買方市場和賣方市場，第三方交易平臺中的主導方、產品價格都相對靈活，而且第三方交易平臺實施成本低，支持各大采購系統(tǒng)，操作簡單，價值創(chuàng)造的潛力也遠遠高于買方系統(tǒng)和賣方系統(tǒng)，適用于各類大中小型企業(yè)。1.4網絡采購與傳統(tǒng)采購的比較分析1.4.1傳統(tǒng)采購的概念傳統(tǒng)采購是目前非常常見的一種采購模式，普遍運用于國內外的企業(yè)中。傳統(tǒng)采購是指企業(yè)根據自身的生產經營需要，由生產需要部門編制采購原料物資的申請，遞交上級采購部門進行主管審批同意，然后具體由專門的采購部門進行實施采購，其中包括選擇供

16、應商，洽談采購價格，交貨期限和售后等等相關事宜，簽訂采購合同，最后按照合同收貨驗收入庫，付款的過程。1.4.2戰(zhàn)略重心的變化傳統(tǒng)采購雖然是目前最為普遍的企業(yè)采購模式，但隨著我國互聯(lián)網應用的普及和人們認識的不斷更新，已不能最大程度的適應越來越飛速發(fā)展的經濟生活的需求，網絡采購順勢增長，已成為我國企業(yè)進行采購的中堅力量。網絡采購充分利用互聯(lián)網的優(yōu)越性來完成企業(yè)采購的各個環(huán)節(jié)，大大避免了傳統(tǒng)采購市場信息更新慢，占用企業(yè)資源的不足。有效解決了企業(yè)庫存不足或者庫存積壓的問題，有利于企業(yè)開展生產經營活動，創(chuàng)造更大的財富。1.4.3傳統(tǒng)采購與網絡采購的對比電子采購比一般的電子商務和一般性的采購在本質上有了更

17、多的概念延伸，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網絡技術對采購全程的各個環(huán)節(jié)進行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業(yè)的核心競爭力。在這一全新的商業(yè)模式下，隨著買主和賣主通過電子網絡而聯(lián)結，商業(yè)交易開始變得具有無縫性，其自身的優(yōu)勢是十分顯著的 包曉紅.包文新. 哈鍋電子商務管理分析 J .經濟技術協(xié)作信息 2010，(18)：109 -109 。傳統(tǒng)采購模式存在的問題：（1）原材料、產品選擇過程效率低下，周期長。在傳統(tǒng)采購中采購人員需要付出大量的時間和資金進行原材料和供應商的篩選，影響企業(yè)的生產經營計劃，削弱了企業(yè)競爭實力，不利于企業(yè)發(fā)展。（2）采購過程復雜，繁瑣，

18、易出現(xiàn)采購失誤。由于傳統(tǒng)采購過程多為人工手工操作，手續(xù)復雜，由于人為原因產生問題也是不可避免的。（3）不規(guī)則采購，易產生腐敗現(xiàn)象。一些企業(yè)由于購買性資金使用不透明、不公開、隨意性強，采購過程中，往往是個人因素起決定作用，因此易發(fā)生腐敗現(xiàn)象，給企業(yè)帶來損失 李朋恩.衡水市政府采購風險管理研究D.天津大學,2005.。（4）昂貴的存貨成本和采購成本。由于采購過程的低效和費時，企業(yè)尤其是大企業(yè)往往大量采購，以應付未來之需，但這樣需要高價的存貨成本，增加了采購商品的預計支出 李曉東.張忠臣.基于Web的建設項目采購管理模式的研究J. 商業(yè)研究,2002，(5)：30 -32.。（5）采購管理的不足。采

19、用傳統(tǒng)采購模式的企業(yè)為了防止采購人員過度支出，為自己謀私利的行為發(fā)生，往往都會建立分級采購程序，這樣一來反而又復雜了原本的采購流程。（6）難以實現(xiàn)采購的戰(zhàn)略性管理。采購作為企業(yè)整體運行的一部分，需要納入企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理，可由于其費時費力，使得采購的戰(zhàn)略化難以實現(xiàn) 周厚明.德豪潤達公司供應鏈環(huán)境下的采購成本控制研究 D.合肥工業(yè)大學,2008.。網絡采購的優(yōu)點：（1）有助于企業(yè)快速尋找供應商，縮短采購時間，降低采購成本，達到提高企業(yè)采購效率的作用。（2）有助于簡化采購流程，降低采購失誤的風險。網絡采購運用先進的計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工操作，提高了采購的精準性。（3）有助于優(yōu)化采購及其供應鏈管理

20、。電子采購管理提供了有效的監(jiān)控手段，在提高效率的同時，使各部門甚至個人的活動都在監(jiān)控之下，有效的減少了管理漏洞和采購隨意性，而且由于其計劃性的增強，最終能夠實現(xiàn)零庫存生產 孫瑞靜.電子采購在企業(yè)中的應用研究 D.對外經濟貿易大學.2009.。 (4）有助于企業(yè)對各個供應商的評價管理。網絡采購系統(tǒng)對各個供應商的資料均有記錄，有利于企業(yè)及時準確的掌握供應商的變化，為企業(yè)最終的采購決策提供幫助。(5）有助于增強供應商之間的競爭，從而降低價格，提升服務質量和產品質量。網絡采購通過公開透明的平臺，使各個供應商增強了競爭意識。 (6）有助于增加交易的透明度，減少腐敗。網絡采購使企業(yè)通過互聯(lián)網直接與供應商進

21、行聯(lián)系，減少了采購中的私下交易，起到減少腐敗現(xiàn)象的出現(xiàn)。下面，我就傳統(tǒng)采購模式的問題和電子采購的優(yōu)勢做下比較。 傳統(tǒng)采購與網絡采購的比較如表1-5所示：表1-5 網絡采購與傳統(tǒng)采購的比較傳統(tǒng)采購與網絡采購比較序號比較項目傳統(tǒng)采購網絡采購1通訊費用（電話、傳真）高（互聯(lián)網）低2作用效率（手工）低（軟件）高3辦公消耗（紙張、耗材）高（電子單據）低4數據查詢與共享效率（紙張單據）低（電子單據）高5詢價處理周期長短6采購審批周期長短7業(yè)務報表手工自動8供貨商資源共享少多9競價效果（人工操作，低效率）差（軟件操作，效率高）好10差錯率高低11透明度高低12采購成本高低由表1-5可見，網絡采購相比傳統(tǒng)采購

22、，其優(yōu)勢是非常明顯的，網絡采購對企業(yè)降低采購成本、提高采購效率、增強企業(yè)競爭力等方面起著重要作用。2以陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司為例的采購模式分析2.1我國網絡采購的發(fā)展現(xiàn)狀分析網絡采購在我國正以飛快的速度發(fā)展普及，因為其對企業(yè)產業(yè)鏈的優(yōu)化，采購周期的縮短，采購成本的降低的等等優(yōu)勢，目前在我國發(fā)展的現(xiàn)狀主要有以下集幾個特點：（1）網絡采購規(guī)模大、數量多目前，國內網絡采購的發(fā)展已經到了快速發(fā)展的程度，眾多企業(yè)，個人，包括政府都參與到網絡采購的行列中，2011年中國政府采購網站的數量有300多家，采購規(guī)模達1.13萬億元，采購種類涉及到我們生活的方方面面。企業(yè)和個人在網絡采購中所占的比例更多。

23、（2）網絡采購水平參差不齊我國的網絡采購雖然發(fā)展速度很快，但國內網絡采購網站的水平卻相差懸殊，由于采購模式的不同和企業(yè)自身情況的差異，更加劇了我國網絡采購發(fā)展的不均衡，大多數采購網站功能單一，無法跟上迅猛發(fā)展的網絡采購的節(jié)奏，而少數功能全面的網絡采購平臺還是無法滿足市場需求。我國的網絡采購發(fā)展還有待完善。 （3）大型采購平臺發(fā)展更趨規(guī)范隨著經濟生活參與頻率的提高，各采購平臺的缺陷也日益明顯。目前，國內很多網絡采購平臺都關注了此類問題，正在開發(fā)建設更加完善的網絡采購平臺，幫助企業(yè)規(guī)劃采購流程，選擇最佳的采購模式。相信在不久的未來，功能更加完善，服務更加優(yōu)秀的網絡采購平臺會成為企業(yè)發(fā)展的墊腳石。（

24、4）國際化程度提高隨著互聯(lián)網應用的普及，我國的企業(yè)以不滿足于國內的采購，更是通過網絡采購與國外的企業(yè)進行物資的采購和供應。2.2公司簡介陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司是一家專業(yè)的冷暖設備供應商，成立于2005年4月11日，總公司位于長安南路城南雅居。該公司為wellant瑞能·AOSIN奧斯耐(中國）品牌運營機構中國區(qū)運營服務商，同時代理品牌有德國“博世”燃氣壁掛鍋爐陜西區(qū)域總代理，廣東“冬寶浴樂”燃氣壁掛鍋爐陜西區(qū)域總代理。該公司作為“瑞能”燃氣壁掛鍋爐的中國區(qū)品牌運營服務商和西部十一省總代理，負責該品牌在中國區(qū)的市場開發(fā)、銷售、售后、安裝、物流服務，代理商逾 200 余家，二級市

25、場銷量近 10000 臺；西安直營零售市場設立3家分公司，10家直營店，零售銷量每年 2300臺，零售市場占有率達30%（，零售銷量連續(xù)五年在同行業(yè)中排名第一。并在瑞能全員的拼搏努力下，業(yè)績同比增長近40%，繼續(xù)保持著瑞能每年30%以上的增長速度，于2010年榮獲壁掛爐行業(yè)“最佳售后服務獎”，“全國十佳優(yōu)秀運營商”。宏達公司堅信“科技創(chuàng)造生活之美”。崇尚“誠信 專業(yè) 進取 創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以客戶至上為企業(yè)宗旨。經過幾年的發(fā)展，如今已在行業(yè)內頗具規(guī)模。2.3公司采購模式分析陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司采購模式在很大比例上屬于傳統(tǒng)采購，該公司通過根據生產、經營、管理等活動的需要提出購買計劃，經

26、過對計劃的審核后，選好供應商，再經過商談確定采購物品的價格、交貨和相關事宜并最后簽訂合同，按合同要求收貨付款。這樣一來，由于采用了傳統(tǒng)采購，低效率的商品選擇過程,費時的手工訂貨操作,昂貴的存貨成本和采購成本,冗長的采購周期,復雜的采購管理,和難以實現(xiàn)采購的戰(zhàn)略性管理等等一系列問題充斥著企業(yè)成長的每一個過程，試想一下，在如今快節(jié)奏的經濟節(jié)奏下，這樣的企業(yè)怎么能快速健康發(fā)展？另一方面，該企業(yè)也認識到了互聯(lián)網經濟下，電子商務與網絡采購的重要性。但由于企業(yè)管理者的不重視，或者是技術能力的欠缺，導致該企業(yè)未充分利用網絡采購的優(yōu)勢，為企業(yè)的健康快速發(fā)展創(chuàng)造條件。該企業(yè)在運用網絡采購方式中沒有著重點，只是簡

27、單的將利用網絡采購技術作為一種宣傳，或者說只停留在認識的層面上，并未正真發(fā)揮網絡采購的潛能，該公司在網絡采購模式上選擇混亂，認識不清。根據本人的調研，了解到該企業(yè)既采用了買方模型，又采用了第三方交易平臺模式，沒有側重點，只是一味的因利用而利用，未帶來直接的效益。該企業(yè)只是簡單的發(fā)布求購信息，不注重信息的更新與維護。更甚至于該企業(yè)在大型第三方交易平臺進行注冊，但卻為發(fā)布任何求購信心，造成了資源浪費。2.4公司網絡采購中優(yōu)缺點分析陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司作為一家專業(yè)的冷暖設備供應商，在西安直營零售市場設立三家分公司，十家直營店。隨著公司的擴張發(fā)展，其采購也變得越發(fā)復雜，由于代理品牌的多樣，導

28、致采購主體分散，重復采購普遍。供應商數量過多，分布不均勻，也加大了采購的難度。圖1-6陜西宏達冷暖設備有限公司網絡采購截圖圖1-7陜西宏達冷暖設備有限公司網絡采購截圖如圖1-6，1-7所示，該公司已經開展了以電子商務為主的網絡采購，但卻沒有發(fā)揮互聯(lián)網的優(yōu)勢，只是一副空架子，從上面兩幅截圖可以看出，該企業(yè)未在網上發(fā)布任何關于采購的消息，一方面造成了資源的浪費，另一方面也不利于企業(yè)自身的健康快速發(fā)展。陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司公司組織機構如圖1-8：圖1-8陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司組織結構圖從圖1-8中可以看出陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司采用直線-職能制的管理結構，這種組織結構將企業(yè)管

29、理機構個人員分為直線領導階層和職能實施階層，職能實施階層不能對部門直接發(fā)號使令，只能進行業(yè)務指導。這樣一來，職能部門的許多工作必須向上層領導報告才可以實施，一方面加重了上層領導的工作負擔，另一方面也導致了個職能部門之間配合效率低下。該企業(yè)的網絡推廣工作主要由公司的副總經理進行管理，同樣副總經理管理的項目相對繁雜，也造成了實施的不僅完善。經過本人的實際調研，了解到該企業(yè)的銷售與采購雖然加入到了電子商務的行列，但卻停留在認識的層面上，并未發(fā)揮互聯(lián)網下網絡采購的優(yōu)勢，該企業(yè)的采購更多的是運用傳統(tǒng)的采購方式，造成企業(yè)信息交換緩慢，貨源采購補給不夠及時，不利于自身服務質量的提升。但不得不說，該企業(yè)運用網

30、絡采購發(fā)展公司業(yè)務的同時的確取得了好的影響，利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，擴大了企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來了一定的經濟效益?？墒沁€是存在很多問題，有的來自外部環(huán)境的影響，有的來自企業(yè)自身，由于去也采用了網絡采購的方式，但卻未充分發(fā)揮網絡采購的優(yōu)勢，進而產生了影響企業(yè)發(fā)展的不利因素。我們必須正視這些問題，正確分析這些問題，從而從根本上解決問題，促進企業(yè)網絡采購的發(fā)展，從而加強企業(yè)的發(fā)展，增強企業(yè)的競爭力。綜上所述，該公司采購中存在的問題如下： （1）代理品牌多樣，采購主體分散，供應商分布不均；（2）采購更多的停留在傳統(tǒng)采購階段，采購成本過高；（3）網絡采購形式化，未發(fā)揮網絡采購的優(yōu)勢，僅僅是空架子；（4）公司

31、職能部門分工不佳，管理難度大；（5）網絡采購模式選擇混亂，不合理。該公司初步運用了電子商務技術，但從網絡采購模式的采用上是比較混亂的，從某種程度上該公司對買方系統(tǒng)模式，第三方交易平臺均有所采用，但都未發(fā)揮其價值。（6）網絡采購專業(yè)人才相對缺乏。該公司面向社會招聘人才，但是很多負責網絡采購的工作人員大多是為了適應公司需要而臨時培訓上崗的，缺乏專業(yè)的電子商務人才負責網絡采購該項工作。（7）企業(yè)領導階層，管理人員觀念陳舊，不重視網絡采購的發(fā)展運用。公司領導階層的態(tài)度決定公司的發(fā)展，陜西宏達冷暖設備有限公司是一家私人企業(yè)，企業(yè)管理者為了達到利潤最大會，往往不愿意投資資金，時間，人員發(fā)展網絡采購。由于管

32、理者觀念陳舊，未能順應時代發(fā)展的潮流，導致企業(yè)網絡采購發(fā)展的緩慢。當然，陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司能夠在短短幾年間快速發(fā)展也說明該公司在實施網絡采購中是有值得我們學習和肯定的。從對該公司的研究分析中，我們不難看出該公司也是比較重視對網絡采購的實際應用，公司設立了專門的部門參與網絡采購的運營；公司有自己的網站，可以看出該公司有通過網絡進行采購的想法；該公司也利用了第三方交易平臺進行公司的辦公用品采購，只是在具體實施階段比較簡單初步。在這里，本人不做過多的評價，值得肯定的地方還是應該多加以肯定的，相信該公司對網絡采購的應用會更加完善，優(yōu)秀的！3 陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司網絡采購模式改進方

33、案3.1網絡采購的發(fā)展趨勢分析隨著網絡采購中相關法律規(guī)范的出臺，信用體系建設和采購平臺的建設與優(yōu)化，為網絡采購的快速健康會打下堅定的基礎。人們認知的提升，科學管理的應用，相信現(xiàn)階段我國網絡采購中存在的問題是暫時的，網絡采購的發(fā)展前景是巨大的，其會成為適用于所有大中小型企業(yè)首選的采購方式，為個人，企業(yè)和政府創(chuàng)造更大的價值。網絡采購會由先前的為庫存采購發(fā)展為為訂單而進行采購，基于網絡信息的及時性和共享性，使供需雙方的需求都能及時得到響應，降低庫存成本，從而加強企業(yè)核心競爭力；網絡采購會從對內部采購人員的管理轉變?yōu)閷掏獠抠Y源的管理，建立一種更為長久互利的合作關系，促使供需雙方提高服務質量，并根

34、據生產需求及時調整與供應商的采購計劃，實現(xiàn)雙方的共贏；網絡采購會由原來的本土采購轉變?yōu)檩椛浞秶鼜V的全球采購，基于互聯(lián)網的平臺，是供需雙方可以以全球市場作為選擇范圍，尋找最佳的合作伙伴。全球采購也是網絡采購發(fā)展的必然；網絡采購的模式也會變得更加的多元化，企業(yè)為了謀求發(fā)展，會根據自身需要開發(fā)建設更加適合自己的先進，完善的網絡采購模式?？傊W絡采購現(xiàn)階段雖然存在一些問題，但其發(fā)展前景依然較好。只有順應時代發(fā)展的潮流，加強網絡采購的建設，選擇最佳的網絡采購模式，才能更好地適應當代社會的競爭形勢，提高企業(yè)競爭力，創(chuàng)造更大的價值。3.2我國企業(yè)網絡采購的優(yōu)選模式3.2.1大型企業(yè)的網絡采購模式選擇縱覽

35、經濟生活中的眾多企業(yè)，大型企業(yè)一般都具有規(guī)模較大，資金雄厚，并且技術人才多的特點。大型企業(yè)的這些特點也促使其在采購方面具有相類似的特點：采購量較大，采購金額較高，采購較頻繁，且信息化程度高。所以大型企業(yè)在選擇網絡采購模式時，若是企業(yè)有實力開發(fā)建立自身采購平臺，那么選擇買方系統(tǒng)最為合適。大型企業(yè)通過建立適合自己的買方系統(tǒng)采購平臺，發(fā)布自己企業(yè)的采購信息，由各個供應商登錄此交易平臺進行信息交流，作為采購方的企業(yè)可以通過該系統(tǒng)對各個供應商的產品、服務和資質等進行比較，已達到選擇最佳供應商的目的，發(fā)展更為長久的合作伙伴。大型企業(yè)建立適合自身的買方系統(tǒng)進行采購，可以在很大程度上降低采購成本，縮短采購周期

36、，經營利益最大化。大型企業(yè)除了選擇自己建立采購平臺外，也可以選擇通過第三方交易平臺來完成企業(yè)生產經營所需的采購，通過專業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟或者第三方交易平臺同樣可以降低采購成本，縮短采購周期，增強企業(yè)競爭力，也是一種不錯的選擇。3.2.2中小型企業(yè)的網絡采購模式選擇目前，中小企業(yè)已成為網絡采購的主體。中小企業(yè)普遍具有規(guī)模小，資金比較緊缺和信息化程度不高的特點，其采購多表現(xiàn)為采購品種較多，單次采購量較小?；谝陨线@些特點，中小企業(yè)在選擇網絡采購模式時，選擇通過第三方交易平臺來實施網絡采購是最佳的選擇。第三方交易平臺使中小企業(yè)進入市場的門檻大大降低，一方面省去開發(fā)建立采購平臺的資金投入和人員投入，將這筆資

37、金運用到企業(yè)的發(fā)展中對中小企業(yè)來說更為重要。另一方面，第三方交易平臺匯集了大量產品信息，便于中小企業(yè)進行網絡采購，選擇最佳合作伙伴。現(xiàn)在國內運營成熟的第三方交易平臺也為數不少，如阿里巴巴網，中國政府采購網，環(huán)球資源網等等。中小企業(yè)可以通過這些第三方交易平臺進行采購，通過注冊會員，發(fā)布供求信息，搜索產品信息來尋求合作伙伴，完成自身的生產經營。中小企業(yè)通過借助第三方交易平臺來進行網絡采購可以達到提高采購效率，降低采購成本的目的，更加利于企業(yè)資金的整合，從而促進企業(yè)的發(fā)展。3.3陜西宏達暖博士冷暖設備有限公司網絡采購策略改進經過對網絡采購知識的學習了解，結合該公司自身實際，為了使該公司更快的健康成長，現(xiàn)對該公司網絡采購提出以下建議：加強對已有網絡采購平臺的利用率，注重信息的更新維護。宏達公司在自己公司的網站上的確有采購的鏈接，但在實際應用中，我們