寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大三

1、寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大三 總結(jié)報(bào)告是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究， 肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 摸索事物的發(fā)展規(guī)律， 用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體本文是小編精心編 輯的寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大三，希望能幫助到你！ 寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大三篇一 寒假隨著冬天的腳步 杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí) 候啊。 12 月 15 日，我接到西麥銷售經(jīng)理的電話，讓我今年 這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許， 我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假 期兼職正式拉開序幕。實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試 去年我在大潤發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)， 因而今年再找

2、工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣， 因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng) 歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到 晚上 10 點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找 別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因?yàn)楣べY和 工作時(shí)間不理想而作罷。 正在一籌莫展之際， 袁姐打來電話， 給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話， 說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容與馬大姐糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要 求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家” 。12 月 23 日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時(shí)促銷員。剛開

3、始， 糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也 算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣 吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大 量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說 句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放 開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫 離促銷的主題??！問題總要一步一步解決，第一天我把四十 多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一 遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后 一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長沙話，因而 很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣 的如

4、火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠 家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似 八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人 物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的 鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好 像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形 象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗北京 口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了 ”技巧篇之天時(shí)地利人和 我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧 合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上 今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤發(fā)賣場(chǎng)比較

5、晚，在之前我們的糖 果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻 比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷員齊 心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲 猴的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而 我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金 絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)大潤發(fā)的長促跑過來告訴 我我們的銷量已經(jīng)超過了 500 公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣 慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了技巧篇之責(zé)任如山 在大潤發(fā)短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè) 小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們 叫賣，但是我還是會(huì)從上班開始便

6、開始叫賣以此招徠顧客， 即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間 都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報(bào)的，大潤 發(fā)的許多長促都對(duì)我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我 過去給他們上班，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問我為什 么這么賣力？老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事， 不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé) 的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的 心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。技巧篇之誠心待人現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧

7、客被迫卷進(jìn)這種沒有硝 煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品， 顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫 助他們購物，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞 人，他雖然不會(huì)說話，但是會(huì)用手機(jī)打字。他需要買草莓醬， 但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上 看不懂手語所以就對(duì)他不理不睬。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧 客推薦糖果，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去 幫助他購物。我對(duì)大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓 醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些 長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看， 他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺

8、得這兩字的分量很 重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對(duì)老 年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她 的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們 推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌，說 過年一定要來我這里買糖。看著他們的身影，我突然感慨到 這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她 來買湖南特產(chǎn)， 向我打聽， 交談中涉及很多內(nèi)容， 她很友好， 也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買 了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝 之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言： “你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要

9、怎么對(duì)待別人。 ”真誠 待人，誠心助人。力量在大潤發(fā)賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們 很大的壓力，但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力。他們也 是集天時(shí)地利人和于一身。她們有 10 個(gè)促銷員，有四個(gè)大 嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位 “小小姐”更是叫賣明星。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他 們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì) 停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基 本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的 這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭(zhēng)也少不了。 但是她們卻是“同仇敵愾” ，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可 破的團(tuán)體?！靶⌒?/p>

10、姐” 曾經(jīng)和我說雖然每天很累， 壓力很大， 工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心， 這就是集體的力量。寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大三篇二 時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已大 三。想起自己走過歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我不禁有些慚愧。我 對(duì)自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團(tuán)活動(dòng)中的表現(xiàn)亦不是很滿意。 我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦耽懶散，學(xué)習(xí)、做 事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ?。倘若不改正?這很可能會(huì)導(dǎo)致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進(jìn)的 機(jī)會(huì)。否則，豈不遺憾終生？一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的 人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在 自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。

11、而人的一生中究竟有多 少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白 紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子 里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光 一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。 于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計(jì) 一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。自身規(guī)劃：雖然我即將步入大三下學(xué)期，但從現(xiàn)在開始 規(guī)劃我未來的學(xué)習(xí)之路也不是太遲。過去的兩年已經(jīng)荒廢了 不少時(shí)間，從現(xiàn)在開始我要為自己的未來進(jìn)行打算。鑒于英 語非師范專業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現(xiàn)狀不是很理想，而且自 身對(duì)英語學(xué)習(xí)也喪失了曾有的興趣和熱情，因此

12、，我將選擇 跨專業(yè)考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終 一定會(huì)取得好的效果。在未來一年時(shí)間里，我會(huì)努力學(xué)習(xí)專 業(yè)課，為考研做準(zhǔn)備， 并積極準(zhǔn)備專業(yè)八級(jí)， 爭(zhēng)取一次通過。實(shí)踐調(diào)查：針對(duì)英語專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀問題，我于 XX 年 1 月 19 日至 1 月 22 日期間，分別對(duì) 10 位英語專業(yè)的大三、 大四學(xué)生和其家長進(jìn)行了調(diào)查采訪。詢問了大三學(xué)生關(guān)于就 業(yè)前景的問題，例如：你是否清楚英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就 業(yè)職位是什么？你的心理薪金是多少？英語專業(yè)的翻譯方 向?qū)W生可以拿到多少薪資？英語專業(yè)商務(wù)方向的學(xué)生可以 擔(dān)任什么職務(wù)？詢問了大四學(xué)生關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)率的問 題和實(shí)習(xí)情況，例如：你在實(shí)習(xí)單

13、位擔(dān)任的職務(wù)是你理想中 的職業(yè)嗎？你在實(shí)習(xí)中遇到了什么困難？你覺得在實(shí)習(xí)單 位的工作前景如何？你覺得你所擔(dān)任的職務(wù)與你專業(yè)的對(duì) 口吻合度有多少？詢問家長關(guān)于孩子就業(yè)后的改變和薪資 問題，例如：您孩子實(shí)習(xí)或工作后壓力大嗎？您孩子實(shí)習(xí)或 工作后所得薪資是否可以滿足他們的需求？您對(duì)孩子的發(fā) 展前景有何看法？經(jīng)過此次調(diào)查，我得到許多關(guān)于英語專業(yè) 就業(yè)前景和問題的結(jié)果。采訪：為了進(jìn)一步細(xì)致的了解英語專業(yè)的就業(yè)問題，我 于XX年1月23日采訪了一位已經(jīng)工作了的英語專業(yè)的學(xué)姐。 她是 XX 年的畢業(yè)生，據(jù)了解，她畢業(yè)于一所不知名的二本 大學(xué)的英語專業(yè)，翻譯方向。在校期間她的成績平處于中上 程度，在班級(jí)里擔(dān)任

14、班級(jí)干部，沒有犯過任何錯(cuò)誤。畢業(yè)后 她投出了數(shù)十份簡歷，大多數(shù)職位都是外企的文員，翻譯， 秘書之類。雖然獲得了一些面試機(jī)會(huì)，但是大多公司并不符 合她的要求或者沒有應(yīng)聘她。她曾一度想過轉(zhuǎn)行，考研或者 公務(wù)員，但是最終她被一家小型的私企招聘，做翻譯，月薪 2700，但沒有翻譯任務(wù)時(shí)還要做文員之類的工作，在她看來 這份工作并沒有發(fā)展前途，也沒有充分展示出她的才能。但 是這樣的工作又棄之可惜，因此她還是勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀。調(diào)查報(bào)告：通過實(shí)踐調(diào)查和采訪，我得到了許多關(guān)于英 語專業(yè)就業(yè)問題的資料，但是結(jié)果并不樂觀。同時(shí)，由麥可 思研究院撰寫、社科院社科文獻(xiàn)出版社出版的 XX 年就業(yè)藍(lán) 皮書在6月份發(fā)布。藍(lán)皮書指

15、出，XX屆大學(xué)畢業(yè)生半年后的 就業(yè)率為%比XX年高一個(gè)百分點(diǎn)。但英語專業(yè)連續(xù)三年失 業(yè)人數(shù)最多。紅牌專業(yè)失業(yè)量較大，就業(yè)率持續(xù)走低，且薪 資較低，為失業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)型專業(yè)，英語就是其中一個(gè)。由于已 加入 wto 與世界接軌，對(duì)英語語言的掌握水平也有較高的要 求，當(dāng)今社會(huì)大多數(shù)人都會(huì)說英語， 對(duì)英語都有一定的掌握， 因此英語專業(yè)的學(xué)生并沒有太大的優(yōu)勢(shì)，雖然在各方面也需 要專業(yè)型人才，但僅僅通過大學(xué)課程學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)達(dá)不到社會(huì)需 求，因此英語專業(yè)的畢業(yè)生就面臨著高不成低不就的現(xiàn)狀。 許多英語專業(yè)的畢業(yè)生都面臨著失業(yè)或無法就業(yè)的問題，他 們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或 專業(yè)性強(qiáng)的人才，英語專業(yè)似乎與社會(huì)脫節(jié)，沒有真正對(duì)口 的工作提供給諸多英語專業(yè)畢業(yè)生。因此英語專業(yè)的就業(yè)前 景渺茫。通過此次社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)我所學(xué)的專業(yè)有了更深 刻的認(rèn)識(shí)，