[工作]突破創(chuàng)造奇跡

1、突破創(chuàng)造奇跡satisfy德信誠經(jīng)濟咨詢有限公司1989年以前的“天磁”還是一家名不見經(jīng)傳的磁性材料專業(yè)配套廠。囿于舊有的體制， 傳統(tǒng)產(chǎn)品大量積壓無人問津，只得停工；工資發(fā)不岀，只能拖欠；福利無法兌現(xiàn)，只冇取消。 廠了一度處在了瀕臨倒閉的境地。誰來收拾這個爛攤子?干部們左躲右藏，600多名工人們翹首以待。終于，36歲的林永寧挺身而出：我來！1989年，他擔任了己停產(chǎn)半年的天津磁性材料廠廠長。上任伊始，就面臨著兩難選擇： 一是延續(xù)企業(yè)發(fā)展的老路子，在生產(chǎn)改進磁性材料配套產(chǎn)品上作文章；二是打破現(xiàn)冇生產(chǎn)經(jīng) 營格局，在開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場上下功夫。前者穩(wěn)妥無風險，因為國家剛剛投資1000力 元。引進兩

2、條軟、碩磁生產(chǎn)線。后者風險大，沒資金，沒項目，沒產(chǎn)品，一切都要靠自己去 闖。敢于冒風險的林永寧，突破重重障礙，勇敢地選擇了后者。林永寧發(fā)現(xiàn)，就在天磁廠被迫停產(chǎn)的同時，南方一些企業(yè)用零散的磁材生產(chǎn)保健用品卻 風行市場。一個念頭如電光一般照亮了林永寧腦海深處的記憶：中國自古就有磁能健身的理 論，本廠冇數(shù)十年生產(chǎn)磁材的科技優(yōu)勢，何不用來生產(chǎn)磁保健系列產(chǎn)品呢？騰籠換鳥，生產(chǎn)磁化杯！林永寧作出了大膽決策。猶如一石擊水，激起陣陣漣漪。職工不同意，外界不理解，廠里掀起了風波：“你林永寧 是不是在拿全廠600號人的飯碗當兒戲廠林永寧迎著風險拍板定奪：“企業(yè)沒有一成不變的經(jīng)營，只有市場是企業(yè)唯一的取向?！?他和

3、大家用兩個月時間就完成了市場分析和可行性論證，壓縮了老式磁材的生產(chǎn)，騰出資金 和廠房轉(zhuǎn)產(chǎn)磁化杯。開發(fā)新產(chǎn)品，人才最關(guān)鍵。林永寧千辛萬苦，終于請來了北京一位搞磁保健的老專家。磁化杯面市了，很快風靡市場，而且在全國掀起了一股用磁杯喝水的熱潮。“東方魔杯” 的雅譽不脛而走。天磁廠也從一個磁化杯引出了一系列磁保健產(chǎn)品。從1990年至1993年的 4年中，僅犬磁杯就銷售3000萬只，實現(xiàn)利稅達4000萬元。林永寧也當之無愧地被譽為“磁王”。決策者經(jīng)營思維固守傳統(tǒng)、不思進取，導致了許多企業(yè)喪失了發(fā)展良機，甚至走向窮途 末路。企業(yè)要發(fā)展，必須有創(chuàng)新思維。突破才能創(chuàng)造奇跡！經(jīng)營佐料之三十四暢銷三十年案例背景臺

4、灣市面上保健飲料品牌眾多，競爭相當激烈。“保力達b”是以人參為主要原料，最初的市場定位是針對孕婦和身休特別虛弱者的營 養(yǎng)補品，然而銷售形勢并不理想。深圳dfmea設計潛在失效模式分析培訓班b dfmea設計潛在失效模式分析培訓班 下載報名表>3內(nèi)訓調(diào)查表【課程描述】dfmea (design eai lure mode and effects analysis)設計潛在失效模式及后果分析是汽車行業(yè)ts16949認證所引用的五 大核心工具z-o是一種系統(tǒng)化z.工程設計輔助工具，主要是利用表格方式協(xié)助工程師進行工程分析。其日的在于改善產(chǎn) 品和制造的可旅性，指出在設計階段就可捉升設計的可旅性，

5、從而捉升產(chǎn)品質(zhì)屋，降低成本損失。徳信誠顧問講帥使企業(yè) 了解和拿握dfmea的根本粘神和用意，了解可靠性工程是在設計規(guī)劃階段就可以加以控制和改善的，并輔以實例練習，使 學員在實際練習中莫正學握dfmea的耕髓，協(xié)助企業(yè)確定對客戶最具跨響力的業(yè)務過程，確定業(yè)務過程最可能的失效方式, 找出過程失效中最難察覺的因素。【課程幫助】如杲你想對木課程有更深入的了解，請參考 >>> 德信誠fmea手冊【課程對象】工程技術(shù)、品管、生產(chǎn)、研發(fā)、采購、業(yè)務市場、企劃、生產(chǎn)制造、工藝、管理部門主管及工程帥等?！菊n程大綱】一、失效模式影響分析(fmea)的描述1. fmea的目的、起源、分類和實施原則

6、2. 設計fmea (dfmea)的簡介、顧客的定義、執(zhí)行時機3. fmea的要素4. 實施fmea的順序二、dfmea實施準備1. dfmea核心小組-跨功能小組的成立2. pdca cycle循環(huán)-團隊運作3. dfmea的開發(fā)(功能框圖)三、dfmea的實施1) dfmea顧客的定義說明2) dfmea屮失效模式與影響的對應關(guān)系3) dfmea小組的實施步驟4) 設計框圖的制定和分析5) dfmea嚴重度、發(fā)生率、偵測度評價準則6) rpn風險評估7) dfmea技術(shù)分析法則與應用實例解析四、采取后續(xù)改進措施的時機五、企業(yè)產(chǎn)品設計fmea現(xiàn)場分組演練、分析與總結(jié) 六、dfmea的跟蹤成功

7、突破為改善銷售狀況，企業(yè)高層苦苦思索，最終決定訴求以下三個“賣點3除了強身保健的補品訴求外，并強調(diào)消除疲勞、享受人生。此一再定位策略，不但 提升商品形象，更擴大功能性的訴求；以季節(jié)區(qū)分，教育飲用者夏天飲用“保力達b加冰塊”，冬天飲用“保力達b加米 酒”，為產(chǎn)品賦予新用途、新飲法，使產(chǎn)品銷量不受氣候或淡、旺季的影響；在密集廣告的支援下，開拓新的銷售渠道，派出推銷突擊隊至臺灣全省各地夜市、 路邊攤位指導顧客飲用。在上述三管齊下的攻勢策略下，保力達b的銷售量有了突破性進展。后來，廣告上又 加一句“保力達b加米酒強身又強肝”，不但使銷售量節(jié)節(jié)上升，更為其囊括了 50%以上的 市場占有率。當市場占有率超過50%以后，廣告策略即改變?yōu)槿嵝月肪€，以騎馬、滑雪等感性的畫面, 強調(diào)幸福、美滿、美麗、健康的人生，目的在于讓消費者對產(chǎn)品存有高級感，并非僅是曲中 下層人士所飲用。一枝獨秀“保力達產(chǎn)品在臺灣暢銷30多年，始終冠壓群芳、一枝獨秀，市場占有率最高。而且 不受產(chǎn)品壽命周期及競爭者的影響，成為保健品行業(yè)的“常青樹