藍月亮洗衣液營銷策劃論文

1、莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄

2、蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁

3、莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆

4、節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀

5、蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄

6、芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈

7、薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃

8、莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀

9、節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄

10、蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈

11、芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂

12、薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇

13、莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈

14、膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅

15、蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)

16、羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆

17、薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁

18、莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀 河南城建學院營銷策劃論文 藍月亮洗衣液營銷策劃論文 專業(yè)：市場營銷 班級：1214102學號：121410216 姓名： 張麗榮 指導老師：祖立廠 河南城建學院營銷策劃論文 1緒論 . 錯誤！未定義書簽

19、。 2市場環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.1宏觀環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.1.1人口環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.1.3技術(shù)環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.1.4政治環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.1.5文化環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.2微觀環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.2.1行業(yè)環(huán)境分析 . 錯誤！未定義書簽。2.2.2競爭對手分析 . 錯誤！未定義書簽。2.3消費者分析 . 錯誤！未定義書簽。2.4、swot分析 . 錯誤！未定義書簽。2.4.1優(yōu)勢（s） . 錯誤！未定義書簽。2.4.2劣勢 . 錯誤

20、！未定義書簽。2.4.3機會 . 錯誤！未定義書簽。2.4.4威脅 . 錯誤！未定義書簽。 3市場定位. 錯誤！未定義書簽。3.1市場細分和市場定位 . 錯誤！未定義書簽。3.2藍月亮的市場細分和目標市場定位 . 錯誤！未定義書簽。3.2.1產(chǎn)品價格角度 . 錯誤！未定義書簽。3.2.2性別年齡角度 . 錯誤！未定義書簽。3.2.3受教育程度角度 . 錯誤！未定義書簽。3.2.4地理位置角度 . 錯誤！未定義書簽。3.3藍月亮目標市場的特點 . 錯誤！未定義書簽。3.4產(chǎn)品市場定位 . 錯誤！未定義書簽。 4營銷策略. 錯誤！未定義書簽。4.1產(chǎn)品策略 . 錯誤！未定義書簽。4.2定價策略 .

21、 錯誤！未定義書簽。4.3渠道策略 . 錯誤！未定義書簽。4.4促銷策略 . 錯誤！未定義書簽。 5總結(jié) . 錯誤！未定義書簽。 6參考文獻. 錯誤！未定義書簽。 2河南城建學院營銷策劃論文 1緒論隨著社會的不斷進步，以及人們生活水平的不斷提高，洗衣液已經(jīng)普及，并且進入了大大小小的許多家庭，成為其必不可少的洗衣用具。就目前形勢來看，洗衣液已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)綜合商場家居清潔的商品架，以前洗衣粉、肥皂占據(jù)半壁江山的局面已經(jīng)一去不復返，為之替代的是各種品牌各種專用的洗衣液。其中藍月亮洗衣液知名度頗高。藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，并且以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國洗衣“液”趨勢的

22、引領(lǐng)者，深入中國的千家萬戶。2011年藍月亮在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風尚。 3河南城建學院營銷策劃論文 2市場環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1人口環(huán)境分析中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍月亮創(chuàng)造了巨大的市場。2.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析藍月亮的定價對于全中國消費者來說有中等和偏高兩種定價。隨著中

23、國市場經(jīng)濟的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產(chǎn)品的消費，特別是對于并不會占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。2.1.3技術(shù)環(huán)境分析科學技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會經(jīng)濟生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費者的購買行為及生活方式。藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。2.1.4政治環(huán)境

24、分析近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。2.1.5文化環(huán)境分析文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。 4河南城建學院營銷策劃論文 2.2微觀環(huán)境分析2.2.1行業(yè)環(huán)境分析由于我國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期

25、，人們的生活水平、消費水平均在逐步提高，形成了強大的購買力，再加上科技水平的不斷進步，因此給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，3年的復合增長超過了100%。同時，洗衣液市場的年均增速僅為2.2%。據(jù)尼爾森預計，國5河南城建學院營銷策劃論文 2.4、swot分析2.4.1優(yōu)勢（s）（1）藍月亮洗衣液是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；（2）護手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發(fā)燙；（3）護膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應；（4）護環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。2.4.2劣勢（1）產(chǎn)品新

26、穎，知名度還不夠高，由于藍月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時間較短，其在消費者心中的影響力相對于汰漬洗衣粉還不夠高；（2）產(chǎn)品價格偏高，一瓶500g藍月亮的售價是36.5元，而一包500g的汰漬洗衣粉才7.9元，相對于汰漬洗衣粉藍月亮的價格是偏高的；（3）對戲低溫度有一定的要求，顯得有些繁瑣。2.4.3機會（1）含磷汰漬洗衣粉制造過程導致的環(huán)境破壞已引起社會的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識的增強和國家對污染產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場前景是很廣闊的。 （2）洗衣液正逐步替代洗衣粉，市場占有率高。2.4.4威脅（1）行業(yè)競爭激烈，各個品牌紛紛搶占市場，并

27、且很多老牌洗滌品廠家也推出新產(chǎn)品；（2）門檻低，易被模仿；（3）一直以“衛(wèi)新”“媽媽壹選”兩大品牌專攻洗衣液市場的威萊集團，最近已經(jīng)啟動了旗下“威露士”品牌的洗衣液項目，以三大品牌組合的姿態(tài)再次發(fā)力洗衣液市場。3市場定位3.1市場細分和市場定位市場細分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分 6河南城建學院營銷策劃論文 類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市

28、場上占有強有力的競爭位置。3.2藍月亮的市場細分和目標市場定位洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品、彩漂漂白產(chǎn)品、柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)平標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。3.2.1產(chǎn)品價格角度目標市場：藍月亮選擇收入較高的中產(chǎn)及以上階級。該產(chǎn)品屬于典型的綠色清潔產(chǎn)品，制作成本高，故其售價偏高。藍月亮的售價為16到38元不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格均高出較多，貧困家庭很少選用此等價位的產(chǎn)品，故藍月亮將目標市場定位到收入較高的階層。3.2.2性別年

29、齡角度藍月亮以女性和老年人作為其目標市場。由于該產(chǎn)品不傷手，處于天然洗滌產(chǎn)品，對于愛美的女性和關(guān)注健康的老年人有著獨特的吸引力，在市場調(diào)查中顯示一個家庭參與日常商品采購大部分是女性和老年人，故藍月亮作出這樣的定位是很明智的選擇。3.2.3受教育程度角度藍月亮以受教育程度較高者作為主要目標人群，受教育高者會更注重生活的品質(zhì)，更注重產(chǎn)品的健康性和對環(huán)境的保護，并且受教育程度高者的收入整體而言較高，故選擇受教育程度高者為目標市場進入更容易。3.2.4地理位置角度藍月亮選擇城市為主要目標市場。由于藍月亮的價位較高，城市居民收入要高，環(huán)保意識更強，故藍月亮選擇消費水平比較高的城市作為其目標市場。3.3藍

30、月亮目標市場的特點藍月亮以大中城市的居民，尤其是知識分子家庭作為目標顧客群。在大中城市的促銷中，特別注重知識分子家庭，知識分子家庭在我國是一個特殊的群體，其特殊性在于，他們更加注重高質(zhì)量的生活，更加追求產(chǎn)品的本質(zhì)，同時，其消費的觀念具有領(lǐng)導功能，能夠引導其 7河南城建學院營銷策劃論文 周圍的非知識分子家庭的消費行為，藍月亮的這一特點正需要獲得理性而又有知識的消費者的認同，并以其在群體中的特殊地位傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)信息，以使企業(yè)的促銷活動事半功倍。3.4產(chǎn)品市場定位（1）去油斑：專門的配方，配合獨創(chuàng)干衣預涂法，有效去除油斑不留痕跡。（2）使用方便：創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，用量易控、取用方便； 靈活放置

31、、易儲存； 預處理方便。（3）快速溶解：手洗專用液態(tài)配方，預水即溶； 準確充分觸達，輕松瓦解頑固污漬。（4）呵護雙手：中性溫和配方，不傷手； 特別添加蘆薈精華,滋潤呵護手部肌膚。（5）易漂洗：手洗專用獨特配方，漂洗更容易、更徹底； 省力、省時、省水。4營銷策略4.1產(chǎn)品策略藍月亮洗衣液產(chǎn)品特色鮮明，它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發(fā)燙；護膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應；護環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。因為含磷汰漬洗衣粉制造過程導致的環(huán)境破壞已引起社會的廣泛關(guān)

32、注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識的增強和國家對污染產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，所以藍月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場前景是很廣闊的。4.2定價策略藍月亮手洗專用洗手液采取滿意定價策略：1kg裝24.8元/桶；500g裝14.8元/桶；袋裝500g 10.8元/袋。將產(chǎn)品價格定位中檔，在目標消費者能夠接受的合理范圍內(nèi)。4.3渠道策略對于這類產(chǎn)品，消費者重復購買頻率高，雖然看重品牌，但忠誠度低，習慣于就近購買，因此在渠道布局要重視寬度，廣度，應該采用密集分銷策略。針對廊坊市場的推廣，要在市區(qū)及縣城各大超市（家樂福、京客隆、明珠等）、便利店等進行鋪貨。4.4促銷策略藍月亮洗衣液有一定的品牌集

33、中度，而且相比于其他商品知名度較高。因此在較短時間 8河南城建學院營銷策劃論文 內(nèi)提高市場占有率是可能的。所以促銷的短期目標是提高洗液銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。基于這個目的，應該實行吸引廣大消費者眼球的促銷活動。（1）與各大賣場進行溝通，確定取得其管理上的支持和配合（2）將新品展示臺擺放在洗滌用品區(qū)人流大的地方；（3）促銷人員向過往的消費者發(fā)放樣品，并進行產(chǎn)品講解；（4）在藍月亮手洗專用洗衣液的所有產(chǎn)品上捆綁贈品。（5）對于大批量購買的我們產(chǎn)品的顧客，我們給予一定的讓價作為優(yōu)惠，盡量讓雙方得到互惠互利。5總結(jié)藍月亮“十年磨一劍”，2008年底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去

34、污力比國家標準洗衣粉高20%的深層潔凈洗衣液，立刻成為洗衣液行業(yè)新產(chǎn)品標桿。成本方面與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。社會期望與需求方面環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。但是藍月亮要想在競爭激烈的洗衣液市場中獲得消費者的認可，并且永遠保持高的市場份額，就要不斷在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面精心的準備和設(shè)計，以達到企業(yè)的最高目標。 9河南城建學院營銷策劃論文 6參考文獻1 李晏墅.市場營銷學m.高等教育出版社，20082 王玉華.市場調(diào)查與預測m.機械工業(yè)出版社，20103 胡金洲. 市場營銷環(huán)境及其測

35、度初探j(luò).科技創(chuàng)業(yè)月刊，2008，（4）：68-694 .5 6 .7宋世昭.我國高校市場分析和市場營銷策略j.中國市場，2007,27:49-51.8谷俊.洗衣業(yè)市場發(fā)展及分析j.日用化學品科學.2011,5:37-39.9李向陽，李偉年，裴鴻.國內(nèi)洗衣液市場分析j.日用化學品科學.2011,10:8-12 10張昊民.營銷策劃（第2版）m.北京：電子工業(yè)出版社.2010:15511 .10 芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄

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41、薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆

42、薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃

43、蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀

44、莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋

45、螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅

46、蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃

47、薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄螃肄膀蕆蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆肀莈莆螞腿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈薇袇蒆蚃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂莇羂袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆羅罿莁