121107黃山演講_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔

1、一份事業(yè) 拓一條全新產(chǎn)業(yè)鏈 提振地方經(jīng)濟(jì) 受惠數(shù)十億人 “美宅美換”中國產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺商業(yè)模式解析第一部分 利好宏觀背景為“美宅美換中國產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺”提供豐沃土壤（以下均簡稱“美宅美換”）休閑度假需求發(fā)展成為了不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，它已成為新千年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五大推動力中的第一引擎未來經(jīng)濟(jì)預(yù)測學(xué)者 格雷厄姆.T.T.莫里托中國 已經(jīng)邁入世界旅游大國國人 已經(jīng)進(jìn)入休閑度假時代事關(guān)“休閑度假”的四大關(guān)鍵詞： 3000美元 中國人均收入變化 旅游產(chǎn)業(yè)的“達(dá)沃斯” 觀光+度假+專項旅游3000美元按照國際經(jīng)驗，一個國家人均收入達(dá)到3000美元的時候，休閑度假的需求則普遍產(chǎn)生中國人均收入

2、變化2003年，我國人均收入為1000美元2006年，我國人均收入為2000美元2008年，我國人均收入已達(dá)3000美元旅游產(chǎn)業(yè)的“達(dá)沃斯”2012年9月14日，WTCF（世界旅游城市聯(lián)合會）正式落戶中國北京，被譽為世界旅游文化產(chǎn)業(yè)的“達(dá)沃斯”觀光+度假+專項旅游中國全民休閑度假的黃金時代已經(jīng)到來，旅游度假產(chǎn)品也正從單一的觀光型向“觀光+度假+專項旅游”相結(jié)合的方向發(fā)展事關(guān)休閑度假的政策落位，我國的17年發(fā)展速度相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家100年1995年起實行五天工作制，同年10月起又實施春節(jié)、五一、十一3個長假日短短的17年，實現(xiàn)了西方國家花了100余年的時間才達(dá)到的境地。諸多利好政策 助力旅游產(chǎn)業(yè)井

3、噴發(fā)展 118天的年節(jié)假日，占全年總天數(shù)的近1/3，加上帶薪休假的日益普及，旅游和度假中的休閑形式，已成國民的“剛需”客觀存在。國民收入與勞動力市場的增長，引發(fā)旅游、休閑產(chǎn)業(yè)急速增長國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見（國發(fā)200941號），制定宏遠(yuǎn)目標(biāo)：2015年，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次年均增長9%諸多利好政策 助力旅游產(chǎn)業(yè)井噴發(fā)展 中國休閑旅游業(yè)衍生“新藍(lán)?！甭糜?地產(chǎn)房地產(chǎn)是一種穩(wěn)定的、具有良好回報的投資工具。然而，在大中型城市的房地產(chǎn)投資已漸失去了吸引力具有低價位、高增值前景的旅游地產(chǎn)成為一種可以

4、信賴的投資渠道旅游地產(chǎn) 吸金寶藏2012年上半年，進(jìn)入旅游地產(chǎn)行業(yè)的資金猛增，僅第一季度，全國旅游地產(chǎn)總投資已達(dá)26000多億元，投資過億的簽約項目近700個；家庭可支配收入增長、“銀發(fā)族群”增多也正形成強大的推動力。熱錢進(jìn)入家庭可支配收入增長“銀發(fā)族群”增多另一層面，我們清醒看到：旅游地產(chǎn)數(shù)年發(fā)展，已出現(xiàn)兩大嚴(yán)峻問題亟待破解 度假地房屋空置率攀升，久而未解：2011年，全國商品房空置面積至少為6000多萬；北京空置房達(dá)381.2萬套，比例高達(dá)28.9%；度假地和旅游城市更甚，三亞為例達(dá)85%，海景房的空置率更高居95%。 飯店出租率分布嚴(yán)重失衡：近幾年的大量熱錢投入市場空間相對狹窄的高端飯店

5、業(yè)，但大部分收效甚微，盈利不佳。而中低檔飯店則在假日爆滿，引發(fā)大多數(shù)度假者的“住宿難”問題出路：“分時度假”運營模式？西方發(fā)達(dá)國家曾運用“分時度假”系統(tǒng)，成功將房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、金融資源進(jìn)行整合，擴大了資源的邊際效用，實現(xiàn)了資源共享問題出路：“分時度假”運營模式？六大桎梏導(dǎo)致基于產(chǎn)權(quán)式酒店及高檔公寓的“分時度假”在國內(nèi)嚴(yán)重水土不服理想的度假生活該是什么樣？如果某人在“黃金周”去海口或杭州、亦或僻靜的旅游處女地度假不會因為找不到住處而發(fā)愁且又不想花一分錢住宿費在5天10天的時間里，將會有如下美好的度假體驗：1）省錢：省住宿費、伙食費。2）自在：做做飯、澆澆花，遛遛狗，自在領(lǐng)略異地生活。3）交友：

6、各自的左鄰右舍真是難得的交談對象，還可以得到他們的導(dǎo)游。4）看家：對于交換雙方的物業(yè)而言，小偷不敢上門，寵物和花草也不必?fù)?dān)心。美宅美換打造的“中國產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺”將會為您稱呈現(xiàn)如此理想、完美的度假生活第二部分 “美宅美換中國產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺”全面解決政府、開發(fā)商、業(yè)主、度假者的困境“美宅美換”目標(biāo) 將理想的度假生活普及到千家萬戶 - 對于政府而言，是增加資源利用、解決就業(yè)率、提升地方經(jīng)濟(jì)、助力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、傳播地緣文化的有力手段； - 對于業(yè)主和開發(fā)商而言，是降低房屋空置率、化解物業(yè)瓶頸問題、傳播項目形象的有效措施； - 對于度假者而言，全面體驗到“異地性、業(yè)余性、享受性”的度假

7、特點，帶來全身心的愉悅享受和文化熏陶美宅美換 魅力無限 為盤活不動產(chǎn)提供全面解決方案 以北京為例： 2011年380萬套閑置房，假定每日浪費100元的空置費，全年約200天被閑置，業(yè)主損失數(shù)額為：380萬套 100元/天 200天 = 760億元760億元，已占北京2011年GDP（1.6萬億元）的4.75%，如運行“美宅美換”，則極易填補760億元損耗，盤活閑置的不動產(chǎn)美宅美換 魅力無限 將深刻改變?nèi)藗儗π蓍e度假方式的行為和觀念：以游覽景致名勝的觀光型向以休息為主的休閑度假型改變，對旅游業(yè)構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級具有主要作用，改變、豐富了人們的休閑方式，又增加了地方經(jīng)濟(jì)收入。美宅美換 魅力無限 對

8、產(chǎn)業(yè)鏈的整合，具有強大的驅(qū)動力：龐大的度假群體可使大量積存房得以變現(xiàn)，對金融業(yè)是很大的支撐?！懊勒罁Q”不僅與旅游、房地產(chǎn)行業(yè)正相關(guān)，還與保險、網(wǎng)絡(luò)、金融、通訊、交通、商務(wù)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高【提示】每個度假者只須付幾十分之一甚至更少的價款，就可以得到必定期限的使用權(quán)，使每個度假者擁有“流動的家”。推開世界的每一扇門 都是你的家當(dāng)這種口碑快速傳播之后，不僅某地區(qū)的房屋閑置率得到解決，超高的人氣也必將為該地帶來可觀的增收。吃住游行購娛養(yǎng)生健身人妻子兒子女兒雙親朋友同事“美宅美換”中國產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺 對度假地的所有空置的業(yè)主房產(chǎn)及開發(fā)商自持物業(yè)，以共同維護(hù)、并分時段享用的度假形式； 可

9、讓每個家庭合理劃分并擁有數(shù)個時間段的度假地房產(chǎn)使用權(quán)； 通過龐大的“三網(wǎng)合一”覆蓋系統(tǒng)（互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)），對不同房產(chǎn)的使用權(quán)進(jìn)行交換。并不斷發(fā)展全世界優(yōu)質(zhì)的度假區(qū)和合作發(fā)展商加盟； 龐大的會員群可通過電子商務(wù)平臺和手機終端在線預(yù)訂酒店或公寓，實現(xiàn)完美的度假生活； 讓全國的開發(fā)商、營運商、產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)業(yè)主、游客四類人群實現(xiàn)資源的交換與共享。“美宅美換”開啟休閑度假產(chǎn)品的新商業(yè)模式整合最HOT的房源，實現(xiàn)房屋托管、旅游商務(wù)交換、度假預(yù)訂為一體的綜合性平臺服務(wù)OtoOCtoC業(yè)主以免費方式，在完全管理權(quán)下，可自主選擇居住權(quán)的交換產(chǎn)權(quán)房屋業(yè)主A業(yè)主B業(yè)主C業(yè)主D業(yè)主E業(yè)主F線上消費線下服務(wù)

10、提供物業(yè)交換居住權(quán)操作平臺提供標(biāo)準(zhǔn)化家居或者裝飾布置指導(dǎo)，安防系統(tǒng)安裝指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)客戶端等服務(wù) 全國共擁有3.5億戶家庭 如果先期針對1.7億戶（含以上）的重點客戶服務(wù)，線上線下立體互動 源源不斷的度假家庭 隨時、隨地、隨處，都可以享受“美宅美換”給予的真正度假資源偉大的公司永遠(yuǎn)是在創(chuàng)造一種需求，一個消費領(lǐng)域- 營銷學(xué)之父 德魯克【閱讀延伸】中國人從不缺乏創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，唯一缺乏的是長效機制，沒有長效機制的需求，就是曇花一現(xiàn)，創(chuàng)造也就失去了其本質(zhì)美宅美換 兩個創(chuàng)造將需求建立在長效機制上創(chuàng)造一：全新休閑度假的消費領(lǐng)域，無限擴容“美宅美換”的主要載體就是房屋； 所創(chuàng)造的每一空間，都可進(jìn)行無限次交換，

11、重復(fù)使用； 創(chuàng)造出無限的人流、資金流、信息流； 這也是“時空經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基本原理創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)過剩 低碳 養(yǎng)老 拉動內(nèi)需 誠信社會創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)過剩：房屋空置率居高不下，城市人口負(fù)增長，過剩危機遲早爆發(fā)。美宅美換，將有限的群體放在閑置的資源中，重新勘分、整合資源，無限次使用創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)低碳：建筑物的能源消耗量高居第一位，占全社會能源消耗總量的40%，是工業(yè)能耗的1.5倍，對地球環(huán)境是致命的；美宅美換，將閑置的建筑物充分利用，減少重復(fù)建設(shè)，從建材到洗發(fā)水，均增加各類資源的合理重復(fù)利用創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來美好生活，不斷確立新

12、基準(zhǔn)養(yǎng)老：國人未富先老！美宅美換，將用于交換的閑置房屋，作為個人投資收益的穩(wěn)定渠道，無限增值創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)拉動內(nèi)需：美宅美換，將地產(chǎn)、金融、稅收、交通、服務(wù)諸多資源重組、整合，并重復(fù)無限次利用，提升地方經(jīng)濟(jì)盈利水準(zhǔn)創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)誠信社會：中國處于社會轉(zhuǎn)型期，基于法律法規(guī)層面的誠信機制亟待建立，物權(quán)法也要亟待貫徹、完善，房產(chǎn)已成當(dāng)前最安全的投資渠道。美宅美換，適于國情，引導(dǎo)公眾邁入誠信社會。第三部分 “美宅美換中國產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺”運營過程解析先進(jìn)的運營體系，惠及各方利益 個人會員免費加入 幫助開發(fā)商銷售房屋，并通過服務(wù)體系降低房屋空置率

13、、提高物業(yè)增值水準(zhǔn) 針對全球，線上線下立體調(diào)動相關(guān)資源，為區(qū)域帶來更多的旅游客源度假區(qū)物業(yè)持有者加盟模式度假村（項目）A度假村（項目）B度假村（項目）C度假村（項目）D度假村（項目）產(chǎn)權(quán)屬于度假村或獨立的開發(fā)公司免費加盟美宅美換交換平臺加盟會員度假村（項目）客戶A客戶B客戶C客戶D客戶會員申請美宅美換交換平臺交換會員客戶入住度假村（項目），產(chǎn)生消費（房費以及房間內(nèi)的所有消費）平臺和度假村綜合項目消費（開發(fā)公司）2:8分成。平臺將設(shè)計一套系統(tǒng)消費加經(jīng)營相結(jié)合的會員運作模式。比如：介紹會員獎勵，通過充錢購買不同級別的會員卡和點數(shù)，通過扣除點數(shù)進(jìn)行度假消費，不同的度假村（項目）扣除的點數(shù)多少不一樣。

14、沒有物業(yè)產(chǎn)權(quán)屬于個人業(yè)主加盟模式度假村（項目）物業(yè)已經(jīng)出售，產(chǎn)權(quán)屬于個人：ABCD整體出租物業(yè)管理公司美宅美換加盟度假村（項目）整體轉(zhuǎn)租采用租金分成模式，贈送4到8周免費入住權(quán)，可以換算交換虛擬貨幣。但需支付百分之十五服務(wù)費。美宅美換交換會員物業(yè)業(yè)主美宅美換消費會員（沒有物業(yè)）會員申請交換消費收益30%10%60%平臺將設(shè)計一套系統(tǒng)消費加經(jīng)營相結(jié)合的會員運作模式內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，確?！懊勒罁Q”運行日臻完美服務(wù)建設(shè)菜單度假村名錄數(shù)據(jù)庫會員資料及交換數(shù)據(jù)庫美宅美換旅行社全天候免費服務(wù)電話加盟度假村期刊編輯會員雜志編輯官方網(wǎng)站建設(shè)呼叫中心系統(tǒng)建設(shè)引進(jìn)IBM大型商務(wù)計算機交換系統(tǒng)等終端實現(xiàn)三網(wǎng)合一，

15、隨地、隨時預(yù)定的人性化服務(wù)通道，便捷性、慎密性、易操作性、普及性和安全性五大屬性兼顧（見下頁表格）互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)會員實名注冊會員積分管理度假房屋預(yù)訂度假房屋交換個性化定制服務(wù)熱門度假區(qū)推薦特色旅游線路套餐休閑娛樂項目優(yōu)惠套餐智能房屋實時監(jiān)管照片分享呼叫中心地圖查詢在線支付航班查詢遠(yuǎn)程控制實時視頻智能門禁系統(tǒng)高端物業(yè)智能家電控制（含智能遠(yuǎn)程遙控、手機遙控、網(wǎng)絡(luò)家電、燈光、音響、小家電窗簾、網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控等服務(wù)）家居、家私、家電芯片管理系統(tǒng)“美宅美換”，首次將物聯(lián)網(wǎng)與休閑度假產(chǎn)業(yè)無縫銜接，推動、擴展了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；“美宅美換”稟賦智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，為度假者定制生態(tài)、科技、宜居的旅居地；對

16、房屋、物品使用信息透明化對物品管理的自動化、智能化對房屋安防的智能化對服務(wù)的成本管理實現(xiàn)即時化美宅美換 + 移動 + 互聯(lián)網(wǎng) + 物聯(lián)網(wǎng)無可限量的巨大產(chǎn)業(yè)截止目前“美宅美換”已在北京、上海、天津、重慶、鄭州、青島、煙臺、威海、海南、云南、四川等一、二線城市和重點旅游大市，簽署50余個開發(fā)項目，作為戰(zhàn)略合作伙伴“美宅美換”的足跡“美宅美換”運營模式的先進(jìn)性和革命性 低成本、無障礙，可在全國任何地方、任何時刻享受會員權(quán)益，令休閑度假生活更完美； 全面滿足各層次消費者的度假生活及體驗； 三網(wǎng)合一，個性定制化的無懈可擊服務(wù)，線上線下無縫銜接； 403%的超高額首期三年投資回報率和數(shù)萬億的巨量市場空間，促動城市乃至整個區(qū)域的休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整、提升就業(yè)人數(shù)、經(jīng)濟(jì)收益能力； 10億中國人的全新休閑度假方式，從此被深刻改變，未來10年市場將至少達(dá)到10000億人民幣產(chǎn)值； 對旅游地產(chǎn)行業(yè)而言，項目運營模式將極大促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的立體聯(lián)動。未來10年看