121107黃山演講_營(yíng)銷活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔

1、一份事業(yè) 拓一條全新產(chǎn)業(yè)鏈 提振地方經(jīng)濟(jì) 受惠數(shù)十億人 “美宅美換”中國(guó)產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺(tái)商業(yè)模式解析第一部分 利好宏觀背景為“美宅美換中國(guó)產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺(tái)”提供豐沃土壤（以下均簡(jiǎn)稱“美宅美換”）休閑度假需求發(fā)展成為了不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，它已成為新千年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五大推動(dòng)力中的第一引擎未來(lái)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)學(xué)者 格雷厄姆.T.T.莫里托中國(guó) 已經(jīng)邁入世界旅游大國(guó)國(guó)人 已經(jīng)進(jìn)入休閑度假時(shí)代事關(guān)“休閑度假”的四大關(guān)鍵詞： 3000美元 中國(guó)人均收入變化 旅游產(chǎn)業(yè)的“達(dá)沃斯” 觀光+度假+專項(xiàng)旅游3000美元按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家人均收入達(dá)到3000美元的時(shí)候，休閑度假的需求則普遍產(chǎn)生中國(guó)人均收入

2、變化2003年，我國(guó)人均收入為1000美元2006年，我國(guó)人均收入為2000美元2008年，我國(guó)人均收入已達(dá)3000美元旅游產(chǎn)業(yè)的“達(dá)沃斯”2012年9月14日，WTCF（世界旅游城市聯(lián)合會(huì)）正式落戶中國(guó)北京，被譽(yù)為世界旅游文化產(chǎn)業(yè)的“達(dá)沃斯”觀光+度假+專項(xiàng)旅游中國(guó)全民休閑度假的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，旅游度假產(chǎn)品也正從單一的觀光型向“觀光+度假+專項(xiàng)旅游”相結(jié)合的方向發(fā)展事關(guān)休閑度假的政策落位，我國(guó)的17年發(fā)展速度相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家100年1995年起實(shí)行五天工作制，同年10月起又實(shí)施春節(jié)、五一、十一3個(gè)長(zhǎng)假日短短的17年，實(shí)現(xiàn)了西方國(guó)家花了100余年的時(shí)間才達(dá)到的境地。諸多利好政策 助力旅游產(chǎn)業(yè)井

3、噴發(fā)展 118天的年節(jié)假日，占全年總天數(shù)的近1/3，加上帶薪休假的日益普及，旅游和度假中的休閑形式，已成國(guó)民的“剛需”客觀存在。國(guó)民收入與勞動(dòng)力市場(chǎng)的增長(zhǎng)，引發(fā)旅游、休閑產(chǎn)業(yè)急速增長(zhǎng)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)（國(guó)發(fā)200941號(hào)），制定宏遠(yuǎn)目標(biāo)：2015年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長(zhǎng)10%；入境過(guò)夜游客人數(shù)達(dá)9000萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬(wàn)人次年均增長(zhǎng)9%諸多利好政策 助力旅游產(chǎn)業(yè)井噴發(fā)展 中國(guó)休閑旅游業(yè)衍生“新藍(lán)海”旅游+地產(chǎn)房地產(chǎn)是一種穩(wěn)定的、具有良好回報(bào)的投資工具。然而，在大中型城市的房地產(chǎn)投資已漸失去了吸引力具有低價(jià)位、高增值前景的旅游地產(chǎn)成為一種可以

4、信賴的投資渠道旅游地產(chǎn) 吸金寶藏2012年上半年，進(jìn)入旅游地產(chǎn)行業(yè)的資金猛增，僅第一季度，全國(guó)旅游地產(chǎn)總投資已達(dá)26000多億元，投資過(guò)億的簽約項(xiàng)目近700個(gè)；家庭可支配收入增長(zhǎng)、“銀發(fā)族群”增多也正形成強(qiáng)大的推動(dòng)力。熱錢進(jìn)入家庭可支配收入增長(zhǎng)“銀發(fā)族群”增多另一層面，我們清醒看到：旅游地產(chǎn)數(shù)年發(fā)展，已出現(xiàn)兩大嚴(yán)峻問(wèn)題亟待破解 度假地房屋空置率攀升，久而未解：2011年，全國(guó)商品房空置面積至少為6000多萬(wàn)；北京空置房達(dá)381.2萬(wàn)套，比例高達(dá)28.9%；度假地和旅游城市更甚，三亞為例達(dá)85%，海景房的空置率更高居95%。 飯店出租率分布嚴(yán)重失衡：近幾年的大量熱錢投入市場(chǎng)空間相對(duì)狹窄的高端飯店

5、業(yè)，但大部分收效甚微，盈利不佳。而中低檔飯店則在假日爆滿，引發(fā)大多數(shù)度假者的“住宿難”問(wèn)題出路：“分時(shí)度假”運(yùn)營(yíng)模式？西方發(fā)達(dá)國(guó)家曾運(yùn)用“分時(shí)度假”系統(tǒng)，成功將房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、金融資源進(jìn)行整合，擴(kuò)大了資源的邊際效用，實(shí)現(xiàn)了資源共享問(wèn)題出路：“分時(shí)度假”運(yùn)營(yíng)模式？六大桎梏導(dǎo)致基于產(chǎn)權(quán)式酒店及高檔公寓的“分時(shí)度假”在國(guó)內(nèi)嚴(yán)重水土不服理想的度假生活該是什么樣？如果某人在“黃金周”去?？诨蚝贾荨⒁嗷蚱ъo的旅游處女地度假不會(huì)因?yàn)檎也坏阶√幎l(fā)愁且又不想花一分錢住宿費(fèi)在5天10天的時(shí)間里，將會(huì)有如下美好的度假體驗(yàn)：1）省錢：省住宿費(fèi)、伙食費(fèi)。2）自在：做做飯、澆澆花，遛遛狗，自在領(lǐng)略異地生活。3）交友：

6、各自的左鄰右舍真是難得的交談對(duì)象，還可以得到他們的導(dǎo)游。4）看家：對(duì)于交換雙方的物業(yè)而言，小偷不敢上門，寵物和花草也不必?fù)?dān)心。美宅美換打造的“中國(guó)產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺(tái)”將會(huì)為您稱呈現(xiàn)如此理想、完美的度假生活第二部分 “美宅美換中國(guó)產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺(tái)”全面解決政府、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、度假者的困境“美宅美換”目標(biāo) 將理想的度假生活普及到千家萬(wàn)戶 - 對(duì)于政府而言，是增加資源利用、解決就業(yè)率、提升地方經(jīng)濟(jì)、助力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、傳播地緣文化的有力手段； - 對(duì)于業(yè)主和開(kāi)發(fā)商而言，是降低房屋空置率、化解物業(yè)瓶頸問(wèn)題、傳播項(xiàng)目形象的有效措施； - 對(duì)于度假者而言，全面體驗(yàn)到“異地性、業(yè)余性、享受性”的度假

7、特點(diǎn)，帶來(lái)全身心的愉悅享受和文化熏陶美宅美換 魅力無(wú)限 為盤活不動(dòng)產(chǎn)提供全面解決方案 以北京為例： 2011年380萬(wàn)套閑置房，假定每日浪費(fèi)100元的空置費(fèi)，全年約200天被閑置，業(yè)主損失數(shù)額為：380萬(wàn)套 100元/天 200天 = 760億元760億元，已占北京2011年GDP（1.6萬(wàn)億元）的4.75%，如運(yùn)行“美宅美換”，則極易填補(bǔ)760億元損耗，盤活閑置的不動(dòng)產(chǎn)美宅美換 魅力無(wú)限 將深刻改變?nèi)藗儗?duì)休閑度假方式的行為和觀念：以游覽景致名勝的觀光型向以休息為主的休閑度假型改變，對(duì)旅游業(yè)構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有主要作用，改變、豐富了人們的休閑方式，又增加了地方經(jīng)濟(jì)收入。美宅美換 魅力無(wú)限 對(duì)

8、產(chǎn)業(yè)鏈的整合，具有強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力：龐大的度假群體可使大量積存房得以變現(xiàn)，對(duì)金融業(yè)是很大的支撐?！懊勒罁Q”不僅與旅游、房地產(chǎn)行業(yè)正相關(guān)，還與保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)、金融、通訊、交通、商務(wù)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高【提示】每個(gè)度假者只須付幾十分之一甚至更少的價(jià)款，就可以得到必定期限的使用權(quán)，使每個(gè)度假者擁有“流動(dòng)的家”。推開(kāi)世界的每一扇門 都是你的家當(dāng)這種口碑快速傳播之后，不僅某地區(qū)的房屋閑置率得到解決，超高的人氣也必將為該地帶來(lái)可觀的增收。吃住游行購(gòu)?qiáng)署B(yǎng)生健身人妻子兒子女兒雙親朋友同事“美宅美換”中國(guó)產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺(tái) 對(duì)度假地的所有空置的業(yè)主房產(chǎn)及開(kāi)發(fā)商自持物業(yè)，以共同維護(hù)、并分時(shí)段享用的度假形式； 可

9、讓每個(gè)家庭合理劃分并擁有數(shù)個(gè)時(shí)間段的度假地房產(chǎn)使用權(quán)； 通過(guò)龐大的“三網(wǎng)合一”覆蓋系統(tǒng)（互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)），對(duì)不同房產(chǎn)的使用權(quán)進(jìn)行交換。并不斷發(fā)展全世界優(yōu)質(zhì)的度假區(qū)和合作發(fā)展商加盟； 龐大的會(huì)員群可通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和手機(jī)終端在線預(yù)訂酒店或公寓，實(shí)現(xiàn)完美的度假生活； 讓全國(guó)的開(kāi)發(fā)商、營(yíng)運(yùn)商、產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)業(yè)主、游客四類人群實(shí)現(xiàn)資源的交換與共享?！懊勒罁Q”開(kāi)啟休閑度假產(chǎn)品的新商業(yè)模式整合最HOT的房源，實(shí)現(xiàn)房屋托管、旅游商務(wù)交換、度假預(yù)訂為一體的綜合性平臺(tái)服務(wù)OtoOCtoC業(yè)主以免費(fèi)方式，在完全管理權(quán)下，可自主選擇居住權(quán)的交換產(chǎn)權(quán)房屋業(yè)主A業(yè)主B業(yè)主C業(yè)主D業(yè)主E業(yè)主F線上消費(fèi)線下服務(wù)

10、提供物業(yè)交換居住權(quán)操作平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化家居或者裝飾布置指導(dǎo)，安防系統(tǒng)安裝指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)客戶端等服務(wù) 全國(guó)共擁有3.5億戶家庭 如果先期針對(duì)1.7億戶（含以上）的重點(diǎn)客戶服務(wù)，線上線下立體互動(dòng) 源源不斷的度假家庭 隨時(shí)、隨地、隨處，都可以享受“美宅美換”給予的真正度假資源偉大的公司永遠(yuǎn)是在創(chuàng)造一種需求，一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域- 營(yíng)銷學(xué)之父 德魯克【閱讀延伸】中國(guó)人從不缺乏創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，唯一缺乏的是長(zhǎng)效機(jī)制，沒(méi)有長(zhǎng)效機(jī)制的需求，就是曇花一現(xiàn)，創(chuàng)造也就失去了其本質(zhì)美宅美換 兩個(gè)創(chuàng)造將需求建立在長(zhǎng)效機(jī)制上創(chuàng)造一：全新休閑度假的消費(fèi)領(lǐng)域，無(wú)限擴(kuò)容“美宅美換”的主要載體就是房屋； 所創(chuàng)造的每一空間，都可進(jìn)行無(wú)限次交換，

11、重復(fù)使用； 創(chuàng)造出無(wú)限的人流、資金流、信息流； 這也是“時(shí)空經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基本原理創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來(lái)美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)過(guò)剩 低碳 養(yǎng)老 拉動(dòng)內(nèi)需 誠(chéng)信社會(huì)創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來(lái)美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)過(guò)剩：房屋空置率居高不下，城市人口負(fù)增長(zhǎng)，過(guò)剩危機(jī)遲早爆發(fā)。美宅美換，將有限的群體放在閑置的資源中，重新勘分、整合資源，無(wú)限次使用創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來(lái)美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)低碳：建筑物的能源消耗量高居第一位，占全社會(huì)能源消耗總量的40%，是工業(yè)能耗的1.5倍，對(duì)地球環(huán)境是致命的；美宅美換，將閑置的建筑物充分利用，減少重復(fù)建設(shè)，從建材到洗發(fā)水，均增加各類資源的合理重復(fù)利用創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來(lái)美好生活，不斷確立新

12、基準(zhǔn)養(yǎng)老：國(guó)人未富先老！美宅美換，將用于交換的閑置房屋，作為個(gè)人投資收益的穩(wěn)定渠道，無(wú)限增值創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來(lái)美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)拉動(dòng)內(nèi)需：美宅美換，將地產(chǎn)、金融、稅收、交通、服務(wù)諸多資源重組、整合，并重復(fù)無(wú)限次利用，提升地方經(jīng)濟(jì)盈利水準(zhǔn)創(chuàng)造二：引領(lǐng)未來(lái)美好生活，不斷確立新基準(zhǔn)誠(chéng)信社會(huì)：中國(guó)處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，基于法律法規(guī)層面的誠(chéng)信機(jī)制亟待建立，物權(quán)法也要亟待貫徹、完善，房產(chǎn)已成當(dāng)前最安全的投資渠道。美宅美換，適于國(guó)情，引導(dǎo)公眾邁入誠(chéng)信社會(huì)。第三部分 “美宅美換中國(guó)產(chǎn)權(quán)式度假物業(yè)交換平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)過(guò)程解析先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)體系，惠及各方利益 個(gè)人會(huì)員免費(fèi)加入 幫助開(kāi)發(fā)商銷售房屋，并通過(guò)服務(wù)體系降低房屋空置率

13、、提高物業(yè)增值水準(zhǔn) 針對(duì)全球，線上線下立體調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，為區(qū)域帶來(lái)更多的旅游客源度假區(qū)物業(yè)持有者加盟模式度假村（項(xiàng)目）A度假村（項(xiàng)目）B度假村（項(xiàng)目）C度假村（項(xiàng)目）D度假村（項(xiàng)目）產(chǎn)權(quán)屬于度假村或獨(dú)立的開(kāi)發(fā)公司免費(fèi)加盟美宅美換交換平臺(tái)加盟會(huì)員度假村（項(xiàng)目）客戶A客戶B客戶C客戶D客戶會(huì)員申請(qǐng)美宅美換交換平臺(tái)交換會(huì)員客戶入住度假村（項(xiàng)目），產(chǎn)生消費(fèi)（房費(fèi)以及房間內(nèi)的所有消費(fèi)）平臺(tái)和度假村綜合項(xiàng)目消費(fèi)（開(kāi)發(fā)公司）2:8分成。平臺(tái)將設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)消費(fèi)加經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的會(huì)員運(yùn)作模式。比如：介紹會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)充錢購(gòu)買不同級(jí)別的會(huì)員卡和點(diǎn)數(shù)，通過(guò)扣除點(diǎn)數(shù)進(jìn)行度假消費(fèi)，不同的度假村（項(xiàng)目）扣除的點(diǎn)數(shù)多少不一樣。

14、沒(méi)有物業(yè)產(chǎn)權(quán)屬于個(gè)人業(yè)主加盟模式度假村（項(xiàng)目）物業(yè)已經(jīng)出售，產(chǎn)權(quán)屬于個(gè)人：ABCD整體出租物業(yè)管理公司美宅美換加盟度假村（項(xiàng)目）整體轉(zhuǎn)租采用租金分成模式，贈(zèng)送4到8周免費(fèi)入住權(quán)，可以換算交換虛擬貨幣。但需支付百分之十五服務(wù)費(fèi)。美宅美換交換會(huì)員物業(yè)業(yè)主美宅美換消費(fèi)會(huì)員（沒(méi)有物業(yè)）會(huì)員申請(qǐng)交換消費(fèi)收益30%10%60%平臺(tái)將設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)消費(fèi)加經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的會(huì)員運(yùn)作模式內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，確保“美宅美換”運(yùn)行日臻完美服務(wù)建設(shè)菜單度假村名錄數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)員資料及交換數(shù)據(jù)庫(kù)美宅美換旅行社全天候免費(fèi)服務(wù)電話加盟度假村期刊編輯會(huì)員雜志編輯官方網(wǎng)站建設(shè)呼叫中心系統(tǒng)建設(shè)引進(jìn)IBM大型商務(wù)計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)等終端實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一，

15、隨地、隨時(shí)預(yù)定的人性化服務(wù)通道，便捷性、慎密性、易操作性、普及性和安全性五大屬性兼顧（見(jiàn)下頁(yè)表格）互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)會(huì)員實(shí)名注冊(cè)會(huì)員積分管理度假房屋預(yù)訂度假房屋交換個(gè)性化定制服務(wù)熱門度假區(qū)推薦特色旅游線路套餐休閑娛樂(lè)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠套餐智能房屋實(shí)時(shí)監(jiān)管照片分享呼叫中心地圖查詢?cè)诰€支付航班查詢遠(yuǎn)程控制實(shí)時(shí)視頻智能門禁系統(tǒng)高端物業(yè)智能家電控制（含智能遠(yuǎn)程遙控、手機(jī)遙控、網(wǎng)絡(luò)家電、燈光、音響、小家電窗簾、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控等服務(wù)）家居、家私、家電芯片管理系統(tǒng)“美宅美換”，首次將物聯(lián)網(wǎng)與休閑度假產(chǎn)業(yè)無(wú)縫銜接，推動(dòng)、擴(kuò)展了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；“美宅美換”稟賦智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為度假者定制生態(tài)、科技、宜居的旅居地；對(duì)

16、房屋、物品使用信息透明化對(duì)物品管理的自動(dòng)化、智能化對(duì)房屋安防的智能化對(duì)服務(wù)的成本管理實(shí)現(xiàn)即時(shí)化美宅美換 + 移動(dòng) + 互聯(lián)網(wǎng) + 物聯(lián)網(wǎng)無(wú)可限量的巨大產(chǎn)業(yè)截止目前“美宅美換”已在北京、上海、天津、重慶、鄭州、青島、煙臺(tái)、威海、海南、云南、四川等一、二線城市和重點(diǎn)旅游大市，簽署50余個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，作為戰(zhàn)略合作伙伴“美宅美換”的足跡“美宅美換”運(yùn)營(yíng)模式的先進(jìn)性和革命性 低成本、無(wú)障礙，可在全國(guó)任何地方、任何時(shí)刻享受會(huì)員權(quán)益，令休閑度假生活更完美； 全面滿足各層次消費(fèi)者的度假生活及體驗(yàn)； 三網(wǎng)合一，個(gè)性定制化的無(wú)懈可擊服務(wù)，線上線下無(wú)縫銜接； 403%的超高額首期三年投資回報(bào)率和數(shù)萬(wàn)億的巨量市場(chǎng)空間，促動(dòng)城市乃至整個(gè)區(qū)域的休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整、提升就業(yè)人數(shù)、經(jīng)濟(jì)收益能力； 10億中國(guó)人的全新休閑度假方式，從此被深刻改變，未來(lái)10年市場(chǎng)將至少達(dá)到10000億人民幣產(chǎn)值； 對(duì)旅游地產(chǎn)行業(yè)而言，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式將極大促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的立體聯(lián)動(dòng)。未來(lái)10年看