吸引力的秘密

1、吸引力的秘密 -你所不知道的社交心理莫名我就喜歡你沒有無緣無故的愛沒有無緣無故的恨人際吸引有規(guī)律可循嗎？ 人際吸引人際吸引人際吸引：（Interpersonal Attraction） 是個體與他人之間情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式。按吸引的程度，人際吸引可分為親合、喜歡和愛情。親合是較低層次的人際吸引，喜歡是中等程度的吸引。愛情是最強烈的人際吸引形式。 人際吸引人際吸引 接近性 相似性 互補性 關(guān)系中的回報 外貌吸引力 一、接近性一、接近性易得性與交往性 曝光性與熟悉性 接近性接近性易得性與交往性：地理與身體 近水樓臺先得月熟識性與曝光效應(yīng)：經(jīng)常出現(xiàn)導(dǎo) 致好感 在今天，只要

2、我們一談到巴黎就會立刻想到埃菲爾鐵塔，但是誰又能想到它在被剛建起的時候，備受責(zé)難，當(dāng)時不少巴黎人都認(rèn)為埃菲爾鐵塔是個鋼鐵怪物，非常難看，簡直破壞了巴黎的美麗風(fēng)景，人們難以忍受它的存在。而今，埃菲爾鐵塔已經(jīng)成為了巴黎的象征。這就是熟悉對人們的影響，隨著熟悉程度的增加，人們對不喜歡的事物會變得越來越喜歡。 熟悉不僅能引起人們對事物的喜歡，也能引起人們對他人的喜歡。在日常生活中，我們的朋友往往都是我們周圍的人，他們或者是我們的鄰居，或者是我們的同學(xué)，或者是我們的同事，這些人都是經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活里的人，也是我們接觸最多的人。通過不斷的接觸，彼此互相了解，才為我們的交往創(chuàng)造了條件。 實驗研究實驗研究

3、美國心理學(xué)家費斯廷格1950年調(diào)查二個由門幢獨立二層樓組成的居民區(qū)的友誼狀況，研究他們之間的吸引力與彼此居住距離的關(guān)系。調(diào)查方式是問住戶：“在該區(qū)域的社交活動中，你最親近的是哪三個人？”結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相互溝通的多少與彼此居住距離的遠(yuǎn)近有關(guān)，41%的人選擇了隔壁鄰居，其次22%的人選擇隔一個門的鄰居，再次只有(10%)的人選擇同一幢同一層最遠(yuǎn)的鄰居。而選擇不同樓層或選擇不同樓的人微乎其微。 因此，鄰近因素對建立人際關(guān)系是重要的，而且對維持和發(fā)展關(guān)系也很重要。人們總是隨著自己生活空間的不斷變化，不斷地在鄰近的人中選擇、結(jié)交新的朋友。 美國心理學(xué)家扎瓊克1968年進行了交往頻率與人際吸引實驗研究。將被試

4、不認(rèn)識12張照片，隨機分成6組，每組2張，按以下方式展示給被試：第一組2張看1次，第二組2張看2次，第三組2張看5次，第四組2張10次，第五組2張看25次，第六組2張被試從未看過。在被試看完全部照片后，實驗者再出示全部照片。要求所有被試按自己喜歡的程度將照片排成順序，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一種極明顯現(xiàn)象，照片被看次數(shù)越多，被選擇排在前面的機會也越多。 可見，簡單的呈現(xiàn)確實會導(dǎo)致吸引，彼此接近、常常見面是建立良好人際關(guān)系必要條件。朋友間友情應(yīng)常聯(lián)系、常聚會。 二、相似性二、相似性 相似的人會認(rèn)同我們的觀點和信念 相似的人有助于溝通順暢 我們預(yù)期會被與自己相似的人喜歡 相似的他們擁有我們喜歡的品質(zhì) 相似性相似性

5、相似性是人際吸引的一個重要因素。人們常說：物以類聚，人以群分，在日常生活中我們也可以看到，很多情況的相似都能引起不同程度的人際吸引。 -我們喜歡那些與我們相似的人。 實驗研究實驗研究社會心理學(xué)家紐科姆在1961年曾以大學(xué)新生為對象進行過一項實驗。實驗為參加研究的17名大學(xué)新生免費提供普通學(xué)生公寓住房，交換條件是他們接受調(diào)查和參加研究工作必需的面談（并非真實目的）。實驗前對被試的態(tài)度進行了測量。根據(jù)測驗和問卷獲得的結(jié)果，分配一部分態(tài)度相似的學(xué)生住在一起，而將另外一部分態(tài)度相異的學(xué)生安排在一起居住。此后，研究不再干擾這些被試的正常生活。結(jié)果，一起居住的態(tài)度相似的學(xué)生，傾向于彼此相互接受和喜歡，并成

6、為好友。而一起居住但態(tài)度相異的學(xué)生，雖然同樣朝夕相處，卻是難以相互喜歡并建立友誼。 相似產(chǎn)生了滿足感，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)別人的觀點與自己相近時，會造成一種“我是正確的”獎勵效果，從而使人更喜歡與自己意見相同或相似的人。而他人與自己觀念不同，會讓人們覺得自己可能是錯誤的。這是一種懲罰，因而人們不喜歡與自己意見不一致的人?；橐鲋械拈T當(dāng)戶對？婚姻中的門當(dāng)戶對？-一張床，六一張床，六個人。個人。 相似除了帶來好感與愛，也會帶來相似除了帶來好感與愛，也會帶來利他行為。利他行為。 教學(xué)運用教學(xué)運用一位老師在就職演講中說：同學(xué)們，你們都很年輕，但我也比你們大不一位老師在就職演講中說：同學(xué)們，你們都很年輕，但我也比你

7、們大不了幾歲?？吹侥銈儯刮荫R上想起了自己的中學(xué)時代。我做學(xué)生時，也了幾歲。看到你們，使我馬上想起了自己的中學(xué)時代。我做學(xué)生時，也毫無節(jié)制地看武俠小說，經(jīng)常和老師頂嘴，對于老師和家長的教誨，我毫無節(jié)制地看武俠小說，經(jīng)常和老師頂嘴，對于老師和家長的教誨，我總是覺得他們太啰嗦，但現(xiàn)在想想有點后悔，因為知道他們真正是為了總是覺得他們太啰嗦，但現(xiàn)在想想有點后悔，因為知道他們真正是為了我好。我和你們一樣，有很多共同愛好。我喜歡唱歌、上網(wǎng)。上大學(xué)時，我好。我和你們一樣，有很多共同愛好。我喜歡唱歌、上網(wǎng)。上大學(xué)時，我是學(xué)校合唱團的隊員，我最喜歡林志穎，更喜歡看我是學(xué)校合唱團的隊員，我最喜歡林志穎，更喜歡看N

8、BANBA的球賽。只要你的球賽。只要你們把功課學(xué)好，我們會在課余時間搞各種活動。今后，在我們相處的日們把功課學(xué)好，我們會在課余時間搞各種活動。今后，在我們相處的日子里，我不但會在學(xué)習(xí)上幫助大家，還會和大家同憂共患。如果大家心子里，我不但會在學(xué)習(xí)上幫助大家，還會和大家同憂共患。如果大家心里有什么解不開的疙瘩，盡管來和我談。因為我相信，我不僅會成為一里有什么解不開的疙瘩，盡管來和我談。因為我相信，我不僅會成為一個合格的班主任，還一定會成為大家最好的朋友個合格的班主任，還一定會成為大家最好的朋友! !聽完這番話，同學(xué)們的臉上都露出了欣喜和興奮的神色。這位老師說出聽完這番話，同學(xué)們的臉上都露出了欣喜和

9、興奮的神色。這位老師說出了和學(xué)生的共同點，同時還暴露了自己的缺點，表達了和學(xué)生成為朋友了和學(xué)生的共同點，同時還暴露了自己的缺點，表達了和學(xué)生成為朋友的愿望，成功地運用相似原則營造了很好的氣氛。這種氣氛來源于教師的愿望，成功地運用相似原則營造了很好的氣氛。這種氣氛來源于教師對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的熱愛，而決不是無原則的矯揉造作，這給這位新老師對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的熱愛，而決不是無原則的矯揉造作，這給這位新老師以后的管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。以后的管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。 三、互補性三、互補性互補性吸引是指交往雙方在需求利益、能力特長、性格氣質(zhì)、思想觀念等方面相輔相成而形成人際吸引。即雙方在交往過程中獲得互相

10、滿足的心理狀態(tài)。當(dāng)雙方的需求或個性能互補時，就能形成強烈的吸引力。-雙方在角色和需求上揚長避短相互滿足。 互補性互補性 例如一個有支配性格的人容易和被動性格的人相處，外向型性格的人往往和內(nèi)傾型性格的人形成友誼關(guān)系；活潑健談的人則喜歡與文靜寡言的人結(jié)成親密伙伴。這是因為彼此之間可以取長補短，互相滿足對方的需求。 這種人際吸引中的互補因素，往往會在感情較深的朋友、夫妻間發(fā)生作用。 互補性互補性 例如一個有支配性格的人容易和被動性格的人相處，外向型性格的人往往和內(nèi)傾型性格的人形成友誼關(guān)系；活潑健談的人則喜歡與文靜寡言的人結(jié)成親密伙伴。這是因為彼此之間可以取長補短，互相滿足對方的需求。 這種人際吸引中

11、的互補因素，往往會在感情較深的朋友、夫妻間發(fā)生作用。 互補性互補性 在相似基礎(chǔ)上，去互補在相似基礎(chǔ)上，去互補 （彼此認(rèn)（彼此認(rèn)同）同） 缺乏但期待的特質(zhì)缺乏但期待的特質(zhì) 四、關(guān)系中的回報四、關(guān)系中的回報所有的關(guān)系都是“有利可圖的”（直接籌賞、間接籌賞）。 鄰居們交換恩惠；兒童們交換玩具； 同事們交換幫助；熟人們交換禮貌； 政治家交換讓步；討論者交換觀點； 家庭主婦們交換烹飪訣竅。 -霍曼斯：社會交換理論 與幽默的人交往，我們獲得愉悅與幽默的人交往，我們獲得愉悅 與智慧的人交往，我們獲得啟發(fā)與智慧的人交往，我們獲得啟發(fā) 籌賞越多，關(guān)系的緊密性越強?；I賞越多，關(guān)系的緊密性越強。 實驗研究：戀愛中的

12、大學(xué)生，列實驗研究：戀愛中的大學(xué)生，列出在和你親密關(guān)系的另一方交往過出在和你親密關(guān)系的另一方交往過程中的代價與籌賞。程中的代價與籌賞。 籌賞：籌賞：親密關(guān)系、被愛的感受、親密關(guān)系、被愛的感受、支持。支持。 代價：代價：吵架、學(xué)習(xí)時間的。吵架、學(xué)習(xí)時間的。 一段親密關(guān)系能否維持就在于在這一段親密關(guān)系能否維持就在于在這段關(guān)系中你的籌賞與代價孰高孰低。段關(guān)系中你的籌賞與代價孰高孰低。 籌賞代價：維持與促進籌賞代價：維持與促進 籌賞代價：關(guān)系的破裂籌賞代價：關(guān)系的破裂 愛情賬戶愛情賬戶 這是美國心理學(xué)家威拉德.哈利（WillardHarley）提出來的。存款：讓對方開心，感覺被欣賞、被肯定，或是做了一

13、些讓對方高興的事。提款：讓對方哭、受挫折、受痛苦，覺得被誤解、被批評、被傷害。存款豐厚：很多小問題可以被原諒。使大事化小，小事化了。債臺高筑：如果銀行里已經(jīng)赤字連篇、債臺高筑，任何一點小事，都可以變成大事。 我們在銀行存款時，總是會根據(jù)實際財政狀況和存款數(shù)目的多寡，很有針對性地選擇存款的方式，做到準(zhǔn)確又高效。情感存款也應(yīng)如此。根據(jù)對方的需要準(zhǔn)確合理地選擇雙贏的存款模式。 人際交往中的人際交往中的互惠性互惠性：人們都是喜歡人們都是喜歡那些喜歡我們的人。那些喜歡我們的人。 社會交換論：社會交換論：年輕貌美的女性生殖年輕貌美的女性生殖能力強，會給自己帶來強壯的下一代，能力強，會給自己帶來強壯的下一代

14、，社會地位高，經(jīng)濟資源好的男性會給自社會地位高，經(jīng)濟資源好的男性會給自己的下一代帶來比較安全的感受己的下一代帶來比較安全的感受。（進。（進化心理學(xué)）化心理學(xué)） 愛情也是一種交換，我們各自把自己愛情也是一種交換，我們各自把自己的品質(zhì)拿到婚姻的市場，然后去尋找對的品質(zhì)拿到婚姻的市場，然后去尋找對方是不是滿足我們一些要交換的特質(zhì)，方是不是滿足我們一些要交換的特質(zhì)，如果大部分信息是滿足的，如果大部分信息是滿足的，OKOK，這種戀，這種戀愛關(guān)系就成立。愛關(guān)系就成立。-弗洛姆（愛的藝術(shù)）弗洛姆（愛的藝術(shù)） 五、外貌吸引力五、外貌吸引力 暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng) 美的就是好的美的就是好的 吸引力的性別觀吸引力的性別

15、觀 吸引力的進化性吸引力的進化性暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)：最早是由最早是由美國美國著名心理學(xué)家著名心理學(xué)家愛德華愛德華桑桑戴克戴克于于20世紀(jì)世紀(jì)20年代提出的。他認(rèn)為，人們對人的年代提出的。他認(rèn)為，人們對人的認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個人如果被標(biāo)明是好的，象，也即常常以偏概全。一個人如果被標(biāo)明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)；如果一個人被標(biāo)明是壞的，他就被一都好的品質(zhì)；如果一個人被標(biāo)明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認(rèn)為具有各種壞

16、品種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認(rèn)為具有各種壞品質(zhì)。這就好象刮風(fēng)天氣前夜月亮周圍出現(xiàn)的圓環(huán)質(zhì)。這就好象刮風(fēng)天氣前夜月亮周圍出現(xiàn)的圓環(huán)（月暈），其實呢，圓環(huán)不過是月亮光的擴大化而（月暈），其實呢，圓環(huán)不過是月亮光的擴大化而已。據(jù)此，已。據(jù)此，桑戴克桑戴克為這一心理現(xiàn)象起了一個恰如其為這一心理現(xiàn)象起了一個恰如其分的名稱分的名稱“暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)”，也稱作，也稱作“光環(huán)作用光環(huán)作用”。 美國心理學(xué)家凱利以麻省理工學(xué)院的兩個班級的學(xué)生分別做了一個試驗。上課之前，實驗者向?qū)W生宣布，臨時請一位研究生來代課。接著告知學(xué)生有關(guān)這位研究生的一些情況。其中，向一個班學(xué)生介紹這位研究生具有熱情、勤奮、務(wù)實、果斷等項品

17、質(zhì)、向另一班學(xué)生介紹的信息除了將“熱情”換成了“冷漠”之外，其余各項都相同。而學(xué)生們并不知道。兩種介紹間的差別是：下課之后，前一班的學(xué)生與研究生一見如故，親密攀談;另一個班的學(xué)生對他卻敬而遠(yuǎn)之，冷談回避?？梢姡瑑H介紹中的一詞之別，竟會影響到整體的印象。學(xué)生們戴著這種有色鏡去觀察代課者，而這位研究生就被罩上了不同色彩的暈輪。 男女朋友之間也經(jīng)常會出現(xiàn)光環(huán)效應(yīng)。兩個恩愛的人在一起，便會覺得雙方身上都是優(yōu)點，沒有一點點缺點。這就是在剛開始喜歡上一個人的時候，其實只是喜歡上了對方表現(xiàn)出來的某一方面的優(yōu)點，然后經(jīng)過暈輪效應(yīng)的擴大，才使自己覺得對方身上全是優(yōu)點。 美就是是好的？ 什么樣的人具有吸引力？女性

18、：大眼睛、小鼻子、小下巴男性：堅挺的下巴、寬闊的前額什么樣的人會讓人信任？-面孔平均，國字臉，圓臉，像嬰兒的臉。 baby face：嬰兒臉容易讓人產(chǎn)生信 任感，只有嬰兒不會騙人。 吸引力的性別觀男性因外貌而喜歡女性女性因性格而喜歡男性兩個人的長久相處還在于彼此相似的性格。 吸引力的進化論男性：年輕貌美女性：強大安全 女人為什么喜歡逛街：原始社會中，男性負(fù)責(zé)打獵，目標(biāo)感明確，看到兔子我就打，不會說這個兔子比較瘦，再等等看看有沒有比較肥的兔子，這樣只會餓死，女性在原始社會負(fù)責(zé)采集，到了林子里要轉(zhuǎn)，找比較紅，比較大的果子。心靈訓(xùn)練心靈訓(xùn)練生活幸福的幾個建議：（1）回音效應(yīng)付出什么就得到什么。（2）自信、開朗的人更有魅力喜歡你自己。（3）誰