商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者商業(yè)理念的書(shū)面表達(dá)，它將判明 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 并給出創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展規(guī)劃 。它的闡述必須建立在一系列 科學(xué)的假設(shè) 基礎(chǔ)之上，并需要證明導(dǎo)致公司成功的假設(shè)是敏感和可信的。因此，撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的任務(wù)，必須按照科學(xué)的邏輯順序?qū)υS多可變因素進(jìn)行系統(tǒng)的思考和分析，并得到相應(yīng)結(jié)論。在思路確定下來(lái)之后，應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)詳細(xì)且合理的提綱，最好是按照商業(yè)計(jì)劃或者業(yè)務(wù)體系進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。1、摘要摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練的概括，長(zhǎng)度通常以兩三頁(yè)為宜。它的撰寫(xiě)需要精練有力、結(jié)果為主，并能回答風(fēng)險(xiǎn)投資者心中的關(guān)鍵問(wèn)題。作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部

2、分，摘要一般放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)主體完成后撰寫(xiě)。2、公司介紹公司介紹需要給出公司的基本輪廓和基本情況，它包括公司的歷史、當(dāng)前地位、戰(zhàn)略發(fā)展和未來(lái)計(jì)劃。如果是擬創(chuàng)立的公司，創(chuàng)業(yè)者可以模擬成立一個(gè)公司來(lái)具體介紹。3、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分，也是向投資者明晰產(chǎn)品與服務(wù)的核心環(huán)節(jié)。它主要介紹公司與服務(wù)的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品與服務(wù)介紹、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品與服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品與服務(wù)的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品與服務(wù)的品牌和專(zhuān)利等內(nèi)容。4、行業(yè)與市場(chǎng)這部分內(nèi)容應(yīng)該闡述公司外部市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素。行為分析主要介紹創(chuàng)業(yè)公司所歸屬產(chǎn)品領(lǐng)域的基本

3、情況，以及公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的地位。市場(chǎng)分析主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)情況，包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)等。這一部分的撰寫(xiě)越詳細(xì)越好，要以那些可信度高和已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)。5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)配合。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該以市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值為基礎(chǔ)，制定產(chǎn)品與服務(wù)、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道等問(wèn)題的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃。6、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)是企業(yè)需要關(guān)注的重要問(wèn)題。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中需要多解決以下幾個(gè)問(wèn)題，包括廠址的選址與布局、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的包裝與儲(chǔ)運(yùn)等。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)也非常重要。如果

4、是服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，可以結(jié)合閣和服務(wù)的特點(diǎn)介紹這一部分。7、公司管理一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)各種難關(guān)，是公司最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素，所以，有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)直接把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹放在公司介紹中。風(fēng)險(xiǎn)投資者通常會(huì)向那些最有可能成功動(dòng)作企業(yè)的人進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資公司的管理隊(duì)伍。在這部分需要介紹公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與職責(zé)范圍，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的薪酬體系，公司的股東名單 ( 包括股份份額、認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán) ) ，公司的董事會(huì)成員，股權(quán)分配等。8、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃部分包括 融資需求 和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告

5、。融資需求要說(shuō)明實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展過(guò)程中所老百姓的資金額度、時(shí)間表、用途。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是公司發(fā)展的價(jià)值化表現(xiàn)，它必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。此外，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率、投資回收方式和股權(quán)計(jì)劃。9、風(fēng)險(xiǎn)控制商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目做出一番美好的未來(lái)規(guī)劃，但是風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)害怕面對(duì)一個(gè)存在著不確定因素大多的項(xiàng)目。因此，風(fēng)險(xiǎn)控制分析部分就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并向風(fēng)險(xiǎn)投資者闡述針對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。10、資本退出創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)計(jì)一種最優(yōu)的資本退出方式，并且需要詳細(xì)說(shuō)明該退出方式的合理性。此外，如果公司在計(jì)劃期內(nèi)未完成風(fēng)險(xiǎn)資本退出計(jì)劃，最好要給出次優(yōu)方案，這樣才能讓每個(gè)投資者都清晰地知道獲利的時(shí)間和可選方案。11、附錄附錄是商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容有有力補(bǔ)充和說(shuō)明。在附錄中可能出現(xiàn)的附件包括財(cái)務(wù)報(bào)表、主要合同資料、信譽(yù)證明、圖片資料、分支機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者履歷、技術(shù)信息、宣傳資料、相關(guān)數(shù)據(jù)的測(cè)算和解釋、相關(guān)獲獎(jiǎng)和專(zhuān)利證明、授權(quán)使用書(shū)等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容可以根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)不