某公司售后人員日常管理辦法

1、售后人員日理辦博朗公司售后管理辦法目錄一、主管經(jīng)理、經(jīng)理考核獎勵辦法二、地區(qū)財務(wù)主管崗位職責(zé)及考核獎勵辦法三、售服醫(yī)生崗位職責(zé)及考核獎勵辦法四、售服技術(shù)員崗位職責(zé)及考核獎勵辦法五、公司銷售人員各崗位、試用期待遇與轉(zhuǎn)正待遇對比表及補充說明六、銷售人員日常管理七、銷售人員日常管理細則八、招商方案和招商會議的有關(guān)規(guī)定九、關(guān)于市場發(fā)貨的管理規(guī)定十、北京地區(qū)即周邊城市的商業(yè)政策十一、各省任務(wù)細分及投入產(chǎn)出比預(yù)算十二、市場財務(wù)管理辦法一、主管經(jīng)理、經(jīng)理 主管經(jīng)理、經(jīng)理考核獎勵辦法主管經(jīng)理、經(jīng)理收入由“基礎(chǔ)崗位工資 +基本補助 +季度獎金 + 年底獎勵” 四部分組成。經(jīng)理晉升主管經(jīng)理，享受主管經(jīng)理待遇，待遇

2、需要上報公 司批準(zhǔn)。崗位工資：主管經(jīng)理：3000 元/ 月，按博朗資薪管理辦法考核經(jīng)理： 2000 元/ 月，按博朗資薪管理辦法考核基本補助：交通補助：出差期間，每天交通補助 20 元，憑票報銷（每人每月 400元封頂）通訊補助：出差期間：主管經(jīng)理每天補助 15 元，憑票報銷（每人每月300 元封頂），經(jīng)理每天補助 12 元，憑票報銷（每人每月 240 元封頂）餐費補助：出差期間，每天補助餐費 15 元（根據(jù)工作需要以實際出差天數(shù)為準(zhǔn) ） 季度獎勵：主管經(jīng)理、經(jīng)理，每季度封頂 3000 元的季度獎勵。按硬性目標(biāo) +軟性 目標(biāo)考核進行獎勵。獎勵金額 =3000* 實際完成百分比（ 100% 封頂

3、） 獎勵金額根據(jù)季度任務(wù)數(shù)的完成情況計獎。未完成季度任務(wù)數(shù) 80% 的不予計獎；后面季度如享受季獎，也須補齊 前面所虧欠季度任務(wù)數(shù)的 80% 以上，但前面季獎不予補發(fā)年底獎勵：原則上大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)理，完成所轄區(qū)域總?cè)蝿?wù)數(shù)的 80%后開始計獎,完成情況獎勵金額完成80%回款金額（不含稅部分）X1.8%完成100%回款金額（不含稅部分）X2.0%超額部分回款金額（不含稅部分）X3.0%注：100%以上完成，公司額外獎勵地區(qū)1%，作為全體地區(qū)人員的額外獎 金，在公司管理，由區(qū)域經(jīng)理發(fā)放給地區(qū)員工。年底不獎勵1、回款任務(wù)沒能完成當(dāng)年任務(wù)數(shù)的 80%2、投入產(chǎn)出比達不到公司對各地區(qū)要求，并超出規(guī)定額 20

4、%的3、業(yè)務(wù)費、宣傳費、促銷費賬目不清，有弄虛作假行為者4、其他嚴(yán)重違反公司規(guī)定者特別提醒：產(chǎn)品銷售，促銷及日常工作中不得有違反國家法律、法規(guī)的行為。 市場部獎金分配制度為滿足公司目前的組織機構(gòu)及層次管理的需要，充分調(diào)動各級員工工 作積極性，特制定市場部獎金分配制度如下： 注：市場部獎金由當(dāng)月銷量中計提為百分之八1. 獎金分配原則：1）月獎金計提以市場部銷量為計獎基礎(chǔ)：2) 市場部管理層享受獎金分配資格a) 市場部經(jīng)理獎金為總獎金的3b) 獎金總額的2作為特殊獎勵基金，歸經(jīng)理支配用于獎勵優(yōu)秀基層 員工2. 獎金分配辦法：1 )總額計算：獎金總額=當(dāng)月銷量x獎金分配系數(shù)2) 經(jīng)理獎金計算：獎金總

5、額X 33) 管理人員系數(shù)：副經(jīng)理 1.5財務(wù)主管1.2其他人員0.2 0.6大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理薪資獎勵標(biāo)準(zhǔn)項目金額標(biāo)準(zhǔn)及評定辦法基本工資大區(qū)經(jīng)理3000元/月經(jīng)理2000元/月按銷售人員日常管理細則考核補助交通補助出差期間，每天20兀，憑票報銷通訊補助出差期間，大區(qū)經(jīng)理15兀/天經(jīng)理12元/天(憑票報銷)餐費補助出差期間，每天15兀完成任務(wù)數(shù)80%開始計獎未完成任務(wù)數(shù)80%的不予計獎；后面季度如享受計獎，也需補齊前面 所有季度任務(wù)數(shù)的80%以上才可以享受，但前面的季獎不予補發(fā)。年獎獎勵金額完成情況完成80%回款金額（不含稅部分）X1.8%完成90%回款金額（不含稅部分）X2.0%完成100%回款

6、金額（不含稅部分）X3.0% （超出部分）二、地區(qū)財務(wù)主管1、職責(zé)：A、對大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理或辦事處主任負責(zé)承擔(dān)所負責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)B、負責(zé)所轄商業(yè)的進、銷、存管理及回款指標(biāo)2、考核獎勵辦法收入由“崗位工資+基本補助+季度獎金+年底獎勵”四部分組成崗位工資：1200元/月，按博朗資薪管理辦法考核基本補助：（出差期間指：不在辦事處，下周邊地區(qū)收款，100公里以上 地區(qū)，當(dāng)天不能返回的情況）交通補助：出差期間，每天交通補助 10元，憑票報銷（每月每人 200 元封頂）通訊補助：出差期間，每天補助5元，憑票報銷（每月每人100元封頂） 餐費補助：出差期間，每天15元（每月每人300元封頂）。季度獎勵：季

7、度獎勵額度為3000元封頂。將全年所負責(zé)任務(wù)數(shù)按比例劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)參照所屬地區(qū)，完成任務(wù)數(shù)80%開始計獎。由區(qū)域經(jīng)理按情況發(fā)放。全年所屬地區(qū)完成任務(wù)數(shù) 80%以上，但前面虧欠某季度獎勵的，一次性按75%予以補發(fā)年終獎勵：所屬地區(qū)整體完成指標(biāo)80%開始計獎地區(qū)財務(wù)主管薪資標(biāo)準(zhǔn)（地區(qū)主管及售后主管）項目金額標(biāo)準(zhǔn)及評定辦法基本工資1200 元按外埠銷售人員日常管理細則考核補助交通補助出差期間，每天10兀，憑票報銷通訊補助出差期間，每天5兀，憑票報銷餐費補助出差期間，每天15兀季獎完成任務(wù)數(shù)80%開始計獎獎勵金額=2500兀*實際元成數(shù)/計劃元成數(shù)（100%封頂）完成任務(wù)數(shù)80%開始計獎未完成任務(wù)數(shù)8

8、0%的不予計獎；后面季度如享受計獎，也需 補齊前面所有季度任務(wù)數(shù)的80%以上才可以享受，但前面的季獎不予補發(fā)。年獎博朗品種獎勵金額完成情況完成80%回款金額（不含稅部分）X3.0%完成100%回款金額（不含稅部分）X5.0%（地區(qū)月回款額如未達到 50萬元不設(shè)地區(qū)主管）三、售服醫(yī)生售服醫(yī)生職責(zé):A 、 負責(zé)本公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣、宣傳，醫(yī)院臨床指導(dǎo)工作；B 、 掌握產(chǎn)品（綠光 pv 導(dǎo)線及耗材）在所負責(zé)醫(yī)院的每月的進、銷、存情況，并協(xié)調(diào)好與醫(yī)院的關(guān)系；C 、 做好區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開發(fā)（綠光 pv 導(dǎo)線及耗材）工作；D 、 及時準(zhǔn)確完成各項報表。2 、 售服醫(yī)生考核獎懲辦地： 售服醫(yī)生收入由“基礎(chǔ)崗位工

9、資 + 基本補助 +季度獎金 +年終銷售突出貢 獻獎”組成基礎(chǔ)崗位工資：初級售服醫(yī)生 1100 元 / 月，高級售服醫(yī)生 1200 元 / 月， 按博朗資薪管理辦法考核；基本補助：交通補助：出差期間，每天 10 元，憑票報銷（每月每人 200 元封頂） 通訊補助：出差期間，每天 5 元，憑票報銷（每月每人 100 元封頂） 餐費補助：出差期間，每天 15 元（北京、河北、山東 300 元封頂）。 季度獎金：（一）考核指標(biāo)的制定：1、經(jīng)理按售服醫(yī)生負責(zé)醫(yī)院的級別制定下一季度銷售指標(biāo)，報公司備 案，作為人同及資金考核依據(jù)。2 、售服醫(yī)生的季度指標(biāo)應(yīng)隨地區(qū)季度指標(biāo)的調(diào)整而調(diào)整。3、新開發(fā)醫(yī)院指標(biāo)，以

10、1 年為界，前半年按該院每月潛力的 30%考核； 后半年按該院每月潛力的 60% 考核，開發(fā)成功 1 年后，應(yīng)達到潛力 指標(biāo)的 100% 。（二）考核辦法：1、銷量以流向單記載的醫(yī)院進藥日期為準(zhǔn)，每月 25 日為流向截止日， 流向只在季度內(nèi)有效，不得跨季度累計銷量。2、售服醫(yī)生每季度指標(biāo)由經(jīng)理在每季度初 5 日內(nèi)分配給售服醫(yī)生。3 、季度獎金以博朗完成情況為考核核心，每個促銷品種的季度銷量未 達到季度指標(biāo)的 80% ，不予計算季度獎金。4 、售服醫(yī)生在試用期內(nèi)不享受提成， 符合要求者，享受新人歡迎獎 （詳 見 DQ 1 ）。（三）季度獎金分類：A、季度銷售獎1 、 完成季度指標(biāo)完成，且季度銷售

11、額少于 10 萬者，享受季度獎金900 元，無銷售提成獎。2、完成季度指標(biāo) 80% 以上，享受銷售提成獎，不享受季度獎金：季度銷售額10萬，享受1.2%提成獎；季度銷售額15萬，享受1.5%提成獎；季度銷售額21萬，享受1.8%提成獎；季度銷售額27萬，享受2.0%提成獎；3 、 未完成季度指標(biāo)的 80% 者，不享受任何獎勵。B 、季度銷售增長獎：完成季度指標(biāo)的 80% 以上，但季度銷售在 10 萬元以下， 除享受季度獎金 900 元之外，可享受銷售增長獎。 與近 4 個季度內(nèi)最高季度銷售額比較，增長 30% 以上，可享受獎勵 600 元，增長 50% 以上享受獎勵 900 元。（四）獎金發(fā)放

12、時間：分 3 次，隨工資一起發(fā)放。（五）獎金以季度為單位統(tǒng)計，按照季度指標(biāo)完成率，公司依據(jù)商業(yè)流向 單的地貨數(shù)發(fā)放獎金， 完成 80% 以上方要享受。3 個月內(nèi)有 2 次完不成 80% 指標(biāo)，口頭警告一次，連續(xù) 6 個月內(nèi)有 3 次完不成 80% 指標(biāo)，書面警告一 次。如連續(xù) 2 次位居銷售排行末位，公司將實際末位淘汰。醫(yī)院開發(fā)獎勵：1、 以地區(qū)提供的醫(yī)院進（綠光 pv 導(dǎo)線及耗材）流向單為準(zhǔn)，無流向單 不予計算。2、 按醫(yī)院規(guī)模、銷售該品種的潛力分級計算，每個品種計算一次，多 品種同時進（綠光 pv 導(dǎo)線及耗材）可同時計算開發(fā)獎金。3、醫(yī)院開發(fā)獎額度：博朗： AA 級醫(yī)院 500 元A 級醫(yī)

13、院 400 元B 級醫(yī)院 300 元C 級醫(yī)院 100 元例：一位售服醫(yī)生開發(fā)成功一家省級醫(yī)院， 于 5 月份進藥， 已提供商業(yè) 流向單，按博朗銷售潛力分級屬 A 級，該代表于 8 月份一次性獲得開發(fā)獎 300 元。（1）對重點單品種銷售第一名，且達成該品種全年指標(biāo) 90% 以上的，每 人獎勵 2000 元，并頒發(fā)“單品銷售狀元”榮譽稱號。（2 ）完成季度指標(biāo) 100% 以上，可參與評選季度增長獎，按增長幅度在全 國評選前三名，分別獎勵 1000 元，800 元， 500 元。 （3）入公司不足一年的售服醫(yī)生，在完成銷售指標(biāo) 80% 的前提下，按銷 售增長率評選前三名，分別獎勵 1000 元，

14、800 元， 500 元。 （以上獎勵兼中不兼得）3、團隊獎：地區(qū)所有售服醫(yī)生全部達成某一重點品種全年指標(biāo)的 100% 以上，則經(jīng) 理獎勵 2000 元，售服醫(yī)生每人獎勵 1000 元。四、售服技術(shù)員1 、 售服技術(shù)員職能：A 、 負責(zé)建立完善設(shè)備檔案，并進行分類、管理B 、 負責(zé)設(shè)備安裝、調(diào)試、設(shè)備進貨渠道及常規(guī)維修C 、 負責(zé)設(shè)備使用培訓(xùn)及相關(guān)產(chǎn)品知識解答D 、 了解掌握并提供相關(guān)技術(shù)進展等信息E 、 積極配合、參與公司組織的大型促銷或公關(guān)活動2 、 售服技術(shù)員獎勵辦法售服技術(shù)員收入“基本崗位工資 +補助+月獎 +年終獎”組成 基礎(chǔ)崗位工資：考核內(nèi)容為基本工資與病、事假，參加招商和展會的情

15、況 補助：補且每月做進工資里，不憑票報銷 月獎：新開發(fā)地區(qū)半年內(nèi)不設(shè)考核指標(biāo)，半年后代表轉(zhuǎn)正后，根據(jù)售 服技術(shù)員管理辦法內(nèi)容完成情況，按月發(fā)放月獎二對應(yīng)級別獎金基數(shù)X售服技術(shù)員管理辦法得分百分比五、銷售人員各崗位、試用期待遇與轉(zhuǎn)正待遇對比表及補充說明1、試用期項目職務(wù) 崗位工資通訊補助交通補助住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費季、月獎金年底獎勵主管經(jīng)理25002002008015經(jīng)理15001502006015財務(wù)主管8501001004015售服技術(shù)員50050504015售服醫(yī)生8001002004015享受新人歡迎獎100 300元/月2、轉(zhuǎn)正后X崗位工資通訊補助父通補助住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費季、月獎金年底獎勵大區(qū)經(jīng)理

16、30003004008015有有經(jīng)理25002404006015有有財務(wù)主管12001002004015有有售服技術(shù)員初級60050504015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，超出部分每 盒提1.5元，中級700高級800售服醫(yī)生11001002004015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，超出部分每 盒提1.5元，3、補充說明1、各崗位員工試用期為3個月。（試工期內(nèi)在外埠不能回差，財務(wù)經(jīng)理 除外）2、各崗位員工在試用期均無季、月獎和年底獎勵，轉(zhuǎn)正后或非全年接 手某一區(qū)域，在全年達到獎勵指標(biāo)值時，區(qū)域經(jīng)理不扣除轉(zhuǎn)正前月份 和非負責(zé)月份獎勵額度。六、外埠銷售人員日常管理大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理日常管理：“渠道開發(fā)與設(shè)置工作”計劃報

17、表管理體系：計劃報表“一”經(jīng)理季度工作計劃見附表一逢12、3、6、9月25日前FAX報至銷售部經(jīng)理處。計劃報表“二”經(jīng)理月工作計劃見附表二每月30日前FAX報至銷售部經(jīng)理處。計劃報表“三”經(jīng)理月工作總結(jié)見附表三每月15日前FAX報至銷售部經(jīng)理處。附表一、經(jīng)理渠道開發(fā)季度工作計劃地區(qū)： 經(jīng)理： 年 月 日開發(fā)計劃一計劃進度與行程方案市場概述地外部環(huán)(）月份(）月份(）月份級境簡123412341234市述：周周周周周周周周周周周周一策略計劃與條件備注市地外部環(huán)(）月份(）月份(）月份級境簡123412341234市述：周周周周周周周周周周周周策略計劃與條件備注:調(diào)查與接洽-甄選與協(xié)調(diào)-談判與協(xié)議

18、O -進貨與鋪貨附表二、經(jīng)理渠道開發(fā)月工作計劃地區(qū):經(jīng)理:外部環(huán)境分析人文、地理:通路環(huán)境分析經(jīng)濟:口兄口口：頁，共市場潛力:合計：（簡述:商商業(yè)一：覆蓋終端分銷方業(yè)()家式：覆蓋 rm商業(yè)二：覆蓋終端分銷方分()家式：析商業(yè)三：覆蓋終端分銷方()家式：)開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、策略計劃與條件備注：外部環(huán)境分析地人文、地理:經(jīng)濟：口競口口：市場潛力:級市通路環(huán)境分析二終合計：()商商業(yè)一:覆蓋終端分銷方端家業(yè)()家式:結(jié)簡述：覆構(gòu)蓋商業(yè)二：覆蓋終端分銷方分()家式:市析商業(yè)三：覆蓋終端分銷方()家式:開發(fā)計劃調(diào)接洽甄協(xié)談協(xié)議進轉(zhuǎn)鋪查選調(diào)判貨交貨1、2、3、策略計

19、劃與條件備注：第頁，共頁附表三、經(jīng)理渠道開發(fā)月工作總結(jié)地區(qū)： 經(jīng)理： 年 月 日地通路情況級市終端 結(jié) 構(gòu)合計：(家簡述：)商業(yè)覆蓋 rm 分 析商業(yè)一：覆蓋終端()家分銷方式：商業(yè)二：覆蓋終端()家分銷方式：商業(yè)三：覆蓋終端()家分銷方式：市開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、實際完成情況調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、存在問題：解決方案：地通路情況級終合計：（）商商業(yè)一:覆蓋終端分銷方市端家業(yè)（）家式:二結(jié)簡述：覆商業(yè)二：覆蓋終端分銷方構(gòu)蓋 rm（）家式:分商業(yè)三：覆蓋終端分銷方析（）家式:開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨市1、2、3、實際完

20、成情調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨況1、2、3、存在問題：解決方案：第頁，共頁七、外埠銷售人員日常管理細則OTC日常管理：1、工作時間及工作安排：A、工作時間：早：8 : 30分到第一家藥店，用固定電話報到(可以藥店，可以 藥店附近)在公司備案晚：5 : 30分回辦事處報到中午休息1小時30分每周六上午9 : 00例會B、工作安排：(1)每名代表負責(zé)50家藥店，拜訪12家/日，全月累計拜訪 260次，每店拜訪時間半小時。(2 ) A級店4次/月，B級店34次/月，C級店1次/月。(3 ) A級店占藥店總數(shù)的15% , B級店占藥店總數(shù)的20% , C級店占藥店總數(shù)的65%。(4 )按時、

21、準(zhǔn)確填寫各種報表，并按時上交。C、工作要求：工作時間手機不能關(guān)機，由辦事處行政人員及辦事處主任監(jiān)督， 第一次警告，第二次罰款 30 元 / 次。2 、 獎懲制度按售服技術(shù)員處罰條例執(zhí)行。售服醫(yī)生日常管理：1、售服醫(yī)生接受醫(yī)院主管、辦事處主任及經(jīng)理的日常管理；2、每位代表要獨立完成上級主管劃分的區(qū)內(nèi) 10-15 家醫(yī)院的臨床促銷 及開發(fā)工作；3、每月更新完善醫(yī)院客戶檔案（附表） ，并于 5 日前交上級主管審閱后 備查；4、于每周五做好下一周拜訪行程計劃（附表） ，如臨時變動行程需至少 于前一日向上級主管申明理由；5、于每月 15 日填報醫(yī)院月中進銷存報表（附表） ，并報上級主管審閱 備查。6、事

22、假需提前一天請假，病假需當(dāng)天打電話，上班后補假條。 辦事處管理制度：1 、辦事處當(dāng)?shù)厝藛T日常按每周 6 天工作日進行管理（遇公司組織大型 活動另行安排），公司外派人員按每周 7 天工作日進行工作安排。2、辦事處工作時間： 8：30 分17 ：30 分。3 、辦事處人員待遇按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4 、咨詢醫(yī)生：每周 6 天工作日，六、日倒班休息。售后服務(wù)每周 7 天 服務(wù)，病人檔案必須每周四報到時交公司錄入（第四周必須在 30 號交 公司），每月 1 號前匯總后上報總公司。原件由售后服務(wù)中心按順序妥 善保管。咨詢時間 8 ：30 20 ：00 ，17 ：30 20 ：00 倒班接咨詢電話。 5、事

23、假需提前一天請假，病假需當(dāng)天打電話請假，上班后補假條。6 、辦事處員工于每月 15 日發(fā)放薪資。7、非電腦操作人員不得隨意動用電腦，如有工作需要，向上級請示， 經(jīng)批準(zhǔn)后方可使用。8、員工辭職、辭退i. 辦事處員工辭職需提前30天提出申請，批準(zhǔn)后工作交接清楚 才可離開公司。ii. 辭退需寫出書面申請，經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報，批準(zhǔn)后才可 離開公司。iii. 辭職、辭退后，辦事處員工的工資、獎金及保證金應(yīng)緩發(fā)， 待工作交接清楚后，一并發(fā)放。辦事處員工處罰條例違紀(jì)內(nèi)容處罰方法執(zhí)行人未做工作日報10元/次經(jīng)理或地辦主任工作遲到、早退、缺席20100元/次經(jīng)理或地辦主任病、事假5天內(nèi)30元/天經(jīng)理或地辦主任

24、未按時上交報表，報表填與 不正確100元/次經(jīng)理或地辦主任報告弄虛作假100元/次經(jīng)理或地辦主任未經(jīng)允許改變拜訪行程50元/次經(jīng)理或地辦主任被藥店投訴50元/次經(jīng)理或地辦主任工作時間脫崗100元/次經(jīng)理或地辦主任私自擠占挪用公司錢、物100元/次經(jīng)理或地辦主任未能完成公司安排的臨時 性工作20元/次經(jīng)理或地辦主任兼職當(dāng)月工資及辭退經(jīng)理或地辦主任離職未做交接當(dāng)月工資及保證 金經(jīng)理或地辦主任未交月報、月藥房進貨記錄 表當(dāng)月工資OTC主管注：1、上考核工作如地區(qū)無地辦主任由經(jīng)理負責(zé)考核2、對售服技術(shù)員進行考核，填寫處罰單，處罰單與獎金考核表一起上交。出差管理1、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理在各個省區(qū)出差期間。在有

25、辦事處城市都應(yīng)住在辦事處2、出差標(biāo)準(zhǔn)住宿標(biāo)準(zhǔn)：商業(yè)、醫(yī)藥、售服技術(shù)員 40/天銷售主管50/天經(jīng)理60/天大區(qū)經(jīng)理80/天*相同性別同地住宿者二人不得重報，只報職務(wù)最高者費用額度。3、關(guān)于報銷的管理a. 員工手機通訊費報銷需以在公司登記的手機號交費單據(jù)為準(zhǔn)， 不得以非登記號手機交費憑證報銷。b. 出差地市內(nèi)交通補助，需以出差地市內(nèi)的出租、公交、地鐵等 交通工具票據(jù)報銷，不得用長途汽車票沖報。4、辦事處管理a. 任務(wù)數(shù)在300萬元以上的地區(qū)辦事處辦公費用（含座機電話費、 傳真紙費用、辦公用品費、打印紙費用）不超過500/月。b. 任務(wù)數(shù)在 200 萬元（含 200 萬）以下地區(qū)辦事處座機 （包括

26、傳 真紙費用）不超過 400/ 月。c. 用公司費用添圍辦公用品，歸公司所有，任何人員不得變賣或 據(jù)為已有。d. 辦事處座機話費報銷，必須以辦事處座機實際交費憑證為準(zhǔn)。 注：測算金額以 2004 年的實際回款數(shù)為準(zhǔn)。5、商業(yè)管理a. 大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理和財務(wù)主管必須建立銷售臺賬，并認(rèn)真登錄，每季 度至少與客戶確認(rèn)一次，以帳務(wù)的準(zhǔn)確性。b. 業(yè)務(wù)人員要嚴(yán)格遵守合同管理規(guī)定，如通過傳真發(fā)貨或其他原因所 簽合同不符合要求的，限期一個月內(nèi)補回天式合同；c. 商業(yè)代表所簽訂合同必須有經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)，來不及簽字 的大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)理須電話通知公司，回津后及時補簽；d. 所屬商業(yè)臺帳，屬廠級機密文件，各大區(qū)

27、經(jīng)理、經(jīng)理、商業(yè)代表可 以查閱核對所轄地區(qū)商業(yè)臺帳，無權(quán)查閱本地區(qū)以外的商業(yè)臺帳；e. 關(guān)于結(jié)帳日， 自 2004 年起銷售結(jié)帳日為每月 25 日不得順延，匯款 結(jié)帳日也定為每月 25 日，逢周六、日及特殊情況順延。6、關(guān)于對“沖、竄”貨的管理 業(yè)務(wù)人員的銷售行為必須在本區(qū)域內(nèi)進行，產(chǎn)品必須在本區(qū)域內(nèi)消化， 如果發(fā)現(xiàn)所銷售產(chǎn)品 “沖、竄”到其他地區(qū)， 無論是惡意還是無意， 被“沖、 竄”地區(qū)只要提供有兆信防偽標(biāo)號，無標(biāo)識號產(chǎn)品提供對方開據(jù)票據(jù)復(fù)印 件和產(chǎn)品批號，公司一經(jīng)確認(rèn)將予以嚴(yán)懲，扣除所竄產(chǎn)品的相應(yīng)宣傳費， 轉(zhuǎn)到被竄入地區(qū)，扣減當(dāng)月竄出地區(qū)產(chǎn)品回款額轉(zhuǎn)入被竄入地區(qū)，并處以 貨值 10% 的

28、罰款，情節(jié)嚴(yán)重的除名。 “博朗”一經(jīng)發(fā)現(xiàn)“沖、竄”貨，將被 處以貨值 2 倍以上罰款。八、企劃方案和廣告排期的有規(guī)定 廣告投放方案執(zhí)行程序1 、 經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，每月底制定媒介組合方案和媒介排期，并呈報廣 告預(yù)算和投入產(chǎn)出預(yù)算。2 、 產(chǎn)品經(jīng)理對經(jīng)理呈報的方案進行審批，并呈報總經(jīng)理審核。3 、 產(chǎn)品經(jīng)理憑借總經(jīng)理的審批，下單給媒介主管落實廣告方案。4 、 媒介主管應(yīng)在三日內(nèi)將廣告方案的落實情況呈報總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理， 媒介主管根據(jù)公司的實際情況落單。5 、 經(jīng)理每月底將廣告投入情況與銷售情況匯總呈報產(chǎn)品。 活動方案申報程序1 、 經(jīng)理將活動方案呈報產(chǎn)品經(jīng)理， 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)在三日內(nèi)將活動方案審批

29、結(jié)果告知經(jīng)理。2 、 經(jīng)理將活動預(yù)算明細申報產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)情況品經(jīng)理呈報總經(jīng)理，總經(jīng) 理簽字認(rèn)可，經(jīng)理執(zhí)行。3 、 經(jīng)理將活動后的活動總結(jié)和評估在活動結(jié)束后三日內(nèi)呈報給產(chǎn)品經(jīng) 理，并存檔。4 、 活動如需廣告投入，經(jīng)理應(yīng)在活動前 30 天呈報產(chǎn)品經(jīng)理廣告投入預(yù) 算，否則將不予審批。報稿發(fā)布制度1、文案策劃將設(shè)計好的報稿呈報產(chǎn)品經(jīng)理審批，并簽字。2、文案策劃對文字的正確性負責(zé)；產(chǎn)品經(jīng)理對廣告效果負責(zé)。3、媒介主管憑借產(chǎn)品經(jīng)理簽字的報樣發(fā)布廣告。4、 如果在報紙廣告見報后，發(fā)現(xiàn)錯字，文案策劃按照每字10元罰款; 產(chǎn)品經(jīng)理按照每字20元罰款。5、每月額外給負責(zé)校稿的文案策劃 500元的補助。九、關(guān)于外埠市場發(fā)貨的管理規(guī)定對于新開辟的市場，根據(jù)市場類別，首