浙大16秋冬商務(wù)交際與談判離線作業(yè)答案解析

1、浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院商務(wù)交際與談判課程作業(yè)（必做）姓名：賈玉秀學(xué) 號(hào)：716235584001年級(jí)：16春經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心：慈溪學(xué)習(xí)中心一、簡(jiǎn)答題1、商務(wù)談判中何時(shí)是提問(wèn)的恰當(dāng)時(shí)機(jī)？1）在對(duì)方發(fā)言完畢之后提問(wèn)；2）在對(duì)方發(fā)言停頓和間歇時(shí)提問(wèn)；3）在議程規(guī)定的辯論時(shí)間提問(wèn)；4）在對(duì)方發(fā)言前提問(wèn)。2、商務(wù)交際與談判的語(yǔ)言存在哪些忌諱？商務(wù)談判語(yǔ)言七忌：一忌欺詐隱騙；二忌盛氣凌人；三忌道聽(tīng)途說(shuō)；四忌攻勢(shì)過(guò)猛；五忌含糊 不清；六忌枯燥呆板；七忌以我為主。3、商務(wù)談判人員應(yīng)該具備哪些方面的素質(zhì)？良好的職業(yè)道德；健全的心理素質(zhì)；合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)；綜合能力素養(yǎng)。4、商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該配備哪些人才？技術(shù)精湛的專

2、業(yè)人員；業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員；精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員；熟練業(yè)務(wù)的翻譯人員； 首席代表；記錄人員。5、制定商務(wù)談判策略包含哪些步驟？1） 了解影響談判的因素；2）尋找關(guān)鍵問(wèn)題；3）確定具體目標(biāo)；4）形成假設(shè)性方法；5）深度分析假設(shè)方法；6）形成具體的談判策略；7）擬定行動(dòng)計(jì)劃草案。6、開(kāi)局階段有哪些談判策略？協(xié)商式開(kāi)局；坦誠(chéng)式開(kāi)局；慎重式開(kāi)局；進(jìn)攻式開(kāi)局。7、商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些？1）價(jià)格起點(diǎn)策略；2）除法報(bào)價(jià)策略；3）加法報(bào)價(jià)策略；4）差別報(bào)價(jià)；5）對(duì)比報(bào)價(jià)；6）最小單位定價(jià)策略；7）數(shù)字陷阱。8、握手禮的順序如何？1）主人與客人之間，客人抵達(dá)時(shí)主人應(yīng)先伸手，客人告辭時(shí)由客人先伸手；2

3、）年長(zhǎng)者與年輕者之間，年長(zhǎng)者應(yīng)先伸手；3）身份、地位不同者之間，應(yīng)由身份和地位高者先伸手；4）女士和男士之間，應(yīng)由女士先伸手。5）先到者先伸手。9、握手禮有哪些禁忌？1）忌用左手握手；2）忌坐著握手；3）忌戴有手套；4）忌手臟；5） 忌交叉握手；6） 忌與異性握手用雙手；7） 忌三心二意。10 、如何向他人遞送名片？要注意哪些禮儀細(xì)節(jié)？1） 存放：放在安全，不易攏皺的地方。2）姿勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)站姿，3）手拿名片的位置：要用雙手的大拇指和食指拿住名片上端的兩個(gè)角，名片的正面朝向?qū)Ψ健?）語(yǔ)言：“初次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照?！薄胺浅８吲d認(rèn)識(shí)您”5）先后順序：由尊而卑或者由近而遠(yuǎn)的順序，依次遞送11、為他人做介

4、紹的順序如何？1）先把男士介紹給女士；2）先把晚輩介紹給長(zhǎng)輩；3）先把職位低者介紹給職位高者；4）把客人介紹給主人；5）將晚到者介紹給早到者。12 、陪車禮儀有哪些要注意的地方？應(yīng)請(qǐng)客人坐在主人的右側(cè)，并主動(dòng)為客人打開(kāi)其乘坐一側(cè)的車門，如有譯員，可坐在司機(jī)旁邊。在特殊情況下，若己方負(fù)責(zé)人親自開(kāi)車，則可邀請(qǐng)對(duì)方負(fù)責(zé)人坐在自己旁邊。13 、現(xiàn)代商務(wù)交際與溝通包括哪些方式？口頭溝通；書(shū)面溝通；非言語(yǔ)溝通；電子媒介。14 、商務(wù)溝通中存在哪些障礙？溝通參與者、渠道和反饋方面的障礙： （ 1）語(yǔ)言障礙（ 2 ）信息損耗（3 ）選擇性知覺(jué)（4 ）地位差異（ 5 ）信息傳遞方式（6 ）地理障礙（7 ）信息超

5、負(fù)荷；溝通環(huán)境方面的障礙： （ 1）社會(huì)環(huán)境的影響（ 2）組織結(jié)構(gòu)的影響。15 、功能性沖突和非功能性沖突有何特點(diǎn)？功能性沖突：支持群體的目標(biāo)；能提高群體的工作績(jī)效；具有建設(shè)性的功能；非功能性沖突：阻礙了群體的工作績(jī)效；具有破壞性的功能。16 、沖突管理的基本原則是什么？（ 1）倡導(dǎo)建設(shè)性沖突，避免破壞性沖突，把沖突控制于適當(dāng)水平的原則。（ 2）實(shí)行全面系統(tǒng)的沖突管理，而不是局限于事后的沖突控制和解決沖突的原則。（ 3）不走極端，持中、貴和的處理沖突原則。（ 4）具體問(wèn)題具體分析，隨機(jī)制宜處理沖突的原則。17 、沖突管理的過(guò)程包括哪些環(huán)節(jié)？（ 1）謹(jǐn)慎選擇需處理的沖突；（ 2）評(píng)估沖突當(dāng)事人；

6、（ 3）評(píng)估沖突根源；（ 4）妥善選擇處理策略。18 、托馬的沖突管理模式包括哪些策略？回避策略，指既不合作又不武斷的策略。強(qiáng)制策略，指高度武斷且不合作的策略。克制策略，指一種高度合作而武斷程度較低的策略。合作策略，指在高度的合作精神和武斷的情況下采取的策略。妥協(xié)策略，指合作性和武斷程度均處于中間的狀態(tài)。19 、匯報(bào)工作有哪些技巧？調(diào)整心理狀態(tài), 創(chuàng)造融洽氣氛以線帶面,從抽象到具體突出中心,拋出“王牌”彌補(bǔ)缺憾,力求完美20、與下級(jí)溝通有哪些技巧？1） 讓下屬知道你關(guān)心著他們；2） 激勵(lì)下屬，催人奮進(jìn)；3） 寬容大度，虛懷若谷；4） 巧用暗示，切忌命令。21 、會(huì)議主席應(yīng)該承擔(dān)哪些職責(zé)？1)

7、會(huì)議控制； 2) 會(huì)議引導(dǎo)； 3) 促進(jìn)討論； 4) 做出決策； 5) 會(huì)議收尾。 22、職場(chǎng)會(huì)面應(yīng)試技巧包括哪些？ 1) 問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓； 2) 若對(duì)方?jīng)]請(qǐng)你坐下，你最好站著； 3) 不要急于出示你隨身帶的資料、書(shū)信或禮物； 4) 主動(dòng)開(kāi)始談話，珍惜會(huì)見(jiàn)時(shí)間； 5) 保持相應(yīng)的熱情； 6) 當(dāng)憤怒難以抑制時(shí)，憤怒會(huì)使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度； 7) 學(xué)會(huì)聽(tīng)的藝術(shù)。 23、演講的思維訓(xùn)練包括哪些方面？1) 逆向思維； 2) 縱向思維； 3) 發(fā)散思維； 4) 綜合思維。 24、演講溝通技能提升包括哪些方面？ 1)培養(yǎng)記憶能力； 2)加強(qiáng)口頭表達(dá)能力； 3)了解演講的語(yǔ)境； 4)注

8、意正式演講中的技巧：位置選擇；服裝選擇；克服怯場(chǎng)； 5)演講中的體態(tài)語(yǔ)訓(xùn)練。二、論述題(共2 小題，共 25 分)1、商務(wù)談判的環(huán)境情報(bào)分析包括哪些方面和要點(diǎn)？政治法律因素分析：國(guó)內(nèi)黨和國(guó)家的路線、方針、改革、政策；國(guó)際政治環(huán)境；商務(wù)談判的法律規(guī)范：合法的商務(wù)談判是一種法律行為；法商務(wù)談判活動(dòng)的有效要件；商務(wù)談判雙方的意思表示要真實(shí)合法；商務(wù)談判的形式和程序要合法；經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、物質(zhì)資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平 ,以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等狀況；社會(huì)文化環(huán)境因素分析：當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)，當(dāng)?shù)厝藗兊膬r(jià)值觀念，各階層的亞文化理念；文化傳統(tǒng)；價(jià)值觀；社會(huì)發(fā)

9、展趨向；消費(fèi)者心理；科技環(huán)境因素分析：宏觀科技發(fā)展水平；企業(yè)的科學(xué)技術(shù)水平。2、商務(wù)談判人員應(yīng)該具備哪些方面的素質(zhì)？良好的職業(yè)道德：健全的心理素質(zhì)： (1) 堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力； (2) 高度的自制力； (3) 良好的協(xié)調(diào)能力合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)：( 1)橫向知識(shí)結(jié)構(gòu)：我國(guó)有關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的方針政策及我國(guó)政府頒布的有關(guān)法律和法規(guī)； 某種商品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)供求關(guān)系；價(jià)格水平及其變化趨勢(shì)的信息；產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；有關(guān)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際慣例知識(shí)( 2)作為商務(wù)談判的參與者有豐富的專業(yè)知識(shí)，即熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)；熟知某種 ( 類 ) 商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理

10、突發(fā)事件的能力：掌握一門外語(yǔ)，最好能直接用外語(yǔ)與對(duì)方進(jìn)行談判；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)；了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn)等。綜合能力素養(yǎng)： (1) 認(rèn)知能力； (2) 運(yùn)籌、計(jì)劃能力； (3) 語(yǔ)言表達(dá)能力； (4) 應(yīng)變能力； (5) 交際能力； (6) 創(chuàng)造性思維能力3、開(kāi)局階段有哪些談判策略？各有什么特點(diǎn)？如何應(yīng)用？( 1) 協(xié)商式開(kāi)局策略：以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì) 談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氛圍中展開(kāi)談判工作。適用：實(shí)力比較接近的雙方，過(guò)去沒(méi)有商務(wù)往來(lái)，第一次接觸。（ 2） 坦誠(chéng)式開(kāi)局策略： 以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自

11、己的觀點(diǎn)或意愿， 盡快打開(kāi)談判局面。適用：雙方過(guò)去有過(guò)商務(wù)往來(lái)，而且互相比較了解，關(guān)系很好，以及實(shí)力不如對(duì)方的談判者。（ 3） 慎重式開(kāi)局策略：以謹(jǐn)慎、凝重的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，表達(dá)出對(duì)談判的高度重視和鮮明的態(tài)度，目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的。適用：談判雙方過(guò)去有過(guò)商務(wù)往來(lái)，但對(duì)方曾有過(guò)不太令人滿意的表現(xiàn)。（ 4） 進(jìn)攻式開(kāi)局策略： 通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)， 從而獲得談判對(duì)手必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使談判順利進(jìn)行下午。適用：談判對(duì)手居高臨下，有以勢(shì)壓人、不尊重己方的傾向。4、商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些？各有何特點(diǎn)？吊筑高臺(tái)（歐式報(bào)價(jià)）：賣方提出一

12、個(gè)高于本方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)來(lái)與對(duì)手討價(jià)還價(jià)，最后再做出讓步達(dá)成協(xié)議的談判策略拋放低球（日式報(bào)價(jià)） ：先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。除法報(bào)價(jià)策略：以商品價(jià)格為除數(shù)，以為商品的數(shù)量或使用時(shí)間等概念被除數(shù)，得出一種數(shù)字很小的價(jià)格，使買主對(duì)本來(lái)不低的價(jià)格產(chǎn)生一種便宜、低廉的感覺(jué)。加法報(bào)價(jià)策略：在商務(wù)談判中，有時(shí)怕報(bào)高價(jià)會(huì)嚇跑客戶，就把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出，使若干次的報(bào)價(jià)，最后加起來(lái)仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)差別報(bào)價(jià)：指在商務(wù)談判中針對(duì)客戶性質(zhì)、購(gòu)買數(shù)量、交易時(shí)間、支

13、付方式等方面的不同，采取不同的報(bào)價(jià)策略。對(duì)比報(bào)價(jià)： 指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€(gè)商家同類商品交易的報(bào)價(jià)單， 設(shè)立一個(gè)價(jià)格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價(jià)的依據(jù)。數(shù)字陷阱：指賣方在分類成本中 “摻水分 ” ，將自己制作的商品成本構(gòu)成計(jì)算表給買方，用以支持本方總要價(jià)的合理性。5、勢(shì)條件下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？不開(kāi)先例：是指在談判中，握有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)事人一方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒(méi)有先例為由來(lái)拒絕讓步促使對(duì)方就范，接受自己條件的一種強(qiáng)硬策略。先苦后甜：是指在談判中先用苛刻的條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮

14、、壓抑等心態(tài)，以大幅度降低對(duì)手的期望值， 然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步， 使對(duì)方的心理得到了滿足而達(dá)成一致的策略。價(jià)格陷阱：是指談判中的一方利用市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期上漲的趨勢(shì)以及人們對(duì)之普遍擔(dān)心的心理，把談判對(duì)手的注意力吸引到價(jià)格問(wèn)題上來(lái)，使其忽略對(duì)其他重要條款的討價(jià)還價(jià)一種策略。期限策略：是指在商務(wù)談判中，實(shí)力強(qiáng)的一方向?qū)Ψ教岢龅倪_(dá)成協(xié)議的時(shí)間限期，超過(guò)這一限期，提出者將退出談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其盡快作出決策略的一種策略。聲東擊西：是指我方在商務(wù)談判中，為達(dá)到某種目的和需要，有意識(shí)地將磋商的議題引導(dǎo)到無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上故作聲勢(shì)，轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，以求實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。先聲奪人：是在談判開(kāi)

15、局中借助于己方的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以求在心理上搶占優(yōu)勢(shì)，從而掌握主動(dòng)的一種策略。6、劣勢(shì)條件下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？1）吹毛求疵：是在商務(wù)談判中針對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品或相關(guān)問(wèn)題，再三故意挑剔毛病使對(duì)方的信心降低，從而做出讓步的策略。使用的關(guān)鍵點(diǎn)在于提出的挑剔問(wèn)題應(yīng)恰到好處，把握分寸。2）以柔克剛：是指在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不相讓步時(shí)，采取軟的手法來(lái)迎接對(duì)方硬的態(tài)度，避免正面沖突，從而達(dá)到制勝目的的一種策略。應(yīng)用要點(diǎn)：采用迂回戰(zhàn)術(shù) 、堅(jiān)持以理服人。3）難得糊涂：是防御性策略，指在出現(xiàn)對(duì)淡判或己方不利的局面時(shí)，故作糊涂，并以此為掩護(hù)來(lái)麻痹對(duì)方的斗志，以達(dá)到蒙混過(guò)關(guān)的目的策略。要點(diǎn)：貴在“巧”、要有度

16、、有范圍限制。4）疲憊策略：是指通過(guò)馬拉松式的談判，逐漸消磨對(duì)手的銳氣，使其疲憊，以扭轉(zhuǎn)已方在談判中的不利地位和被動(dòng)的局面，到了對(duì)手精疲力竭、頭昏腦漲之時(shí)，本方則可反守為攻，抱著以理服人的態(tài)度，擺出本方的觀點(diǎn)，促使對(duì)方接受已方條件的一種策略。5)權(quán)力有限：是指在商務(wù)談判中，實(shí)力較弱的一方的談判者被要求向?qū)Ψ阶龀瞿承l件過(guò)高的 讓步時(shí)，宣稱在這個(gè)問(wèn)題上授權(quán)有限，無(wú)權(quán)向?qū)Ψ阶龀鲞@樣的讓步，或無(wú)法更改既定的事實(shí)， 以使對(duì)方放棄所堅(jiān)持的條件的策略。7、均勢(shì)條件下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？1) 投石問(wèn)路：即在談判的過(guò)程中，談判者有意提出一些假設(shè)條件，通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)和回答， 來(lái)琢磨和探測(cè)對(duì)方的意向，抓住

17、有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易的策略。2) 先造勢(shì)后還價(jià)：是指在對(duì)方開(kāi)價(jià)后不急于還價(jià)，而是指出市場(chǎng)行情的變化態(tài)勢(shì)，或是強(qiáng)調(diào) 本方的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑有利于本方的形勢(shì)，然后再提出本方要價(jià)的一種策略。應(yīng)對(duì)：不 為所動(dòng)、堅(jiān)持開(kāi)價(jià)、謹(jǐn)慎讓步。3) 欲擒故縱：是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的 急切心情掩蓋起來(lái)，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步， 從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的的策略。4) 大智若愚：是指談判的一方故意裝出糊里糊涂，驚慌失措，猶豫不決，反應(yīng)遲鈍，以此來(lái) 松懈對(duì)方的意志，爭(zhēng)取充分的時(shí)間，達(dá)到后發(fā)制人的目的的策略。5) 走馬換將：是指在談判桌上的

18、一方遇到關(guān)鍵性問(wèn)題，或與對(duì)方有無(wú)法解決的分歧，或欲補(bǔ) 救己方的失誤時(shí)，借口自己不能決定或其他理由，轉(zhuǎn)由他人再進(jìn)行談判的策略。“他人” 或者是上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)，或者是同伴、合伙人、委托人、親屬和朋友。6) 渾水摸魚(yú)：是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔希?使人難以應(yīng)付，借以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的的策略。7) 情感轉(zhuǎn)移：是指當(dāng)正式談判中出現(xiàn)僵局或碰到難以解決的談判障礙時(shí)，談判組織者就應(yīng)該 有意識(shí)地通過(guò)轉(zhuǎn)換談判的環(huán)境、氣氛及形式，使談判對(duì)手的情感發(fā)生轉(zhuǎn)移的一種策略。8、成交階段下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？1) 場(chǎng)外交易：是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個(gè)別問(wèn)題的

19、分歧意見(jiàn)放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂(lè)項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議的做法。注意談判對(duì)手的不同習(xí)慣。2) 成交跡象判斷：對(duì)手由對(duì)一般問(wèn)題的探討延伸到對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的探討；以建議的形式表示他的遺憾；對(duì)方對(duì)你介紹的商品的使用功能隨聲附和；談判小組成員由開(kāi)始的緊張轉(zhuǎn)向松弛；抓住一切顯示成交的機(jī)會(huì) 。3) 行為策略：適時(shí)展現(xiàn)對(duì)“結(jié)束談判”的積極態(tài)度；設(shè)法采取不同的方式向?qū)Ψ綕B透；采取假定談判已經(jīng)順利達(dá)成協(xié)議的方式；與對(duì)方商量協(xié)議的具體內(nèi)容；以行動(dòng)表示達(dá)成協(xié)議；提供一項(xiàng)特別的優(yōu)惠。4) 不遺余“利” ：不忘最后的獲利；爭(zhēng)取最后的讓步；注意為雙方慶賀；慎重地對(duì)待協(xié)議談判的成果。一、翻譯題：請(qǐng)將下

20、列句子從中文翻譯成英文1、我們是最大的進(jìn)口商之一，我們很愿意與貴方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we are one of the largest importers of . in . and shall be pleased to establish business relations with you.2、我們是主要進(jìn)口商之一。目前對(duì)某些產(chǎn)品有持久的需求。we are one of the leading . importers. there is a steady demand here for them.3、我方從貿(mào)易代表團(tuán)處獲悉，貴方是的主要出口商之一，40年來(lái)在世界市場(chǎng)上享有很高的聲譽(yù)。we

21、have learned from our trade delegation that you are one of the leading exporters . and enjoy a good reputation for more than 40 years in the world market.4、我們從商會(huì)獲悉貴方的郵件地址和主頁(yè)。we got your e-mail and homepage from our chamber.5、我們從處得知貴方的地址，現(xiàn)希望與您建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we have obtained your address from . and now hope t

22、o establish business elations with you.6、我們寫信希望與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。we write to you today in the hope of establishing business relations with you.7、與我們有多年關(guān)系的一向我們推薦了貴方。your firm has been recommended to us by . with whom we have done business for many years.8、經(jīng)介紹得悉貴方有可能成為我方的未來(lái)客戶。you have been introduced to us b

23、y . as a prospective buyer of .9、我方專門經(jīng)營(yíng) 的出口，此產(chǎn)品在世界市場(chǎng)很受歡迎。we specialize in the exportation of . which have enjoyed great popularity in the world market.10、我們是中國(guó)最大的食品貿(mào)易公司，在全國(guó)各大城市都有辦事處和銷售代表。we are the largest food trading company in china, and have offices and representatives in major cities and towns

24、in china.11、我們是國(guó)內(nèi)一最大的生產(chǎn)商之一，十多年來(lái)經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品。we are one of the largest . manufacturers in our country and have handled various kinds of products for ten years.12、我公司專營(yíng)產(chǎn)品的出口，包括等并且與世界上40多個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)來(lái)往。we specialize in the exportation of . including . etc., having business relations with more than 40 countries in

25、the world.13、我們的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)檢，并被認(rèn)證為質(zhì)量可靠產(chǎn)品。the products manufactured here have been proved by a scrupulous test to be sound.14、我們產(chǎn)品的質(zhì)量在歐洲市場(chǎng)很受青睞。the quality of our products is much admired in european market.15、我們的商品一貫符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。our commodity has always come up to the international standard.16、產(chǎn)品質(zhì)量在各方面都符合你們的要

26、求。the quality conforms in every aspect to your requirement.17、我們產(chǎn)品的質(zhì)量超過(guò)其他廠家，且價(jià)格適中。our products surpass all other makers in quality while are moderate in price.18、我們的絲織品在亞洲市場(chǎng)上質(zhì)量無(wú)與倫比。our silk has no equal in quality in the asian market.19、附寄商品目錄單以供貴方參考，如貴方對(duì)某產(chǎn)品感興趣可與我方聯(lián)系。we enclose a copy of our catalog

27、 for your reference and hope that you would contact us if any item interests you.20、今特附上產(chǎn)品手冊(cè)與價(jià)目表各一份以使貴方對(duì)我方現(xiàn)有商品有所了解。enclosed are a brochure and a copy of our price list to give you a general idea of our products available.21、如貴公司有意與本公司建立上述商品的業(yè)務(wù)往來(lái)，請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w要求，以使我方寄上樣品、目錄及詳細(xì)說(shuō)明。if you are interested in esta

28、blishing business relations with us in this line, please let us know your specific requirements. we ii be ple ased to send samples, catalogs as well as detailed information.22、請(qǐng)寄樣品目錄和詳細(xì)報(bào)價(jià)。will you please send us your catalog together with a detailed offer?23、希望您報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)到溫哥華的最低價(jià)格。i would like to ha

29、ve your lowest quotations cif vancouver.24、請(qǐng)把貴公司的最新樣品及最優(yōu)惠的價(jià)格寄給我們，不勝感激。25、請(qǐng)告知我們貴方能供貨的價(jià)格。we would appreciate your sending us the latest samples with their best prices.二、翻譯題：請(qǐng)將下列句子從英文翻譯成中文1、 、 if your prices are reasonable, we may place a large order with you. 若貴方價(jià)格合理，我們可能大量訂貨。2、 、 would you please quo

30、te me your prices for the goods? 你能報(bào)給我這些商品的價(jià)格嗎？3、 、 we would appreciate your letting us know what discount you can grant if we give you a long-term regular order.若我方向你們長(zhǎng)期訂貨，請(qǐng)告知能給予多少折扣，不勝感激。4、 please quote your lowest price cif seattle for each of the following items, including our 5% commission.請(qǐng)就下列

31、每項(xiàng)貨物向我方報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)到西雅圖的最低價(jià)格，其中包括我們 5%的傭金。5、 、 please keep us informed of the latest quotation for the following items. 請(qǐng)定期告知我方下列貨物的最新價(jià)格。6、 now that we have already made an inquiry on your articles, will you please make an offer before the end of this month?既然我方已對(duì)貴方的產(chǎn)品進(jìn)行了詢價(jià)，請(qǐng)?jiān)谠碌浊皥?bào)價(jià)。7、 please quote us

32、your price for 100 units of item 6 in your catalog.請(qǐng)給我方提供貴方產(chǎn)品目錄冊(cè)上 100 組 6 號(hào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。8、 if your quality is good and the price is suitable for our market, we would consider signing a long-term contract with you.若質(zhì)量好且價(jià)格適合我方市場(chǎng)的話，我們?cè)缚紤]與你方簽署長(zhǎng)期合同。9、 we give you price of $1,440 fob chicago.我方給你方的價(jià)格是1440 美元， fo

33、b 芝加哥。10、 we can quote you the price of $75/typewriter and 10% discount on shipping.我方的報(bào)價(jià)是75美元一臺(tái)打字機(jī)，如果海運(yùn)的話，有10%的折扣。11、 we are pleased to quote you for 1,500 dozens of me ns shirts as for the sample you send before at price 5/piece cif new york for prompt shipment. 我們很高興按之前你方寄來(lái)的樣品，就1,500打男式襯衫給你方報(bào)價(jià)，每件

34、5元，cif紐約，即時(shí)裝運(yùn)。12、 this offer is firm for 5 days.該盤的有效期為5天。13、 the price we quoted is on fob shanghai bases instead of cifhongkong bases and our offer will be valid until august 31.我方的報(bào)價(jià)為fob上海，而不是cif香港。我方報(bào)盤的有效期至8月31日。14、 i d like to remind you that we have to withdraw our offer if we don t hear from

35、you by next monday.我方要提醒你方，若我們不能在下周一前收到答復(fù)，該報(bào)盤將會(huì)被撤銷。15、 this offer will remain effective for another 10 days from june 1.該報(bào)盤從6月 1日起 10天內(nèi)有效。16、 here are our latest price sheet. you will see that our price is the most competitive.這是我方最近的價(jià)格單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。17、 we hope you will accept our offer and give us order soon.我方希望你方能盡快接受報(bào)盤并下訂單。18、 our product is in great