有關(guān)公司銷售工作總結(jié)四篇

1、有關(guān)公司銷售工作總結(jié)四篇 有關(guān)公司銷售工作總結(jié)四篇 總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是收集的公司銷售工作總結(jié)4篇，希望能夠幫助到大家。 臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達成(失敗)。銷售方案得重新定制，八月份銷售方案廢止。本著認(rèn)真落實到銷售上本次銷售方案必須認(rèn)真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴(yán)格自己對待每一單的客戶從接觸，洽

2、談，跟單到簽合同。 希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······ 總結(jié)八月份方案對市場的了解，本次方案在原本八月份銷售根底上有所改動，再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司，原那么上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(裝飾公司+小區(qū)) 方案銷售35萬、(12單)(最

3、底不得少于30萬)具體執(zhí)行操作說明下例： 方案概要： 1、全小組整月銷售工作任務(wù) 2、分配任務(wù)、能力 營銷目標(biāo)： 1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計師、工程監(jiān)理 2、主要以小區(qū)與裝飾公司 3、完成每月所下達的任務(wù)、銷售額 營銷方法：附見營銷方法篇。 活動預(yù)算：每月預(yù)計在rmb3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標(biāo)貼、請吃飯) 營銷監(jiān)控：許飛 (監(jiān)控運營本錢業(yè)績) 劉良軍(個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行) 成員 銷售額 月單率 成單率 劉良軍15萬550% 楊含10萬440% 胡晶晶10萬440% 陳振10萬340% 以上均為最根本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成 第一、 根本目標(biāo)(概

4、括) 九/十月銷售目標(biāo)如下： 第一、銷售額目標(biāo)： (一)部門全體(小組)：35萬(月決算) (二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線) (三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的根底)每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。 (重點) (四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(根本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標(biāo))視不同情況而定。(有設(shè)計師參與的情況下70%上) (重點) (五)從多方面獲取信息(設(shè)計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好根底。滲透 (重點) (六)售樓部、小區(qū)工作人員。 第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法 (一)前臺是必不可少的一關(guān)

5、、也是進裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以前方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。 (二)跟設(shè)計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計師才會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計師對空調(diào)也很了解、偶爾會問你一些問題如果你答復(fù)不上人家會怎么想?放心把單子交給你做嗎? (三)市場部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。 第三 獎勵/懲罰 (一)、公司待定 (二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、參加

6、每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、 (三)、團隊?wèi)土P：1、發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、 關(guān)機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款) 第五、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改良(建設(shè)性建議) 2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作方案。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過

7、對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握，工作總結(jié)銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作方案。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能

8、十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最根本的是做到天天

9、有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們金種子酒的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 1、處理海內(nèi)營銷中間及出口部掃數(shù)公約/訂單/發(fā)貨的考核、公約履行環(huán)境的跟蹤和統(tǒng)計、非老例人造草產(chǎn)品報價、銷售性費用的考核及其他銷售幫助事件； 2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬； 3、開具發(fā)票前的資料考核、籌

10、辦及跟蹤； 4、銷售交易的賬務(wù)處理； 5、每個月銷量環(huán)境及收款環(huán)境的統(tǒng)計； 6、掃數(shù)海內(nèi)營銷中間、出口部銷售人員每季度的事跡統(tǒng)計及提成/獎金謀劃與跟蹤發(fā)放； 7、幫助erp的上線及利用進程中銷售模塊的根本數(shù)據(jù)保護。 本年度工作的亮點在20xx年銷售管帳的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的明白、積聚了銷售管帳的經(jīng)驗、且在工作中謹(jǐn)小慎微，及時精確的結(jié)束了銷售局部要求的各項工作及賬務(wù)處理工作。 1、對銷售局部工作的互助未做到非常周全； 2、對局部帶著交代的工作有些未能及時結(jié)束； 3、離局部帶著的盼望要求有較大差距。 其他（可重點講述本年度工作中給你感覺最深的變亂及領(lǐng)會）在20xx年的"工作中，

11、有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗?fù)?，并將根本性的工作結(jié)束得較好，這讓我很快樂； 但工作量的巨大讓我異國更多時候去將工作處理得更好、沒偶然間去結(jié)束帶著要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售管帳也只是一個平凡的工作崗?fù)ぃ切└绢I(lǐng)變、數(shù)據(jù)固然大概但不能不做，且必要花大量的時候去做，真的不是想想便可以結(jié)束的！ 1、進步工作效果； 2、加強進修，進步工作本領(lǐng)。 對付20xx年的工作，盼望可以裁減根本工作量來抽出更多的時候做好20xx年未做好的局部工作，盼望能到達帶著的盼望！ （一）主要產(chǎn)品銷量超方案，同比增長較快 上半年，銷售分公司累計銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸，其中：沙曲礦108.01萬噸，

12、吉寧礦13.63萬噸，完成均衡方案的114.77%，比上年同期增長23.38萬噸，增長23.79%，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸，增長100%。 （二）營業(yè)收入完成進度方案，同比增幅較大 上半年，銷售分公司累計自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.24億元，吉寧礦0.91億元，完成均衡方案的103.33%，同比3.78億元，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.86億元，增長38.75%，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%。 （三）各類產(chǎn)品銷售價格均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價

13、雖未到達方案標(biāo)準(zhǔn)，但比上年同期增幅較大。 上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產(chǎn)品銷售平均價格均比上年同期有所增長，由于價格增長影響銷售收入增長3.04億元。其中：精煤平均售價1376.77元，比上年同期增長86.34元，增長6.69%，中煤平均售價204.62元，比上年同期增長45.25元，增長28.39%，煤泥平均售價42.74元，比上年同期增長14.86元，增長53.29%。原煤的銷售價格不具可比性，但收入因此增長0.91億元。 （四）銷售費用使用情況 上半年銷售費用1366.81萬元，比上年同期增長229.09萬元，增長原因為預(yù)提的辦公樓修理費用?？煽亟?jīng)費273.87萬元。 主要工作思路：貫

14、徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神，圍繞華晉公司“33599”年度工作目標(biāo)和“十二五”開展戰(zhàn)略，抓好主體礦、整合礦、貿(mào)易煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售，理順銷售關(guān)系、完善銷售票據(jù)手續(xù)； 不斷加強銷售管控力度，認(rèn)真分析研究市場，根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶需求，合理調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)；嚴(yán)密關(guān)注商品煤質(zhì)量變化，繼續(xù)做好“平質(zhì)保牌”工作，及時處理商務(wù)糾紛；發(fā)揮好鐵路運輸方案和專用線的優(yōu)勢，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，做好多品種、跨區(qū)域的交叉銷售模式，全力支持銷貿(mào)一體化運行，實現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長；多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作，最大限度地把原煤轉(zhuǎn)化成精煤，走精煤戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品附加值；繼

15、續(xù)加強員工的全方面培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，發(fā)揮個體專長，打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團隊。（一）充分認(rèn)識加強銷售工作的緊迫性，圍繞平安銷售中心工作苦干實干，形成和諧高效的運行機制。 面對當(dāng)前產(chǎn)品銷售的緊迫形勢，要努力提高工作的主動性和持續(xù)性，要走出去、走下去和走過去。“走出去”就是積極走訪新老用戶，穩(wěn)定市場客戶； “走下去”就是公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作；“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通，掌握煤炭市場信息、焦煤各子分公司每日鐵運方案、發(fā)運情況和煤炭產(chǎn)品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化。對產(chǎn)得出、運得走、銷路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合、平

16、安生產(chǎn)、加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。要根據(jù)市場需求變化,科學(xué)協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn),加強組織產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和運輸銜接。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供給的同時,合理控 制煤炭企業(yè)庫存,處理好平安與生產(chǎn)、平安與效益、眼前利益與長遠利益的關(guān)系,堅持科學(xué)開展。在強化煤炭生產(chǎn)的組織管理的根底上,努力提高礦井持續(xù)開展能力,利用當(dāng)前煤炭市場調(diào)整時機,積極調(diào)整銷售組織。 作為銷售公司，我們的中心任務(wù)就是搞好銷售，我們的各項工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個中心，服從和效勞于這個中心工作。做好效勞工作，首先要大力弘揚“三不”精神，推廣“一線工作法”，跑現(xiàn)場，抓質(zhì)量，肯于吃苦，樂于奉獻，靠前指揮，工作到位，及時研究解決生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)的

17、各種困難和問題。必須杜絕技術(shù)效勞不到位、工作質(zhì)量不高、信息反應(yīng)不及時、業(yè)務(wù)銜接不順暢等突出問題，努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效。其次，要牢固樹立“平安責(zé)任重于泰山，職工生命高于一切”的平安理念，堅決貫徹落實國家平安生產(chǎn)方針，正確處理平安與生產(chǎn)、平安與質(zhì)量、平安與效益的關(guān)系，當(dāng)生產(chǎn)與平安發(fā)生沖突時，生產(chǎn)必須給平安讓路，堅決做到不平安不生產(chǎn)。再次，要努力做好宣傳發(fā)動和職工思想政治工作，把集團黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為職工的自覺行動，保持職工隊伍高昂的工作熱情，形成和諧高效的運行機制。 （二）積極主動出擊，加強市場調(diào)研,不斷開拓市場，及時、真實、準(zhǔn)確地了解和掌握宏觀、微觀經(jīng)濟信息，到達合理配臵資源。 要積極關(guān)

18、注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,加強產(chǎn)運銷調(diào)解,不斷開拓市場,穩(wěn)固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內(nèi)外、國內(nèi)外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的精神, 主動出擊,穩(wěn)固老用戶,開辟新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè)、嚴(yán)管、降本錢、增效益”活動為契機,在煤炭質(zhì)量、銷售環(huán)節(jié)、售后效勞等方面進行嚴(yán)格管理。要把質(zhì)量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質(zhì)級不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進一步端正經(jīng)營思想