賈真：如何做淘寶搜索標題優(yōu)化

1、w淘寶搜索雖然最近索引了寶貝詳情頁信息，但只是在無結(jié)果少結(jié)果時才會出現(xiàn)這些寶貝結(jié)果。絕大部分時候還只是搜索標題，標題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時山于淘寶搜索更新的實時性（兒分鐘就會更新所有有變化的寶貝），標題的優(yōu)化也是最快見效的搜索優(yōu)化途徑之一。在開始做標題優(yōu)化之前，你需要先問自己一個問題：你是流量導向？還是銷量導向？再遠一點：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？做淘寶搜索優(yōu)化不像做白度搜索優(yōu)化，優(yōu)化白度，是為了流量，但優(yōu)化淘寶搜索，你最終的li的是為了贏得客戶。如果你認同了這個觀點，那么再來思考做標題優(yōu)化的目的：找到需要你產(chǎn)品的客戶?；蛟S開始說這些，你會覺得很虛，大道理，不“干”，但真正的

2、道理往往是最簡單的。很多的人（包括我）在實際的優(yōu)化過程中很容易陷入“流量導向 的誘 惑。在做任何事情之前，有個明確的目標能事半功倍，少走彎路。1 ?搜索關(guān)鍵詞 &成交關(guān)鍵詞如果你新品上架或許可以直接去尋找li標關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點擊產(chǎn)品）和“成交關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。如果兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標題優(yōu)化很成功，精準而且有效。若兩個關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可能很誘惑，但實際卻是占著茅坑不xx,畢竟標題只能放30 個漢字。成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很至要，通常寶

3、貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標題之詢?nèi)绻豢闯山魂P(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升?？纯聪旅娴睦樱簝蓚€相同人氣權(quán)重的寶貝a和寶貝b, a的標題開始就有“鍵盤膜”這個關(guān)鍵詞而且這個關(guān)鍵詞持續(xù)帶來成交。b是后來發(fā)現(xiàn)這個詞添加到標題里的。那么搜索“鍵盤膜”，其他因素差不多的情況下，a的排名要優(yōu)于b。這算是保證寶貝標題的“知識產(chǎn)權(quán)”嗎？2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天今天做電商的朋友，越來越知道數(shù)據(jù)的重要性。基本上標題優(yōu)化入門的同學都會通過數(shù)據(jù)魔方選擇標題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過去。淘寶搜索里每天都有大量的

4、流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。從我分析來看，有時一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時候w增加了兒個銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。你在選擇關(guān)鍵詞的時候，不僅僅要參考過去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，其至如果你長期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場，還可以預估未來的關(guān)鍵詞變化。a.關(guān)鍵詞的昨天：數(shù)據(jù)魔方里的淘詞（官方數(shù)據(jù)）是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認的方式來篩選關(guān)鍵詞，而我的習慣是按照成交指數(shù)排序來篩選。為什么？原因你自己去思考。b.關(guān)鍵詞的今天：淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但

5、要注意關(guān)鍵詞類li匹配的問題，后面會詳細提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢）c.關(guān)鍵詞的明天：如果你長時間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習慣。他們是喜歡搜iphone4手機殼”，還是iphone4保護殼”，或者是“蘋果4手機殼”？如果你了解了顧客的習慣，乂預知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒有出現(xiàn)的時候，你就能搶占先機？3.鳳尾關(guān)鍵詞 &雞頭關(guān)鍵詞大部分人在優(yōu)化標題的時候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點擊我這個寶貝的機會肯定會更大一些吧。事實真是這樣

6、嗎？我看過我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”這些長尾關(guān)鍵詞。我搜索“散熱器”這個主關(guān)鍵詞的時候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產(chǎn)品在笫一頁也有展現(xiàn)，但排名黑后，而且對比別人的爆款兒乎沒優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大，但競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個詞帶來的流量和銷量不多。而當我搜索“手提電腦散熱器 時，情況恰恰相反，在這個搜索結(jié)果頁里，別人都是銷量兒十筆的，我的寶貝排名靠前，銷量有優(yōu)勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我

7、這個產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。w所以在我看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。4.關(guān)鍵詞的類li“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到?！边@句話對嗎？我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話不對。如果你賣一件衣服，標題里寫個“iphone背心”，那顧客搜“iphone”時，你的產(chǎn)品就不可能被看到?；蛟S你會覺得我這個例子很幼稚。但假設你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝在3c配件類下的筆記本包類里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個寶貝就很難得到展現(xiàn)，因為“雙肩包”這個關(guān)鍵詞的第一展

8、現(xiàn)類u是 箱包皮具類目。是不是有點驚訝？因此，你在優(yōu)化標題關(guān)鍵詞的時候，不僅要看這個關(guān)鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關(guān)鍵詞是否匹配于你設置的寶貝類ii。如果你的寶貝有2個，或者2個以上的類目都能設置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準性了。在3c數(shù)碼配件類里，u前雙肩包和小音箱的類口選擇都是比較傷腦筋的事情，因為可以選擇的類目都有2? 3個。5.價值關(guān)鍵詞有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。其至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數(shù)據(jù)研究中。我的觀點是：研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實的顧客。w慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理

9、。這樣你在之后的付費推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會比別人更智慧。在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。我相信數(shù)據(jù)的價值，但我更相信，最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我之詢說的更多的是通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點擊并購買？那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標題往往不是最佳的標題！試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標題黑什么去吸引顧客？有人覺得，排名二流量。但是我看行業(yè)熱銷排行的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量二曝光量*點擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動li

10、標顧客方面做的更好一些。這又是為什么？這里就要說到標題的易讀性和“價值關(guān)鍵詞”，標題里不光要有顧客會搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關(guān)鍵詞。顧客看見了這些價值關(guān)鍵詞，才會進入你的寶貝詳情頁，而且這些價值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交怎么去尋找和提煉價值關(guān)鍵詞呢？? 了解你的顧客是誰（淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞）? 模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。（搜索的產(chǎn)品價值工產(chǎn)品本身的屬性價值）?通過fab銷售法則提煉價值關(guān)鍵詞（不了解fab的可以問問度娘）。標題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃

11、娃以生命。6.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記特性(feature)優(yōu)點(amentagc) 利&(benefit)它是什么它能做什么它能為頤客帶來什么利益（因為）?獨恃的三面設計?超龍刷毛?刷毛與牙齒表面自動形成鈞角?擴張袍設計帔弾性曲?獨有刮苦器設計（所以）同時護理牙吿三個面比其它牙刷的劇毛畝225% 爲合贏貝氏劇牙法隨牙齒寬窄大小自動張合射牙時產(chǎn)主適當?shù)乃⒘嵆嗳ド舷蠢资澄锖蜕嗵對您而言. 徹礁浦沽難刷祁位按摩牙嘏 . 牙因更原徹庶去除牙垢照顧再穎牙齒防止用力過度消除口莊昇味，w有人迷信”專家” , 覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標題, 成功率100%o實際情況是 , 或 許我們可能控制標題的某一個

12、或某幾個關(guān)鍵詞，但我無法確保整個標題在優(yōu)化以后達到最佳。原因：淘寶搜索會把標題30個字拆分組合成n多你可能沒想到的長尾關(guān)鍵詞。所以 , 我建議大家在優(yōu)化標題的時候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標題記錄下來，當你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想, 可以”一鍵還原”，并且總結(jié)原因。如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實,哪個方法是有效果的。這就是經(jīng)驗。寫在最后：這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標題優(yōu)化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標題優(yōu)化的過程中, 我們會去重視搜索數(shù)據(jù), 會無法抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑，很容易造成的結(jié)果是：哪種產(chǎn)品搜索量大, 我們就賣哪種產(chǎn)品。這個方法在

13、初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的就會同質(zhì)化，不可避免的把你價格戰(zhàn)的紅海中，夕卜表光鮮 , 內(nèi)心痛苦。我現(xiàn)在一直在思考一個問題：如果一個新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁,oko 但如果你長到2歲，3歲，你還是主要的流量都來源于搜索，那說明你沒有成長。再回到最開始的話題：你靠搜索帶來的一次成交，還是一個客戶？如果你想要的是客戶, 那你就可能為了服務好這一類客戶去舍去其它客戶, 重新思考一下店鋪定位。剛開始的時候，舍去會很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸透了 , 服務好了，就會越來越簡單。因為你可能就不僅僅靠看搜索給流量了。要生存，到了必須關(guān)注回購率的時候了。接下來，開始介紹標題優(yōu)化詳細的

14、方法。關(guān)于成交關(guān)鍵詞：上一段文章中，我強調(diào)了成交關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞。很多人朋友問，哪里可以看見成交關(guān)鍵詞？數(shù)據(jù)魔方中就有，數(shù)據(jù)魔方里的自有店鋪分析里的熱銷寶貝排名里看到（如下圖），當然也可以通過笫三方數(shù)據(jù)分析軟件里得到，在這里不做推薦。wji比? u, 涉兀沽冷貝tth如果寶貝權(quán)重很高，類li排名前兒，也就是俗話中說的爆款。這時候你會發(fā)現(xiàn)：成交熱詞二搜索熱詞甚至會二行業(yè)熱搜詞。但若不是爆款，就差別越來越大?？大?個寶貝的搜索熱詞有很多”貼膜“相關(guān)的詞素組合，但是成交熱詞“貼紙“更多一些。原因是“貼膜“比較寬泛，包含屏幕膜，外殼膜等，而“貼紙“對于這個寶貝更精準。所以在標題設置當中更注重“貼紙”

15、這個詞素的長尾組合會更有利于成交。接下來再講講標題優(yōu)化的一些方法。一. 關(guān)鍵詞舉重標題優(yōu)化有點像舉重。舉重的主要的策略是根據(jù)運動員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標題優(yōu)化是根據(jù)當詢寶貝的權(quán)重選擇最適合的關(guān)鍵詞來獲得最大點擊和轉(zhuǎn)化。爆款產(chǎn)品標題反而好設置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習慣添加到標題里。但是絕大多數(shù)普通銷量的寶貝，在設置標題的時候就相對復雜。你要思考一個問題：用戶會在哪里看到你的寶貝？a.顧客搜的熱詞，按照下架時間輪播時，因為接近下架你得到了展現(xiàn)。b.顧客 搜索的是長尾關(guān)鍵詞，結(jié)果數(shù)量相對較少，而你在這個結(jié)果里有優(yōu)勢。a結(jié)果的情形下，即使在綜合排名的結(jié)果里，下架時間相

16、同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現(xiàn)的時間很少。人氣排序雖然現(xiàn)在搜索的人數(shù)不多，但是可以作為賣家查看自己產(chǎn)品人氣分的參考。b結(jié)果才是能保證你長時間得到展示的一個主要途徑。有意思的是，爆款都兒乎不會去爭長尾詞（原因你自己想想），所以找到最適合自己產(chǎn)品的長尾詞就是給自己的寶貝找到一個藍海。二. 又談長尾關(guān)鍵詞昨日*?廠 ? 丄為二門氐 ;w旳拂賽創(chuàng)口磁刪；38? 37.138 畑桿t2.014r5.$6kirasr asw asii? w ? *saan 疋記衣績盤；說i sitrifift ni&fi 磁網(wǎng)禪彌電s?少空記型i?咖5 fit總風霎記不逐北衣艮品3

17、3 -ie4：?ai ￥ m 燕?kb 曲抵砒聚2記處外貫和湊曬 馳泗:x更deil? mh3? 75-so時直航總sftb w?.s 龜e芯it備限?ft tl-fw 相詐送巳枠bl ? 年出蘋拓寶只譯13w有人看了上段標題優(yōu)化的文字有疑問：長尾關(guān)鍵詞一般都包含熱搜關(guān)鍵詞，你說的區(qū)別長尾和熱搜關(guān)鍵詞沒意義。搜索引擎讀取標題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見。對于這個關(guān)鍵詞你是無法優(yōu)化的。如果是一個長尾關(guān)鍵詞，這時候如果你標題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認這個是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會得到優(yōu)先展示。從技術(shù)角度說，我們能優(yōu)化的也只是長尾關(guān)鍵詞而已。因此，在優(yōu)化標題

18、前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標題設置應該是：保證長尾關(guān)鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。還有的同學，知道了長尾關(guān)鍵詞的重要性之后，在標題里組合了很多長尾詞，“根據(jù)自己對于產(chǎn)品的經(jīng)驗”，最后雖然搜這個詞你展現(xiàn)量很好，只有你一個人在搜。因此選擇長尾關(guān)鍵詞還必須注意兩點：1. 有效：你設置的長尾關(guān)鍵詞必須有一定數(shù)量買家在搜索的。建議通過數(shù)據(jù)魔方淘詞里行業(yè)熱詞榜選擇。2. 雞頭詞：選擇和你成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)相仿的關(guān)鍵詞，這樣才能保證你在這個詞里的點擊率最大。這句話比較拗口，慢慢理解下。如果你堅持寫標題優(yōu)化日志，過一段時間，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情：隨著產(chǎn)品人氣的升高，熱搜關(guān)鍵詞和成交詞會越來

19、越短。而這時候就預告你：要進行再一輪的標題優(yōu)化了。（不同產(chǎn)品權(quán)重標題優(yōu)化策略不同，現(xiàn)在你應該能理解這句話了吧）三?再說價值關(guān)鍵詞上篇文章里有句不怎么起眼的話：搜索的產(chǎn)品價值工產(chǎn)品本身的屬性價值。不知道有多少人注意和思考過。例如我們賣個豆?jié){機，在聚劃算和在搜索里的價值點就很不同?；蛟S這兩個地方的顧客都是淘寶的，但是購買的心理很不同。聚劃算的客戶心理是知道這里有個便宜的東西，但不知道對自己有沒有用。所以這時候的豆?jié){機關(guān)于健康生活的價值提煉就很重要。淘寶搜索的大部分客戶是搜索了一個關(guān)鍵詞，比如豆?jié){機。這時候他們對于綠色健康生活的訴求是基本肯定的，而他們要去鑒別的是該買九陽豆?jié){機還是其他品牌的，是不是

20、正品，怎么質(zhì)保的，有什么售后服務等等。綜上所述，如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會一下顧客購物心理。而不是盲u的把你認為的產(chǎn)品價值直接塞給顧客。w當然上面的方法只是最基礎(chǔ)的價值關(guān)鍵詞提煉辦法，走別人走過的路，站在別人站過的地方思考。我們經(jīng)常說站在對方的角度考慮問題，但是真正的站到用戶角度往往是很難的，一般有三個層面：最基礎(chǔ)的是把自己當成顧客。第二層是選定某個客戶去調(diào)研。第三層是選取一定量的客戶數(shù)據(jù)分析。淘寶搜索沒有給出搜索點擊率的數(shù)據(jù)，但是直通車里有。大家可以試試圖片相同，文案不同?；蛘邎D片不同，文案相同測試一下搜索點擊率以此來體會一下真實的客戶價值需求。四. 再說標題優(yōu)化的一般步驟優(yōu)化標題7步曲：1. 老數(shù)據(jù)診斷（防止錯殺成交關(guān)鍵詞）2. 新數(shù)據(jù)選詞（行業(yè)熱詞榜成交指數(shù)排行）3. 定位主推詞（選擇和產(chǎn)品權(quán)重相符的長尾關(guān)鍵詞）4. 模仿行業(yè)成功標題寫法（行業(yè)閱讀習慣和淘寶分詞）5. 當天排名查詢（優(yōu)化完標題兒分鐘就有效果）6. 隔天數(shù)據(jù)對比（經(jīng)驗總結(jié)和一鍵還原）7. 成交關(guān)鍵詞監(jiān)控寶貝銷量基礎(chǔ)不同，選詞策略不同a、雲(yún)銷臺寶貝：找搜索星小，寶貝數(shù)星小的關(guān)鍵詞，錯開競爭 ，以達到快速轉(zhuǎn)化的目的b、少許銷臺的寶貝：找搜索呈還