婦嬰用品新渠道營銷

1、肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈

2、肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆

3、膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇

4、膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇

5、螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅

6、襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆

7、袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆

8、衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄

9、羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅

10、羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊

11、肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃

12、聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄

13、肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊

14、膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃

15、膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃

16、螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖

17、袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞

18、袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂

19、羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃

20、羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻

21、羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁

22、肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂

23、肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕

24、肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁

25、膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈

26、膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆

27、裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻螞袁芁薇蟻羃肄蒂蝕肅艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁莈薁裊膄膁 婦嬰用品新渠道營銷 婦嬰用品新渠道營銷商業(yè)計(jì)劃書 目錄1總 論 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介 嬰幼兒用品市場(chǎng)總概：中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為109

28、0萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元（不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)）。另根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的2002年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中公布的人口年出生率為1.286%。中國大陸03歲的嬰幼兒約7000萬，其中城市03歲的嬰幼兒數(shù)量超過1200萬。從人口普查市場(chǎng)資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。嬰幼兒市場(chǎng)巨大：中國權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2,0003,000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約為4,500萬，兒童為3.2億，針對(duì)04周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8,000

29、萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國0品家庭月消費(fèi)為900多元(人民幣，下同)，加鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場(chǎng)每1,000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)朝陽產(chǎn)業(yè)。2003年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值3歲新生兒用上廣大農(nóng)村城年將超過開發(fā)了20%。 業(yè)是21世紀(jì)的超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、

30、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目的名稱：婦嬰用品新渠道營銷婦嬰用品的整體市場(chǎng)容量大約為6000億元。（互連網(wǎng)提供數(shù)據(jù)）市場(chǎng)容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內(nèi)的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，品牌較多。主要存在的渠道形式有以下幾種：1、單一產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售海王牛初乳（藥店、商超、婦嬰店）、幫寶適紙尿褲（所有渠道）、各品牌的童裝（大型商超）。2、婦嬰用品的連鎖加盟：貝因美、麗嬰坊、愛嬰室(在食品和用品上各有側(cè)重)3、商業(yè)的流通渠道；基本滿足中低收入需求，品牌不強(qiáng)。主要集中在二線商場(chǎng)或大流通環(huán)節(jié)。4、電子商務(wù)；品牌集中，且沒有固定的場(chǎng)地投入，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正在

31、中高收入的青年白領(lǐng)所推崇。若沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力做后盾，想在原有的市場(chǎng)中有所建樹，無疑以卵擊石，舉步為艱。但仔細(xì)分析行業(yè)市場(chǎng)后，我們發(fā)現(xiàn)在龐大的市場(chǎng)之中，所有的企業(yè)仍在傳統(tǒng)的渠道中相互廝殺，營銷渠道和方式上沒有創(chuàng)新和變革。商場(chǎng)、連鎖加盟仍是主流模式。2005年，電子商務(wù)的零售總額大概為1500億。其中婦嬰用品和食品就有大概15億元，被眾多的新生小企業(yè)所瓜分，這些企業(yè)只要集中在北京、上海、深圳等，消費(fèi)的主流市場(chǎng)也主要集中在沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)郵購以逐漸被年輕的白領(lǐng)所接受，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以裂變勢(shì)的速度發(fā)展起來。若緊密結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主流，開發(fā)具有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，并整合相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源，婦嬰用品必

32、將在新渠道的營銷思想下大有作為，產(chǎn)生豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。婦嬰用品新渠道營銷正是在這樣的行業(yè)環(huán)境下，完善營銷手段，借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整合婦嬰行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的一種新的贏利模式。它以核心的產(chǎn)品為突破口，組織自己的推廣媒體，應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展電子商務(wù)手段，創(chuàng)造出多種贏利模式，并逐漸完善成電子商務(wù)與連鎖加盟相結(jié)合的一種專門在婦嬰用品、食品的領(lǐng)域的一種新模式營銷。 市場(chǎng)潛力分析 市場(chǎng)潛力：1、市場(chǎng)購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。城市家庭僅新生兒年平均消費(fèi)就在

33、2-5千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。2、社會(huì)的重視和投入：妊娠期是人生成長(zhǎng)過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。3、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人

34、性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。4、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛。5、消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有

35、購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。6、保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會(huì)的關(guān)注等等自然因素，出現(xiàn)了這樣一種社會(huì)呼聲“給孩子最好的！”。隨著先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，遠(yuǎn)紅外線、磁療、活性炭等一些保健功能及作用已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)并逐漸接受和認(rèn)可。各種保健作用應(yīng)用在日常用品上，早已經(jīng)屢見不鮮。 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺：在國內(nèi)孕嬰幼兒市場(chǎng)僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他是用百貨在一起

36、銷售，極不方便消費(fèi)者購買。因此，市場(chǎng)急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營店，以適應(yīng)消費(fèi)者購物心理。市場(chǎng)的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會(huì)！2、國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商稀：目前國內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的運(yùn)營商更是鳳毛麟角。一些自稱是“運(yùn)營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。最終導(dǎo)致終端銷售競(jìng)爭(zhēng)無力，專營店利潤無保障、信譽(yù)無保障。3、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場(chǎng)僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品

37、、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。4、銷售方式單調(diào)、滯后：孕嬰兒用品賣場(chǎng)的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。5、現(xiàn)有賣場(chǎng)價(jià)格體系不合理：目前，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求

38、。消費(fèi)者呼喚適合中國市場(chǎng)的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。6、缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)商品：整體行業(yè)剛起步就已經(jīng)進(jìn)入無序的重復(fù)生產(chǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品做核心商品，導(dǎo)致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟近。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實(shí)施推廣。 存在種種的不足，正是成就婦嬰用品新渠道營銷的市場(chǎng)契機(jī)。 項(xiàng)目所含產(chǎn)品 結(jié)合項(xiàng)目推廣步驟、產(chǎn)品整合分二步完成：第一步：haoboby健康寢具（專利產(chǎn)品）產(chǎn)婦恢復(fù)營養(yǎng)品 （oem代加工）紙尿褲 （oem代加工）尿布 （oem代加工） 第二步：所有婦嬰用品食品：（三年 7嬰兒推車c、清潔及護(hù)理用品：1嬰兒洗發(fā)精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計(jì)6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾

39、9粉補(bǔ)盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發(fā)梳組16指甲修護(hù)組17防曬霜d、嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內(nèi)衣2長(zhǎng)袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護(hù)臍帶10單衫.e、紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。）2紙巾，3嬰之谷尿布，可娃尿布l，好百貝。隔尿巾。強(qiáng)生盒裝濕巾。強(qiáng)生嬰兒清爽潔膚濕巾 f、保健用品：1嬰兒保健枕。2嬰兒保健永圈孕婦產(chǎn)婦用品：1防溢乳墊。2紙內(nèi)褲/棉褲3產(chǎn)墊/看護(hù)墊4成人尿褲/片5哺乳文胸6束腹帶，束褲 7家居胸衣8背帶9媽咪袋10吸奶器具 11胎教器。孕婦防輻射服 乳頭矯正器 乳頭保

40、護(hù)膏，吸奶器 乳頭保護(hù)罩 哺乳秋衣。除妊娠紋露 純天然乳房按摩油。貝親授乳用乳頭保護(hù)器。產(chǎn)前及產(chǎn)后按摩膠。嬰兒監(jiān)測(cè)器 胎心傾聽器。防溢奶墊 全棉哺乳文胸。孕婦內(nèi)褲 束腹帶 孕婦枕?；菔犀斕丶{ 安嬰媽媽。孕期圖書。胎教音樂 育兒圖書 產(chǎn)后調(diào)理圖書。孕婦母乳型乳清蛋白粉，婷美產(chǎn)后康復(fù)褲 瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪 抗菌哺乳文胸?？咕鷭屵溲?孕婦裝 孕婦秋衣秋褲玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動(dòng)玩具等）2視力玩具：色較深的玩具 2） 書籍：1看圖卡片2媽媽必備手冊(cè)。3關(guān)于如何教育寶寶書籍。 嬰幼兒用品采購特別重要，特別是嬰兒服裝要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性

41、，以免損害嬰幼兒健康。品種要盡量齊全，嬰兒從初生到其慢慢成長(zhǎng)，每一時(shí)刻需要的東西都較多。 舉例分析：一、童 裝：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)消費(fèi)比較高的商品。一、寶寶長(zhǎng)的快，需要不斷更新；二、親朋好友送禮品經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三、逢年過節(jié)時(shí)衣服更是必不可少的物品；四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購買欲望。童裝利潤比較高，一般4折進(jìn)貨，8折銷售也有100%的利潤。再有童裝品牌和款式多，消費(fèi)者無法做明顯的對(duì)比，我們?nèi)菀渍莆罩鲃?dòng)權(quán)。生日一套、兒童節(jié)一套、春節(jié)二套、平時(shí)二套，一年下來最少也要六套衣服，一套衣服的平局價(jià)格為100元計(jì)算，每個(gè)寶寶的消費(fèi)高達(dá)600元。隨著質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也一定

42、越來越高?，F(xiàn)有品牌：麗嬰坊、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、巴步豆、巴拉巴拉、派克蘭帝、小豬班納等等現(xiàn)有專賣的競(jìng)爭(zhēng)狀況：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童裝的對(duì)手較多，大多生意很普通。看似高額的利潤被傳統(tǒng)的店面租金和較高的商場(chǎng)返利所吞食。二、嬰兒食品：嬰兒食品真正賺錢的原因，是它的特性所決定的：1、 他是所有商品里重復(fù)消費(fèi)較快的。2、 嬰兒必不可少。3、 嬰兒食品的消費(fèi)占嬰兒整體消費(fèi)的4050%。4、 對(duì)品牌的忠誠度高。5、 對(duì)產(chǎn)品的安全性要求很高。6、 年輕的媽媽缺少相關(guān)知識(shí)。7、 舍得為孩子花錢，消費(fèi)力強(qiáng)。8、 新出生嬰兒，沒有改變使用習(xí)慣的問題。9、 容易形成小范圍的口碑相傳。現(xiàn)有品牌：食品：惠氏

43、、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等保健食品：培芝牛初乳、 (高濃縮) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等 核心產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)：haoboby健康寢具1、專利產(chǎn)品；2、是目前國內(nèi)唯一一款主打?qū)W齡前的健康寢具；（7歲以下）3、有效的改善了由于不能及時(shí)更換紙尿褲而引起的濕疹；4、改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對(duì)感冒、厭食、遺尿等均有很好的保健效果。核心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，不僅決定產(chǎn)品價(jià)格，推廣思路、渠道和策略，更影響產(chǎn)品的生命周期和媒體整合和投放目標(biāo)等。haoboby健康寢具，是個(gè)專利產(chǎn)品，是一個(gè)有全新賣點(diǎn)和增值空間的

44、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，倘若將haoboby健康寢具一開始就轉(zhuǎn)嫁到傳統(tǒng)的商超渠道，參與零售價(jià)在400元左右的普通寢具的競(jìng)爭(zhēng)無疑降低了其真正的市場(chǎng)價(jià)值。大家所熟知的一個(gè)營銷界的神話的產(chǎn)品腦白金。暫不分析腦白金的產(chǎn)品本身科技含量，營銷人不難發(fā)現(xiàn)，腦白金的成功是產(chǎn)品定位和推廣策略的成功。產(chǎn)品定位成健康產(chǎn)品并主打送禮市場(chǎng)，一個(gè)送健康，就送出了單月銷售2億的財(cái)富傳奇。腦白金的成功，該讓我們重視“送”“健康”所送出去的市場(chǎng)容量，和財(cái)富空間。腦白金理性、客觀的將產(chǎn)品的購買者（送禮的人）和產(chǎn)品的使用者（收禮的人）分開，并成功的抓住了中國千年形成的節(jié)日送禮情節(jié)，沿著初步拓市的成功，巧妙的結(jié)合“孝敬父母”“送健康”的觀念取得了

45、前所未有的成績(jī)?！八汀钡拇_該讓營銷人深思，并不可小視呀！腦白金是節(jié)日送父母的首先。借鑒腦白金的成功經(jīng)驗(yàn)，沿著中國早以形成的送禮習(xí)慣，我們一直在探詢下一個(gè)可以借鑒腦白金成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。我們簡(jiǎn)單回想一下，中國人早已經(jīng)形成的送禮習(xí)慣。1、新人結(jié)婚；（仍以送現(xiàn)金為主）2、老人祝壽；（腦白金或其他）3、調(diào)動(dòng)工作；（常規(guī)：煙酒或其他奢侈品）4、新春佳節(jié)；（各種食品用品）5、喜得貴子；（雜：沒有代表產(chǎn)品或首選產(chǎn)品）以上幾種情形在禮品的選擇上，空間很大，種類很多。惟獨(dú)在喜得貴子上可供選擇的不多。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小寶貝”為了孩子健康成長(zhǎng)，關(guān)心他們?cè)缫呀?jīng)不是孩子

46、的父母，更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、同事領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)新生命的誕生，受到如此多的人在關(guān)注，一個(gè)產(chǎn)品的使用者，有如此多的購買者做支撐，開發(fā)嬰兒用品必將大有作為。社會(huì)的關(guān)注和一直提倡的優(yōu)生優(yōu)育，也是潛在的市場(chǎng)動(dòng)力。一個(gè)新產(chǎn)品要是沒有新的賣點(diǎn)和功能上的深度提煉，無疑會(huì)淹沒在眾多同類產(chǎn)品之中而無出頭之日。愛baby健康寢具是專利產(chǎn)品,是唯一的功能性產(chǎn)品,除了符合產(chǎn)品深度賣點(diǎn)外,更符合現(xiàn)代家庭關(guān)心孩子健康成長(zhǎng)的的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì).產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位直接影響正確的推廣渠道和推廣手段. 愛baby健康寢具當(dāng)親人或朋友喜得貴子后首選的送禮產(chǎn)品。推廣訴求：送給孩子的第一份健康禮物功能訴求：孩子的陽光

47、寢具產(chǎn)品組合：一套健康寢具 一張會(huì)員卡 產(chǎn)婦的健康補(bǔ)品 嬰兒的牛初乳 合成大禮包核心產(chǎn)品在整體贏利模式中角色：為了把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們除了追求快速贏利的同時(shí)，更該注意的是把每個(gè)產(chǎn)品的屬性做以清晰的歸類。那個(gè)是先鋒？那個(gè)能持續(xù)贏利？愛baby定位在禮品市場(chǎng)，我們更多是看重新生兒禮品的空白和“送”出來的強(qiáng)大消費(fèi)潛力。但我們客觀分析，不難看出愛baby本身具有的一些局限。首先：他是不重復(fù)消費(fèi)品，所以只能利用它特有的價(jià)值，獨(dú)特的“送給寶寶的健康概念”和禮品的消費(fèi)心理做先鋒，并適當(dāng)推出相關(guān)的、可以重復(fù)消費(fèi)的商品或服務(wù)，做為贏利的持續(xù)保障。其次：他總是在開發(fā)新的顧客。定價(jià)原則：既然是禮品策略，那么

48、產(chǎn)品的定位就不在以成本策略定價(jià)，考慮我們選定的目標(biāo)人群和促使消費(fèi)的心理行為，我們計(jì)劃暫定價(jià)如下：1、單個(gè)寢具 650元 成本大概120元2、組合寢具 980元 成本大概200元3、雙喜禮包 1480元 成本大概480元包裝：為使產(chǎn)品有更深的市場(chǎng)價(jià)值，我們計(jì)劃在香港申請(qǐng)商標(biāo)，讓其擁有高檔次的品牌背景和精美包裝。 消費(fèi)者偏好及市場(chǎng)細(xì)分研究的思路：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度決定著未來新產(chǎn)品的市場(chǎng)命運(yùn)，企業(yè)可以從消費(fèi)者u&a（使用和態(tài)度）研究中獲得新產(chǎn)品創(chuàng)意及市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘的有益信息。具體 如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；

49、以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑ァ爸骶€”；產(chǎn)品命名為“水晶之戀”、“少女情懷”；廣告場(chǎng)景克隆愛情大片泰坦尼克號(hào)。4、研究消費(fèi)者購買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5、研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望和判別標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)新的未滿足的消費(fèi)者需求點(diǎn)，創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)。 項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備：1、在香港成立-香港大健康婦嬰用品有限公司2、以香港公司的名義組建：中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)3、在萍鄉(xiāng)成立商貿(mào)有限責(zé)任公司逐漸組建北京和上海運(yùn)營中心4、申請(qǐng) 愛baby-愛寶貝、baobaoshuang-寶寶爽 商標(biāo) 并委托加工愛baby嬰兒健康寢 具、

50、baobaoshuang紙尿褲5、代理新西蘭生產(chǎn)的牛初乳 代理產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品 （為降低投資可考慮貼牌）6、編輯春芽- 育兒新天地 中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)主辦7、建立網(wǎng)站 項(xiàng)目的推廣策略 具體推廣策略：當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來后，本著著眼全國，又不急于拓展全國；先建立樣板，在大面積推廣，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原則，先在北京和上海做主流的市場(chǎng)化推廣。1、 在全國性平面媒體做滲透性宣傳；（以中高檔人群的閱讀書刊為主）2、 設(shè)計(jì)并制作宣傳刊物春芽 ；（成本控制在34元左右）基本要求：a、權(quán)威；（中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)、中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院、北京市衛(wèi)生局等等）b、形式新穎， 和3年期（780元） 根據(jù)具體情況酌情調(diào)整；鉆石會(huì)員待

51、遇：每年6冊(cè) 刊物 每年最低6次的電話回訪指導(dǎo)婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會(huì)員折扣隨時(shí)接受會(huì)員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案協(xié)助婦嬰就診安排 互動(dòng)性的漂亮寶貝評(píng)選等等。c、以定期“婦嬰健康指導(dǎo)交流會(huì)”的形式，做春芽發(fā)放和會(huì)員征集等。（10天一個(gè)周期、需醫(yī)院協(xié)助）d、自己安排人員發(fā)放。5、北京、上海辦事處的人員安排設(shè)置：辦事處人員專做市場(chǎng)化推廣，不參與市場(chǎng)服務(wù)，主要以自送貨。和網(wǎng)站、會(huì)員推廣為主。 刊物上的廣告內(nèi)容，重點(diǎn)以我們自己的產(chǎn)品為足，也兼顧其他廠家的商品。為做到商品的合理組合，和后期的持續(xù)贏利，我們會(huì)在寢具內(nèi)贈(zèng)送純棉尿布和紙尿褲并付以相應(yīng)的說明，說明內(nèi)容如下：尊敬的用戶：（親

52、愛的朋友）您好！首先恭喜您（略）當(dāng)您為孩子購買或接到親人朋友為孩子健康成長(zhǎng)而送來的第一份禮物的時(shí)候，您也將進(jìn)入了一個(gè)新的角色，護(hù)理寶寶的健康成長(zhǎng)成了我們共同關(guān)心的內(nèi)容。 預(yù)想達(dá)到的目的：1、 銷售寢具謀求利潤，作為市場(chǎng)和客戶的敲門磚，迅速利用“送禮”打開第一步。2、 成立純棉尿布的清洗公司，緊緊抓住已經(jīng)發(fā)展的客戶，根據(jù)需要為其尿布的清洗工作。在歐美一些發(fā)達(dá)國家，在嬰幼兒領(lǐng)域悄然發(fā)展出一個(gè)新的行業(yè)嬰幼兒尿布的專業(yè)清洗。這個(gè)行業(yè)發(fā)展的誘因有一下幾點(diǎn)：a、 每個(gè)孩子，每天平均要換下10快尿布，若完全用紙尿褲費(fèi)用大約在15元左右，費(fèi)用較高。b、 長(zhǎng)期依賴紙尿褲，寶寶容易產(chǎn)生濕疹。c、 離開成人的定時(shí)。

53、#對(duì)寶寶的發(fā)育不利。d、改用傳統(tǒng)的純棉尿布，現(xiàn)代年輕父母又沒時(shí)間清洗，故催生了純棉尿布清洗的新行業(yè)。每天孩子換下10塊尿布為例，每天的清洗費(fèi)用為8元，不僅整體費(fèi)用降低，還對(duì)預(yù)防寶寶濕疹和成長(zhǎng)發(fā)育有幫助，在國外以逐漸發(fā)展成護(hù)理新生嬰兒的新趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力很大。需求成就市場(chǎng)，若直接切入這個(gè)領(lǐng)域，我們簡(jiǎn)單分析會(huì)發(fā)現(xiàn)有些不盡完善之處。1、 紙尿褲雖然有些不足，但已經(jīng)被大多數(shù)人接受，若只為推廣純棉可清洗尿布，顯然付出的教育成本過高，得不償失。2、 組建配送隊(duì)伍前期工作的壓力過大，成本高且工作內(nèi)容煩瑣。3、 沒有獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品，難以迅速形成固定的客戶群體。4、 沒有很強(qiáng)贏利產(chǎn)品，難以支撐前期的人員及物流費(fèi)用

54、開支。國際專業(yè)連鎖 成功更有把握投資朝陽產(chǎn)業(yè) 把握市場(chǎng)商機(jī)。自90年代中后期以來，我國嬰幼兒用品市場(chǎng)正在高速發(fā)展，平均每年遞增17以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場(chǎng)已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國gdp增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。面對(duì)巨大的市場(chǎng)商機(jī)，很多人已經(jīng)開始淘金，誰先搶得先機(jī)，誰做得有特色，誰就是贏家。 聰明的商業(yè)人士，不會(huì)畫餅充饑。當(dāng)自身?xiàng)l件不成熟的時(shí)候，面對(duì)龐大的誘惑，已經(jīng)有很多失敗的案例，經(jīng)驗(yàn)告戒我們不要輕舉妄動(dòng)?！梆W餅為熟之前，

55、也可能成為陷阱！”以送禮的寢具為突破口，付以會(huì)員制建立檔案，承接清洗純綿尿布的業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)做健康指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，推出網(wǎng)上商場(chǎng)，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)和其他條件成熟后，轉(zhuǎn)向高空網(wǎng)絡(luò)與地面推廣連鎖加盟相補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)贏利模式的完美整合。 項(xiàng)目的可行性保障 項(xiàng)目可行性保障：1、愛baby嬰兒健康寢具，具有一定的產(chǎn)品深挖性是目前為止國內(nèi)唯一一款針對(duì)嬰幼兒開發(fā)的健康功能性寢具。就單一產(chǎn)品而言，有炒作的空間和可炒作的可能性。當(dāng)主流渠道推廣不暢或推廣順暢時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況將單品推出，開展招商。招商的主流渠道是藥品的經(jīng)銷商。2、整個(gè)項(xiàng)目投入很小，初期投入也主要集中在產(chǎn)品的開發(fā)上，絕大部分都投入都轉(zhuǎn)變成等值商品，所

56、有商品仍以oem為主，風(fēng)險(xiǎn)低。3、多種贏利模式，a、可靈活調(diào)整市場(chǎng)化方向。宣傳推廣成本低且可能被春芽的廣告收入所彌補(bǔ)。b、大量的會(huì)員數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)變成專業(yè)的純棉2尿布的清洗公司，大有利益可求。c、長(zhǎng)期的網(wǎng)站推廣，定極大提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)定以質(zhì)優(yōu)價(jià)低，成為新的贏利渠道。d、寢具、紙尿褲、純棉尿布、其他食品的單品招商。e、潛在的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交易。4、電子商務(wù)正在上升趨勢(shì)，網(wǎng)站推廣得力，可滿足公司生存的基本需要。5、婦嬰用品的招商推廣渠道相對(duì)單一，成本較低，企業(yè)的保留生存模式就以對(duì)外招商為主。6、隨著網(wǎng)站的推廣，大量會(huì)員的加入，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)成為一個(gè)新的銷售平臺(tái)和贏利渠道。7、連鎖加盟以成為很多行業(yè)做大做強(qiáng)的主流模式。 項(xiàng)目的可操作的基本理由： 1234 dm廣告已經(jīng)有成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?遠(yuǎn)紅外、磁療、活性炭等保健觀念已經(jīng)成熟。 嬰幼兒禮品市場(chǎng)暫無人關(guān)注且潛力巨大。 電子商務(wù)正在上升趨勢(shì)。5、借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，尿布清洗正悄然興起。 投入資金第一期：85萬成立公司及前期的市場(chǎng)準(zhǔn)備 第二期： 200萬 項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo)：一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤200萬、產(chǎn)品有一定的影響、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員發(fā)展5萬人、春芽實(shí)現(xiàn)零費(fèi)用、發(fā)展到5個(gè)城市。二年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤500萬、產(chǎn)品在沿海城市在中高消費(fèi)層有一定口碑、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員發(fā)展12萬、春芽實(shí)現(xiàn)贏利、發(fā)展到12個(gè)城市。三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)利潤800萬、成為主流城市的嬰幼兒禮品的首選、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員