永清庭園交房活動策劃方案

1、-永清庭園交房活動策劃方案一、活動的意義與目的交房儀式，實質上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情形下，在交 房之時，項目推廣的推廣銷售工作已差不多接近尾聲，在以后的推廣過程 中，無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作，不管是精力依舊金鈔票的投入，都 將受到一定的限制；但同時，剩余的 10% 30%產品，又沉淀了開發(fā)商 的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。永清庭院正是面臨著同樣的現(xiàn)狀。交房儀式，全然的目的在于促進項目剩 余產品的消化，實現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所第一應該明確的。唯有如此， 在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。因此，我們能夠明確此次永清庭院交房活動的目的：

2、 通過能夠體現(xiàn)項目品質特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性 客戶，促成其下定簽約；同時，強化項目“ CEO 府邸，金領名宅”的品牌 形象，并通過業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳，達到吸引更多同類客戶參觀購買 項目的目的。為此，我們明確此次交房活動的主題：歡迎進入尊貴領地永清庭院交房儀式暨客戶答謝紅酒會二、活動的內容組織紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內容，只有 當形式和內容完美統(tǒng)一，并通過精心組織，才能達到最佳的成效。我們提 供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：方向一：“水墨丹青彩世界”即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會助興，同時，所有作品都可免費 贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴

3、、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮 耀不言而喻，身份無言顯露。方向二：零距離體驗“金鑰匙”服務 “金鑰匙”，國際星級酒店專業(yè)化服務代稱， 是全球酒店業(yè)的最高服務標準， 能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務?？?邀請星級酒店“金鑰匙”與物業(yè)治理公司服務人員，共同就以后物業(yè)服務 的有關內容進行現(xiàn)場的表演。永清庭院專業(yè)化物業(yè)治理，如能以“金鑰匙”作為考核標準，為業(yè)主提供最佳服務，也是項目吸引人的亮點所在。同時，業(yè)主的生活經歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務，應該有專門深刻感受和認同，以此作為酒會的內容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞以后家園生活的服務，也能較好吸引 業(yè)主參與

4、。三、活動的組織費用明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作確實是活動能都成功 的關鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。1、人員邀請人員的邀請，分為幾個方面。第一，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。專門是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確保人員的 到場。第二，嘉賓邀請。不管采納什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者 酒店“金鑰匙”都必須提早預約；還可邀請省市有關領導。第三，司儀邀請?；顒拥某晒M織，一個體會豐富的司儀，是最有效的。 可邀請知名節(jié)目主持人主持。人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負責完成；其余由公司辦公室或者策 劃

5、部負責。2、銷售配合活動的全然目的在于對銷售的促進，在活動實施過程中銷售的配合是極其 關鍵的。第一，政策的配合。關于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶，可制定 相應的優(yōu)待政策，在交房后 1 個月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)待、或者， 一個較低的折扣，或者，贈送家電等；關于簽約客戶，舉薦客戶前來購房， 可贈送一定時刻的物業(yè)治理費等。其次，人員的配合?；顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向對比比較生疏，要求行銷對各 自客戶進行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達到默契，并 適時與銷售相結合。3、活動時刻與地點 兩個看似不重要的小咨詢題，卻關系到客戶是否有時刻或者情愿參加活動 的關鍵。（1）時刻： 2月 28日 19：00 21： 00 酒會的組織一樣在晚上比較適合，該時刻段客戶的自由時刻相對閑 暇。（2）地點：武漢香格里拉大飯店：全球知名五星級酒店 武漢江漢飯店：武漢涉外四星級飯店，也是湖北省唯獨擁有“金鑰匙”的 酒店可按照需要進行選擇。四、其他活動的成功與否，最全然在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的 方向，涉及到活動組織咨詢題，較為繁瑣。公司多年來積存的豐富的活動 體會，相信