[市場營銷方案] 市場營銷方案范文200

1、市場營銷方案 市場營銷方案范文200市場營銷方案 2020【篇一】市場營銷方案 2020 ?一、品牌建設內容 ?征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單 VI，重點是 VI 的應用、實際應用，在日常生活中的應用。二、品牌定位 ?我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。三、品牌宣傳活動推廣品牌 ?1、制作企業(yè)

2、光盤 ?2、編制品牌宣傳手冊 ?3、邀請客戶參觀企業(yè) ?4、制作自己的網站 ?5、對公益性活動的贊助 ?6、良好的統(tǒng)一標識 ?7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告 ?四、品牌延伸推廣的策略 ?采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。五、日常品牌推廣方案 ?1、企業(yè) VI 的日常應用 ?在公司文件網站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的 VI 系統(tǒng)。2、辦公環(huán)境中的形象建設 ?我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不

3、能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入 VI 系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。3、對外文件、媒體、報道 ?對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行 vi 引導。4、對設計文件、設計資料也進行 VI 系統(tǒng)引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播

4、放等。六、銷售中的品牌推廣 ?建筑開發(fā)商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：1、利用我們的關系網、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。2、主要宣傳的體現為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。房地產銷售公司物業(yè)公司聯盟推廣：1、房地產建設后，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產品使用者

5、的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是的。【篇二】市場營銷方案 2020 ?農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。一、農產品營銷背景 ?我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日

6、益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。二、我國農產品市場的現狀 ?1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產品市場，數目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。3、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現了對接，有效地緩解

7、了農產品賣難的問題。三、對產品市場影響因素進行分析 ?（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。社會（s）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（t）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。（二）消費者分析 ?1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市

8、場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割 ?3、尋求需求：加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。開發(fā)潛在消費群體和場所。（三）品牌定位 ?眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。3、產品線的設置：

9、主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps 戰(zhàn)略）（一）產品策略 ?1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2、包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品

10、牌策略。（二）價格戰(zhàn)略 ?1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體。2、拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。（三）渠道策略 ?農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。1、農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。2、改造升級原

11、有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體;批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。（四）廣告戰(zhàn)略

12、 ?充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦 xx 核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建

13、立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。五、農產品營銷的新產品開發(fā)策略 ?新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。六、農產品綠色化策略 ?農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現市場機遇，采取相應的市場