數(shù)據(jù)庫商函的制作特點

1、 數(shù)據(jù)庫商函的基礎(chǔ)知識數(shù)據(jù)庫商函的基礎(chǔ)知識 濰坊市郵政局商函廣告分局濰坊市郵政局商函廣告分局 2009年年7月月 小故事小故事 某航空公司的一位空姐，每次為顧客服某航空公司的一位空姐，每次為顧客服務(wù)的同時總不忘記了解乘客的信息，并加以務(wù)的同時總不忘記了解乘客的信息，并加以記錄。同時在交談中，很友好的詢問各地的記錄。同時在交談中，很友好的詢問各地的名勝古跡、奇聞趣事，回來后馬上加以整理。名勝古跡、奇聞趣事，回來后馬上加以整理。十年后當他的同事為轉(zhuǎn)行而煩惱時，她卻成十年后當他的同事為轉(zhuǎn)行而煩惱時，她卻成功的開了家旅游公司，生意火爆，游客都被功的開了家旅游公司，生意火爆，游客都被她的博聞趣事深深的吸

2、引，同時她十年來服她的博聞趣事深深的吸引，同時她十年來服務(wù)過的乘客在這個時候都成了她的目標客戶，務(wù)過的乘客在這個時候都成了她的目標客戶，很好的打開了市場。很好的打開了市場。 因為她掌握了客戶因為她掌握了客戶資源，所以她贏得了資源，所以她贏得了戰(zhàn)勝競爭對手的先機；戰(zhàn)勝競爭對手的先機； 因為在創(chuàng)業(yè)初期很因為在創(chuàng)業(yè)初期很好地運用了她的客戶好地運用了她的客戶數(shù)據(jù)資源，所以她站數(shù)據(jù)資源，所以她站在了同行業(yè)的前列。在了同行業(yè)的前列。 什么是數(shù)據(jù)庫商函？什么是數(shù)據(jù)庫商函？ 數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)：是以名址數(shù)據(jù)為核心的精準媒數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)：是以名址數(shù)據(jù)為核心的精準媒介。它通過對郵政海量數(shù)據(jù)的分析、挖掘，篩選介。它通過

3、對郵政海量數(shù)據(jù)的分析、挖掘，篩選出針對性強的名址數(shù)據(jù)，并通過信函形式將信息出針對性強的名址數(shù)據(jù)，并通過信函形式將信息傳遞給目標客戶，實現(xiàn)一對一的溝通。具有針對傳遞給目標客戶，實現(xiàn)一對一的溝通。具有針對性強、保密性好、效果持久、成本低廉等特點，性強、保密性好、效果持久、成本低廉等特點，是企業(yè)拓展市場的一種有效方式。是企業(yè)拓展市場的一種有效方式。宣傳媒介宣傳媒介+ +信封信封+ +名址名址+ +投遞投遞= = 數(shù)據(jù)庫商函數(shù)據(jù)庫商函（企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品宣傳單、響應(yīng)媒介等）（企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品宣傳單、響應(yīng)媒介等）（帶有企業(yè)或產(chǎn)品標識）（帶有企業(yè)或產(chǎn)品標識）（郵政名址數(shù)據(jù)庫、企業(yè)會員庫等）（郵政名址數(shù)據(jù)庫、

4、企業(yè)會員庫等）（郵政投遞網(wǎng)、企業(yè)營銷員自送等）（郵政投遞網(wǎng)、企業(yè)營銷員自送等）數(shù)據(jù)庫商函的特點數(shù)據(jù)庫商函的特點 針對性強針對性強 針對目標客戶進行廣告投放，使宣傳一步到位，是精準營針對目標客戶進行廣告投放，使宣傳一步到位，是精準營銷的重要手段。銷的重要手段。 企業(yè)利用所收集到的受眾數(shù)據(jù)，將其中有可能成為客戶的企業(yè)利用所收集到的受眾數(shù)據(jù)，將其中有可能成為客戶的消費者作為目標對象，通過信函廣告與單個目標對象或特消費者作為目標對象，通過信函廣告與單個目標對象或特定的對象進行直接的信息交流。這種做法可大大減少傳統(tǒng)定的對象進行直接的信息交流。這種做法可大大減少傳統(tǒng)營銷由于目標受眾不精確而造成的浪費。而且

5、，廣告主還營銷由于目標受眾不精確而造成的浪費。而且，廣告主還可以通過定期檢查營銷活動的效果，獲得更準確的目標受可以通過定期檢查營銷活動的效果，獲得更準確的目標受眾信息，進行深度傳播。眾信息，進行深度傳播。 例：若你推廣價值例：若你推廣價值200萬的尊貴級別墅，你的目標客戶應(yīng)萬的尊貴級別墅，你的目標客戶應(yīng)挑選年薪挑選年薪20萬萬-50萬或以上的人士，將別墅推廣的萬或以上的人士，將別墅推廣的“信函信函廣告廣告”寄給他們。你當然可以在大眾媒體上進行推廣，但寄給他們。你當然可以在大眾媒體上進行推廣，但大眾媒體廣告同時會被很不感興趣、未有購買能力的人士大眾媒體廣告同時會被很不感興趣、未有購買能力的人士所

6、看到，浪費大量廣告費用！所看到，浪費大量廣告費用！ 形式多樣、保密性強形式多樣、保密性強 發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭對手察覺。發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭對手察覺。 廣告主可根據(jù)自身需求選擇不同的信函傳媒形式進行產(chǎn)品廣告主可根據(jù)自身需求選擇不同的信函傳媒形式進行產(chǎn)品或服務(wù)宣傳，如信件、明信片、產(chǎn)品目錄、免費樣本、異或服務(wù)宣傳，如信件、明信片、產(chǎn)品目錄、免費樣本、異型卡片等。并可以在信函內(nèi)加入免費的回郵信封或明信片型卡片等。并可以在信函內(nèi)加入免費的回郵信封或明信片，方便客戶，增加回復率。并且廣告信息不容易被競爭對，方便客戶，增加回復率。并且廣告信息不容易被競爭對手發(fā)現(xiàn)，目標受眾不會受到

7、其他廣告的影響。手發(fā)現(xiàn)，目標受眾不會受到其他廣告的影響。 例：若你在電視上發(fā)布廣告，推出一個巴厘島例：若你在電視上發(fā)布廣告，推出一個巴厘島5日游，只日游，只需需8000元的超值優(yōu)惠，當你的競爭對手看見后，便可以作元的超值優(yōu)惠，當你的競爭對手看見后，便可以作出相應(yīng)行動，將價錢減至出相應(yīng)行動，將價錢減至7500元，甚至再附加其它額外優(yōu)元，甚至再附加其它額外優(yōu)惠，如將酒店升級及附加早餐等。但若你使用惠，如將酒店升級及附加早餐等。但若你使用“信函傳媒信函傳媒”作宣傳推廣，便只有你與你的目標客戶才會知道你所推作宣傳推廣，便只有你與你的目標客戶才會知道你所推出的優(yōu)惠詳情。出的優(yōu)惠詳情。 回復率高回復率高

8、便于跟進便于跟進 信函傳媒的個性化、可選擇性、靈活性和不受其信函傳媒的個性化、可選擇性、靈活性和不受其他競爭廣告影響的特點，使得拆封率、回復率都他競爭廣告影響的特點，使得拆封率、回復率都比其他媒體高。由于擁有客戶信息，廣告主可以比其他媒體高。由于擁有客戶信息，廣告主可以向目標受眾銷售更多的其他產(chǎn)品。向目標受眾銷售更多的其他產(chǎn)品。 例：你正為一本生活雜志做訂閱推廣，在測試多例：你正為一本生活雜志做訂閱推廣，在測試多種不同種不同“信函傳媒信函傳媒”的形式及名單后，發(fā)現(xiàn)提供的形式及名單后，發(fā)現(xiàn)提供“六個月免費訂閱優(yōu)惠六個月免費訂閱優(yōu)惠”給給區(qū)域高收入人士區(qū)域高收入人士，所獲取的響應(yīng)率是，所獲取的響應(yīng)

9、率是“提供購買紅酒折扣優(yōu)惠提供購買紅酒折扣優(yōu)惠”的回應(yīng)率的三倍，證明的回應(yīng)率的三倍，證明“免費訂閱優(yōu)惠免費訂閱優(yōu)惠”更有效更有效。這樣你便可向。這樣你便可向區(qū)域高收入人士提供區(qū)域高收入人士提供“六個六個月免月免 1/10 費訂閱優(yōu)惠費訂閱優(yōu)惠”，以較低成本取得訂閱單，以較低成本取得訂閱單。 成本低廉成本低廉 信函傳媒可以根據(jù)客戶的預(yù)算多少來調(diào)整信函廣信函傳媒可以根據(jù)客戶的預(yù)算多少來調(diào)整信函廣告的制作數(shù)量、選取更具針對性的受眾人群，同告的制作數(shù)量、選取更具針對性的受眾人群，同時又可以大大提高廣告的反饋率，最終使客戶的時又可以大大提高廣告的反饋率，最終使客戶的每一分預(yù)算都有回報！每一分預(yù)算都有回報

10、！ 人情味足人情味足 信函傳媒源于書信，有書信特有的親切感，易為信函傳媒源于書信，有書信特有的親切感，易為人們接受。人們接受。 時效性長時效性長 一張設(shè)計、制作精美的函件會留給客戶美好的印一張設(shè)計、制作精美的函件會留給客戶美好的印象，在作出決定之前，可以反復翻閱廣告信息，象，在作出決定之前，可以反復翻閱廣告信息，詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買決定。買決定。 郵政提供的直郵服務(wù)內(nèi)容有哪些呢？郵政提供的直郵服務(wù)內(nèi)容有哪些呢？ 為企業(yè)提供從方案策劃、數(shù)據(jù)服務(wù)、設(shè)計制作、為企業(yè)提供從方案策劃、數(shù)據(jù)服務(wù)、設(shè)計制作、分揀封發(fā)到運輸投遞一站式全面解決方

11、案分揀封發(fā)到運輸投遞一站式全面解決方案 直郵營銷傳播方案策劃直郵營銷傳播方案策劃 郵政擁有專業(yè)的直郵營銷策劃人員，可免費提供郵政擁有專業(yè)的直郵營銷策劃人員，可免費提供策劃服務(wù)策劃服務(wù) 信封、內(nèi)頁創(chuàng)意設(shè)計信封、內(nèi)頁創(chuàng)意設(shè)計 郵政擁有專業(yè)的平面設(shè)計人員，可為您量身訂做郵政擁有專業(yè)的平面設(shè)計人員，可為您量身訂做科學與藝術(shù)完美結(jié)合的郵件作品；科學與藝術(shù)完美結(jié)合的郵件作品； 數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù) 郵政擁有最完善的組織機構(gòu)、精品庫等名址庫，郵政擁有最完善的組織機構(gòu)、精品庫等名址庫，為客戶提供數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)篩選、數(shù)據(jù)分析等數(shù)為客戶提供數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)篩選、數(shù)據(jù)分析等數(shù)據(jù)服務(wù)，也為客戶提供名址校對、維護等服務(wù)；據(jù)服

12、務(wù)，也為客戶提供名址校對、維護等服務(wù)； 郵件打印、封裝、制作郵件打印、封裝、制作 郵政擁有一流的工業(yè)化信函制作設(shè)備，能夠提供郵政擁有一流的工業(yè)化信函制作設(shè)備，能夠提供信函印刷、信封及內(nèi)件打印、封裝等服務(wù)；信函印刷、信封及內(nèi)件打印、封裝等服務(wù)； 郵寄郵寄 郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，可郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，可以及時地將信函投遞到目標人群手中；以及時地將信函投遞到目標人群手中； 跟蹤反饋跟蹤反饋 郵政可以為客戶提供專用郵箱服務(wù)，幫助客戶收郵政可以為客戶提供專用郵箱服務(wù)，幫助客戶收集反饋郵件。集反饋郵件。 直郵信函與其他媒體的效益分析直郵信函與其他媒體的效益分析.doc

13、 數(shù)據(jù)庫商函資費表數(shù)據(jù)庫商函資費表.xls 郵政數(shù)據(jù)庫商函能為企業(yè)做什么郵政數(shù)據(jù)庫商函能為企業(yè)做什么?1、賣產(chǎn)品：就是直接把產(chǎn)品信息寄送到目標客戶手中、賣產(chǎn)品：就是直接把產(chǎn)品信息寄送到目標客戶手中.2、賣服務(wù)：也就是宣傳企業(yè)形象，提升品牌價值、賣服務(wù)：也就是宣傳企業(yè)形象，提升品牌價值.3、收集客戶情報：以適當?shù)睦碛纱碳はM者參與到企業(yè)調(diào)查中去，、收集客戶情報：以適當?shù)睦碛纱碳はM者參與到企業(yè)調(diào)查中去，幫助企業(yè)獲得第一手資料。幫助企業(yè)獲得第一手資料。4、商品促銷：定期的把商品信息向消費者進行告之，主要是會員類、商品促銷：定期的把商品信息向消費者進行告之，主要是會員類的的.5、傳遞公司信息：主要是

14、指向社會宣傳企業(yè)文化，提升企業(yè)形象、傳遞公司信息：主要是指向社會宣傳企業(yè)文化，提升企業(yè)形象.6、聯(lián)絡(luò)客戶情感：定期向企業(yè)大客戶寄送企業(yè)相關(guān)信息，以此保持、聯(lián)絡(luò)客戶情感：定期向企業(yè)大客戶寄送企業(yè)相關(guān)信息，以此保持穩(wěn)定的合作關(guān)系穩(wěn)定的合作關(guān)系.7、主題與專題活動推廣：大型的具有一定時間要求營銷活動、主題與專題活動推廣：大型的具有一定時間要求營銷活動.此外，我們能為客戶提供以下專業(yè)服務(wù)：方案策劃、名址租用、郵寄此外，我們能為客戶提供以下專業(yè)服務(wù)：方案策劃、名址租用、郵寄服務(wù)、制作服務(wù)、為客戶建立數(shù)據(jù)庫、為客戶管理數(shù)據(jù)庫、為客戶托服務(wù)、制作服務(wù)、為客戶建立數(shù)據(jù)庫、為客戶管理數(shù)據(jù)庫、為客戶托管數(shù)據(jù)庫。管

15、數(shù)據(jù)庫。8、整合營銷：做為企業(yè)整體營銷的重要組成部分，發(fā)揮其獨特的作、整合營銷：做為企業(yè)整體營銷的重要組成部分，發(fā)揮其獨特的作用。用。數(shù)據(jù)庫商函制作流程數(shù)據(jù)庫商函制作流程 如何發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)呢？如何發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)呢？ 中國郵政在近年來函件的經(jīng)營探索中逐步形成了中國郵政在近年來函件的經(jīng)營探索中逐步形成了發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的理念、思路和方法，體現(xiàn)發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的理念、思路和方法，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫營銷、名址數(shù)據(jù)庫、直郵產(chǎn)業(yè)、媒體經(jīng)在數(shù)據(jù)庫營銷、名址數(shù)據(jù)庫、直郵產(chǎn)業(yè)、媒體經(jīng)營、消費鏈時代等關(guān)鍵詞上。營、消費鏈時代等關(guān)鍵詞上。 關(guān)鍵詞一關(guān)鍵詞一數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷是我國函件業(yè)務(wù)走出低

16、谷的最核心的東西。數(shù)數(shù)據(jù)庫營銷是我國函件業(yè)務(wù)走出低谷的最核心的東西。數(shù)據(jù)庫營銷打開了函件業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，為函件業(yè)務(wù)提供了據(jù)庫營銷打開了函件業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，為函件業(yè)務(wù)提供了發(fā)展機會。我們推動數(shù)據(jù)庫營銷在我國工商企業(yè)的傳播，發(fā)展機會。我們推動數(shù)據(jù)庫營銷在我國工商企業(yè)的傳播，實質(zhì)上就是為函件業(yè)務(wù)的發(fā)展培育市場。認準了數(shù)據(jù)庫營實質(zhì)上就是為函件業(yè)務(wù)的發(fā)展培育市場。認準了數(shù)據(jù)庫營銷，就是認準了函件業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，也就為函件業(yè)務(wù)插銷，就是認準了函件業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，也就為函件業(yè)務(wù)插上了騰飛的翅膀。我們還使用上了騰飛的翅膀。我們還使用“直復營銷直復營銷”、“直郵直郵”等等說法，但我們要把握它們之間的區(qū)別和聯(lián)系。

17、數(shù)據(jù)庫營銷說法，但我們要把握它們之間的區(qū)別和聯(lián)系。數(shù)據(jù)庫營銷是強調(diào)以經(jīng)營中數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)的營銷，而是強調(diào)以經(jīng)營中數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)的營銷，而“直復營銷直復營銷”強調(diào)營銷渠道的直接性。而具體的一個營銷活動，它既是強調(diào)營銷渠道的直接性。而具體的一個營銷活動，它既是直復營銷，也可能是數(shù)據(jù)庫營銷。直復營銷，也可能是數(shù)據(jù)庫營銷?！爸编]直郵”則是以郵件為則是以郵件為媒體的直復營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。媒體的直復營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。 關(guān)鍵詞二關(guān)鍵詞二名址數(shù)據(jù)庫名址數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)信息，對于數(shù)據(jù)庫商函數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)信息，對于數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)最重要的基礎(chǔ)自然是名址信息。作為一個從業(yè)務(wù)最重要的基礎(chǔ)自然是名址

18、信息。作為一個從事傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的中國郵政，最核心的資源是覆事傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的中國郵政，最核心的資源是覆蓋全國各地的地址信息庫，這是任何其他企業(yè)不蓋全國各地的地址信息庫，這是任何其他企業(yè)不可比擬的。加之我們在名址數(shù)據(jù)庫上加大了建設(shè)可比擬的。加之我們在名址數(shù)據(jù)庫上加大了建設(shè)的力度，擁有了全國組織機構(gòu)庫、各類精品庫等的力度，擁有了全國組織機構(gòu)庫、各類精品庫等資源，成為發(fā)展業(yè)務(wù)的非常重要的基礎(chǔ)。資源，成為發(fā)展業(yè)務(wù)的非常重要的基礎(chǔ)。 關(guān)鍵詞三關(guān)鍵詞三直郵產(chǎn)業(yè)直郵產(chǎn)業(yè) 開展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)，不要孤立地只看到自己的開展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)，不要孤立地只看到自己的業(yè)務(wù)，要從涉及廣告策劃、設(shè)計、印刷、裝訂、業(yè)務(wù)，要從涉及

19、廣告策劃、設(shè)計、印刷、裝訂、數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)庫營銷、投遞服務(wù)等整個直郵產(chǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)庫營銷、投遞服務(wù)等整個直郵產(chǎn)業(yè)鏈上去認識。要找準中國郵政在直郵產(chǎn)業(yè)的位業(yè)鏈上去認識。要找準中國郵政在直郵產(chǎn)業(yè)的位置，要站在直郵產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展自己。置，要站在直郵產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展自己。 關(guān)鍵詞四關(guān)鍵詞四媒體經(jīng)營媒體經(jīng)營 媒體的經(jīng)營理念和方法經(jīng)營函件已成為數(shù)據(jù)庫商媒體的經(jīng)營理念和方法經(jīng)營函件已成為數(shù)據(jù)庫商函的經(jīng)營思想。把函件作為一個媒體，用媒體的函的經(jīng)營思想。把函件作為一個媒體，用媒體的“二次銷售二次銷售”理論去進行函件經(jīng)營，首先要讓我理論去進行函件經(jīng)營，首先要讓我們的函件有們的函件有“受眾受眾”喜歡的方面，而后我們

20、才能喜歡的方面，而后我們才能吸引企業(yè)用它營銷。把函件視為媒體經(jīng)營還有很吸引企業(yè)用它營銷。把函件視為媒體經(jīng)營還有很多值得研究和探索的事情。多值得研究和探索的事情。 關(guān)鍵詞五關(guān)鍵詞五消費鏈時代消費鏈時代 是一個以人們活動為中心，崇尚個性的時代，這是一個以人們活動為中心，崇尚個性的時代，這個時代為數(shù)據(jù)庫商函帶來了發(fā)展的機遇，數(shù)據(jù)庫個時代為數(shù)據(jù)庫商函帶來了發(fā)展的機遇，數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)也要不斷滿足這個時代的要求。商函業(yè)務(wù)也要不斷滿足這個時代的要求。 經(jīng)典案例賞析經(jīng)典案例賞析 除了采用廣播等媒體進行宣傳外，選擇直郵，除了采用廣播等媒體進行宣傳外，選擇直郵，向目標客戶進行一對一的試用推廣。向目標客戶進行一對一

21、的試用推廣。 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍及特點與所在的地理環(huán)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍及特點與所在的地理環(huán)境，企業(yè)與郵政共同確定以該企業(yè)為中心，選境，企業(yè)與郵政共同確定以該企業(yè)為中心，選擇五公里以內(nèi)的高檔住宅區(qū)、寫字樓、政府機擇五公里以內(nèi)的高檔住宅區(qū)、寫字樓、政府機關(guān)和金融機構(gòu)以及有車族與高收入人士為直郵關(guān)和金融機構(gòu)以及有車族與高收入人士為直郵發(fā)布對象。發(fā)布對象。 本市直郵本市直郵=名址數(shù)據(jù)名址數(shù)據(jù)0.10元元+6號標準信封號標準信封0.15元元+單頁內(nèi)容印刷單頁內(nèi)容印刷0.15元元+封裝封裝0.05元元+郵資郵資0.80元元=1.25元。元。 到到2008年年6月底，該公司郵寄直郵月底，該公司郵寄直郵450

22、00封，封，借此銷售會員卡，并迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)借此銷售會員卡，并迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。濟南濟南* * *汽車洗車用品店汽車洗車用品店他們成功了！他們成功了！ 鑫磊醫(yī)藥包裝有限公司是濰坊市臨朐縣一家從事生產(chǎn)醫(yī)藥鑫磊醫(yī)藥包裝有限公司是濰坊市臨朐縣一家從事生產(chǎn)醫(yī)藥包裝、食品包裝、香煙包裝的中型生產(chǎn)企業(yè)，銷售對象為包裝、食品包裝、香煙包裝的中型生產(chǎn)企業(yè)，銷售對象為全國范圍內(nèi)的醫(yī)藥、食品、香煙等包裝的企業(yè)。在去年全國范圍內(nèi)的醫(yī)藥、食品、香煙等包裝的企業(yè)。在去年8月初，客戶抱著試試看的態(tài)度，自帶數(shù)據(jù)庫在山東省范圍月初，客戶抱著試試看的態(tài)度，自帶數(shù)據(jù)庫在山東省范圍內(nèi)以掛號印刷品的形式發(fā)放信函內(nèi)以掛號

23、印刷品的形式發(fā)放信函1800封，第一批商函成功封，第一批商函成功發(fā)出后收到客戶的咨詢電話。接著乘勝追擊，使用郵政全發(fā)出后收到客戶的咨詢電話。接著乘勝追擊，使用郵政全國數(shù)據(jù)庫，篩選目標客戶繼續(xù)發(fā)放第二批掛號印刷品。取國數(shù)據(jù)庫，篩選目標客戶繼續(xù)發(fā)放第二批掛號印刷品。取得了不錯的反饋效果，得到了客戶的認可，半月后用戶收得了不錯的反饋效果，得到了客戶的認可，半月后用戶收到客戶信息反饋并簽訂銷售合同。到客戶信息反饋并簽訂銷售合同。 客戶滿意于數(shù)據(jù)庫商函的發(fā)放客戶滿意于數(shù)據(jù)庫商函的發(fā)放效果，而我們在挑選數(shù)據(jù)上更效果，而我們在挑選數(shù)據(jù)上更加用心，不敢有絲毫懈怠。根加用心，不敢有絲毫懈怠。根據(jù)前兩次的發(fā)信效果

24、反饋，我據(jù)前兩次的發(fā)信效果反饋，我們進行了深入分析，為客戶準們進行了深入分析，為客戶準備了一批新的數(shù)據(jù)。在備了一批新的數(shù)據(jù)。在9月再次月再次發(fā)第三批商函，收到不錯的效發(fā)第三批商函，收到不錯的效益，用戶決定每月寄發(fā)一次商益，用戶決定每月寄發(fā)一次商函。商函寄發(fā)給企業(yè)帶來了產(chǎn)函。商函寄發(fā)給企業(yè)帶來了產(chǎn)品銷售額的不斷攀升，品銷售額的不斷攀升， 30%左左右的回函率為客戶增加銷售額右的回函率為客戶增加銷售額140萬元。萬元。 他們成功了！他們成功了！ 萊州浦康水處理廠萊州浦康水處理廠是一家從事水處理技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用及投資發(fā)展是一家從事水處理技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用及投資發(fā)展飲用水領(lǐng)域的大型企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋各行業(yè)的水處

25、理設(shè)備生產(chǎn)與銷售。飲用水領(lǐng)域的大型企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋各行業(yè)的水處理設(shè)備生產(chǎn)與銷售。u 使用前：使用前：每年利用報紙廣告進行宣傳，并采取街頭散發(fā)廣告或上門推每年利用報紙廣告進行宣傳，并采取街頭散發(fā)廣告或上門推銷的宣傳方式，但針對性不強，收效不明顯。銷的宣傳方式，但針對性不強，收效不明顯。u 媒體對比：媒體對比：在煙臺市級報紙上做一期通欄廣告，大約需在煙臺市級報紙上做一期通欄廣告，大約需2 2萬元，其發(fā)萬元，其發(fā)行量在行量在8 8萬左右，樂觀估計約萬左右，樂觀估計約10%10%的讀者有效閱讀了廣告，等同于一天的讀者有效閱讀了廣告，等同于一天為一位目標客戶支付了為一位目標客戶支付了2.52.5元的廣告費

26、用。而同樣向一位目標客戶寄元的廣告費用。而同樣向一位目標客戶寄發(fā)一封直郵，其圖文信息容量不僅遠遠超過了報紙通欄，而且還可隨發(fā)一封直郵，其圖文信息容量不僅遠遠超過了報紙通欄，而且還可隨信夾寄賀卡、邀請函、優(yōu)惠券等，所需費用只有信夾寄賀卡、邀請函、優(yōu)惠券等，所需費用只有1 1元多錢。元多錢。u 使用后：使用后：20042004年，年，* * *水處理廠抱著試試看的態(tài)度，寄發(fā)直郵水處理廠抱著試試看的態(tài)度，寄發(fā)直郵50005000封，封，在接到幾個客戶的電話咨詢后，安排人員跟進銷售，當即簽訂了多家在接到幾個客戶的電話咨詢后，安排人員跟進銷售，當即簽訂了多家客戶，收入比上年同期增長客戶，收入比上年同期增

27、長45%45%。u 實際效果實際效果：* * *水公司的銷售收入由水公司的銷售收入由19981998年的不足年的不足100100萬元增長到目前萬元增長到目前的的30003000多萬元，不僅在國內(nèi)同行業(yè)中具有較高的知名度，而且在國際多萬元，不僅在國內(nèi)同行業(yè)中具有較高的知名度，而且在國際市場上也擁有一席之地。市場上也擁有一席之地。 他們成功了！他們成功了！青島東岳石材廠：青島東岳石材廠：19891989年成立了巖城石材加工廠。在短時間內(nèi)年成立了巖城石材加工廠。在短時間內(nèi)，就發(fā)展成為一家集礦山開采、加工、設(shè)計、安裝及經(jīng)貿(mào)，就發(fā)展成為一家集礦山開采、加工、設(shè)計、安裝及經(jīng)貿(mào)于一體的綜合性企業(yè)。當時的經(jīng)營

28、方式特別簡單，但買賣于一體的綜合性企業(yè)。當時的經(jīng)營方式特別簡單，但買賣很紅火，經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴大。很紅火，經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴大。 但是，但是，9797年金融風暴卻徹底年金融風暴卻徹底 擊垮了工廠。擊垮了工廠。 石材廠破產(chǎn)倒閉之后，曾欠下很多債務(wù)。為了填堵這個因石材廠破產(chǎn)倒閉之后，曾欠下很多債務(wù)。為了填堵這個因石材廠破產(chǎn)而帶來的巨大窟窿，又根據(jù)當?shù)氐奶攸c，經(jīng)營起了石材廠破產(chǎn)而帶來的巨大窟窿，又根據(jù)當?shù)氐奶攸c，經(jīng)營起了葡萄苗圃生意。葡萄苗圃生意。直郵打開葡萄苗圃的經(jīng)營之門直郵打開葡萄苗圃的經(jīng)營之門 因為家中祖祖輩輩都種植葡萄，有技術(shù)，而且得益于大澤山因為家中祖祖輩輩都種植葡萄，有技術(shù)，而且得益于大澤山得

29、天獨厚的地理環(huán)境，葡萄很受全國各地葡萄種植戶的歡迎。但得天獨厚的地理環(huán)境，葡萄很受全國各地葡萄種植戶的歡迎。但是，隨著葡萄種植面積的擴大，總找不到太多的需求客戶。是，隨著葡萄種植面積的擴大，總找不到太多的需求客戶。 后來，通過郵政發(fā)商函。后來，通過郵政發(fā)商函。 第一次發(fā)函僅僅一萬件，成本約一萬元（當時郵資第一次發(fā)函僅僅一萬件，成本約一萬元（當時郵資0.80.8元），元），但出乎意料的是，短短時間內(nèi)卻收到了但出乎意料的是，短短時間內(nèi)卻收到了5050余個客戶訂單，一下子余個客戶訂單，一下子就解決了葡萄苗訂單少的問題。后來，最多時曾經(jīng)一年發(fā)函就解決了葡萄苗訂單少的問題。后來，最多時曾經(jīng)一年發(fā)函202

30、0余余萬件。萬件。 很快就將石材虧損的債務(wù)還清了。很快就將石材虧損的債務(wù)還清了。 他們成功了！他們成功了！ 威海俚島漁業(yè)有限公司威海俚島漁業(yè)有限公司是全國最是全國最大的海帶養(yǎng)殖基地，更是亞洲最大的海帶養(yǎng)殖基地，更是亞洲最大的海帶食品加工企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)大的海帶食品加工企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在國際及國內(nèi)市場有一量上乘，在國際及國內(nèi)市場有一定知名度。定知名度。 目前開發(fā)了威海家家悅、青島目前開發(fā)了威海家家悅、青島利群和濟南大潤發(fā)等幾家具有一利群和濟南大潤發(fā)等幾家具有一定規(guī)模的連鎖超市。定規(guī)模的連鎖超市。 二、直郵產(chǎn)品設(shè)計及策劃二、直郵產(chǎn)品設(shè)計及策劃 產(chǎn)品形式：產(chǎn)品形式：“特色信封特色信封+ +邀請函邀請

31、函+ +宣傳折頁宣傳折頁” 客戶回復方式：客戶回復方式： 1 1、信封及內(nèi)頁上印制咨詢電話、網(wǎng)址或信函回執(zhí)、信封及內(nèi)頁上印制咨詢電話、網(wǎng)址或信函回執(zhí) 2 2、加盟優(yōu)惠條件、提供榮成免費旅游觀光服務(wù)、加盟優(yōu)惠條件、提供榮成免費旅游觀光服務(wù)三、名址篩選及寄遞三、名址篩選及寄遞 郵政名址庫中郵政名址庫中60006000多條信息，經(jīng)篩選，多條信息，經(jīng)篩選，4 4月中旬寄發(fā)月中旬寄發(fā)40004000件，跟蹤效果；件，跟蹤效果； 5 5月上旬、中旬又改進名址進行第二、三次寄發(fā)各月上旬、中旬又改進名址進行第二、三次寄發(fā)各40004000件，客戶非常滿意件，客戶非常滿意. . 四、效果跟蹤及反饋四、效果跟蹤及

32、反饋直郵寄發(fā)五天后，建議貴公司安排專人負責接聽客戶咨詢電話，填寫直郵寄發(fā)五天后，建議貴公司安排專人負責接聽客戶咨詢電話，填寫客戶信息登記表客戶信息登記表。目前，已接到目前，已接到5050多個咨詢電話，陜西一家代理商已經(jīng)合作，其他意向多個咨詢電話，陜西一家代理商已經(jīng)合作，其他意向客戶正在洽談?？蛻粽谇⒄?。關(guān)于建議凱盛家紡在教師節(jié)使用數(shù)據(jù)關(guān)于建議凱盛家紡在教師節(jié)使用數(shù)據(jù)庫商函進行專項促銷的策劃方案庫商函進行專項促銷的策劃方案 背景：背景： 9月月10日是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵；是日是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵；是平平淡淡的日子，卻有著五彩繽紛的色彩！平平淡淡的日子，卻有著五彩繽紛的色彩！

33、“教教師節(jié)師節(jié)”這個普通的日子，變得偉大而神圣！這個普通的日子，變得偉大而神圣！ 值此一年一度的教師節(jié)來臨之際，風尚人為表達值此一年一度的教師節(jié)來臨之際，風尚人為表達對老師們的崇高敬意，特推出對老師們的崇高敬意，特推出“凱盛傾情獻好凱盛傾情獻好禮，歡樂集結(jié)滿山城禮，歡樂集結(jié)滿山城”主題活動！主題活動！一、具體活動辦法一、具體活動辦法（一）活動主題：歲月如歌，感念師恩（一）活動主題：歲月如歌，感念師恩 凱盛家紡感恩教師節(jié)促銷活動凱盛家紡感恩教師節(jié)促銷活動前言：前言：金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)如期而至。尊師重教，凱盛金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)如期而至。尊師重教，凱盛家紡有禮，為

34、老師們送上實惠好禮和衷心祝福。家紡有禮，為老師們送上實惠好禮和衷心祝福?；顒幽康模夯顒幽康模?尊師重教；尊師重教；2企業(yè)形象宣傳，擴大影響力和知名度；企業(yè)形象宣傳，擴大影響力和知名度；3利用節(jié)日促銷提高凱盛家紡人氣，帶動銷售；利用節(jié)日促銷提高凱盛家紡人氣，帶動銷售；4為即將到來的中秋、為即將到來的中秋、“十一十一”黃金周做銷售拉動。黃金周做銷售拉動?；顒訒r間：活動時間：2009年年8月月28日日-2009年年9月月16日日活動地點：活動地點： 凱盛家紡賣場凱盛家紡賣場活動形式：活動形式： 以郵政局名址庫（本溪地區(qū)大、中、小學教師精品數(shù)據(jù)庫以郵政局名址庫（本溪地區(qū)大、中、小學教師精品數(shù)據(jù)庫:10

35、000余條，個人姓名，地址準確）商函進行郵寄，夾寄促銷宣傳單余條，個人姓名，地址準確）商函進行郵寄，夾寄促銷宣傳單或優(yōu)惠券，送發(fā)到全市教職員工手中?；騼?yōu)惠券，送發(fā)到全市教職員工手中。 促銷方法：（參考做法）促銷方法：（參考做法） 凱盛家紡有禮一：凱盛家紡有禮一： 購物優(yōu)惠卡或一次性購物滿購物優(yōu)惠卡或一次性購物滿500元，優(yōu)惠元，優(yōu)惠50元，元，再送再送50元代金券元代金券1張（備注：購物金額和優(yōu)惠金張（備注：購物金額和優(yōu)惠金額成倍相應(yīng)增加；代金券使用期限為額成倍相應(yīng)增加；代金券使用期限為1月）月） 凱盛家紡有禮二：凱盛家紡有禮二： 可獲贈康乃馨一束；活動期間，凡教師憑教師證可獲贈康乃馨一束；活

36、動期間，凡教師憑教師證可享受以上可享受以上 （二）樹立形象（二）樹立形象 壯大品牌壯大品牌 在郵寄過程中不斷傳遞品牌價值，壯大凱盛家紡在郵寄過程中不斷傳遞品牌價值，壯大凱盛家紡在全市同行業(yè)中的知名度，唱響自己的品牌，樹在全市同行業(yè)中的知名度，唱響自己的品牌，樹立良好社會形象。立良好社會形象。 （三）增強交流（三）增強交流 加深感情加深感情 在教師節(jié)、店慶和國慶期間，運用商函的形式進在教師節(jié)、店慶和國慶期間，運用商函的形式進行促銷活動對廣大忠實消費者大力支持表示感謝行促銷活動對廣大忠實消費者大力支持表示感謝和慰問，極大的增強了企業(yè)與消費者的溝通和友和慰問，極大的增強了企業(yè)與消費者的溝通和友誼，為

37、凱盛家紡市場占有率的提升打下良好基礎(chǔ)誼，為凱盛家紡市場占有率的提升打下良好基礎(chǔ)。 二、服務(wù)策略二、服務(wù)策略 本溪郵政將隨時與凱盛家紡保持熱線聯(lián)系，并協(xié)本溪郵政將隨時與凱盛家紡保持熱線聯(lián)系，并協(xié)助做好凱盛家紡的社會調(diào)查工作，針對設(shè)計過程助做好凱盛家紡的社會調(diào)查工作，針對設(shè)計過程中的建議和溝通，快速查明解決，排除一切后顧中的建議和溝通，快速查明解決，排除一切后顧之憂。凱盛家紡亦可利用郵政名址信息庫向社會之憂。凱盛家紡亦可利用郵政名址信息庫向社會各界目標客戶發(fā)送商業(yè)信函。各界目標客戶發(fā)送商業(yè)信函。20082008年國際護士節(jié)主題宣傳商函方案年國際護士節(jié)主題宣傳商函方案 隨著隨著2008年年“5.12

38、”國際護士節(jié)的臨近，衛(wèi)生系國際護士節(jié)的臨近，衛(wèi)生系統(tǒng)的紀念慶祝活動即將展開。為此，撫順市郵政統(tǒng)的紀念慶?；顒蛹磳⒄归_。為此，撫順市郵政局向貴局推介一項局向貴局推介一項2008年國際護士節(jié)主題宣傳活年國際護士節(jié)主題宣傳活動的建議方案：動的建議方案： 一、背景說明一、背景說明 國家衛(wèi)生部尚未公布國家衛(wèi)生部尚未公布2008年年“5.12”國際護士節(jié)的主題，國際護士節(jié)的主題，但從近幾年紀念國際護士節(jié)的宣傳上，也可以看出國家始但從近幾年紀念國際護士節(jié)的宣傳上，也可以看出國家始終把弘揚英國護理學先驅(qū)南丁格爾的敬業(yè)精神作為主旋律終把弘揚英國護理學先驅(qū)南丁格爾的敬業(yè)精神作為主旋律，激勵廣大護士繼承護理事業(yè)的光

39、榮傳統(tǒng)、踐行救死扶傷，激勵廣大護士繼承護理事業(yè)的光榮傳統(tǒng)、踐行救死扶傷的人道主義精神，以的人道主義精神，以“愛心、耐心、細心、責任心愛心、耐心、細心、責任心”對待對待每一位病人。護士節(jié)，已成為世界各國護理界的一件盛事每一位病人。護士節(jié)，已成為世界各國護理界的一件盛事。 郵政部門是國家重要的社會公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)以其網(wǎng)絡(luò)郵政部門是國家重要的社會公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)以其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和業(yè)務(wù)多元化的行業(yè)優(yōu)勢，在保證日常通優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和業(yè)務(wù)多元化的行業(yè)優(yōu)勢，在保證日常通信的基礎(chǔ)上，能夠為政府機關(guān)、企事業(yè)單位提供全方位、信的基礎(chǔ)上，能夠為政府機關(guān)、企事業(yè)單位提供全方位、多功能、個性化的服務(wù)和多功能、

40、個性化的服務(wù)和“一攬子一攬子”解決方案。建議貴局解決方案。建議貴局利用郵政數(shù)據(jù)庫商函的業(yè)務(wù)形式，把今年利用郵政數(shù)據(jù)庫商函的業(yè)務(wù)形式，把今年“5.12”紀念活紀念活動的宣傳重點向一線護士傾斜，使醫(yī)療機構(gòu)、護士群體進動的宣傳重點向一線護士傾斜，使醫(yī)療機構(gòu)、護士群體進一步樹立服務(wù)與責任觀念，建立良好的醫(yī)護人員與患者的一步樹立服務(wù)與責任觀念，建立良好的醫(yī)護人員與患者的和諧關(guān)系，為促進全市社會和諧與穩(wěn)定做出貢獻。和諧關(guān)系，為促進全市社會和諧與穩(wěn)定做出貢獻。 二、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品介紹 數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)是郵政基本業(yè)務(wù)之一，是以名址數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)是郵政基本業(yè)務(wù)之一，是以名址數(shù)據(jù)為核心的精準媒介。它通過對郵政海量

41、數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)為核心的精準媒介。它通過對郵政海量數(shù)據(jù)的分析、挖掘，篩選出針對性強的名址數(shù)據(jù)，并的分析、挖掘，篩選出針對性強的名址數(shù)據(jù)，并通過信函形式將信息傳遞給目標客戶，實現(xiàn)一對通過信函形式將信息傳遞給目標客戶，實現(xiàn)一對一的溝通。具有針對性強、保密性好、效果持久一的溝通。具有針對性強、保密性好、效果持久、成本低廉等特點，是政府機關(guān)、企事業(yè)單位宣、成本低廉等特點，是政府機關(guān)、企事業(yè)單位宣傳政策法規(guī)，拓展市場空間的一種有效方式。傳政策法規(guī)，拓展市場空間的一種有效方式。 三、營銷目標三、營銷目標 擬在國家衛(wèi)生部正式公布今年擬在國家衛(wèi)生部正式公布今年“5.12”護士節(jié)主題護士節(jié)主題后，圍繞主題以市衛(wèi)生局的名

42、義發(fā)出一封后，圍繞主題以市衛(wèi)生局的名義發(fā)出一封致全致全市廣大護士的一封信市廣大護士的一封信，把宣傳的切入點直指一，把宣傳的切入點直指一線辛勤工作的白衣天使，信中突出宣傳今年國際線辛勤工作的白衣天使，信中突出宣傳今年國際護士節(jié)主題，再從促進和諧社會的高度及法律角護士節(jié)主題，再從促進和諧社會的高度及法律角度詮釋主題的重大意義，在度詮釋主題的重大意義，在2008年年5月月12日前投日前投遞至全市各大、中、小型醫(yī)療機構(gòu)。必將為今年遞至全市各大、中、小型醫(yī)療機構(gòu)。必將為今年的護士節(jié)紀念活動增添新的內(nèi)容和形式，起到事的護士節(jié)紀念活動增添新的內(nèi)容和形式，起到事半功倍的宣傳效果。半功倍的宣傳效果。四、實施細則

43、四、實施細則一是由貴局提供一是由貴局提供致全市廣大護士的一封信致全市廣大護士的一封信文稿，以文稿，以A4打印紙?zhí)准t打印紙?zhí)准t印刷待發(fā)。采取從我局郵政名址數(shù)據(jù)庫中篩選印刷待發(fā)。采取從我局郵政名址數(shù)據(jù)庫中篩選“白衣天使白衣天使”數(shù)據(jù)，即數(shù)據(jù)，即眾多醫(yī)療機構(gòu)包括社區(qū)門診在內(nèi)的護士名址。以數(shù)據(jù)為核心，以信函眾多醫(yī)療機構(gòu)包括社區(qū)門診在內(nèi)的護士名址。以數(shù)據(jù)為核心，以信函為載體，針對目標受眾進行一對一的溝通，能起到針對性強、宣傳效為載體，針對目標受眾進行一對一的溝通，能起到針對性強、宣傳效果持久、成本低廉的收效。果持久、成本低廉的收效。二是經(jīng)費預(yù)算。數(shù)據(jù)庫商函從名址篩選確定到商函設(shè)計、信封打印、二是經(jīng)費預(yù)算

44、。數(shù)據(jù)庫商函從名址篩選確定到商函設(shè)計、信封打印、封裝、投遞等環(huán)節(jié)，都需付出一定的材料成本和人工成本，但我局還封裝、投遞等環(huán)節(jié)，都需付出一定的材料成本和人工成本，但我局還是從服務(wù)角度，經(jīng)過測算確定為是從服務(wù)角度，經(jīng)過測算確定為1元元/封。首先在確定商函數(shù)量的前提封。首先在確定商函數(shù)量的前提下，如發(fā)下，如發(fā)10000封，僅需封，僅需1萬元，以此類推。萬元，以此類推。三是費用解決方案：三是費用解決方案： 貴局宣傳費用直接列支，用于國際護士節(jié)專題貴局宣傳費用直接列支，用于國際護士節(jié)專題宣傳；通過攬收部分廣告費的方式解決，（郵政函件廣告局具備承宣傳；通過攬收部分廣告費的方式解決，（郵政函件廣告局具備承攬

45、廣告發(fā)布的資質(zhì)）重點在一些女性保健品、化妝品經(jīng)銷單位中征集攬廣告發(fā)布的資質(zhì)）重點在一些女性保健品、化妝品經(jīng)銷單位中征集，由他們分攤廣告費用，我局可在商函背面設(shè)計、印制第三方產(chǎn)品廣，由他們分攤廣告費用，我局可在商函背面設(shè)計、印制第三方產(chǎn)品廣告。告。四是待解決費用后，我局即進入設(shè)計階段，為贊助企業(yè)設(shè)計廣告圖案四是待解決費用后，我局即進入設(shè)計階段，為贊助企業(yè)設(shè)計廣告圖案或文字，由貴局審核后，即利用名址庫設(shè)計制作、信封打印、封裝、或文字，由貴局審核后，即利用名址庫設(shè)計制作、信封打印、封裝、投遞，確保投遞，確保5月月12日國際護士節(jié)前該信與全市廣大護士們見面。日國際護士節(jié)前該信與全市廣大護士們見面。 五

46、、營銷策略五、營銷策略 1、貴局確定印制數(shù)量及費用來源后，建議貴局協(xié)助提供、貴局確定印制數(shù)量及費用來源后，建議貴局協(xié)助提供相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)及護士編制名址，若采用承攬第三方廣告方相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)及護士編制名址，若采用承攬第三方廣告方式解決費用問題，則誠請以市衛(wèi)生局的名義出具一份征集式解決費用問題，則誠請以市衛(wèi)生局的名義出具一份征集公函，我局營銷人員在貴局的配合下，持該函在目標客戶公函，我局營銷人員在貴局的配合下，持該函在目標客戶中定向征集廣告費用，確保該項目有效實施。中定向征集廣告費用，確保該項目有效實施。 2、承攬第三方廣告的目標客戶定在一些女性保健品、化、承攬第三方廣告的目標客戶定在一些女性保健品、

47、化妝品經(jīng)銷單位中，采取妝品經(jīng)銷單位中，采取“抓大放小抓大放小”的策略，闡述該項目的策略，闡述該項目的覆蓋范圍和廣告效應(yīng)。的覆蓋范圍和廣告效應(yīng)。 3、我局名址數(shù)據(jù)庫有雖然有覆蓋面廣的數(shù)據(jù)資源，但、我局名址數(shù)據(jù)庫有雖然有覆蓋面廣的數(shù)據(jù)資源，但“白衣天使白衣天使”名址動態(tài)性較強，遠不及貴局掌握的準確，倘名址動態(tài)性較強，遠不及貴局掌握的準確，倘由貴局協(xié)助提供相關(guān)名址數(shù)據(jù)，再由我局專業(yè)部門的先進由貴局協(xié)助提供相關(guān)名址數(shù)據(jù)，再由我局專業(yè)部門的先進打印設(shè)備和頂級封裝設(shè)備印制，并提供投遞、跟蹤反饋等打印設(shè)備和頂級封裝設(shè)備印制，并提供投遞、跟蹤反饋等一條龍服務(wù)，則完全能夠滿足此次宣傳活動的需要。一條龍服務(wù)，則完

48、全能夠滿足此次宣傳活動的需要。 六、效果分析六、效果分析 1、通過市衛(wèi)生局、通過市衛(wèi)生局致全市廣大護士的一封信致全市廣大護士的一封信的廣泛寄的廣泛寄遞，將為遞，將為“5.12”紀念慶?；顒幼⑷胄迈r內(nèi)容。該信經(jīng)郵紀念慶祝活動注入新鮮內(nèi)容。該信經(jīng)郵局投遞，給人的第一印象是正規(guī)，能在醫(yī)護人員中互相傳局投遞，給人的第一印象是正規(guī)，能在醫(yī)護人員中互相傳閱，體驗到衛(wèi)生局領(lǐng)導在護士節(jié)時給予一線護士的關(guān)懷和閱，體驗到衛(wèi)生局領(lǐng)導在護士節(jié)時給予一線護士的關(guān)懷和慰問。慰問。 2、使紀念活動從內(nèi)容到形式有所創(chuàng)新。近幾年的護士節(jié)、使紀念活動從內(nèi)容到形式有所創(chuàng)新。近幾年的護士節(jié)活動大都是各醫(yī)院召開紀念會、表彰會等形式，活動大都是各醫(yī)院召開紀念會、表彰會等形式，“5.12”一過則自然無息。而利用郵政網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商函的形式則能在一過則自然無息。而利用郵政網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商函的形式則能在相當長的一段時