房地產場營銷模擬試題

1、第一章1、從房地產市場營銷角度來講，下列哪個選項對企業(yè)進行戰(zhàn)略 決策分析起著引導作用？【】A .宏觀環(huán)境分析B.中觀環(huán)境分析C.微觀環(huán)境分析D.消費者需求分析A2、根據預測者的經驗對市場的統(tǒng)計觀察，選擇市場活動中的客 觀事物作為因子來推測市場變量的預測方法稱為【 】A .市場因子法B.市場調查法C.直線方程法D.集合意見法A3、其房地產目標市場范圍的選擇主要考慮房地產企業(yè)所開發(fā)的 某類房地產項目的優(yōu)勢，面對不同類型的消費者，開發(fā)同一類型的產品。這種房地產目標 市場范圍稱為【 】A .產品、市場集中型B.生產專業(yè)化型C.市場專業(yè)化型D.產品、市場選擇型B4、房地產市場細分的變量中，下列哪一項是房

2、地產消費市場至 關重要的決定因素？【】A .收入變量B .地理變量C.職業(yè)變量D .年齡變量A5、房地產市場預測方法中，預測人員召集企業(yè)經營管理人員根 據已收集到的信息資料及個人經驗，對未來市場做出判斷預測，然后加以綜合得出預測結 果的方法稱為【 】A .專家意見法B.集合意見法C.市場因子法D.市場調查法B6、其房地產目標市場范圍的選擇是企業(yè)只生產某一種房屋類 型、某一類客戶市場的選擇方法。這種房地產目標市場范圍稱為【 】A .產品、市場集中型B.生產專業(yè)化型C.市場專業(yè)化型D.產品、市場選擇型A7、從房地產企業(yè)的短期、中期、長期規(guī)劃出發(fā)，根據當前企業(yè) 市場營銷的狀況和預期的發(fā)展，選定企業(yè)發(fā)

3、展的城市和區(qū)域，屬于房地產市場細分的哪個 階段？【 】A .市場目標的確立階段B.市場調查階段C .分析階段D .方案確定階段A8、其房地產目標市場范圍的選擇主要針對同一類型的消費者， 開發(fā)這類消費者所需求的不同類型的房屋。這種房地產目標市場范圍稱為【 】A .產品、市場集中型B.生產專業(yè)化型C.市場專業(yè)化型D.產品、市場選擇型C9、房地產消費者行為分析中，下列哪個選項涉及購房者的行為、動機和利益 ? A. WHOB . WHATC . WHYD . HOWC1、房地產市場調查按調查對象劃分，有以下幾種調查方法 【】A .全面調查法B.重點調查法C.隨機抽樣調查法D.非隨機抽樣調查法E.文案法

4、ABCD2、房地產市場調查按所采用的具體方法劃分，可分為【A .訪問法B.觀察法C.實驗法D.隨機抽樣法E.非隨機抽樣法ABC1、房地產市場預測：2、房地產市場細分：3、市場整體化策略：1、房地產目標市場選擇應考慮哪些因素？2、房地產市場細分的準則為哪些？ 第二章1、下列選項，屬于房地產產品體系可感受的部分是【】A .建筑戶型B .會所C.景觀小品D .入住人群D2、建筑風格的特點為外形自由，追求動態(tài)，喜歡富麗的裝飾和 雕刻、強烈的色彩，刻意追求繁瑣，同時，建筑物還加上了圓拱頂、塑像、雕刻。這種建 筑物風格屬于【 】A .希臘風格B .羅馬風格C.巴洛克式風格D.哥特式風格C3、目前房地產市場

5、上，下列哪一項不屬于常見的平層戶型 【】A . 一室戶B .二室一廳C.三室二廳D .復式戶D4、建筑風格的特點是坡屋頂、清水墻，在門飾、窗套、沿口、 陽臺、外墻陽角等局部，加了一些西方建筑的符號。這種建筑物風格屬于【 】A .海派風格B.江南園林風格C 京派傳統(tǒng)庭院風格D 嶺南園林風格A5、開發(fā)房地產產品時，充分考慮目標客戶審美取向的項目研究 屬于【 】A 項目整體定位研究B. 項目目標客戶群研究C.項目周邊樓盤建筑風格研究D.項目所處周邊環(huán)境研究B6、小區(qū)景觀的設計，實現人與環(huán)境的相互參與、互動，如在小 區(qū)的綠地草皮鋪上鵝卵石，讓居民踩踏，增加小區(qū)兒童活動天地等，這種景觀類型被稱為 【】A

6、 水主題景觀B. 體育文化主題景觀C.原生態(tài)主題景觀D.參與式主題園林景觀D1、 住宅產品的主要類型有【】A 多層公寓B 小高層公寓C.高層公寓D .獨棟別墅E.雙拼別墅ABCDE2、 立體戶型常見的有【】A .復式戶型B.錯層戶型C.躍層式戶型D.疊加別墅戶型 巳 聯(lián)排別墅戶型ABCDE3、小區(qū)會所的類型有【】A .主題式會所B.綜合型會所C.非營利型會所D.連鎖型會所E.多功能、全天侯的新型會所ABCDE1、房地產產品策劃：2、優(yōu)秀戶型設計應該考慮哪些因素？ 第三章1、房地產市場營銷主題定位準則中，哪一項是主要準則？ 【】A .受眾導向準則B.差異化準則D.經濟可行性準則C.全局一致準則B

7、2、SWOT 分析法中，哪種對策是指最小與最大對策？【 A. WT 對策B. WO 對策C. ST 對策D. SO 對策B3、以下選項不屬于以項目附加值進行的主題定位是【A .全程服務B.品牌C.象征性D.教育D4、以下選項不屬于以項目自身特點進行的主題定位是【A .自然環(huán)境B.軌道交通C.品牌D.教育C】B.確定市場主線D.確定客戶主線5、房地產營銷主題定位的主要目標是【A.確定營銷主線C.確定產品主線哪種對策是指最大與最大對策？【 B . WO 對策D. SO 對策A6、SWOT 分析法中， A . WT 對策 C. ST 對策D7、以下選項不屬于以企業(yè)項目經營進行的主題定位是【A .成熟

8、的住區(qū)B.追隨型C.市場空白點D.目標客戶需求A1、 主題定位的內容包括【】A .市場定位B .產品定位E.成本定位C.客戶定位D .形象定位ABCD2、主題定位的差異化準則中的差異主要指【A .地段差異B .類型差異E.產品差異C.對象差異D .主題差異ABC第四章1、下列哪種方法被評為最佳思考方法？【】A .垂直思考法B.水平思考法C.中心思考法D.集腦會商法A2、處于企劃創(chuàng)意金字塔最上層的是【】A .信息B.分析C.創(chuàng)意D .調查C3、企劃人員先確定創(chuàng)意的中心思想 主題定位，然后以此為 球心、縱向、橫向的三維角度出發(fā)的思考方法是？【 】A .垂直思考法B.水平思考法C.中心思考法D.集腦

9、會商法C4、將樓盤的詳細情況、優(yōu)點、缺點等一一羅列，告知消費者 無完人 ”的創(chuàng)意方法是【】A . USP創(chuàng)意B .宣告創(chuàng)意C.情境創(chuàng)意D .示范創(chuàng)意B5、著名的“ 4C理論，要求企劃創(chuàng)意優(yōu)先考慮消費者的【】A .注意力B .識別性C.可信性D.需求性D6、企劃人員運用茶花會、座談會的方式，將所有與會人員對企 劃創(chuàng)意的構想、見解和靈感匯總起來的方法是【】A .垂直思考法B.水平思考法C.中心思考法D.集腦會商法D7、從樓盤的場景、活動、樓盤等角度，創(chuàng)造一種全新的營銷情境，將場景、活動與樓盤情景銷售結合鹽業(yè)，帶動銷售進程的創(chuàng)意方法是【 】A .貫通創(chuàng)意B .宣告創(chuàng)意C.情境創(chuàng)意D .愛心創(chuàng)意C8、

10、企劃創(chuàng)意的哪個階段是在意識與發(fā)展結合，產生各種創(chuàng)意的階段【 】A 準備期B 醞釀期C 啟迪期D 形成期C1、 房地產完整的企劃創(chuàng)意的基本要素有【 】A .注意力B.識別性C 可信性D 愉悅性E 需求性ABCDE2、 企劃創(chuàng)意的特點有【】A .新穎性B.獨創(chuàng)性C 目標性D 操作性E 理解性ABCDE3、 企劃創(chuàng)意的作用有【】A .吸引目標客戶的注意力B.校立樓盤形象C 為營銷打基礎D 節(jié)約銷售成本E 符合長遠利、人益ABC1、企劃創(chuàng)意：1、企劃創(chuàng)意設計的原則有哪些？ 第五章1、用于房地產廣告中最為早期的模式，也是最典型的模式的是 【】A .常規(guī)型房地產廣告模式B.自由型房地產廣告模式C.個人型房

11、地產廣告模式D.規(guī)則型房地產廣告模式A2、房地產廣告的圖形要素中，占據房地產廣告最大版面的是 【】A .主題畫面B.區(qū)位示意圖C 物業(yè)外觀D 戶型圖A3、 樓盤銷售中最主要、最有效、最簡潔的廣告形式是【】A .電視媒體廣告B.海報廣告C.報紙廣告D.戶外媒體C4、在房地產銷售的籌備期，廣告預算約占總預算的比例為 【】A . 30%-50%B . 70%C . 10%D . 80%A5、 房地產廣告中有關樓盤情況說明最詳盡的宣傳資料是【】A. 售樓海報B.平面圖冊C.售樓書D.派發(fā)海報C6、房地產廣告模式提出了全新的現代建筑理念，運用創(chuàng)意充分 主張了個性化的居住、商務新概念，引領當今樓盤消費前沿

12、的廣告模式是【 】A .常規(guī)型房地產廣告模式B.自由型房地產廣告模式C.個人型房地產廣告模式D.規(guī)則型房地產廣告模式C7、根據廣告后銷售額增加幅度與廣告費用增加幅度之比測定廣 告效果的方法稱為【 】A .廣告效果比率法B.單位廣告受益測定法C.銷售效果比率法D.投資利潤比率法A8、廣告媒體組合策略的運用中，在哪一階段廣告媒體的安排主 要以戶外媒體、印刷媒體及焦點媒體為主？【 】A .籌備期B.公開期C.強銷期D.持續(xù)期A1、根據房地產廣告性質的不同，房地產廣告可以分為【】A .樓盤廣告B.綜合廣告C.告知型廣告D.觀念型廣告E.提示型廣告AB2、 依據房地產廣告框架模式的區(qū)別，房地產廣告可分為

13、【】A .常規(guī)型房地產廣告模式B.自由型房地產廣告模式C.個人型房地產廣告模式D.規(guī)則型房地產廣告模式E.公關型房地產廣告模式ABC3、理性感化式風格房地產廣告據其表現方法不同，又可分為】A .情景式廣告B.誘導式廣告C .證言式廣告D.啟發(fā)式廣告E.表達式廣告ABCD4、 房地產戶外媒體廣告包括【】A .看板B.道旗C.交通廣告D .指示牌E.宣傳條幅ABCDE5、 房地產廣告預算的影響因素有【】A .競爭程度B.房地產的銷售進度C.樓盤的替代性D.開發(fā)商的品牌E.制作的費用ABCD6、房地產廣告效果的測評一般從哪幾個方面來進行分析？】A .廣告促銷效果的測定B. 廣告?zhèn)鞑バЧ臏y定C.樓盤

14、出售效果的測定D.整體效果的測定E 銷售利潤效果的測定AB1、如何選擇房地產廣告媒體？2、常見的房地產廣告預算方法有哪些？ 第六章1、房地產項目所開發(fā)、銷售的形象的集中代表、體現房地產產 品給客戶第一印象的是【】A .銷售案場B .沙盤模型C LOGOD 形象墻A2、售樓處的主要功能是 “售樓 ”，它的基本要求是【 】A .美觀B .實用C .獨特D .創(chuàng)新B3、關于售樓處位置選擇的一般要求，下列表述不正解的是 【】A .樓盤所在地應建立售樓處B .售樓處一般選在小區(qū)交通發(fā)達的一側C.設在環(huán)境安靜的地方D .設在現場安全性較高的地方C4、多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型作為樣板房，同 時

15、利用樣板房的各個房間充當各功能分區(qū)，實現售樓處的基本功能的售樓處形式是【】A .二合一型售樓處B.聯(lián)體型售樓處C.分散獨立型售樓處D.立體式售樓處A5、 沙盤模型中，分戶模型的比例尺度一般為【】A. 1：2000B. 1：100C. 1：50D. 1：30D6、將售樓接待區(qū)在待售項目的四周單獨設置，而樣板房又緊鄰 其側，通過看樓通道連接，布置在待售的小區(qū)中，這種售樓處形式是【 】 A 二合一型售樓處B 聯(lián)體型售樓處C.分散獨立型售樓處D.立體式售樓處B7、售樓處的功能分區(qū)中，置業(yè)顧問等候、接待客戶和擺放樓盤 資料，也被稱為是營銷中心的 “門戶 ”的區(qū)域是【 】A .模型區(qū)B.接待區(qū)C.洽談區(qū)D

16、.輔助功能區(qū)B8、 對于樣板房的選擇，下列表述不正解的是【】A .樣板房宜精不宜多B.選擇適當的戶型C.選擇方便的位置D .選擇最佳戶型D1、售樓處的哪些方面是銷售工作中非常重要的部分【】A .位置選擇B .內部布置C .廣告設計D .宣傳手段 E . LOGO 標識AB1、沙盤模型：1、售樓處選址應考慮哪些方面？2、售樓處包裝設計的原則有哪些？ 第七章1、在房地產銷售控制模式中，作為一種短期、及時控制模式， 一般以年度計劃的設定和控制為重點，其目的是確保企業(yè)達到年度計劃規(guī)定的銷售額、利 潤指標的模式是【 】A .盈利能力控制B.計劃控制C.效益、效率控制D .戰(zhàn)略控制B2、房地產開發(fā)項目銷售

17、成本中，屬于銷售資料成本的是【】A .媒體投放費用B.接待中心的設計裝修費用、模型設計與制作費用C.售樓書設計及印刷費用D .現場環(huán)境設計及施工費用C3、現房項目銷售進入市場銷售必須的條件，下列表述不正確的 是【 】A 現房房地產開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產開 發(fā)企業(yè)資質證書B. 取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件C. 持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證D 項目在建D第八章1、房地產銷售人員在處理客戶抱怨時，下列哪種方法不恰當？ 【】A .如果客戶打電話前來投訴，案場人員做好相關記錄，請客戶 留下聯(lián)系方式，表示處理好后會給予滿意答復B .客戶總是正確的，應該給給予客戶相關的保

18、證，以免引起糾 紛C.對客戶的報怨采取寬宏大量的態(tài)度D .客戶激動或發(fā)怒時，可以讓客戶先談談自己意見，過會再與 之交涉2、案場銷售人員應具備的職業(yè)技能素質中，哪種能力是營銷人員的首要技能？【】A .綜合判斷能力B.收集信息的能力C.市場分析能力D.溝通技能A3、案場銷售人員的外在形象標準以下選項哪一項不符合規(guī)范要 求？【 】A 男士著白襯衣、黑皮鞋、深色襪子、深色領帶B 女士須化淡妝、可佩戴一對釘式耳環(huán)C 男士每日剃須，允許留長發(fā)D 女士不留過長指甲，不涂過于夸張的指甲油C4、在房地產銷售人員的職業(yè)道德素質中，要求“以客戶為中心的原則是【 】A 合法原則B 誠信原則C.保密原則D .合作原則B

19、5、利用客戶的從眾心理，通過客戶之間的影響力促成買賣交易 的方法，稱為【 】A .選擇成交法B.激將成交法C.機會交易法D .從眾交易法D1、房地產銷售人員的培訓方法包括【】A .教授法B.演練訓練法C.自我培訓法D.例會法 E.緊急培訓法A B C D E2、房地產銷售人員培訓計劃的制定有以下幾個步驟？ 【】A .了解對象B.確立目標C.選擇目標D .制定預算E.人才資料存檔A B C D3、 案場現場行政管理制度涉及以下哪些制度？【 】A .考勤制度B.文件檔案管理C.會議制度D .環(huán)境管理制度E.服務態(tài)度標準制度A B C4、房地產銷售人員的職業(yè)道德素質需具備以下原則【 】A 合法原則B

20、 誠信原則C.保密原則D .合作原則E.敬業(yè)原則A B C D第九章1、下列哪個選項的定價法是依據相近產品或附近區(qū)域競爭狀況 而定的？【 】A .成本導向定價法B.競爭導向定價法C.試探定價法D.加權定價法B2、常見的直接價格調整方式是？【 】A .差價系數的調整B.付款時間的調整C.付款比例的調整D .付款利息的調整A3、下列哪種銷售方式是從房地產項目銷售的直接的渠道方式？ 【】A .委托代理銷售B.包銷C.風險代理D.自行銷售D4、在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的 人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應求，以后還可以再把價格提高。這種 定價法叫【 】A .成本導

21、向定價法B.競爭導向定價法C.試探定價法D.加權定價法C5、 付款方式的調整不包括下列哪一項？【】A .付款時間的調整B.付款比例的調整C.付款利息的調整D .基價的調整D6、房地產的定價，分析每平方米單價的合理價位，再根據面 積、朝向、視野、樓層、結構、材料等采取不同的定價。這種定價法叫做？【 】A .成本導向定價法B.競爭導向定價法C.試探定價法D.加權定價法D7、在房地產促銷方式中，運用價格折扣、招待會、抽獎、贈品 等方式促銷的方法屬于【 】A .廣告策略B .人員推銷C.營業(yè)推廣D .公共關系C8、以下哪種營銷策略組合理論的出發(fā)點和中心點是以顧客需求 為核心的？【 】A . “ 4P營

22、銷策略組合理論B. “ 4C營銷策略組合理論C. “ 4V營銷策略組合理論D. “ 4R'營銷策略組合理論B1、“ 4P”銷策略組合中價格策略中，價格制定主要考慮的因素 有哪些？【 】A .考慮成本構成因素B.利潤最大化C.市場占有率D.企業(yè)形象E.心理因素ABCD2、 房地產市場通用的付款方式有？【】A 一次性付款B 分期付款C.按揭付款D .抵押付款E.公積金付款ABC3、“ 4V營銷策略組合理論通常指以下哪幾個選項組成的營銷策 略組合？【 】A 差異化B 功能化C.附加價值D .共鳴E 市場反應速度ABCD論述題：請比較 4P、4C、4V 、4R 不同營銷策略組合的核心內容及其特

23、 點。 220第十章1、在項目部組織結構中，屬于項目的核心人物，對于房地產營 銷項目的成功與否起著關鍵作用的是【 】A 項目總監(jiān)B 案場經理C.企劃經理D .銷售經理A2、下列組織結構類型中，平時業(yè)務由店長自行負責經營管理的 是【 】A .銷售部組織結構B .項目部組織結構C.公司制緩緩結構D .加盟連鎖組織結構D3、負責洽談業(yè)務以及整個樓盤從研發(fā)、企劃到業(yè)務推進等全部 過程的統(tǒng)率作用的是【】A .項目總監(jiān)B.總經理C.研發(fā)經理D .企劃經理B4、房地產營銷組織戰(zhàn)略決定組織結構類型的變化，如果企業(yè)剛 剛成立，公司員工數量有限，代理樓盤數量較少，可以采用【 】A .銷售部組織結構B.項目部組織結構C.公司制緩緩結構D .加盟連鎖組織結構A5、房地產工作人員的績效考評方法中，根據被考評人完成工作 目標的情況來進行考核的績效考評方式稱為【 】A .等級評估法B.重要事件法C.目標考評法D.配對比較法C6、房地產營銷組織戰(zhàn)略決定組織結構類型的變化，如果房地產 企業(yè)的物業(yè)涉及種類較多，既有住宅、又有商鋪、辦公樓等，可以采用【 】A .銷售部組織結構B.項目部組織結構C.公司制緩緩結構D .加盟連鎖組織結構B1、 常見的銷售部組織結構通常設立以下崗